3 powody, dla których rok 2024 musi być lepszy niż 2023

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Często zadawane przez ludzi pytanie brzmi: „Jak będzie w roku 2024?” – głównie od osób, które miały trudniejszy rok 2023.

Teraz wyjaśnijmy sobie. Rok 2023 nie był trudny dla wszystkich:

Po pierwsze, było to trudne głównie dla ludzi, którzy sprzedawali w „technologii”, ogólnie rzecz biorąc: Poniedziałek sprzedaje głównie poza technologią — zmiażdżył rok 2023. Asana i Atlassian, konkurenci, którzy sprzedają więcej technologii? Dużo trudniejszy rok. ZoomInfo odnotowało wzrost liczby klientów niezwiązanych z technologią o 20%, ale ogólny wzrost spowolnił do 9%. Oznacza to, że klienci z branży technologicznej ograniczyli swoje wydatki.
Po drugie, czołowe publiczne spółki SaaS miały świetny rok pod względem cen akcji, nawet przy spowolnionym wzroście. Shopify wzrósł o 128%! HubSpot wzrósł o 104%! Przeciętna publiczna firma SaaS odnotowała wzrost ceny akcji o 40%. Więcej na ten temat tutaj.
Po trzecie, sztuczna inteligencja eksplodowała. OpenAI najwyraźniej osiągnął 1.4 miliarda dolarów w ARR — większość z tego w ciągu zaledwie 1 roku (!)

Ubiegły rok był dość trudny dla wielu startupów SaaS. Ale publiczne firmy SaaS? Właściwie nie jest tak źle

Zatem rok 2023 nie był taki zły. Ale dla klasycznego startupu SaaS, sprzedaż do technologii lub nawet „co gorsza”, głównie start-upów technologicznych, miał ciężki rok. Wzrost wielu najlepszych aplikacji sprzedażowych i marketingowych spadł do poziomu bliskiego 0%.

Czy zatem dla nich rok 2024 będzie lepszy? To jest ta rzecz. W zasadzie musi być lepiej – przynajmniej odrobinę lepiej. Pytanie ile.

#1. Przeżywamy najtrudniejsze czasy.

Jak zarówno Henry Schuck, dyrektor generalny ZoomInfo, jak i Aaron Levie, dyrektor generalny Box zauważyli w ostatnich podcastach „Co nowego” z nami, rok 2024 prawie musi być lepszy, bo cięcia z 2023 mamy już za sobą. Hity odnowienia i obniżenia wersji masz już za sobą. Potwierdzają to ogólne publiczne dane firmy SaaS. Większość publicznych firm SaaS osiągnęła najniższy punkt wzrostu nowych rezerwacji w okolicach drugiego kwartału kalendarzowego 2'23. Zawsze zyskujesz przynajmniej niewielki impuls, wychodząc z najniższych poziomów wszechczasów.

[Osadzone treści]

#2. Nie da się utrzymać energii potrzebnej do cięcia, cięcia, cięcia. Nie wydarzyło się to w znacznie trudniejszych czasach i nie będzie w 2024 r.

Tak wiele działów IT i biur CIO poświęciło ogromne ilości energii na „zwolnienia aplikacji” pod koniec 2022 i 2023 r. Wiele po prostu ograniczyło 20% swoich aplikacji, kropka, aby zaoszczędzić koszty. Ale to znowu głównie za nami. Nie możesz co roku ograniczać liczby aplikacji o 20% i rozwijać się. A co ważniejsze, firmom zajęło to mnóstwo energii. Zarządzanie każdą złotówką wydaną na Twilio, zarządzanie każdą licencją ZoomInfo itp. Możesz wydawać tę energię raz na 5–7 lat, ale nie możesz się na tym skupiać co roku ani przez większość lat.

#3. Każdy ma dużo i dużo wydajniej. Ale to zaczęło słabnąć, choć powoli i nierównomiernie.

Prywatne i publiczne firmy SaaS i Cloud nie tylko poprawiły swoją wydajność w 2023 r. — stały się oszałamiająco bardziej wydajne. Jako jeden przykład spójrz, o ile bardziej efektywny stał się poniedziałek:

I nie byli to jedyni. Jednorożce rozcięły oparzenie. Wszyscy z Shopify, Procore, Salesforce i Toast stały się niezwykle wydajne. Przychody na pracownika znacznie wzrosły i przekroczyły 300,000 XNUMX dolarów na pracownika w przypadku publicznych firm SaaS.

Mieszam tutaj kilka powiązanych wskaźników, ale chłopcze, czy wszyscy uzyskali dużo, dużo, dużo, dużo bardziej wydajnie w SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Bądź miły✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) 28 sierpnia 2023 r.

Rzecz w tym, że możesz zrobić tylko tyle. W pewnym momencie osiągniesz swoją Zasadę 40 zysków i będziesz musiał ponownie zacząć zatrudniać i wydawać pieniądze, aby się rozwijać. Nawet jeśli zatrudniasz i wydajesz wolniej niż wcześniej. Jest tam wielu liderów SaaS i Cloud. W poniedziałek ponownie rekrutuje się pracowników — tylko w wolniejszym tempie niż na przykład wzrost. Więcej na ten temat tutaj:

[Osadzone treści]

Prawdopodobnie w tym miejscu znajdziemy się w 2024 r. Wydatki na wiele kategorii SaaS zostaną wznowione, ale w wolniejszym tempie. Ponieważ ostrożni klienci dokonali cięć i wznawiają zatrudnianie i wydatki. Ale na razie zrobię to „z opóźnieniem”. Wolniej niż rosną.

To prawdopodobnie nie sprawi, że rok 2024 w żadnym wypadku nie będzie wydawał się łatwy. Oznacza to jednak, że w 2023 r. powinno być więcej dolarów, aby to osiągnąć.

Idź, złap je.