Opinie wyrażane przez twórców Przedsiębiorców są ich własnymi.
Amazon ma się nim stać największym sprzedawcą detalicznym w 2024 roku– twierdzą analitycy JPMorgan.
Podczas gdy sprzedawcy chętnie sięgają po giganta e-commerce ze względu na jego pozycję w Internecie i łatwość rozpoczęcia sprzedaży, sukces na Amazon jest daleko od gwarantowanej. Tak samo wiele marek ma poważne problemy ze sprzedażą na Amazonie, jak te, które bez wysiłku wypracowały sobie własną, odrębną niszę.
Chociaż zaznajomienie się ze środowiskiem sprzedaży z pewnością jest pomocne, nie wszystkie marki poświęcają czas na przeprowadzenie właściwej analizy due diligence i dokładne zrozumienie zasad Amazon dotyczących sprzedawców. To tylko zwiększa ryzyko błędów w realizacji, wyczerpania zapasów, zawyżenia cen, a nawet zawieszenia konta – z powodu dowolnej liczby problemów, takich jak opóźnienia w wysyłce, zła obsługa klienta, niedokładne opisy produktów lub naruszenie warunków świadczenia usług.
Innymi słowy, znajomość tajników rynku o niezmierzonym zasięgu stała się niezbędna do osiągnięcia sukcesu w biznesie.
Nawet doświadczeni sprzedawcy napotykają problemy. Brać pay-per-click (PPK) np. Wzrosło znaczenie dla zwiększania widoczności i sprzedaży na platformie. Brak inwestycji w taką inicjatywę może sprawić, że Twoja marka będzie miała problemy. Zaniechanie wprowadzenia własnej marki własnej może być również problematyczne, gdy na rynku często pojawiają się nowi uczestnicy. Niekwalifikowanie produktów do wysyłki Prime może również oznaczać problemy. Produkty zrealizowane przez Amazon (FBA) zwykle radzą sobie lepiej na rynku.
Lista jest długa, więc pozostaje pytanie: Jak zapewnić dobre partnerstwo z Amazonem? Poniżej znajdziesz często najlepsze miejsca na rozpoczęcie.
1. Przeprowadź badania rynku
Wyróżnienie jest kluczem do sprzedaży każdej marki na Amazon; i choć jest to oczywiste, najlepszym sposobem są badania rynku. Jak każdy inny uruchomićpoświęć trochę czasu na zidentyfikowanie luk i możliwości w swoich strategiach sprzedaży. Poznaj konkurencję, rynek i klientów. Następnie wykorzystaj te informacje, aby określić, co wyróżnia Twoją markę — unikalne cechy, jakość usług, opcje pakietowe, cenę lub coś zupełnie innego. Wyróżnij te wyróżniki w listach produktów i materiałach marketingowych, aby pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle tysięcy innych opcji.
Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli jesteś nowym sprzedawcą na Amazon, sprawdź witrynę wbudowane narzędzia. Na przykład raporty Amazon Seller Central oferują wgląd w ceny konkurencji i ranking sprzedaży. Ponadto zapoznaj się z narzędziami innych firm, takimi jak Jungle Scout lub Helium 10, które oferują zaawansowane możliwości badawcze – w tym śledzenie produktów, analizę konkurencji i badanie słów kluczowych – które mogą pomóc Ci uzyskać wgląd w wyróżnienie Twojej marki.
2. Określ logistykę zapasów
Zarządzanie zapasami ma kluczowe znaczenie. Po prostu zapytaj Amazona, który był nękany zamknięciami magazynów, zwolnieniami i spowolnieniem ekspansji operacyjnej w związku ze spowolnieniem sprzedaży w handlu elektronicznym w tym roku. W odpowiedzi na zmieniające się preferencje konsumentów i wolniejszą sprzedaż detaliści strategicznie obniżali ceny na początku sezonu świątecznego, aby pomóc rozwiązać problemy z zapasami. Na przykład Amazon zorganizował pierwszą „Wyprzedaż Prime Early Access” w październiku, na długo przed okresem świątecznego szczytu.
Na szczęście technologia (tj. oprogramowanie do zarządzania zapasami i oprogramowanie do prognozowania) może pomóc w monitorowaniu poziomu zapasów i szybkości sprzedaży, prognozowaniu popytu i określaniu ilości do ponownego zamówienia. Pamiętaj tylko o skonfigurowaniu punktów ponownego zamawiania i poziomów zapasów bezpieczeństwa, aby uniknąć przepełnienia i wyczerpania zapasów.
Jeśli nie jest to Twoja mocna strona, partner z doświadczeniem Amazon może pomóc Ci przeglądać dane i zarządzać nimi inwentarz i tworzyć prognozy. Niezależnie od tego, czy współpracujesz z partnerem, czy nie, regularnie przeglądaj i aktualizuj strategie dotyczące zapasów w oparciu o trendy rynkowe, wahania sezonowe i historyczne dane dotyczące sprzedaży.
Związane z: Jakie korzyści dominacja Amazona może przynieść Twojej firmie?
3. Nadaj priorytet realizacji
Upewnij się, że produkty są przygotowane i zapakowane, szczególnie podczas używania Realizacja przez Amazon (FBA). Wykorzystaj także oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), aby śledzić interakcje z klientami, automatyzować odpowiedzi i prowadzić rejestr komunikacji z klientami.
Wraz ze stale rosnącą liczbą sprzedawców Amazon na stronie (jest prawie 10 milionów teraz), nigdy nie powinieneś dawać konsumentom powodu do szukania gdzie indziej, zaniedbując proces realizacji. To jeden z największych błędów Amazon FBA, jaki możesz popełnić, ponieważ firma znana jest z szybkiej dostawy.
4. Regularnie monitoruj wydajność
Amazon udostępnia szereg wskaźników wydajności sprzedawcy, w tym współczynniki konwersji, obrót zapasami, skuteczność kampanii reklamowych i inne. Narzędzia innych firm, takie jak Sellics, SellerApp, Merchant Spring lub ManageByStats, mogą wypełnić wszelkie luki informacyjne, ponieważ oferują bardziej kompleksowe funkcje śledzenia wydajności i raportowania. Następnie dostosuj ceny, poziomy zapasów i kampanie reklamowe, aby zachować konkurencyjność i zmaksymalizować wyniki, a także ominąć bardziej powszechne problemy z Amazon Seller Central.
Związane z: Amazon FBA: jak to działa i jak rozpocząć sprzedaż
5. Dostosuj się, jeśli to konieczne
Chociaż Amazon oferuje niewyobrażalny zasięg, witryna jest znana z wprowadzania zmian w zasadach Amazon dotyczących sprzedawców. To samo można powiedzieć o opłatach, funkcjach i strukturach. Na szczęście możesz dołączyć do forów sprzedawców, subskrybować biuletyny branżowe i uczestniczyć w specjalistycznych seminariach internetowych, aby być na bieżąco. Narzędzia agregujące wiadomości, takie jak Feedly, mogą przejąć część obciążenia, umożliwiając tworzenie niestandardowych kanałów informacyjnych i powiadomień o wszelkich zmianach w zasadach sprzedaży na Amazon.
Niezależnie od tego, czy jest to mała, czy duża marka, cierpliwość będzie ważna. Rzadko, jeśli w ogóle, można zobaczyć natychmiastowe rezultaty. Ale jeśli będziesz przestrzegać zasad sprzedaży Amazon i budować obecność swojej marki, zwiększasz swoje szanse na sukces.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :ma
- :Jest
- :nie
- $W GÓRĘ
- 10
- 150
- a
- dostęp
- Stosownie
- Konto
- przystosować
- do tego
- dostosować
- zaawansowany
- Reklama
- Agregator
- przed
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- również
- Amazonka
- an
- analiza
- analitycy
- i
- każdy
- osobno
- SĄ
- AS
- zapytać
- uczęszczać
- zautomatyzować
- uniknąć
- Łazienka
- na podstawie
- BE
- stają się
- być
- korzyści
- BEST
- Ulepsz Swój
- Najwyższa
- marka
- marek
- budować
- w zestawie
- biznes
- ale
- kupować
- by
- Kampania
- Kampanie
- CAN
- możliwości
- rzeźbione
- centralny
- na pewno
- duża szansa,
- Zmiany
- ZOBACZ
- przechytrzyć
- jak
- wspólny
- Komunikacja
- sukcesy firma
- konkurencja
- konkurencyjny
- konkurent
- wszechstronny
- Prowadzenie
- konsument
- Konsumenci
- Dostawcy
- Konwersja
- mógłby
- Stwórz
- krytyczny
- CRM
- zwyczaj
- klient
- Menedżer ds. relacji z klientami
- Obsługa klienta
- Klientów
- dane
- opóźnienia
- dostawa
- Kreowanie
- Ustalać
- pracowitość
- dyskontowanie
- odrębny
- do
- na dół
- jazdy
- z powodu
- e
- Wcześniej
- Wcześnie
- łatwo
- ecommerce
- bez wysiłku
- kwalifikowalne
- więcej
- gdzie indziej
- wyłaniać się
- zapewnić
- całkowicie
- przychodzące
- Przedsiębiorca
- Środowisko
- Błędy
- szczególnie
- Eter (ETH)
- Parzyste
- EVER
- stale rosnący
- przykład
- ekspansja
- ekspertyza
- wyrażone
- nie
- Korzyści
- Opłaty
- wypełniać
- i terminów, a
- obserwuj
- następujący
- W razie zamówieenia projektu
- Prognoza
- Prognozy
- F
- na szczęście
- Forum
- często
- od
- spełnienie
- luki
- otrzymać
- gigant
- Dać
- Goes
- dobry
- dorosły
- Have
- Trzymany
- hel
- pomoc
- pomaga
- Atrakcja
- historyczny
- Wakacje
- W jaki sposób
- How To
- HTML
- HTTPS
- i
- zidentyfikować
- if
- Natychmiastowy
- tryb rozkazujący
- znaczenie
- ważny
- in
- niedokładny
- Włącznie z
- Zwiększać
- Zwiększenia
- przemysł
- Informacja
- Informacyjna
- poinformowany
- inicjatywa
- wgląd
- spostrzeżenia
- przykład
- Interakcje
- najnowszych
- wprowadzono
- inwentarz
- Zarządzanie zapasami
- inwestowanie
- ISN
- problemy
- IT
- JEGO
- przystąpić
- jpg
- JPMorgan
- właśnie
- Klawisz
- Wiedzieć
- Wiedząc
- znany
- Etykieta
- duży
- największym
- uruchomić
- zwolnienia
- Pozostawiać
- poziomy
- Dźwignia
- lubić
- Prawdopodobnie
- Lista
- ofert
- załadować
- długo
- Popatrz
- utrzymać
- poważny
- robić
- Dokonywanie
- zarządzanie
- i konserwacjami
- wiele
- rynek
- badania rynku
- Trendy rynkowe
- Marketing
- rynek
- materiały
- Maksymalizuj
- Może..
- znaczy
- Kupiec
- Metryka
- błędy
- monitor
- jeszcze
- zaniedbanie
- nigdy
- Nowości
- aktualności
- Newsletter
- nisza
- Powiadomienia
- notoryczny
- już dziś
- numer
- październik
- of
- oferta
- Oferty
- często
- on
- ONE
- Online
- operacyjny
- Opinie
- Szanse
- Opcje
- or
- Inne
- na zewnątrz
- koniec
- Remont
- za dużo
- własny
- pakowane
- Park
- partnerem
- Współpraca
- Cierpliwość
- wykonać
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- śledzenie wydajności
- Miejsca
- nękany
- Platforma
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- zwrotnica
- polityka
- preferencje
- przygotowany
- obecność
- Cena
- Cennik
- wycena
- premia
- Priorytet
- prywatny
- problemy
- wygląda tak
- Produkt
- Produkty
- rozgłos
- właściwy
- zapewnia
- jakość
- pytanie
- zasięg
- rankingu
- rzadko
- ceny
- RE
- dosięgnąć
- powód
- rekord
- regularnie
- związek
- pozostawać
- szczątki
- Raportowanie
- Raporty
- Badania naukowe
- odpowiedź
- Odpowiedzi
- Efekt
- detalista
- sprzedawców
- przeglądu
- prawo
- reguły
- run
- pędzić
- s
- Bezpieczeństwo
- Powiedział
- sprzedaż
- sole
- taki sam
- powiedzenie
- Zwiadowca
- Szukaj
- Pora roku
- sezonowy
- widzieć
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- usługa
- zestaw
- Zestawy
- PRZESUNIĘCIE
- Wysyłka
- powinien
- znaczący
- witryna internetowa
- spowolnienia
- mały
- So
- Tworzenie
- ROZWIĄZANIA
- kilka
- coś
- wyspecjalizowanym
- Zaklęcie
- wiosna
- stoisko
- początek
- pobyt
- Cel
- stany magazynowe
- Strategicznie
- strategie
- Struktury
- Walka
- subskrybuj
- sukces
- taki
- pewnie
- zawieszenie
- T
- Brać
- Technologia
- Tendencję
- REGULAMIN
- regulamin
- że
- Połączenia
- ich
- następnie
- Tam.
- Te
- one
- innych firm
- to
- w tym roku
- tych
- chociaż?
- tysiące
- czas
- typ
- do
- narzędzia
- śledzić
- Śledzenie
- Trendy
- kłopot
- obroty
- zrozumienie
- niewyobrażalny
- wyjątkowy
- unikalne funkcje
- Aktualizacja
- posługiwać się
- za pomocą
- wariacje
- Prędkość
- początku.
- weteran
- widoczność
- Magazyn
- była
- Seminaria
- DOBRZE
- Co
- jeśli chodzi o komunikację i motywację
- czy
- który
- będzie
- w
- bez
- słowa
- Praca
- działa
- Yahoo
- rok
- ty
- Twój
- siebie
- zefirnet