By Dan O'Shea opublikowano 16 września 2022
Kilka firm zajmujących się technologiami kwantowymi zatrudniło ostatnio kadrę kierowniczą, której priorytetami będzie marketing, sprzedaż i komercjalizacja innowacyjnych technologii ich firmy. Zatrudnienia te oznaczają znaczący krok w dojrzałości tych firm, ale mogą również prowadzić do pewnych obaw, że innowacyjne firmy odejdą od swoich korzeni badawczo-rozwojowych. Jednak przynajmniej w przypadku Quantinuum tak się nie stanie, zdaniem nowego dyrektora handlowego firmy.
"Nie sądzę, by Quantinuum kiedykolwiek naprawdę skupiło się na prawdziwym modelu komercyjnym, w którym sprzedaż i przychody stają się ważniejsze niż nauka i prawdziwa misja firmy” – powiedział Nathan Cobb, niedawno zatrudniony jako CCO w Quantinuum. „Badania i rozwój oraz prawdziwa nauka zawsze będą sednem tego, co robimy i kim jesteśmy”.
Dodał, nawet jeśli Quantinuum pozostało wierne swoim innowacyjnym korzeniom – które przynajmniej częściowo sięgają wstecz do… Obliczenia kwantowe w Cambridge, start-up, z którym Honeywell połączył swoją działalność kwantową, aby stworzyć Quantinuum – firma wciąż podejmuje wiele kroków w celu zbudowania infrastruktury „na natychmiastową i masową skalę”.
Cobb zasugerował, że Quantinuum może nadal mieć ducha start-upu, środowiska z wieloma czołowymi ekspertami w swoich dziedzinach, z których każdy ma silne – i nie zawsze zgodne – opinie w każdej rozmowie. Dodał jednak: „… jedność tego zespołu jest niezrównana w moim doświadczeniu. Chociaż jest wiele do zrobienia, zdolność zespołu do zjednoczenia w kierunku wspólnych celów powinna to ułatwić”.
Cobb pracował w firmach takich jak SAP, które silnie skoncentrowały się na przedsiębiorstwach. Jest to rynek, na który chciałoby wejść wiele firm kwantowych, chociaż nie było jasne, czy przedsiębiorstwa w niektórych sektorach są gotowe na wydatki. Cobb powiedział, że głównym wyzwaniem dla Quantinuum nie będzie nakłonienie ich do otwarcia portfeli, ale nakłonienie ich do otwarcia oczu i umysłów.
„Kluczem będzie edukacja rynku i potencjalnych klientów w zakresie tego, co faktycznie może zrobić Quantinuum” – powiedział. „Quantinuum dokłada wszelkich starań, aby zachować dokładność i integralność swoich możliwości i osiągnięć technicznych. Kiedy potencjalni klienci widzą dowód korzyści, które oferujemy, nie postrzegam budżetu jako bariery”.
Dan O'Shea od ponad 25 lat zajmuje się telekomunikacją i pokrewnymi tematami, w tym półprzewodnikami, czujnikami, systemami sprzedaży detalicznej, płatnościami cyfrowymi i obliczeniami/technologią kwantową.
