Drogi SaaStr: Czy akceptowalne jest, aby VC „dusiły” założycieli, którzy zainwestowali w nich tyle czasu i wysiłku?

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Drogi SaaStr: Czy dopuszczalne jest, aby VC „widmów” Założycieli, którzy zainwestowali w nich tyle czasu i wysiłku? Jak powinni na to zareagować założyciele?

Rozumiem frustrację i to denerwujące, ale musisz zmienić swoje myślenie.

Praca z VC to sprzedaż. To założyciel próbujący sprzedać udziały VC. A czasami jest to VC, który próbuje się również do założyciela.

Wiem, że angażowanie VC to dużo pracy i ryzyka. Wiem, że nie wydaje się, że jest to wzajemne lub że VC cenią cały czas, wysiłek i ryzyko, które wkładasz. Wiem, że jest to szczególnie irytujące, gdy pozwalasz, aby VC dbał o klienta, wyświadczał wiele przysług swoim klientom… i nic się w końcu nie dzieje.

Ghosting jest frustrujący i nie jest fajny w żadnym procesie sprzedaży. Sam nie jestem tutaj doskonały.

Ale najczęściej dzieje się tak, gdy potencjalny klient (tj. VC) ma jakieś autentyczne, rzeczywiste początkowe zainteresowanie… a następnie produkt (tj. startup) nie do końca jest tym, czego chciała podczas wieloetapowego procesu uczenia się i staranności.

VC powinien lepiej śledzić, a czasami pogarsza to fakt, że jesteś „prawie”. Prawdopodobnie nie powie Tak, ale na tyle interesujące, że nie chce jeszcze powiedzieć Nie. Sam jestem temu winien. „Nie”, którym szybko mówię „nie”. Tak są szybkie. Ale prawie? Czasami po prostu… przeciągają się do mojej skrzynki odbiorczej. Chcę wierzyć, ale też nie do końca podniosło się to w barze. To przeciąganie skrzynki odbiorczej nieumyślnie zamienia się w widmo. (Przepraszam).

Prosta zasada: fa prospekt (VC) nie przyjmie kolejnego spotkania, które próbujesz umówić… nie angażuje się ponownie… a ładnie poprosiłeś 2–3 razy… musisz po prostu iść dalej. Nie przejmuj się tym.

Nie zamknąłeś transakcji. Zdarza się. Nie bierz tego do siebie ani nie czytaj więcej. Pójść dalej.

Większość transakcji nie zamyka się w sprzedaży. Jako przedstawiciel handlowy masz szczęście, że zamykasz 20% ciepłych leadów, które otrzymujesz. Nawet 10% to całkiem nieźle. Kursy zamknięcia kapitału podwyższonego ryzyka będą niższe, chyba że naprawdę masz gorącą rękę,

___

Pozwól, że powiem ci tylko 1.5 spostrzeżeń / hacków, aby nieco odfrustrować ten proces. Większość VC nie ma wystarczającej liczby (x) świetnych ofert, aby (y) mogli naprawdę chcę zrobić. Spotykają 1000 startupów rocznie, ale mają szczęście, że spotykają 10 rocznie naprawdę chcą inwestować, co również spełnia ich kryteria inwestycyjne.

Więc kiedy w końcu go znajdują, doskonalą go. Często jak pocisk naprowadzający na ciepło. Nie będzie to dla ciebie niejasne. Ty będziesz wiedział. Więc jeśli wykonałeś kopię zapasową 1-2 razy i nie otrzymałeś odpowiedzi… dostałeś Nie. Szybko usłyszysz odpowiedź, jeśli jest to Potencjalne Tak.

Ale czasami jest to naprawdę jeszcze nie. Naprawdę możesz być o 3–6–12 miesięcy za wcześnie na tę VC. (Na przykład sam nie inwestuję mniej niż 8 10–6 XNUMX USD w MRR.) Jeśli tak jest, po prostu zapytaj, czy chcą zostać zaktualizowani za XNUMX miesięcy. Szybko ci powiedzą. Jeśli to zrobią.

Powiązany post tutaj: