Yuvo Health zbiera 20.2 miliona dolarów na dostarczenie technologii zasilającej lokalne centra zdrowia

Yuvo Health zbiera 20.2 miliona dolarów na dostarczenie technologii zasilającej lokalne centra zdrowia

Znacznik czasu: 7 czerwca 2023 2:27
Węzeł źródłowy: 2707998

Federally Qualified Health Centers (FQHC) mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia podstawowej opieki zdrowotnej. Zmniejszają bariery w dostępie do opieki zdrowotnej dla milionów Amerykanów w społecznościach o niedostatecznym dostępie, zapewniając dostęp niezależnie od kosztów, zakresu ubezpieczenia, języka i bliskości. Te lokalne ośrodki zdrowia są zarządzane przez rząd federalny, kwalifikują się do refundacji Medicare i Medicaid, a ich działanie opiera się na ustawach o przystępnej cenie opieki i rekonwalescencji.  Zdrowie Yuvo zapewnia technologię i infrastrukturę do zarządzania funkcjami administracyjnymi i zarządzaną opieką tych FQHC. Narasta trend w kierunku opieki opartej na wartościach, a dzięki platformie lokalne ośrodki zdrowia są w stanie przyjąć ten nowy model, obsługując umowy z płatnikami w celu zapewnienia opieki zapobiegawczej, a nie reaktywnej. Ostatecznie prowadzi to do lepszych wyników leczenia pacjentów, wyższej jakości opieki i optymalizacji wydatków. FQHC obsługują ponad 30 milionów osób rocznie lub nieco mniej niż 10% populacji USA.

AlleyWatch spotkałem się z dyrektorem generalnym i współzałożycielem Yuvo Health Cesara Herrery aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania, która przynosi łączne fundusze zebrane do 27.5 milionów dolarów i wiele, wiele więcej…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

Zebraliśmy nadsubskrypcję rundy finansowania serii A o wartości 20.2 mln USD. Prowadzone przez Mistrzowskie przedsięwzięcia, przy udziale dotychczasowych inwestorów m.in AlleyCorp, AV8 Przedsięwzięcia, Nowy Jorkoraz nowi inwestorzy, m.in Partnerzy HLM Venture, Route 66 Ventures, VamosVentures, Fundusz Innowacji Społecznych.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez Yuvo Health.

Yuvo Health współpracuje z ośrodkami zdrowia, aby wykorzystać nowe systemy płatności, skalowalną infrastrukturę i partnerstwa, aby zaoferować znaczące miejsce przy stole w ekosystemie opieki opartej na wartości (VBC). W ten sposób ośrodki zdrowia zyskują swobodę — i zachęty — do zapewniania współczującej opieki całej społeczności.

Co zainspirowało początek Yuvo Health?

Wprowadzony na rynek w styczniu 2021 r., Yuvo Health został założony w Nowym Jorku przez zespół w pełni BIPOC, który dzielił się doświadczeniami z pierwszej ręki na temat potęgi wysokiej jakości opieki i wspólnym celem, jakim jest zapewnienie sprawiedliwej, wysokiej jakości opieki społecznościom o niedostatecznym dostępie. Cały zespół Yuvo Health ma teraz misję zapewnienia, że ​​każde Community Health Center (CHC) może zapewnić pełną współczucia opiekę całej społeczności.

Czym różni się Yuvo Health?

Yuvo Health jest specjalnie dostosowany do Federalnie Kwalifikowanych Centrów Zdrowia (FQHC) i ich unikalnych potrzeb. I w przeciwieństwie do wielu innych rozwiązań umożliwiających opiekę opartą na wartościach, Yuvo Health w wyjątkowy sposób robi znaczący krok naprzód w swoim modelu, faktycznie ponosząc pełne ryzyko dla naszych partnerów FQHC.

Na jaki rynek kieruje się Yuvo Health i jak duży jest to rynek?

Yuvo Health wspiera CHC i FQHC, które zapewniają podstawową opiekę zdrowotną społecznościom w Stanach Zjednoczonych. 1,400 FQHC w całym kraju obsługuje rocznie ponad 30 milionów pacjentów, co stanowi ponad 30 miliardów dolarów przychodów. To powiedziawszy, raporty polityczne wykazały, że FQHC mają szansę obsłużyć dodatkowe 20 milionów osób, które nadal nie mają dostępu do podstawowej opieki zdrowotnej w całym kraju.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Yuvo Health działa jako podmiot ponoszący ryzyko dla FQHC. Kiedy współpracujemy z FQHC, zgadzamy się wziąć na siebie ryzyko pogorszenia ich sytuacji. Następnie zawieramy umowy bezpośrednio z ubezpieczycielami zdrowotnymi we wszystkich branżach (Medicaid, Medicare, Commercial) w zakresie różnych uzgodnień dotyczących ryzyka. Otwierając ten dodatkowy strumień przychodów, nie tylko napędzamy własny rozwój, ale także zapewniamy wzrost finansowy i stabilność naszym partnerom FQHC.

Jak przygotowujesz się na potencjalne spowolnienie gospodarcze?

Opieka zdrowotna, zwłaszcza Medicaid i Medicare, jest antycykliczna dla gospodarki. Zwykle oznacza to na przykład większą liczbę zapisów do Medicaid i zwiększoną presję finansową na stany w celu zarządzania kosztami. W związku z tym nasi partnerzy FQHC mają większe możliwości uczestniczenia i demonstrowania swojej wartości w tym ekosystemie.

Jak wyglądał proces finansowania?

Proces finansowania trwał zdecydowanie dłużej niż nasz ostatni. Nasza runda nasion trwała około miesiąca, podczas gdy nasza Seria A trwała około pięciu miesięcy. FOMO nie było tak dużym czynnikiem dla inwestorów, z którymi rozmawialiśmy, i jako tacy spędzali dodatkowy czas, aby być bardziej dokładnym w swojej staranności. Z pewnością był to miecz obosieczny: przedłużony okres oznaczał więcej czasu z dala od codziennych operacji naszej firmy. Jednak due diligence oznaczało również, że inwestorzy zadawali właściwe pytania i potrzebowali czasu, aby naprawdę zrozumieć biznes. Ponadto miałem więcej czasu na weryfikację inwestorów i zrozumienie dodatkowej wartości, jaką mogą zapewnić. W rezultacie jestem znacznie bardziej pewny wartości związanej z tymi z naszej tabeli cap, co jest wspaniałym uczuciem.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Szczerze mówiąc, próbujemy rozwiązać niezwykle skomplikowany problem (opieka oparta na wartościach) w często zapomnianym segmencie (FQHC) złożonego, regulowanego rynku (opieka zdrowotna). Istnieje niewiele następstw, do których inwestorzy mogą nas sensownie porównać. Oznacza to, że nie jesteśmy „Uberem” ani „Airbnb” opieki zdrowotnej. Co więcej, nie mamy przewidywalnego modelu przychodów SaaS ARR, z którym inwestorzy mieli trudności.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Na podstawie informacji zwrotnych od naszych inwestorów najbardziej przekonujące czynniki stanowiły połączenie następujących elementów:

  1. Nasze praktyczne, pragmatyczne rozwiązanie
  2. Niezaprzeczalna potrzeba rynku. FQHC musiałyby uzyskać dostęp do określonego i znaczącego strumienia przychodów (VBC) bez Yuvo Health.
  3. Nasz utalentowany zespół. Mamy niezrównany zespół z wieloletnim doświadczeniem bezpośrednio związanym z tą przestrzenią.
  4. Głębokie połączenie z naszą misją. Wielu z nas ma bezpośrednie, życiowe doświadczenie bycia pacjentami FQHC, a wielu innych ma doświadczenie w obsłudze FQHC i ich pacjentów. To nie jest dla nas tylko biznes, ale raczej głęboko osobista misja wspierania FQHC i ich pacjentów.

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

Dysponując tym kapitałem, koncentrujemy się na budowaniu infrastruktury technologicznej i zdrowotnej populacji, aby wspierać nasze przejście do globalnej kapitalizacji.

Jakie rady możesz zaoferować firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyk kapitału w banku?

Jeśli zamierzasz pozyskać kapitał na tym rynku i/lub sprzedawać klientom, upewnij się, że pokażesz swoim odbiorcom, że Twój produkt jest „konieczny”, a nie „dobry do posiadania”. Pamiętaj również, że kapitał podwyższonego ryzyka nie jest jedynym dostępnym narzędziem finansowania Twojego wzrostu i rozwoju, więc bądź kreatywny (np. dług wysokiego ryzyka, linia kredytowa, programy rządowe, jeśli to konieczne).

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Wykorzystamy tę inwestycję, aby rozszerzyć działalność z rynku nowojorskiego na Ohio (i dalej), jednocześnie akceptując umowy o pełnym ryzyku w imieniu naszych partnerów FQHC i CHC.

Biorąc pod uwagę mnogość opcji dojazdów do pracy w mieście, w jaki sposób zazwyczaj docierasz do pracy każdego dnia?

Jestem błogosławiony, że nasze biuro znajduje się zaledwie kilka przecznic od mojego mieszkania. A biorąc pod uwagę, że wolę być nad ziemią, zobaczysz mnie albo idącego do pracy, jadącego przez miasto autobusem M23, albo polegającego na godnym zaufania Citi Bike, gdziekolwiek muszę się udać, w deszczu, w słońcu lub w przenikliwym mrozie.

Za kilka sekund możesz zapisać się na najgorętszą listę w dziedzinie technologii!

Zarejestruj się już dziś

Znak czasu:

Więcej z AlleyWatch