3 Reasons 2024 Has To Be Better Than 2023 | SaaStr

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Często zadawane przez ludzi pytanie brzmi: „Jak będzie w roku 2024?” – głównie od osób, które miały trudniejszy rok 2023.

Teraz wyjaśnijmy sobie. Rok 2023 nie był trudny dla wszystkich:

Po pierwsze, było to trudne głównie dla ludzi, którzy sprzedawali w „technologii”, ogólnie rzecz biorąc: Poniedziałek sprzedaje głównie poza technologią — zmiażdżył rok 2023. Asana i Atlassian, konkurenci, którzy sprzedają więcej technologii? Dużo trudniejszy rok. ZoomInfo odnotowało wzrost liczby klientów niezwiązanych z technologią o 20%, ale ogólny wzrost spowolnił do 9%. Oznacza to, że klienci z branży technologicznej ograniczyli swoje wydatki.
Po drugie, czołowe publiczne spółki SaaS miały świetny rok pod względem cen akcji, nawet przy spowolnionym wzroście. Shopify was up 128%! HubSpot was up 104%! The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%. More on that tutaj.
Po trzecie, sztuczna inteligencja eksplodowała. OpenAI najwyraźniej osiągnął 1.4 miliarda dolarów w ARR — większość z tego w ciągu zaledwie 1 roku (!)

Last Year Was a Pretty Rough Year for Many SaaS Startups. But Public SaaS Companies? Not So Bad, Actually

Zatem rok 2023 nie był taki zły. Ale dla klasycznego startupu SaaS, sprzedaż do technologii lub nawet „co gorsza”, głównie start-upów technologicznych, miał ciężki rok. Wzrost wielu najlepszych aplikacji sprzedażowych i marketingowych spadł do poziomu bliskiego 0%.

Czy zatem dla nich rok 2024 będzie lepszy? To jest ta rzecz. W zasadzie musi być lepiej – przynajmniej odrobinę lepiej. Pytanie ile.

#1. Przeżywamy najtrudniejsze czasy.

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us. The renewal downgrade hits are behind you. And overall public SaaS company data confirms this. Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23. You always get at least a little boost coming off all-time lows.

[Osadzone treści]

#2. Nie da się utrzymać energii potrzebnej do cięcia, cięcia, cięcia. Nie wydarzyło się to w znacznie trudniejszych czasach i nie będzie w 2024 r.

Tak wiele działów IT i biur CIO poświęciło ogromne ilości energii na „zwolnienia aplikacji” pod koniec 2022 i 2023 r. Wiele po prostu ograniczyło 20% swoich aplikacji, kropka, aby zaoszczędzić koszty. Ale to znowu głównie za nami. Nie możesz co roku ograniczać liczby aplikacji o 20% i rozwijać się. A co ważniejsze, firmom zajęło to mnóstwo energii. Zarządzanie każdą złotówką wydaną na Twilio, zarządzanie każdą licencją ZoomInfo itp. Możesz wydawać tę energię raz na 5–7 lat, ale nie możesz się na tym skupiać co roku ani przez większość lat.

#3. Każdy ma dużo i dużo wydajniej. Ale to zaczęło słabnąć, choć powoli i nierównomiernie.

Prywatne i publiczne firmy SaaS i Cloud nie tylko poprawiły swoją wydajność w 2023 r. — stały się oszałamiająco bardziej wydajne. Jako jeden przykład spójrz, o ile bardziej efektywny stał się poniedziałek:

I nie byli to jedyni. Jednorożce rozcięły oparzenie. Wszyscy z Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient. Przychody na pracownika znacznie wzrosły i przekroczyły 300,000 XNUMX dolarów na pracownika w przypadku publicznych firm SaaS.

Mieszam tutaj kilka powiązanych wskaźników, ale chłopcze, czy wszyscy uzyskali dużo, dużo, dużo, dużo bardziej wydajnie w SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Bądź miły✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) 28 sierpnia 2023 r.

Rzecz w tym, że możesz zrobić tylko tyle. W pewnym momencie osiągniesz swoją Zasadę 40 zysków i będziesz musiał ponownie zacząć zatrudniać i wydawać pieniądze, aby się rozwijać. Nawet jeśli zatrudniasz i wydajesz wolniej niż wcześniej. Jest tam wielu liderów SaaS i Cloud. W poniedziałek ponownie rekrutuje się pracowników — tylko w wolniejszym tempie niż na przykład wzrost. Więcej na ten temat tutaj:

[Osadzone treści]

Prawdopodobnie w tym miejscu znajdziemy się w 2024 r. Wydatki na wiele kategorii SaaS zostaną wznowione, ale w wolniejszym tempie. Ponieważ ostrożni klienci dokonali cięć i wznawiają zatrudnianie i wydatki. Ale na razie zrobię to „z opóźnieniem”. Wolniej niż rosną.

To prawdopodobnie nie sprawi, że rok 2024 w żadnym wypadku nie będzie wydawał się łatwy. Oznacza to jednak, że w 2023 r. powinno być więcej dolarów, aby to osiągnąć.

Idź, złap je.