Przyszli milionerzy: 90-dniowa opieka mentorska w celu powiększenia portfela nieruchomości

David:
To jest program podcastów BiggerPockets, 708. Myślę, że na razie należy wziąć pod uwagę to, że gdy myślimy o inwestowaniu w nieruchomości, patrzymy głównie na wartość samej nieruchomości lub być może obszaru, w którym się ona znajduje. To jest Nie będzie to najdokładniejszy sposób podejścia do tego problemu. Najczęściej patrzysz tylko na przychody. To prawie jak kupno firmy, ponieważ jeśli myślisz o glampingu lub jurcie, ulepszenia nieruchomości nie będą tak dużym elementem układanki. Przypominam więc Robowi i mnie, że udzielając ci rad, musimy pamiętać, że nie będziesz mieć tradycyjnych zabezpieczeń, bo biznes nie wypadł dobrze , ale nieruchomości radziły sobie dobrze. Cena gruntów wzrosła, prawda?
Co się dzieje? Mówi David Greene, gospodarz podcastu BiggerPockets. Tutaj dzisiaj z moim uroczym, pięknym i utalentowanym współgospodarzem, Robem Abasolo. Założę się, że nie spodziewałeś się tego, ale to nadal prawda. Dzisiaj mamy wyjątkowy program, który myślę, że wam się spodoba. Jeśli byłeś na BPCON2022 w San Diego, ogłosiliśmy, że odbędzie się konkurs, w którym wybierzemy kilka osób, które będą mentorami zarówno Roba, jak i mnie, w osiąganiu ich celów związanych z nieruchomościami. Cóż, dzisiaj jest ten dzień.
To pierwszy odcinek, w którym przedstawimy wybranych zwycięzców, poznamy ich lepiej i pomożemy określić, jakie postępy powinni poczynić. W dzisiejszym programie zajmiemy się ich celami, planami i działaniami, które powinni podjąć, w tej kolejności. W ten sposób Rob i ja pomagamy określić, jaki powinien być nasz najważniejszy następny krok. To była świetna zabawa. Rob, co myślisz o dzisiejszym programie?

Obrabować:
Och, było wspaniale. Wszyscy przypominają mi młodego mnie, wiesz, co mam na myśli? Nie, ja tylko żartuję. Pewnie wszyscy są starsi i bardziej utalentowani ode mnie, ale to naprawdę świetne. Myślę, że dla niektórych osób naprawdę miło jest wrócić do deski kreślarskiej. Naprawdę miłe jest to, że chciałbym to mieć. Szkoda, że ​​nie miałem kogoś, kto uczyłby mnie tego wszystkiego, kiedy byłem młodszy, bo po prostu nie wiedziałem, że istnieje tak wiele informacji. Myślę, że jedną z rzeczy, które udało nam się osiągnąć z naszymi trzema nowymi podopiecznymi, jest to, że po prostu pomagamy im przebić się przez informacje i naprawdę pomagamy ustalić, w jakim kierunku powinni podążać.
Czasami, jak sądzę, w nieruchomościach niekoniecznie chodzi o wyszukiwanie i poznanie wszystkich informacji. W większości przypadków prawdopodobnie znasz wszystkie informacje, które musisz znać, ale naprawdę musisz zacząć je przeglądać i dowiedzieć się, jakich informacji potrzebujesz, aby szybko je wykonać. Nadmiar informacji czasami prowadzi do paraliżu analitycznego. Jestem więc podekscytowany możliwością wzięcia udziału w ich podróży, zadawania pytań, wytykania dziur w ich planach i popychania ich, aby, miejmy nadzieję, stać się, jak to nazwałeś pod koniec odcinka, przyszłymi milionerami, jeśli już nimi nie są.

David:
Absolutnie. Chcielibyśmy także powitać wszystkich w nowym roku. To ekscytujący czas, pełen możliwości i odnowionego skupienia, który, mamy nadzieję, potrwa dłużej niż siedem dni, jak to zwykle bywa, dopóki ludzie nie powrócą do swoich prawdziwych wzorców. W ramach dzisiejszej krótkiej porady chciałbym Ci przypomnieć, zadaj sobie pytanie, co możesz zrobić w ciągu najbliższych 90 dni? Niezwykle ważne jest, abyś rozpoczął rok na dobrej drodze, nabierając dynamiki i budując nawyki, które będą Cię wspierać przez cały rok. Właśnie dlatego robimy nasz odcinek dotyczący wyznaczania celów, ponieważ ważne jest, abyś usiadł i zapisał swoje cele.
Kiedy już określisz swoje cele, musisz opracować plan, dzięki któremu je osiągniesz, a następnie skupić się na podjęciu niezbędnych działań. Jesteśmy tutaj, aby Ci w tym pomóc. Dlatego przez cały rok będziemy wracać do tych ludzi i zadawać pytania, aby utrzymać was na tej samej ścieżce. Co możesz zrobić w ciągu najbliższych 90 dni, aby wyrobić sobie właściwe nawyki? Rob, uśmiechasz się do mnie. Dlaczego się tak uśmiechasz?

Obrabować:
Właśnie się zastanawiałem, co by było, gdybyś za każdym razem, gdy dawałbyś szybką wskazówkę głosem Batmana, po prostu dawał wskazówkę dotyczącą oglądania filmów o Batmanie. Myślisz: „Uważaj szczególnie na tę scenę. Tutaj jest jajko wielkanocne. A potem po prostu nigdy nie wyjaśniamy, dlaczego zawsze dajesz Batmanowi wskazówki.

David:
Właśnie przyszła Ci do głowy taka myśl, cała szybka wskazówka? To byłoby o wiele lepsze niż to, co powiedziałem, prawda?

Obrabować:
Cóż, właśnie o tym mówiłem, pamiętacie tę miniaturę, na której zamienili nam włosy czy coś, i mówiłem, że byłoby bardzo zabawnie, gdybyśmy faktycznie zmienili miniaturę. Ale nigdy się tym nie zajęliśmy. Nigdy o tym nie rozmawialiśmy. To tylko miniatura BiggerPockets.

David:
I nikt nie wiedział dlaczego.

Obrabować:
Nikt nie wie dlaczego. Myślę, że to byłoby zabawne.

David:
To byłoby bardzo zabawne.

Obrabować:
Zatem twoja krótka wskazówka dla Batmana będzie taka: w scenie z Brucem Wayne’em i Kobietą-Kotem jest część, w której ona znika na nim, a on mówi: „Więc tak to jest”. Zadaj sobie pytanie, w jaki sposób potrzebujesz smaku leku, który podajesz innym ludziom, abyś mógł głębiej zrozumieć, dlaczego jesteś taki, jaki jesteś?
Szybka wskazówka dla Batmana: Christopher Nolan wyreżyserował Batmana, a jeśli chcesz więcej o jego niesamowitym katalogu, wyreżyserował także Interstellar.

David:
Międzygwiezdny.

Obrabować:
Koniecznie to sprawdź.

David:
Czy mówisz teraz poważnie? W porządku, przejdźmy do pierwszego dzisiejszego podopiecznego, Phillipa Fernandeza. Spotkaliśmy Cię po raz pierwszy kilka dni temu, a teraz jesteśmy tu osobiście i zagłębiamy się w Twoje plany zbudowania imperium na rynku nieruchomości. Jak się dzisiaj miewasz?

Filip:
Czuję się dobrze. Dziękuję bardzo za tę możliwość. Jestem podekscytowany.

Obrabować:
Tak, na pewno, stary.

David:
Swoją drogą, Twoje tło wygląda fantastycznie. Wygląda jak prosto ze strony na Pintereście.

Filip:
Chciałbym móc sobie to przypisać. To jest mój narzeczony… Ona jest terapeutką.

Obrabować:
To bardzo terapeutyczne. Czuję się teraz bardzo swobodnie. Cóż, niesamowite. Podsumowując, Phillip, jestem naprawdę podekscytowany możliwością opowiedzenia tutaj o Twojej historii. Pochodzisz z Kalifornii, jesteś właścicielem nieruchomości w Los Angeles i Cleveland.

Filip:
Tak.

Obrabować:
Zastanawiasz się nad możliwością zamieszkania w domu wielorodzinnym i być może w Glenside. A potem, jeśli dobrze pamiętam, zebrałeś także około 200,000 XNUMX dolarów na swoje kolejne inwestycje w nieruchomości, np. Mastermind Amy Mahjoory, co jest naprawdę świetne. Jesteś także nauczycielką języka hiszpańskiego w szkole średniej.

Filip:
Tak jest. Tak, to dobry przegląd.

Obrabować:
A także, jeśli dobrze pamiętam, ilekroć David pytał cię, jak bardzo jesteś zaangażowany w skali od zera do 10, gdzie 10 oznacza, że ​​zapukasz do drzwi, aby dostać się do następnej transakcji, oceniasz go na 9.78. Powiedziałeś: „Właściwie mogę zapukać do drzwi, jeśli zajdzie taka potrzeba”.

Filip:
Jestem bardzo zaangażowany. Uczę od 14 lat i czuję, że to niesamowita szansa na nauczanie, ale jednocześnie jestem gotowa porzucić nauczanie. To bardzo przerażające. Nawet samo powiedzenie tego mojemu narzeczonemu, przyjaciołom i rodzinie nigdy nie myślałam, że to powiem, ale naprawdę jestem gotowa zrobić wszystko, co muszę, aby mieć kontrolę nad swoim życiem.

Obrabować:
Jestem podekscytowany tobą, stary. Cóż, przejdziemy do tego, co właściwie nazywamy twoją oceną średnią, co ma związek z faktem, że jesteś nauczycielem. Ale to twój cel, twój plan w działaniu. Gdybyś więc wyjaśniał swoim uczniom swój cel na następne 90 dni, jaki byłby twój cel?

Filip:
Moim celem jest zamknięcie działki pod ośrodek odosobnieniowy. Mój narzeczony i ja przyglądaliśmy się nieruchomościom przez ostatnie sześć miesięcy. Mieliśmy pewną nieruchomość na umowie, mieliśmy ziemię na umowie. Doszliśmy tak daleko, że otrzymaliśmy 500 tys. miękkich zobowiązań na zagospodarowanie terenu oraz utworzenie wioski glampingowej i ośrodka odosobnieniowego. Właśnie dowiedziałem się kilku rzeczy na temat gruntu, który mieliśmy w umowie, że to nie jest właściwy grunt. Od tego czasu szukaliśmy innych nieruchomości. Mamy nieruchomość, którą obecnie negocjujemy, 20 akrów, kilka godzin od Los Angeles. To coś, nad czym nie mogę się doczekać, aby dalej pracować i urzeczywistnić to.

Obrabować:
Fajny. W porządku, więc chcę trochę doprecyzować ten cel, ponieważ wiem, że powiedziałeś, że chcesz założyć ośrodek odosobnieniowy.

Filip:
Tak.

Obrabować:
Wspomniałeś także o wiosce glampingowej. Żeby było jasne, twoim ośrodkiem odosobnieniowym będzie wioska glampingowa, prawda?

Filip:
Tak, spędziłem dużo czasu w społecznościach medytacyjnych i różnych społecznościach, robiąc odosobnienia, tygodniowe odosobnienia i było to ogromnie pozytywne dla mojego życia i postępu. Tuż przed wybuchem pandemii pomyślałem: chcę posiedzieć w cichym odosobnieniu, jestem tym bardzo podekscytowany i nie mogłem znaleźć żadnego miejsca w ciągu ośmiu godzin od Los Angeles, które nie byłoby zarezerwowane z trzymiesięcznym wyprzedzeniem. I po prostu rozpaliło we mnie ogień, że to jest coś, że istnieje model biznesowy, który będzie to wspierać i że będzie to coś, co przyniesie korzyści ludziom. Przestrzeń, do której ludzie mogliby przychodzić i moglibyśmy wspierać nauczycieli medytacji, którzy chcą wynająć tę przestrzeń. Moglibyśmy wesprzeć osoby chcące przyjechać na tygodniowy pobyt. To zdecydowanie coś, co jest dla nas priorytetem.

Obrabować:
Wspaniały. Więc tak naprawdę skupiam się tutaj na tym, czy masz pomysł lub cel dotyczący liczby jednostek, z którymi chcesz wystartować? W twoim idealnym umyśle, faza pierwsza, skupmy się na fazie pierwszej, ile jednostek lub jak wygląda ta rzeczywista wioska odosobnienia?

Filip:
Faza pierwsza to coś, co może pomieścić grupę co najmniej 20 osób przez tydzień, z wizją zbudowania wystarczającej liczby obiektów dla maksymalnie 30 osób, być może na jednodniowe lub dwudniowe wydarzenia. Może nawet więcej osób, które niekoniecznie przebywają na terenie obiektu, nie wszystkie przebywają na terenie obiektu, ale mamy przestrzeń na odosobnienia jogi lub odosobnienia medytacyjne, które mogą wspierać facylitatorów i nauczycieli, którzy chcą organizować tego rodzaju zajęcia ofiary.

Obrabować:
A więc mniej więcej 20, czy byłoby to na przykład 10 namiotów, w których mogą przebywać dwie osoby w każdym namiocie? Czy to spełniłoby Twój cel?

Filip:
Tak, miałem w okolicy kilku mentorów, którzy mieli ośrodki odosobnieniowe i robili to na różne sposoby. Musieliśmy się dostosować, ponieważ oglądaliśmy różne kawałki ziemi. Teren, który jako pierwszy mieliśmy objęty umową, znajdował się w środkowej Kalifornii. Była naprawdę ładna pogoda. Oglądaliśmy namiot glampingowy. Mam kilku ludzi, którzy mają podobne właściwości i wykonują zasadniczo podobną pracę z namiotami glampingowymi. Właśnie na to patrzyliśmy.
Ostatnio przyglądaliśmy się miejscom położonym wyżej, a więc miejscom, w których jest naprawdę zimniej. Więc może namiot glampingowy tego nie załatwi. Zastanawiamy się nawet, jak potencjalnie powinien wyglądać mały dom lub jurta, aby ktoś mógł w nim wygodnie mieszkać? Nie musi to być coś najbardziej wymyślnego, ale nie chcemy, aby ludzie czuli się niekomfortowo i marzli.

David:
Trafne spostrzeżenie. Myślę, że na razie należy wziąć pod uwagę to, że gdy myślimy o inwestowaniu w nieruchomości, zazwyczaj patrzymy na wartość samej nieruchomości lub być może obszaru, w którym się ona znajduje. Nie będzie to najdokładniejszy sposób abyś do niego podszedł. Najczęściej patrzysz tylko na przychody. To prawie jak kupno firmy, ponieważ jeśli myślisz o glampingu lub jurcie, ulepszenia nieruchomości nie będą tak dużym elementem układanki. Więc po prostu przypominam Robowi i mnie, że udzielając ci rad, musimy mieć to na uwadze, że nie będzie tak, że niektóre tradycyjne zabezpieczenia stosowane w naszej firmie nie będą działać zbyt dobrze, ale nieruchomości radziły sobie dobrze, cena gruntów wzrosła. Biorąc pod uwagę, że dobrze rozumiemy Twój cel, opowiedz nam o swoim planie, w jaki sposób zamierzasz to osiągnąć.

Filip:
Mam agentów na kilku różnych rynkach, którzy mnie szukali, ubezpieczałem nieruchomości i, jak powiedziałem, mamy obecnie ofertę nieruchomości o powierzchni 20 akrów, która jest całkiem dobrze przygotowana na wiele z pierwszych etapów jego wydawania. Ale tak naprawdę, po prostu agenci przysyłali mi rzeczy i ja to gwarantowałem. Myślę, że jednym z największych wyzwań dla mnie było to, że odbyłem wiele obozów szkoleniowych, edukacji i mentoringu z osobami wielorodzinnymi. Właściwie współpracowałem z Andrew Cushmanem, aby zweryfikować transakcje wielorodzinne, ponieważ na tym skupiałem się przez prawie rok.
Mimo że nie byłem w stanie niczego zamknąć, naprawdę czuję, że zdobyłem wiele umiejętności w zakresie gwarantowania tego rodzaju nieruchomości. Przeniesienie tych umiejętności na ubezpieczanie tych nieruchomości było pewnym wyzwaniem. Wiedza o tym, jak to zrobić i jaki jest oczekiwany zwrot, jaki chcę zaoferować inwestorom, a także jakie pułapki mogę napotkać, z pewnością była dla mnie wyzwaniem. Jeśli miałbym powiedzieć, że innym wyzwaniem jest przepływ transakcji. Byłem bardzo blisko, może powinienem zacząć poza rynkiem, po prostu kampanią bezpośrednią dla sprzedawców w Ojai lub w niektórych z tych naprawdę fajnych miejsc. Jest tam duży obszar i dla nas jest to trafione w wielu przypadkach, jeśli chodzi o bliskość Los Angeles.
Ale nigdy też nie prowadziłem bezpośredniej kampanii pocztowej. Zrobiłem kilka rzeczy bezpośrednio do sprzedawcy, ale nie zrobiłem tego zbyt wiele. Pomyślałem więc: „OK, czy po prostu zmarnuję 4,000 dolarów na kampanię pocztową, skoro tak naprawdę nie wiem, co zrobię z wieloma nieruchomościami, jeśli nie spełniają moich kryteriów”.

Obrabować:
Cóż, pozwól, że cię o to zapytam. Czy zastanawiałeś się nad tym, ponieważ choć bardzo podoba mi się pomysł wykorzystania surowej ziemi i przekształcenia jej w tę wizję, jako ktoś, kto to zrobił i robi to teraz, w około 99% przypadków, w rzeczywistości okazuje się to o wiele trudniejsze niż gdybyś mógł po prostu znaleźć istniejący kemping, parking dla samochodów kempingowych lub cokolwiek, co znajduje się w sterówce, i przekształcić go w to, czego chcesz. Czy rozważałeś więc pomysł wybrania kempingu, który mógłby być nieco bardziej zniszczony, i zainwestowania pieniędzy w jego rewitalizację, tak aby był nieco bliższy Twojej wizji?

Filip:
Tak, naprawdę mi na tym zależy. Powiedziałbym, że problemem był przepływ transakcji. Po prostu nie widzę rzeczy, które są zabudowanym kempingiem położonym w promieniu dwóch godzin od Los Angeles, który spełnia nasze kryteria pod względem ceny zakupu lub naszych liczb. Może po prostu nie wiem, gdzie szukać we właściwy sposób. Może po prostu nie patrzę we właściwy sposób.

Obrabować:
Tak, myślę, że jedną z najtrudniejszych części jest to, że jesteś w Los Angeles i starasz się trzymać blisko Los Angeles, w obszarze, który jest notorycznie jednym z najdroższych rynków nieruchomości w kraju. Więc chciałem cię tylko zapytać, dlaczego zdecydowałeś się na lokalizację dwie godziny drogi od Los Angeles, zamiast robić to gdzie indziej w Kalifornii lub może w sąsiednich stanach?

Filip:
Myślę, że ostatecznym celem nie jest tylko posiadanie jednej witryny czy jednego miejsca, ale zdaję sobie sprawę z faktu, że nigdy mi się to nie udało lub nie znam najdrobniejszych szczegółów operacji związanych z prowadzeniem takiej witryny. Zatem przechodząc do rzeczy: zamierzam zlecić na zewnątrz wszystkie operacje, zamierzam zlecić całe zarządzanie na zewnątrz lub nawet znam liczby, które muszę wprowadzić do mojego ubezpieczenia, aby robić to odpowiedzialnie, nie jestem zbyt pewny w tym. Mam w Los Angeles bardzo silną społeczność, która jest w stanie udzielić wsparcia, i kilka osób, które nawet prowadzą takie centra i oferują tego typu usługi, które są gotowe udzielić wsparcia w odległości od Los Angeles.

Obrabować:
Czy nie przeprowadziłeś właśnie wywiadu z kimś z podcastu, który sprzedaje dużo lub ma jakiś model biznesowy związany właśnie z tą sterówką?

David:
Tak zrobiliśmy. I właśnie o tym myślałem. Nadajemy na tych samych falach, Robbie. Philip, istnieje strona internetowa, zdaje się, że Discountlots.com, na której przeprowadziliśmy wywiady z dwoma założycielami. Tworzą kampanie hurtowe, takie jak to, o czym mówiłeś. Rozmawiają z właścicielami gruntów, kupują od nich ziemię po obniżonych cenach, a następnie odsprzedają ją innym osobom po obniżonych cenach, ale można za to płacić w miesięcznych ratach. Nie musisz od razu wymyślać całej kwoty. Jest niewielka zaliczka, a następnie dokonujesz miesięcznej płatności na ich rzecz. Kupujesz na raty, ale masz prawo do korzystania z niego w trakcie spłaty.
Prawdopodobnie mógłbyś wejść na tę stronę, porozmawiać z tymi facetami i zobaczyć, co mają do zaoferowania w całej Kalifornii. A jeśli grunt jest wystarczająco tani, wiele z tych transakcji prawdopodobnie zostanie sfinalizowanych, ponieważ nie będziesz musiał wychodzić z kieszeni z prawie tak dużą kwotą. Być może nie będziesz musiał nawet zbierać pieniędzy od inwestorów. Być może będziesz w stanie wpłacić niewielką zaliczkę, która trafi bezpośrednio do nich teraz, gdy nie masz znaczącej części kapitału własnego lub długu, który będziesz spłacać innym osobom. Większy procent tych transakcji powinien praca.

Obrabować:
I właściwie, jeśli chcesz obejrzeć ten odcinek, David, naprawdę po mistrzowsku przeprowadziłeś z nimi wywiady na temat siły tego modelu biznesowego. To było naprawdę fajnie. To jest odcinek 704. Idź tam i dowiedz się wszystkiego. Myślę, że ten film naprawdę was zainspiruje. Pamiętam, że pomyślałem: „O rany, gdybym brał udział w tym wywiadzie, zadałbym tak wiele pytań, że prawdopodobnie zajęłoby nam to tyle króliczych nor”.
Philip, mam jedną rekomendację, którą właściwie chciałem ci rzucić. Istnieją pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy specjalizują się w każdym typie klasy aktywów. Istnieją pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy specjalizują się w przejęciach domów jednorodzinnych, są też pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy specjalizują się w przejęciach domów wielorodzinnych. Właściwie zdałem sobie z tego sprawę dopiero kilka miesięcy temu, ale są też pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy specjalizują się w kempingach. Ktoś przyniósł mi umowę na kemping w Sallisaw za cztery miliony dolarów i przekazał mi informacje o pośredniku w obrocie nieruchomościami, który pracował nad tą transakcją.
Nawiązałem rozmowę z tą pośredniczką w handlu nieruchomościami i była naprawdę, naprawdę, naprawdę miła i okazało się, że jest świetna w sprzedaży kempingów i faktycznie zarządzała kempingami, co jest, chcę powiedzieć, albo urzędnikiem, albo nieoficjalny pośrednik w obrocie nieruchomościami dla wielu kempingów KOA w kraju. Więc gdy tylko pojawi się oferta, po prostu ją wysyłają. Często może nawet nigdy nie trafić na rynek, ponieważ ma listę osób, do których po prostu je wysyła.
Chciałem powiedzieć, że powinieneś spróbować znaleźć pośrednika w handlu nieruchomościami, który specjalizuje się w kempingach lub parkingach dla samochodów kempingowych. Jest coś na tym świecie, co może być w stanie zasilić Cię niektórymi z tych transakcji, ponieważ wiele z nich niekoniecznie jest tym, co wiesz, ale tym, kogo znasz. Jeśli więc uda Ci się skontaktować z właściwym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, być może będzie on w stanie dostarczyć Ci niektórych potencjalnych klientów, których nie możesz znaleźć samodzielnie.

Filip:
Tak, myślę, że to świetna rada. Znalezienie pośrednika w handlu nieruchomościami, który dużo wie na temat zagospodarowania przestrzennego, było naprawdę wyzwaniem. Otrzymaliśmy naprawdę świetną pomoc od pośrednika w handlu nieruchomościami ze środkowej Kalifornii, ale ona też się uczyła. Uczyła się z nami, a to stało się pewnym wyzwaniem, kiedy pojawiły się pewne kwestie związane z zagospodarowaniem terenu.

David:
W porządku. Zatem teraz zajmiemy się podjęciem przez Was działań w oparciu o to, co powiedzieliśmy do tej pory i o czym myśleliście, wszystko razem. Jaki jest Twój najważniejszy następny krok i w jakim terminie chciałbyś go wykonać?

Filip:
Zdecydowanie wejdę na Discountlots.com. To wydaje się całkiem łatwe. Mogę po prostu wyszukać to w Google i porozmawiać z nimi. Zastanawiam się, gdzie znaleźć pośredników w obrocie nieruchomościami specjalizujących się w kempingach?

Obrabować:
Myślę, że kolejnym ważnym krokiem będzie skontaktowanie się z różnymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Znajdziesz różne kawałki ziemi lub, powiedzmy, możesz nawet udać się na przykład do LoopNet i znaleźć pole namiotowe. Możesz znaleźć brokera lub agenta wystawiającego tę nieruchomość i poprosić o kontakt, albo możesz skorzystać z rady, którą David dał mi pewnego razu, gdy szukałem krótkoterminowego pośrednika w handlu nieruchomościami w Arizonie. David kazał mi zadzwonić do najlepszego biura maklerskiego w mieście i poprosić o najlepszego psa, który wie wszystko o wynajmie krótkoterminowym. Zadzwoniłem więc i powiedziałem: „Słuchaj, kolego, David Greene kazał mi poprosić o najlepszego psa”. Więc faktycznie dali mi kontakt do pośrednika w handlu nieruchomościami, z którego w końcu skorzystaliśmy, a który miał ogromną wiedzę na temat wynajmu krótkoterminowego w Scottsdale. To było dla nas niezwykle cenne w tym procesie.
Myślę, że możesz zrobić to samo. Zadzwoń do brokera i naprawdę wbij go w kontakt, który naprawdę zna ten świat. Być może będziesz musiał wykonywać telefon za telefonem za telefonem, ale myślę, że w końcu zrobisz tam niewielki postęp.

Filip:
Fajnie, dziękuję.

David:
Słuchałem też odcinka 704, sprawdzałem nazwiska panów, znajdowałem je w mediach społecznościowych i mówiłem: „Szukam czegoś takiego. Masz coś w planach, czy możesz czegoś poszukać? Tyle mógłbym zapłacić lub mam nadzieję, że tak by się stało”. Mogą mieć pewne nieruchomości, na które natknęli się, a których tak naprawdę nie objęli umową, ale jeśli wiedzą, że jest na nie ostateczny nabywca, mogą wrócić do tych osób i powiedzieć: „Słuchaj, możemy ci to zapłacić dużo pieniędzy za ziemię. Jeśli podoba Ci się cena, być może uda Ci się kupić coś, czego nie ma w bieżącym magazynie.

Obrabować:
Ciekawostka na ich temat: tak naprawdę byli to niektórzy z moich uczniów Glamp Camp, mojego programu o glampingu. Więc możesz nawet po prostu wybrać ich mózg. Być może będziesz w stanie powiedzieć: „Hej, rozmawiałem z Robem i Davidem, powiedzieli, żeby się z tobą skontaktować. Wiem, że jesteś w przestrzeni glampingowej i sprzedajesz ziemię. Oto sytuacja, w której się znajduję. Czy masz jakieś kontakty, dzięki którym ta podróż będzie dla mnie dużo łatwiejsza?” Możesz wykorzystać tę rozmowę tutaj, aby nawiązać relację i popchnąć Cię jeszcze dalej. Oczywiście nie będzie to trwałe w przypadku każdego z was, ale w tym konkretnym przypadku jest to naprawdę świetny przykład wykorzystania sieci do realizacji codziennych celów.

Filip:
Brzmi dobrze. Tak, upadłem.

David:
W porządku. Jakieś ostatnie pytania do nas, Philip?

Filip:
Z tyłu głowy, mając to wszystko w głowie, robię też mnóstwo innych rzeczy w tym samym czasie. Mam teraz kilka odwyków w Cleveland, właśnie zebrałem pieniądze na czyjąś umowę. Co byście powiedzieli na temat tego, jak skupić swoją energię i jak wybrać, czego nie robić, biorąc pod uwagę, że mam bardzo agresywny harmonogram przejęcia kontroli nad moją wolnością finansową?

Obrabować:
Powiedziałbym, że chcesz rozłożyć wszystkie swoje projekty w sposób, który faktycznie pozwoli ci utrzymać pewien poziom przepływu środków pieniężnych, ponieważ powiem ci, że jako osoba zajmująca się organizowaniem rekolekcji glampingowych i tak dalej, to nie jest coś, co pozwoli ci zarobić pieniądze przez, powiedzmy, dwa lata. Będziesz pauzował przez dwa lata, zanim zaczniesz przynosić przepływy pieniężne. Wiem więc, że miałeś ambitny cel, aby w końcu rzucić pracę od dziewiątej do piątej i pracować w pełnym wymiarze godzin. Oznacza to, że nadal musisz mieć inne projekty, inne żelazka w ogniu, które mogą faktycznie generować dochód, który pozwoli ci utrzymać się na drodze do większego, bardziej nieuchwytnego celu.
Glampsite jest teraz bardziej nieuchwytny, ponieważ tak naprawdę nie jest jeszcze zbudowany, ale jeśli masz już za sobą kilka flipów, zebrałeś już pieniądze, są to namacalne rzeczy, nad którymi możesz dalej pracować. Nie zostawiłbym ich, bo to będą twój chleb i masło, twoi twórcy pieniędzy, dopóki nie osiągniesz tego większego celu, jeśli ma to sens. Ja bym po prostu skupił się na tym, w czym jesteś dobry i w czym odniosłeś sukces, i wykorzystał to do napędzania tej pracy pełnej miłości, która ostatecznie za dwa lata zamieni się w maszynę do przepływu środków pieniężnych, jeśli ma to sens.

Filip:
To świetna rada, dziękuję.

David:
W porządku. Dziękuję bardzo, Filipie. Będziemy w kontakcie.

Obrabować:
A jako szersza wskazówka dla wszystkich w domu, chcę powiedzieć, że wszędzie jest mnóstwo ludzi o podobnych poglądach, którzy chcą dokładnie tego, czego ty chcesz. Trzeba je po prostu znaleźć, prawda? Myślę, że jest to bardzo łatwy sposób, możesz na przykład udać się na fora BiggerPockets, jeśli próbujesz zbudować glampsite lub próbujesz dostać się do nieruchomości wielorodzinnej, lub jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o partnerstwie, możesz podejść i zadać to pytanie. Możesz wejść na forum i powiedzieć: „Hej, oto, z czym mam do czynienia. Jestem w tym cytacie. Próbuję osiągnąć ten cel. Czy jest tu ktoś, kto może się ze mną skontaktować, zadzwonić i spotkać się na kawę? Bardzo chciałbym się od ciebie uczyć. Możesz też po prostu zapytać o to na forum.
Byłbyś bardzo, bardzo zaskoczony liczbą osób, które wyciągną rękę i wesprą Ciebie i Twoje cele. Znajdź więc sposób, aby dostać się do pokoju z innymi ludźmi o podobnych poglądach. Możesz to zrobić wchodząc na fora BiggerPockets, możesz to zrobić organizując spotkanie. Można to zrobić na wiele sposobów, ale jeśli próbujesz znaleźć rozwiązanie samodzielnie, będzie to o wiele trudniejsze i mniej inspirujące niż wysłuchanie kogoś, kto odniósł w tym sukces.
W porządku, więc zanim cię wypuścimy, Philip, chcę ci zostawić trochę pracy domowej, którą możesz przynieść do stołu przy następnym spotkaniu. Czy to fajne?

Filip:
Jestem na dole.

Obrabować:
W porządku. Więc właśnie podsunąłem ci pomysł na temat brokerów. Dlatego chcę, abyś skontaktował się z pięcioma domami maklerskimi i poprosił o kogoś, kto specjalizuje się w pozyskiwaniu gruntów/większych nieruchomości, takich jak parkingi dla samochodów kempingowych, parkingi dla przyczep kempingowych, pola namiotowe. Pięć domów maklerskich, które mogą to zrobić. David, masz coś do powiedzenia?

David:
Tak. Kiedy zadzwonisz do tych domów maklerskich, prawdopodobnie powiedzą: „Nie wiem”. Lub „Nikt tutaj tak nie robi”. Poproś o rozmowę z liderem zespołu, menadżerem, brokerem, kimś ważnym. Mogą mieć różne nazwy, ale możesz po prostu zapytać, kto prowadzi to miejsce? Więc to jest Tom albo to jest Mary. A kiedy z nią rozmawiasz, powiedz: „Mary, próbuję znaleźć pośrednika w handlu nieruchomościami, który specjalizuje się w kempingach. Jaką radę byś mi dał, jak mogę go znaleźć?”
Największym błędem, jaki ludzie popełniają, jest to, że dzwonią, zadają pytanie, odmawiają i poddają się. Możesz też po prostu powiedzieć, że Rob pyta dzwoniącą osobę: „Hej, szukam najlepszego pośrednika w handlu nieruchomościami w mieście i chcę wynajmować krótkoterminowo”. Rob pyta: „Czy wynajmujecie krótkoterminowo?” – Nie, właściwie nie mam żadnego. Mógłbym ci pomóc, jeśli chcesz, ale ten facet tam jest w tym ekspertem. Co doprowadziło do połączenia Roba z właściwym agentem.
Więc nie chcę, żebyś poprzestał na „nie”. Kiedy powiedzą „nie”, mówisz: „OK, co byś zrobił, gdybyś był na moim miejscu?” To zmusza ludzi do faktycznego zastanowienia się, jak rozwiązać Twój problem, a nie tylko zaznaczenia odpowiedniego pola, oderwania się od telefonu i przejścia do następnej rzeczy w życiu.

Obrabować:
Tak. Chcę ci powiedzieć, abyś wyszedł naprzeciw na trzy różne sposoby. Chcę, żebyś poprosił o pomoc na trzy różne sposoby, dobrze? Po pierwsze, chcę, żebyś zrobił to w mediach społecznościowych, opublikował post na Instagramie, w Stories, na Facebooku, gdziekolwiek i zapytał ludzi: „Hej, czy znasz jakichś właścicieli kempingów, z którymi mógłbym się skontaktować? Czy jest ktoś w twojej sieci?” Wejdź na forum BiggerPockets i opublikuj post: „Hej, chcę się tym zająć. Jakie są dobre zasoby do wyszukiwania właścicieli kempingów w Kalifornii lub coś w tym rodzaju. A potem znajdź trzeci sposób, aby się ujawnić i poprosić o pomoc. Badania to jedno, ale proszenie o pomoc zwykle przyciąga ludzi, którzy chcą Ci pomóc. Znajdź więc trzy kreatywne sposoby, aby poprosić o pomoc poza domem maklerskim.

Filip:
To świetna rada.

Obrabować:
Zobaczmy, myślę, że to w zasadzie tyle z mojej strony. To znaczy, ja też powiedziałbym: nie wiem, David, może zgodzisz się lub nie w tej kwestii. Są hurtownie, które zajmują się takimi rzeczami. Czy mógłbyś znaleźć sposób na nawiązanie kontaktu z hurtownikami, którzy faktycznie oferują niektóre z tych kempingów, przyczep kempingowych lub czegoś w tym rodzaju? Codziennie otrzymuję e-maile w tej sprawie.

David:
Wygooglowałbym to, aby spróbować je znaleźć i pozwolić, aby poprowadziło Cię to królikiem po grupach na Facebooku i różnych stronach docelowych, i spróbowałoby dowiedzieć się, czy rzeczywiście możesz uzyskać dane kontaktowe danej osoby.
Jest wielu ludzi, Philip, że jeśli powiesz: „Chcę tego”, a oni wiedzą, ile byś za to zapłacił, to odtworzą inżynierię wsteczną, w jaki sposób znajdą dla ciebie to, czego szukasz. Mają umiejętności, zasoby, narzędzia i doświadczenie, aby to znaleźć. Próba zrobienia tego samodzielnie będzie bardzo niechlujnym i powolnym procesem, który odciągnie cię od wielu innych rzeczy, o których mówiłeś, że się dzieją.

Obrabować:
Tak, pamiętaj tylko, że wystawienie się na zewnątrz stwarza okazję do zaistnienia. Jeśli zastosujesz się do rady Amy Mahjoory, za każdym razem, gdy kogoś spotkasz, gdy powie: „Co zrobisz”, jeśli powiesz, że pomagam ludziom uzyskać dwucyfrowy zwrot z nieruchomości, prawda? Nie pamiętam dokładnie 13-sekundowego lub XNUMX-sekundowego tonu mocy, ale...

David:
to jest to!

Obrabować:
Mówiąc to, otwierasz im bramę, aby mogli powiedzieć: „Och, powiedz mi więcej”. Nikt nie będzie wiedział, jak zadać ci więcej pytań na temat rozwoju Twojego kempingu lub czegoś podobnego, chyba że się tam wybierzesz. Dlatego zawsze bądź gotowy na to, by poczuć się niekomfortowo.

Filip:
Brzmi dobrze.

David:
W porządku, dziękuję, Philip.

Filip:
Dzięki chłopaki.

David:
W porządku, następna w kolejce jest Wendy St. Clair. Wendy, mieszkasz w Long Beach, ale czasami mieszkasz też w Kolorado. Podskakujesz tak jak ja. Pracujesz w marketingu zaawansowanych technologii, co jest fajne, ponieważ od razu mówi nam, że masz pewne doświadczenie w rozwiązywaniu problemów i rozumieniu złożonych sytuacji. Nie będziesz szukać łatwej odpowiedzi i w ogóle. Obecnie masz dziewięć nieruchomości jednorodzinnych na wynajem i jesteś gotowy na wyjście z modelu „pod klucz”, co jest bardzo ekscytujące. Więc dziękuję za to. Aby pomóc Ci w realizacji Twoich celów, pomóż nam zrozumieć, gdzie teraz utknąłeś i dokąd próbujesz dotrzeć?

Wendy:
Świetnie. Dziękuję, David. Bardzo się cieszę, że mogę być tutaj z wami. Tak jak powiedziałeś, mieszkam teraz w Kalifornii. Mam dziewięć nieruchomości, które są głównie wynajmowane pod klucz. Jednym z nich jest ładny dom, w którym kiedyś mieszkałem i obecnie mam w nim dużo kapitału. Nie jest to wynajem pod klucz, ale w przypadku innych moim celem początkowo było to zrobić, a następnie zająć się marketingiem zaawansowanych technologii. Ale w miarę jak dowiadywałem się coraz więcej o tym biznesie, naprawdę kocham nieruchomości i bardzo mnie one pasjonują, chciałbym znaleźć sposób na pozbycie się zarabiania pieniędzy, zajmowania się marketingiem zaawansowanych technologii i znaleźć jakiś sposób zmienić moją pasję do nieruchomości w coś trwalszego.
Początkowo patrzyłem na model BRRRR, oglądałem kilka flipów i rozważałem różne rzeczy, ale wciąż wracam do kół treningowych, jeśli można tak powiedzieć, pod klucz, ponieważ jest to bezpieczne i jest łatwe, ale tak naprawdę nie daje mi to pieniędzy, z którymi chciałbym w końcu przejść na emeryturę. To długa gra. Dlatego nadal wykonuję prace „pod klucz” i nadal prowadzę firmę, ponieważ jest to bezpieczne, ale tak naprawdę moim celem jest przejście na emeryturę w ciągu najbliższych trzech lub czterech lat. Kiedy przejdę na emeryturę, chciałbym mieć pewną kwotę dolarów, która zapewniłaby mi dochód pasywny. Myślę, że aby to osiągnąć, muszę wykorzystać kapitał, który mi pozostał, i być może znaleźć sposób na zebranie większej ilości pieniędzy na zbudowanie mojego małego miniimperium, niezależnie od tego, czy będzie to wynajem długoterminowy, wynajem średnioterminowy itp.

David:
Domyślam się, że powodem, dla którego zdecydowałeś się na wykończenie pod klucz, było to, że powiedziałeś, że są bezpieczne, ale nie tylko są bezpieczne, są wygodne, nie zabierają czasu, który poświęcasz na pracę i inne rzeczy, które robisz dostał. Czy w tym przypadku nadal musimy obejść Twoje zobowiązania w zakresie marketingu?

Wendy:
Dwa razy rzuciłem i za każdym razem wracam, bo to jak kocyk, którego nie można się pozbyć. Nie chcę ciągle wracać. Chociaż doceniam dzisiejszego pracodawcę, zdecydowanie wolałbym spędzać 45 godzin tygodniowo na budowaniu własnego biznesu i szukaniu sposobów, aby zobaczyć owoce mojej pracy we własnym biznesie. Nie boję się ciężkiej pracy. Nie boję się być kierownikiem projektu. Nie boję się robić wszystkiego. Po prostu nie znalazłem właściwej ścieżki.
Częścią mojego celu było i właściwie dlatego zainteresowałem się tym programem mentorskim, jest znalezienie sposobu na skuteczniejsze nawiązywanie kontaktów z ludźmi. Znajdź kogoś, obok kogo mógłbym usiąść, bardzo mu pomóż w biznesie, ucz się i po prostu miej kogoś, od kogo będziesz mógł przekazywać więcej pomysłów. Myślę, że jedną z moich największych obaw jest to, że robię to wszystko sama. Jestem teraz po rozwodzie. Kiedy byłem żonaty, robiliśmy pewne rzeczy, ale to inny świat, kiedy wszystkie decyzje należą do ciebie. Zawsze boję się, że nie dokonuję właściwego wyboru.

Obrabować:
Rozumiem, że. To znaczy, masz dziewięć nieruchomości, więc wiemy, że przynajmniej możesz dostać się do dziewięciu, co oznacza, że ​​wiele osób pracuje całe życie, aby dostać się do dziewięciu. To jest dobra wiadomość. Myślę, że chcę trochę więcej zrozumieć na temat tego, czy jesteście gotowi lub czy jesteście w stanie włożyć więcej pracy w te dziewięć jednostek, aby zapewnić im większy przepływ środków pieniężnych, czy też staramy się po prostu zostawić je tak, jak są, a następnie zająć się nowymi rzeczami?

Wendy:
Wszystkie są dla mnie całkiem nowe i wszystkie zostały odnowione, kiedy je kupiłem. Myślę więc, że mają około dwóch do trzech lat, w których muszą po prostu usiąść i zarobić trochę kapitału. W większości nie znajdują się w szczególnie bajecznych dzielnicach. Trzej z nich znajdują się w Indianie w Północnej Indianie. Cztery z nich są w Baltimore i są dla mnie zupełnie nowe, a dwa z nich nie są jeszcze nawet wynajęte.
Zarządzający nieruchomościami właśnie się tym zajmują. Ten, który mam, to swego rodzaju klejnot w koronie, to mój dom w Kolorado, w którym mieszkałem. Jedną z rzeczy, o których właściwie myślę, jest to, że w przyszłym roku wrócę do tego domu i być może wykorzystam go jako włamanie do domu. To dom o powierzchni 3500 stóp kwadratowych. Mam wykończoną piwnicę. Mam dwie lub trzy sypialnie na dole i kolejne dwie lub trzy na górze. Mógłbym więc za to wynająć krótkoterminowy, nie krótkoterminowy, ale prawdopodobnie średnioterminowy i zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy, a następnie wykorzystać je do zbudowania większego kapitału własnego, odłączenia się i zakupu większej liczby domów wielorodzinnych. Chyba najbardziej interesuje mnie wielorodzinność, posuwam się do przodu. Koniec z podejrzanymi dzielnicami i domami jednorodzinnymi w dzielnicach pod klucz.

Obrabować:
I z punktu widzenia umiejętności czy kapitału, czy masz kapitał? Z czym pracujesz, aby faktycznie dostać się do następnej nieruchomości? A może to właśnie jest teraz najtrudniejsza część?

Wendy:
Gdybym miał to dzisiaj zgarnąć, to pewnie mam teraz 50,000 230,000 dolarów i tyle, że mógłbym zainwestować w coś dodatkowego. W innych nieruchomościach jest pewien kapitał, ale główny kapitał jest w moim domu w Kolorado, za który, jak sądzę, jestem winien 800 XNUMX dolarów. Dziś jest wart XNUMX. Więc te pieniądze po prostu tam leżą. To jeden z innych powodów, dla których pomyślałem o powrocie do tego i znalezieniu sposobu na uzyskanie HELOC na tę nieruchomość, to znaczy, z trzyprocentowymi odsetkami lub czymś podobnym od tej pożyczki. Więc tak naprawdę nie chcę wymieniać pożyczki, ale może HELOC byłby dobrym pomysłem.

Obrabować:
Dobrze wiedzieć. Cóż, David, jeśli nie masz innych pytań na temat celów, myślę, że moglibyśmy przejść do planu i być może zacząć układać pewne kroki.

David:
Jedyne pytanie, jakie mam w związku z Twoim celem, wygląda na to, że nie nienawidzisz swojej pracy, więc co jest w niej takiego atrakcyjnego… Nienawidzisz jej? Czy dlatego myślisz: „Po prostu nie chcę już tego robić?”

Wendy:
Cóż, w mało prawdopodobnym przypadku, gdyby ktoś z mojej firmy mógł słuchać tego podcastu, nie, nie nienawidzę swojej pracy. Ale gdybym miała możliwość pracować w nieruchomościach w inny sposób, a swoją drogą, prawie zdobyłam licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami. Chodziłem tam i z powrotem, tam i z powrotem, ale nie chcę być tą osobą w niedzielę, robiącą ciasteczka w...

David:
Takie było moje pytanie, ponieważ istnieją inne sposoby zarabiania pieniędzy na nieruchomościach niż bycie inwestorem. Tak naprawdę bycie inwestorem to bardzo, bardzo trudny sposób na pracę w pełnym wymiarze godzin. 10 lat temu było mniej trudno, zdecydowanie mniej 20, 30 lat temu, ponieważ nie było konkurencji. Jest o wiele większa konkurencja w zakresie tych aktywów, które staramy się pozyskać. Trzeba poczekać znacznie dłużej, zanim zaczną występować w sposób, w jaki grali wcześniej. Kiedyś było tak, że wystarczyło namówić kogoś do obniżenia ceny domu o 20%, a uzyskanie dwucyfrowego zwrotu było dość proste od razu. To już nie jest tak.
Bycie pośrednikiem w obrocie nieruchomościami nie jest jedynym sposobem, ale czy zastanawiałeś się nad kupnem większej liczby nieruchomości na wynajem, ale uzupełniając ten dochód, zajmując się czymś innym, co sprawdza się w nieruchomościach, urzędnikiem depozytowym, urzędnikiem odpowiedzialnym za tytuł, agentem nieruchomości, właścicielem nieruchomości pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, sam pośrednik w obrocie nieruchomościami, specjalista ds. pożyczek, specjalista ds. marketingu, założenie firmy pod klucz i sprzedaż domu innym osobom, jest o wiele więcej opcji niż tylko zakup nieruchomości. Czy to dlatego, że jesteś zakochany w jego kupowaniu, czy też jesteś otwarty na inne sposoby pracy w branży nieruchomości i zarabiania pieniędzy?

Wendy:
Jestem na to otwarty, tylko jeszcze tego nie znalazłem. Pośrednik w obrocie nieruchomościami był naturalną osobą, która przyszła do mnie i pomyślałem: nie, naprawdę nie chcę tego robić. W zeszłym roku złożyłem podanie do kilku firm zajmujących się oprogramowaniem, mówiąc: „Kocham nieruchomości i chcę się nimi zająć”. Z niektórymi z nich byłem blisko, ale z jakiegoś powodu nie było to odpowiednie miejsce. Wciąż wracam do marketingu, bo zajmuję się tym od 25 lat. Dlatego ludzie mówią: „Och, marketing. Cóż, zróbmy to jeszcze raz. Po prostu utknęłam i zostałam zatrudniona na tych samych stanowiskach.

David:
Wyświadcz mi przysługę, mówiąc „marketing”, powiedz mi, czym się zajmujesz, nie używając słowa „marketing”.

Wendy:
Jestem pisarzem. Piszę treści, generuję leady, projektuję strony internetowe, Limited. Jestem specjalistą od wszystkiego, ale ostatnio zajmuję się pozycjonowaniem i przesyłaniem wiadomości za pomocą sztucznej inteligencji dla oprogramowania.

David:
Pomagasz więc sprzedawać więcej oprogramowania

Obrabować:
W końcu sztuczna inteligencja sprawi, że będzie tak dobra, że ​​faktycznie cię zastąpi.

Wendy:
Tak.

Obrabować:
Tak, w końcu.

David:
Dziękuję Rob za zrobienie żartu o sztucznej inteligencji, który wszyscy robią za każdym razem, gdy pojawia się taka rzecz.

Obrabować:
Ale ona naprawdę to robi.

David:
Pytam Wendy dlatego, że z samej rozmowy z tobą widzę, że jesteś bardzo inteligentna. Będziesz dobry we wszystkim, co zrobisz. Nie ma sensu być dobrym w kupowaniu nieruchomości pod klucz. Są lepsze rzeczy dla ciebie. Jeśli zajmujesz takie stanowisko, spoczywa na tobie duża odpowiedzialność. Ludzie polegają na Tobie, jeśli chodzi o tworzenie sprzedaży. Większość pracowników W-2, statystycznie, jest tam, aby służyć czemuś, co ktoś już zrobił. Ktoś więc zbudował cały system i wystarczy, że ktoś tam będzie, przywita się z kimś przy drzwiach i zaprowadzi go do stołu lub coś w tym rodzaju.

Wendy:
Dobrze.

David:
To nie jest trudne. Ci ludzie naprawdę mają trudności, kiedy przenoszą się z tego świata do świata przedsiębiorczości. To tak, jakby nigdy nie ćwiczyli i zostali wrzuceni w wspinanie się na górę lub ćwiczenia CrossFit. Od lat ćwiczysz niesamowicie intensywnie. Będziesz dobry.
Gorąco nalegam, abyś rozważył możliwość zostania agentem nieruchomości, doradcą ds. pożyczek, czymś, dzięki czemu możesz wykorzystać te umiejętności marketingowe i samodzielnie się promować. Założenie firmy zarządzającej nieruchomościami. Masz bardzo, bardzo dobry zestaw umiejętności, których możesz użyć do zbierania pieniędzy i reklamowania własnej firmy. Nie musisz sprzedawać oprogramowania innych osób. Możesz zarządzać wynajmem krótkoterminowym lub wynajmem długoterminowym, albo, przepraszam, pracować jako doradca ds. kredytów i pomagać innym osobom w inwestowaniu w nieruchomości. Masz rodowód nieruchomości, które sam posiadasz. Co zadziałało? Co nie wyszło dobrze.
Zdecydowanie chcę, żebyś nie ujawniał tej kwestii, gdy będziemy wspólnie z tobą pracować nad tym procesem, a nie tylko zakładał: „OK, mam 50 kawałków, jak mogę zastąpić moje dochody? Byłoby to niezwykle trudne. Jeśli spojrzysz na to w stylu: „Chcę zainwestować, ale chcę, żeby to była wisienka na torcie. Nie przeszkadza mi praca w innym charakterze, o ile pracuję dla siebie i to w branży nieruchomości”. Człowieku, będziesz miał wiele opcji, z których naprawdę możesz się cieszyć.

Obrabować:
Tak, to solidna rada. To znaczy, Wendy, masz wspaniałą osobowość, masz wspaniały głos, ludzie bardzo nie doceniają mocy pisania, a już na pewno nie doceniają mocy generowania leadów. Jeśli jesteś dobry w generowaniu leadów, wyobraź sobie, że generowałeś leady dla siebie w kółko, a nie dla kogoś innego. Jeśli jako doradca kredytowy lub agent nieruchomości mógłbyś wygenerować dla siebie wiele potencjalnych klientów, mógłbyś na tym zarobić dużo pieniędzy.
To naprawdę słuszna uwaga, David. Myślę, że wiele osób śpi z umiejętnościami. Chcą po prostu rzucić pracę od dziewiątej do piątej, w której byli tak dobrzy przez ostatnie 10, 15, 20 lat. Tak naprawdę nie zastanawiają się nad tym, że są w tym naprawdę dobrzy. A co jeśli po prostu to zrobili, ale dla siebie? Myślę, że jest tam mnóstwo pieniędzy do zarobienia.

Wendy:
Nie miałbym nic przeciwko aspektowi zarządzania nieruchomościami. Zarządzam niektórymi swoimi nieruchomościami i zarządzałem nimi już wcześniej. Trudno to zrobić zdalnie, teraz jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Myślę, że to, co powstrzymywało mnie nawet od zdobycia licencji na nieruchomości, to to, że nie byłem w stanie zobowiązać się do określonego stanu. Czy zostanę w Kalifornii? Czy pojadę na Florydę? Czy pojadę do Kolorado? Być może było to dla mnie przeszkodą, aby zrobić coś takiego.

David:
Powinniśmy porozmawiać o tym, że jesteś doradcą ds. pożyczek, ponieważ jedno biuro pośrednictwa udziela pożyczek na terenie całego kraju, w każdym miejscu, a wielu z nich pracuje zdalnie. Więc jeśli jesteś dobry w liczbach, jeśli jesteś dobry w, nie chcę powiedzieć, że jesteś przekonujący, ale musisz być pełen pasji. To jest myśl. Wielu urzędników pożyczkowych jest bardzo suchych, po prostu przekazują ludziom informacje. Nie rozumieją, że ludzie nie podejmują decyzji na podstawie samych informacji. Podejmują decyzje na podstawie: „Czy osoba, z którą rozmawiam, naprawdę wierzy w to, co mówi?” Mogę powiedzieć, że nie masz z tym problemu. W swojej pracy, kiedy tam wchodzisz, łapiesz za kierownicę i jedziesz samochodem tam, gdzie powinien. Masz wizję, rozumiesz, co robisz. To rzadka umiejętność.
Stale szukam osób, które podchodzą do rzeczy w ten sposób. Większość ludzi mówi: „Jestem tutaj. Powiedz mi, gdzie mam iść. Powiedz mi, gdzie mam to zrobić. Każdy właściciel małej firmy, który tego słucha, patrzy teraz w twarz i mówi: „Tak, na tym właśnie polega mój problem”.
Firmy potrzebują więcej ludzi takich jak Ty. Nazywamy to przedsiębiorczością, w której wykorzystujesz swoje umiejętności i pracujesz w firmie, którą założył ktoś inny, zamiast próbować budować coś od podstaw, całkowicie od zera. I najwyraźniej, jak to się mówi, pasjonujesz się nieruchomościami i właśnie tym chcę, żeby było więcej osób w naszej branży. Jest zbyt wielu agentów, którym nie zależy na dobrej pracy i którzy nie rozumieją, na co patrzą inwestorzy. Zbyt wielu doradców kredytowych nie pasjonuje się składaniem systemu w sposób maksymalizujący efektywność dla klienta lub przewidującym, co może pójść nie tak. Po prostu reagują na wszystko, co się pojawia.
Zatem branża zdecydowanie potrzebuje więcej osób wykonujących to samo, co Ty. A fajne jest to, że jeśli możesz zarobić na tym dobre pieniądze, łatwiej będzie Ci teraz kupić więcej nieruchomości.

Wendy:
Dobrze.

David:
Kiedy rezygnujesz z pracy, aby zostać inwestorem na pełny etat, jest to bardzo trudne, ponieważ musisz żyć z pieniędzy, które zarabiają na rynku nieruchomości, ale nie chcesz kupować ich więcej, ponieważ boisz się, co będzie, jeśli rzeczy pójdzie źle i będziesz mieć mniej pieniędzy, aby zainwestować w więcej. Zatem domyślnie, gdy ludzie żyją ze swoich dochodów, ze strachu wpychają się do domów za 50,000 XNUMX dolarów, gdzie jest to bardzo trudne. Trafiasz do złej dzielnicy, kończysz z, jak to określiłeś, podejrzaną nieruchomością oferowaną przez firmy pod klucz, prawda?

Wendy:
Tak.

David:
Kiedy będziesz mieć stały dochód z innego źródła, możesz postawić na dłuższą grę i zacząć oferować usługi w najlepszych lokalizacjach, najlepszych obszarach i najlepszych nieruchomościach. Myślisz: „No cóż, jeśli osiągnięcie oczekiwanego przepływu środków pieniężnych zajmie mi dwa lub trzy lata, wolę to mieć z najemcami, których kocham, niż próbować to od razu załatwić i skończyć po prostu walenie głową w ceglany mur.” Czyli jestem pewien, że masz plan, który masz teraz.

Wendy:
Tak.

David:
Te nieruchomości pod klucz sprawiają wrażenie, które jest bardzo nieuchwytne w przypadku postępu. Mam kolejną, sfinalizowałem kolejną transakcję. Wykonujesz całą tę pracę, a potem po pięciu latach kupujesz dom, który jest wart o 900 dolarów więcej, niż za niego zapłaciłeś, a czynsze rosną o pięć dolców miesięcznie za każdym razem, gdy następuje odnowienie umowy najmu.
A ty na to: „Nie ma mowy, żeby wszyscy o tym mówili, mówiąc o dochodzie pasywnym. Mam dziewięć takich rzeczy i nadal nie działa.” Prawdopodobnie mógłbyś sprzedać wszystkie dziewięć, kupić jedno krótkoterminowe mieszkanie, którym sam zarządzasz, a zarobiłbyś więcej pieniędzy i spędziłbyś lepszy czas, niż pozwalanie komuś innemu zarządzać dziewięcioma z nich. To są pomysły, które chcę, żebyś tutaj rozważył, ponieważ nie boisz się pracy.
I jak powiedziałby Rob, gdy wynajmujesz krótkoterminowo, promujesz to. Musisz o tym tak pomyśleć. Próbujesz nakłonić gości, aby ponownie wrócili. Myślisz o tym, jak dobrze to działa, jak wydajna jest cała rzecz. Przewidujesz problemy. Wszystkie te rzeczy, które robisz w swojej obecnej pracy. Dostaniesz kilka z nich, znacznie lepsza sytuacja dla ciebie.

Obrabować:
Tak.

Wendy:
Jak znaleźć odpowiednie dla mnie możliwości? Ktoś mi kiedyś powiedział: Poszedłem odwiedzić jednego z moich wykonawców „pod klucz”, a on powiedział: „Powinieneś zająć się dystrybucją”. A ja powiedziałem: „Co, jak Grant Cardone? Nie wiem, czy chcę być kolejnym Grantem Cardone”. Powiedzieli: „Nie”. Pomyślałem więc: „No cóż, może sprawdzę, jak to naprawdę będzie wyglądać i co to oznacza, ale nawet tego nie rozumiem”. Próbuję więc znaleźć rzeczy, w których byłbym dobry. A jeśli chodzi o mnie, potrzebuję tej książki „Jakiego koloru jest twój spadochron” dla ludzi zajmujących się nieruchomościami.

Obrabować:
Tak, to sprawiedliwe. To znaczy, musisz pamiętać, bo pamiętam, jak razem z żoną ćwiczyliśmy, kiedy się po raz pierwszy pobraliśmy. Pamiętam, że poszliśmy na siłownię i pomyślałem: „W porządku, chodźmy. Chodźmy tutaj podnieść te hantle, zrobić loki czy coś. A potem pamiętam, że powiedziała: „No cóż, nie chcę tego robić. Nie chcę wyglądać jak kulturysta.” A ja na to: „No cóż, musisz to zrobić 2000 razy w ciągu pięciu lat, żeby tak się stało”.

David:
Uwielbiam tę analogię. Kocham to.

Obrabować:
To powolny proces.

David:
Wszyscy boją się, że jeśli dotkną tego ciężaru, następnego dnia obudzą się wyglądając jak Niesamowity Hulk. Są też ludzie, którzy są całkowicie, całkowicie zaangażowani i skupieni, i nie interesuje ich nic innego, jak tylko spożywanie ogromnych ilości białka i podnoszenie jak największych ciężarów, a mimo to nie mogą na to patrzeć. To doskonały przykład tego, kiedy boimy się powiedzieć: „Hę, nie chcę odnieść tak dużego sukcesu tak szybko, że nie będę szczęśliwy”. To zwykle tak nie działa.

Obrabować:
Tak, bawisz się i tak naprawdę eksplorujesz każdą fazę i widzisz, co ci się w tym podoba. Zatem bardzo praktycznym krokiem jest znalezienie trzech twórców w każdym segmencie, każdej kategorii lub niszy, w którą próbujesz się dostać, i po prostu zejdź do króliczej nory i objadaj się treściami. Jeśli więc interesuje Cię, powiedzmy, dystrybucja, znajdź na YouTube trzy osoby, które zajmują się dystrybucją na pełen etat, obejrzyj to i zobacz, czy mnie to interesuje? Jeśli interesuje Cię praca doradcy ds. pożyczek, wejdź na YouTube, wpisz „doradca ds. pożyczek” i po prostu zobacz, którzy twórcy doradcy ds. pożyczek opowiedzą Ci o trudnych i dobrych realiach pracy doradcy ds. pożyczek. Jeśli chcesz zostać zarządcą nieruchomości, poszukaj informacji o realiach zarządzania nieruchomościami na YouTube, cokolwiek. Prawdopodobnie otrzymasz listę osób, które Cię o tym przeprowadzą.
Spójrz na dobro, spójrz na zło i porównaj to, w czym naprawdę chcesz się trochę zanurzyć. Kolejną osobą, o której rozmawialiśmy, był pośrednik w obrocie nieruchomościami. Na Instagramie jest mnóstwo pośredników w handlu nieruchomościami, którzy publikują treści uczące, jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Rozmawiają o dobrych i złych rzeczach. Wszyscy robią to za pomocą bębnów. Po prostu obejrzyj zawartość i powiedz: „Czy naprawdę chcę takiego życia?” Lub: „Hej, czy to ekscytujące?”
Gdy już odkryjesz, który z nich najbardziej Cię ekscytuje, zacznij w niego klikać, prawda? I robić coraz więcej i więcej. Zwykle tak robię. To naprawdę dobra i zła rzecz w YouTube University polega na tym, że zawsze uczy Cię naprawdę wzlotów i upadków. Trudno znaleźć coś pomiędzy. Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest po prostu szukanie i oglądanie wielu nieprzetworzonych treści. Nie, tylko żartuję, dużo treści na YouTube.

David:
Wróćmy trochę do wybierania rodzaju inwestycji, które chcesz przeprowadzić. OK, załóżmy, że masz inną pracę, zarabiasz pieniądze, zwiększyłeś swoje 50 kawałków do 125 i teraz próbujesz dowiedzieć się, gdzie chcę zainwestować? Pierwsze pytanie, które chcę ci zadać, jak to się stało, że wpadłeś do tego czyśćca pod klucz? Co było dla Ciebie atrakcyjnego w tej niszy?

Wendy:
Zaczęło się od telefonu do jednego z dostawców. Osoba, z którą rozmawiałem przez telefon, prawdopodobnie dobrze się spisał, mówiąc: „Słuchaj, mamy dostawców w całym kraju i wykonują dobrą robotę, możesz odłożyć swoje 20% i możesz to zrobić procent zwrotu.” Przeszukałem wszystkie liczby i nie jestem w tej chwili przewrócony do góry nogami, ale w końcu to od 200 do 3,000 dolarów miesięcznie za drzwi. Niektórzy z nich mają eksmisję w wysokości 1800 dolarów, a niektórzy mają drzewo z XNUMX roku.

David:
To właśnie mam na myśli mówiąc czyściec. Nigdy nie możesz się z tego wydostać. Jesteś na tej bieżni.

Wendy:
W tym roku sprzedałem dom w Kalifornii, który kupiłem za 400,000 700,000, a sprzedałem go za XNUMX XNUMX. To miało być moje wyjście z inwestycji „pod klucz”. Pojechałem więc do Savannah, ponieważ byłem bardzo zainteresowany Savannah. Poczułam się, jakbym miała na sobie majtki dla dużej dziewczynki i miała pośrednika w obrocie nieruchomościami, pojechaliśmy i zwiedziliśmy Savannah, obejrzeliśmy wszystkie te nieruchomości i zacząłem składać oferty. Złożyłem oferty na trzy, cztery lub pięć różnych domów. Były dwupoziomowe. Był dwupoziomowy. Był quad. Byłam tak podekscytowana, że ​​chciałam to zrobić. Miałem zamiar wyjść z domu pod klucz.
Przechodziłem wymianę 1031 i wszystko wydarzyło się bardzo szybko. Więc składam oferty na te domy w Savannah, wracam, oni przeprowadzają inspekcję i okazuje się, że to, co uważałem za bliźniak, nawet nie było bliźniakiem, tylko dom jednorodzinny, który miał jakiś facet. Ogrzewanie i klimatyzacja nie były oddzielne. Nie było oddzielnych rzeczy. Nie były to quady, znajdowały się w dzielnicach jednorodzinnych, ale nie były podzielone na strefy bliźniaków czy quadów. Ostatecznie więc wartość nie wróciła do mnie w sposób poczwórny czy duplex, a podstawy zostały wywrócone do góry nogami. I wtedy zdałem sobie sprawę, że poradziłem sobie z nartami.

David:
Zatem bezpieczniej było wrócić do realizacji pod klucz? Słyszę cię.

Wendy:
Tak. A ja miałem 45 dni. A następną rzeczą, o której wiesz, byłem właścicielem czterech domów w Baltimore. Teraz myślę: „Nie chciałem kupować czterech domów w Baltimore”.

David:
To ma całkowity sens. To pułapka typu backdoor 1031, która wciągnęła wielu z nas w podobną sytuację. Więc teraz nie jesteś na takim stanowisku. Mógłbyś poświęcić trochę czasu i zastanowić się, jaki będzie twój następny krok. Jeśli chodzi o najważniejszy następny krok do ustalenia, musisz zastosować podejście dwukierunkowe. Z jednej strony, w jakim rodzaju branży chcesz pracować? A z drugiej strony, jakiego rodzaju aktywa chcesz kupić? Chciałbym, żebyś dał mi najważniejszy kolejny krok w obu tych kierunkach.

Wendy:
Jeśli więc miałbym wybrać branżę, w której będę pracować, w której nadal mógłbym zarabiać pieniądze, w najlepszym przypadku byłaby to niezależna od lokalizacji. Nie mówię, że chcę zamieszkać w Portugalii. Mówię, że nie mogę się zdecydować, czy chcę dzisiaj spędzić czas w Kalifornii, Kolorado, na Florydzie czy w Atlancie. Dlatego pośrednik w obrocie nieruchomościami zawsze był nieobecny. To dlatego, że potrzebuję, żeby był dostępny. Przepraszam, jaka była druga część pytania?

David:
Jak chcesz się dowiedzieć, jakiego rodzaju zasoby chcesz poznać i rozwijać?

Wendy:
Jakiego rodzaju aktywa? Myślę, że chciałbym zrobić więcej wielorodzinnych. Mała wielorodzinna jest w porządku. Właściwie, do 10 jest dla mnie prawdopodobnie w porządku, jeśli o to ci chodzi. Miałem tenplex w pewnym momencie, kiedy byłem żonaty. Udało nam się to dość skutecznie opanować. A wtedy włamanie do domu jest dla mnie możliwością.

David:
Musisz mi powiedzieć, co zamierzasz zrobić, kiedy zakończymy tę rozmowę, żeby się temu przyjrzeć, czy uważasz, że twoim pierwszym krokiem powinno być włamanie do domu, czy chcesz od razu dostać się do bliźniaka. Bardzo mi się podoba, gdy mówisz, że włamanie do domu jest możliwe, ponieważ te 50 tys. to obecnie całkiem solidna liczba. Nie stoisz przed wieloma wyzwaniami. Nie musisz umieszczać HELOC w domu. Nie jesteś zmuszony do przeniesienia się do Kolorado. Jeśli więc to do ciebie przemawia, chcę, żebyś wrócił i powiedział: Wymyślę, w jakiej dzielnicy zainwestuję. Wymyślę, ile to musi mieć sypialni. Zastanowię się, czy robić wielorodzinną, czy jednorodzinną. Musisz przyjrzeć się tym pytaniom i zyskać jasność co do rodzaju zasobów, na które możesz włamać się do domu.

Wendy:
Dobra. Cóż, początkowo myślałem, że włamanie dotyczyło domu w Kolorado, że mógłbym to włamać, wykorzystać to jako pretekst, aby wrócić i zdobyć HELOC. Ale ponieważ w tej chwili dosłownie rozważam zainwestowanie 600,000 XNUMX dolarów w kapitał własny, prawdopodobnie nigdy nie sprzedam tego mieszkania, ale mam tam bardzo solidnego najemcę i zarabiam na nim kilkaset dolarów co miesiąc. Ale mam wrażenie, że kapitał po prostu tam jest.

David:
Twój zwrot z kapitału własnego nie jest zbyt duży. Mógłbyś to zrobić, ale jeśli wyciągniesz ten kapitał, nadal będziesz musiał go na coś wydać. To tam się wybierasz, Rob?

Obrabować:
Cóż, chciałem zapytać, dlaczego musisz się wprowadzić, aby zdobyć kapitał? To nie jest połączone.

David:
Ponieważ trudno jest uzyskać HELOC na nieruchomości inwestycyjnej. Dlatego. O wiele łatwiej jest go zdobyć w głównym miejscu zamieszkania.

Obrabować:
Ale kupiłeś go jako główne miejsce zamieszkania, prawda?

Wendy:
Tak, ale myślę, że zrezygnuję z roszczenia lub umowy gwarancyjnej, aktu rezygnacji z roszczenia wobec mojej LLC kilka lat temu.

David:
Nawet jeśli nie, bank sprawdzi, czy tam mieszkasz. Chcieliby zobaczyć jakąś instrukcję użyteczności czy coś.
Ale chyba to, co mówię, Wendy, nawet jeśli uda ci się wyciągnąć z tego 600 albo 400 kawałków, musisz zainwestować to w coś innego. Dlatego potrzebuję, abyś miał jasność co do tego, w co zamierzasz inwestować, abyśmy mogli zawęzić zakres tych opcji i ustalić jasny cel.

Wendy:
Ok.

David:
A jeśli chodzi o branżę, w której chcesz pracować, powiedziałeś, że chcesz być niezależny od lokalizacji. Dwie najważniejsze rzeczy, które przychodzą mi na myśl, to zarządzanie nieruchomościami i bycie urzędnikiem ds. pożyczek.

Obrabować:
Zdecydowanie. Tak, pośrednik w obrocie nieruchomościami odpadłby. Inną rzeczą, którą chciałbym po prostu wyrzucić, Wendy, nie wiem, czy już to zrobiłaś, ale może po prostu sprawdź liczby na temat niektórych twoich nieruchomości, aby sprawdzić, czy sprawdzają się lepiej jako wynajem krótkoterminowy lub wynajem średnioterminowy. Albo właściwie mówiłem o tym w poprzednim odcinku z Davidem, co nazywam arbitrażem odwrotnym, który w zasadzie polega na wynajmowaniu domu komuś, kto chce gościć na Airbnb, a jeśli stawka rynkowa wynosi, powiedzmy 2000 dolców, pobierasz od nich opłatę w wysokości 2,500 dolarów za możliwość umieszczenia oferty na Airbnb. Dzięki temu nie musisz wykonywać żadnych czynności związanych z Airbnb, ale tak naprawdę zarabiasz więcej na przepływach pieniężnych.

Wendy:
Nie sądzę, żeby którakolwiek z moich Indiana była do tego dobra, ale może Baltimore, ale czasami jest to pobieżna dzielnica, ale sprawdzę to. To dobry pomysł.

Obrabować:
OK, więc zostawimy cię tutaj z odrobioną pracą domową, Wendy. Praca domowa to numery wynajmu krótkoterminowego, wynajmu średnioterminowego. Może skontaktuj się z kilkoma agencjami personelu medycznego i zobacz, czy mają klientów, których szukają. Co [niesłyszalne 00:54:56] mogliby zapewnić tym klientom, gdyby zamierzali umieścić ich w Twoim domu w ramach wynajmu średnioterminowego. Drugą pracą domową jest także zapoznanie się z treścią króliczej nory trzech twórców, powiedzmy, w zakresie zarządzania nieruchomościami i bycia urzędnikiem ds. pożyczek. Przeprowadź trochę badań, aby sprawdzić, czy któryś z tych stylów życia będzie Ci odpowiadał. Wendy, wyślę ci nawet kalkulator, który pomoże ci obliczyć twoje właściwości, żeby zobaczyć, jak to wszystko się układa, dobrze?

Wendy:
Wspaniały. To jest świetne, dziękuję.

Obrabować:
OK, trzeci w kolejności, nazywa się Danny Zabada i chciałem po prostu przeprowadzić nas przez tło. Tak więc na co dzień inżynier oprogramowania, jest tatą, jest właścicielem małych domów wielorodzinnych w rejonie Sacramento, dwóch bliźniaków, cztero- i sześciopleksowego, i po prostu szuka kolejnego, większego kroku. Czy dobrze to wszystko ująłem, Danny?

Danny:
To było całkiem niezłe, tyle że tak naprawdę to Zapata, więc mała poprawka.

Obrabować:
Zapata?

Danny:
Tak jest.

David:
Lubisz Emiliano Zapatę?

Danny:
Dokładnie. Byłam w liceum, jeden z nauczycieli historii nazywał mnie butami i na szczęście tak się nie stało.

Obrabować:
W porządku, więc mamy buty Danny'ego tutaj w podcaście BiggerPockets. Przejdźmy więc do twoich celów, stary. Czy możesz nam powiedzieć, dlaczego?

Danny:
Dla mnie najważniejszym powodem jest czas. Jak powiedział kiedyś nieżyjący już wielki Tony Stark: „Żadna ilość pieniędzy nie kupiła nigdy sekundy czasu”. Ale nie zgadzam się z tym, ponieważ czuję, że jeśli masz te pieniądze i prowadzisz takie życie, w którym nie jesteś pracownikiem, to znajdujesz się po drugiej stronie kwadrantu przepływów pieniężnych, w którym jesteś właścicielem firmy, Jeśli jesteś inwestorem, czas należy wyłącznie do Ciebie. A dla mnie to jest najważniejsze. Przez ostatnie kilka lat poniosłem wiele strat i naprawdę zrobiło to na mnie wrażenie, jak ważny jest czas. Mam 11-letnią córkę i bardzo chcę spędzać z nią więcej czasu, moimi przyjaciółmi i rodziną, czyniąc dobro dla społeczności. Chcę tam być, móc się uwolnić i móc decydować, co zrobię w wolnym czasie.

David:
To całkiem niesamowite. OK, więc gdybyś miał cały swój czas z powrotem, jak myślisz, na co byś go spędził? Czy już to wiesz?

Danny:
Tak, mam na myśli przede wszystkim rodzinę, spędzanie czasu z rodziną. Już sobie poradziłem z pandemią. Datki na cele charytatywne dały mi naprawdę dużo satysfakcji. Czuję, że jest to coś, co naprawdę sprawia mi przyjemność i co chcę kontynuować. Pracuję w branży zaawansowanych technologii i istnieje grupa inwestorów zajmujących się nieruchomościami i naprawdę wielką radość sprawia mi zapraszanie ludzi ze sobą. Kiedy widzą, co robię, dokumentuję tam swoją podróż, przychodzą do mnie i mówią: „Hej, w czym mogę pomóc? Czy mogę poznać Twoją opinię na ten temat?” I naprawdę, naprawdę lubię robić tego typu rzeczy, zabierać ze sobą ludzi i sprawiać, że odnoszą sukcesy.

Obrabować:
Tak. Czy jesteś osobą, która – ponieważ uważam, że jest to ostateczna zagadka przedsiębiorczości i sprowadza się do tego, jakim jesteś przedsiębiorcą, ale im większe sukcesy osiągam i im bardziej osiągam swoje cele, czyli odzyskanie „czasu”, tym im więcej się dzieje, tym mniej czasu sobie daję, bo myślę: „Och, to działa. Po prostu będę to powtarzał w kółko.” Jak się czujesz, gdy mieścisz się w tym spektrum? Czy czujesz, że gdybyś rzeczywiście odniosła sukces w tym wszystkim, czy jesteś osobą, która faktycznie odłączyłaby się i poszła spędzić ten czas z rodziną? A może podział między rodziną a biznesem zawsze byłby walką? Jestem tu po prostu ciekawy.

Danny:
Nie, to świetny punkt. Po pierwsze, czuję, że byłby to ogromny problem. Myślę, że posiadanie takiego wyboru byłoby czymś niesamowitym. Więc dotarcie tam. Jestem dość zmotywowany. Pracowałem w startupach i bardzo lubię świat high tech, więc nie jest to coś, z czego muszę od razu wyskakiwać, ale chcę, żeby to był mój wybór. Myślę, że z czasem czuję, że mogę wygospodarować trochę czasu. Mam wystarczająco dużo hobby na później, o których mówiłem, i różnych rzeczy, które znajduję, jak je wypełnić i spełnić.

David:
W porządku, a co z rzeczami? Ponieważ zawsze patrzymy na czas, myślę, że każdy ma świadomość tego, ile czasu na coś spędza. Myślę, że nie zwracamy wystarczającej uwagi na energię. To jest coś, o czym, gdy jestem już trochę starszy, dużo o tym myślę. Właśnie rozmawiałem długo z moim najlepszym przyjacielem [niesłyszalne 00:59:30] na temat. Nigdy nie mamy poczucia, że ​​pracujemy, jeśli sprawia nam to przyjemność. Jeśli wydaje ci się to lekkie, jeśli jesteś podekscytowany, jeśli jesteś pasjonatem, to nie jest praca. Nikogo nie obchodzi, na co spędza czas, jeśli kocha to, co robi. To czas spędzony na robieniu bzdur, których nienawidzimy. Którego tak naprawdę staramy się pozbyć. Jakie zatem elementy inwestowania w nieruchomości do tej pory Cię interesują i sprawiają Ci przyjemność? Gdybyś mógł to robić przez większość dnia, byłbyś szczęśliwy i podekscytowany?

Danny:
Świetne pytanie. Kiedy zaczynałem, spędzałem dużo czasu jeżdżąc po Sacramento, oglądając nieruchomości i szukając potencjału. Pomyślałem, że to naprawdę fajne. Dużo cię słuchałem, David, przez lata i myślałem o tym, jak możesz przejąć jedną nieruchomość, która może nie działać dla większości ludzi, i przekształcić ją, dodając pokoje lub przesuwając ściany i robiąc naprawdę ciekawe, kreatywne rzeczy. Więc dla mnie myślę, że to prawdopodobnie najfajniejsza rzecz. Wszystkie moje projekty wnoszą wartość dodaną, od kupowania zniszczonych rzeczy po ich prezentację i zmianę pozycji na coś udanego. Myślę, że to naprawdę satysfakcjonujące. Ale myślę, że gdybym miał zawęzić zakres, to myślę, że byłaby to ta część.

David:
Tak więc małe budynki wielorodzinne lub budynki mieszkalne jednorodzinne przekształcone w budynki wielorodzinne to takie rzeczy, które sprawiałyby Ci najwięcej frajdy?

Danny:
Tak, nawet po prostu przekształcając wszystko, czyniąc z tego coś więcej, niż miało być.

David:
A jeśli chodzi o plan dotarcia do tego miejsca, powiedz nam, co do tej pory przyszło Ci do głowy.

Danny:
Najpierw przedstawię ci trochę tła. Moim ostatnim projektem był sześciopleks, który kupiłem w Sacramento w 2020 roku. Był to budynek z 1890 roku, po całkowitej przebudowie wnętrz. Okazało się, że na papierze była to niesamowita transakcja. Mam dwóch innych partnerów. Chcieliśmy zapewnić przepływ środków pieniężnych, miało to nastąpić w ciągu dziewięciu miesięcy i będzie idealne. Jak się okazało, przerodziło się to w dwuletni projekt, który teraz w końcu zmieniam. To był trud. Zdaję sobie sprawę, że prawdopodobnie trochę się wypaliłem, a mój zespół również się wypalił. Myślę więc, że mój plan byłby taki, że jako inżynier oprogramowania przeprowadziłbym retrospektywy, podczas których wykonujemy kilka miesięcy pracy, a potem patrzymy wstecz i mówimy: „Hej, jak poszło? Czy są rzeczy, które powinniśmy przerwać, rozpocząć, kontynuować?”
Myślę, że dla mnie pierwszym krokiem będzie teraz, gdy ujawniłem ten projekt, miałem szansę udać się do BPCON i w pewnym sensie zresetować głowę. Wzięliśmy udział w tym niesamowitym programie razem z wami. Myślę, że teraz jest właściwy czas, aby wyciągnąć ze wszystkich wyciągniętych wniosków, zrobić retrospektywę tego projektu i upewnić się, że nie powtórzymy tych samych błędów, gdy chcę zwiększyć skalę .
Widzę dużą wartość w większym skalowaniu i myślę, że chcę wykorzystać to, czego się nauczyłem, i zastosować to. Myślę, że pierwszą rzeczą byłaby ponowna synchronizacja, retrospektywa. Już zdałem sobie sprawę, że jest kilka części mojego zespołu, w których nie są tak dobrzy, jak powinni. W szczególności wykonawca, którego nie będziemy ponownie zatrudniać przy dużym projekcie. I chcę się upewnić, że odnosząc się do twojej książki, twojej książki do rozmów długodystansowych, Core 4. Chcę się upewnić, że są solidni i kilku innych graczy w okolicy.

Obrabować:
Fajny. Mogłem przeoczyć ten projekt, o którym mówiłeś, że jesteś trochę wypalony. Czy to już zrobione? Czy jest sprzedany? Czy jest wynajmowane? Gdzie obecnie znajduje się ten projekt?

Danny:
Właśnie napełniliśmy ostatnią jednostkę, szóstą jednostkę. Refinansowaliśmy więc, ale nie wypłacono wszystkich pieniędzy. Ale mamy już tyle pieniędzy, że czujemy się dobrze i możemy to przetrzymać przez kilka lat, zanim ponownie zastanowimy się nad wyciągnięciem większej ilości pieniędzy. Obecnie jest to stan w miarę stabilny.

Obrabować:
Dobra. I czy wtedy następuje przepływ środków pieniężnych? Wiem, że nie odzyskałeś pieniędzy. NIE? Ok spoko.

Danny:
Nie, wcale. Ale jest dokładnie tam, w zasadzie płasko.

Obrabować:
Oh okej. Ok spoko. A to będzie po tym, jak wynajmiesz ostatnie... Albo powiedziałeś, że właśnie wypełniłeś szóste mieszkanie?

Danny:
Tak.

Obrabować:
Ok spoko. Ładny. Nad czym dokładnie pracujemy, aby zacząć tutaj? Czy masz kapitał, który możesz przeznaczyć na kolejny projekt? Czy musimy tu być tacy żwawi? Jaka jest faktyczna sytuacja finansowa samego Danny Shoes?

Danny:
O rany, nie mogę uwierzyć, że to utknęło. Mieszkam w Redwood City, mam tutaj ten dom. Przebudowaliśmy go, wyciągnęliśmy trochę kapitału, ale nie wszystko. Zostawiliśmy to w dużej mierze nietknięte. Mam HELOC, którego używam do wszystkich moich inwestycji, więc w pewnym sensie wykorzystuję go do oferowania gotówki, gdy nabywam i odnawiam rzeczy. Jednak w miarę zwiększania skali zdaję sobie sprawę, że nie możesz tego zrobić sam i jest to bardzo kosztowne, dlatego zatrudniłem kolejnego partnera finansowego. W przypadku tego następnego projektu wyobrażam sobie, że będzie on znacznie przekraczał kwotę, jaką dysponuję gotówką. Mam gotówkę, zebrałem pieniądze, mam ludzi, ponieważ rozmawiam o tym, co robię z nieruchomościami, każdemu, kogo spotykam, przez lata było duże zainteresowanie: „Hej, daj mi znać o tym projekcie lub jaka będzie twoja następna rzecz. I rzeczywiście udało mi się w ten sposób zdobyć trochę prywatnych pieniędzy.
Zatem wyobrażam sobie, że będzie to tak duży projekt, że koszt nabycia będzie nieco inny niż w przypadku, gdy właśnie złożyłem ofertę gotówkową. Myślę, że prawdopodobnie uda się to sfinansować, bo to będzie za dużo. Ale finansowanie części rehabilitacyjnej nie powinno stanowić problemu. Więc mniej więcej tak chcę to podzielić.

Obrabować:
Ok spoko. Mamy więc dostęp do kapitału. Pytanie brzmi: wygląda na to, że wyciągnąłeś kilka cennych lekcji z ostatniej przewrotki lub ostatniego remontu BRRRR. Czy to jest to, co chcesz zrobić jeszcze raz? Czy to właśnie czujemy? A może interesują Cię również inne ścieżki w nieruchomościach?

Danny:
Rob, słuchanie ciebie podcastu i twoich krótkoterminowych wypożyczeń było bardzo interesujące, ale staram się, jak mogę, aby nie doświadczyć syndromu błyszczącego przedmiotu, szczególnie gdy wychodzę z BPCON, gdzie masz semestralne semestry, ty' masz krótkoterminowe podejście, wszystkie te rzeczy cię czekają. Dlatego myślę, że wartością byłoby wykorzystanie tego, czego się nauczyłem, i stosowanie go w coraz większych projektach. Jestem więc całkiem dobry w stworzeniu czegoś większego w tym samym obszarze, aby wykorzystać wszystko, co zrobiłem do tej pory.

Obrabować:
Dobra. Jak by to zatem wyglądało? Czy możesz nam podać cenę zakupu, cenę jednostkową i budżet, który możemy uszczknąć?

Danny:
W tej skali patrzę na rozmiar komercyjny. A co za tym idzie, jak dowiedziałem się dzięki temu ostatniemu projektowi, zamienia się to w pożyczkę komercyjną, a nieruchomość w zasadzie dyktuje ci pożyczkę. Więc dobrze mi idzie z podwójnym, potrójnym, poczwórnym rozmiarem, który zrobiłem. Nie czuję się jeszcze 10-krotnie komfortowo, ale myślę, że biorąc pod uwagę efekt domina Brandona Turnera, półtora raza większy, więc chcę, aby mój następny projekt miał przynajmniej ponad 10 jednostek. Nie przeszkadza mi 20 jednostek, o ile liczby działają. Nie zastanawiałem się zbytnio nad ceną za drzwi ani tym podobnymi rzeczami, ale lubię to planować i mieć pewność, że po zmianie położenia wszystko zamieni się w coś, co będzie warte mojego czasu i zawsze wysiłku, jaki bym podjął.

Obrabować:
Fajny. W porządku. Wiemy więc, że chcemy zrobić coś większego niż to, co zrobiłeś dotychczas. Rozważasz minimum 10 jednostek. Nie zajmowaliśmy się jeszcze całkowicie kwestiami budżetowymi, ale przynajmniej wiemy, czego chcemy. Chcemy pozostać skupieni na wielorodzinności i chociaż wynajem krótkoterminowy i średnioterminowy jest atrakcyjny, to przecież chcesz być dobry w tym, w czym jesteś dobry, prawda?

Danny:
Prawidłowy. Przynajmniej na razie.

Obrabować:
To dobrze. Bardzo zazdroszczę tej dyscypliny. Nie mam tego. Kiedy widzę coś fajnego, mówię: „Spróbuję”. I prawdopodobnie skalowałbym się znacznie szybciej, gdybym pozostał przy tym samym. Ale to naprawdę dobrze. Zdałeś sobie z tego sprawę wcześnie. Myślę, David, jeśli nie masz nic przeciwko temu, myślę, że prawdopodobnie moglibyśmy przejść do konkretów i zacząć omawiać najważniejsze kolejne kroki. Może napisz tutaj na osi czasu, jak szybko chcesz wykonać zadanie, a może daj ci coś bardziej namacalnego do pracy, zanim wyślemy cię w świat.

Danny:
Brzmi świetnie.

David:
Tak. Czy masz więc zaplanowane jakieś działania, o których samodzielnym podjęciu myślałeś?

Danny:
Właśnie rozmawiałem o tym wcześniej z żoną. Myślę, że w ten weekend pojadę do Sacramento i odnowię kontakt z moim agentem. Chciałbym trochę rady w tej kwestii, ponieważ mam agenta, który jest świetnym facetem, pracuje w okolicy od 30 lat, ale tak naprawdę to w dużej mierze jednorodzinny. Przyniosłem całą wiedzę i rodzaj szperania w BiggerPockets i czytania wszystkich książek. To ja forsowałem tę kwestię, twierdząc, że rodzina wielorodzinna się sprawdza. Jest naprawdę dobry w budowaniu relacji z ludźmi i zawieraniu umów, ale nie ma takiego doświadczenia w pracy z rodziną wielodzietną jak ja. Czy zatem sugerujesz, abym nadal się kształcił i budował na fundamencie, który tam zbudowałem? A może powinienem spojrzeć na to ze świeżością i spojrzeć na kogoś, kto ma już za sobą doświadczenie w pracy z wieloma rodzinami na większą skalę?

Obrabować:
Czy mówisz o osobie, z którą współpracujesz, o prywatnych pieniądzach czy o kapitale, który gromadzisz?

Danny:
Po prostu agent.

Obrabować:
O, to agent.

Danny:
[niesłyszalne 01:09:20] Oferty, tak.

Obrabować:
Kiedyś byłem bardziej elastyczny w pracy z agentami, którzy niekoniecznie znajdowali się w Twojej sterówce lub byli na tym samym poziomie wykształcenia. Myślę, że obecnie w obecnej gospodarce wypada zachować się wyjątkowo konserwatywnie i oprzeć się na ludziach, którzy wiedzą więcej od ciebie. To naprawdę odświeżające, gdy pośrednicy w obrocie nieruchomościami wiedzą więcej od Ciebie lub przynajmniej mogą się z Tobą pokłócić, jeśli chcesz, w zakresie wiedzy, którą wnosisz.

David:
Tak, zgodziłbym się. Nie wiem jednak, czy znajdziesz to na nieruchomościach wielorodzinnych. Ogólnie rzecz biorąc, w tym miejscu nie ma agentów kupującego. Większość z nich to agenci wystawiający ogłoszenia i oczekują, że zrozumiesz, jak przystąpić do transakcji. Nie chcą przeprowadzić Cię przez transakcję tak bardzo, jak chcą Cię zweryfikować, aby upewnić się, że to właśnie Ty chcą sprzedać. Więc będzie ci ciężko, jeśli będziesz próbował znaleźć to u agenta nieruchomości. Podoba mi się pomysł kontynuowania nauki poprzez uczenie się, będąc z kimś w grupie, zwłaszcza jeśli jest to niedrogie, gdzie można uczyć się od kogoś, kto jest właścicielem wielu domów wielorodzinnych, ponieważ nie tylko nauczą cię podstaw , na przykład sposób, w jaki to analizujesz lub jak korzystasz z kalkulatora. Powiedzą, że właśnie dlatego lubię kupować tego typu nieruchomości w tej okolicy i dlatego. Dowiesz się wiele z ich doświadczeń, co poszło nie tak.
Założę się, że gdyby ktoś przyszedł do Ciebie i powiedział: „Chcę kupić ten sześciopleks”. Rada, którą byś im dał, byłaby zupełnie inna, ponieważ przeszedłeś przez całą pracę w tym przypadku, a potem nie nastąpił przepływ środków pieniężnych, tak jak myślałeś, prawda? Więc widziałbyś teraz kąty, których nie widziałeś na początku. Na tym polega korzyść z posiadania mentora lub osoby, od której się uczysz, w przestrzeni, która to rozumie, ponieważ ona to robiła. Jeśli kupujesz quady, dupleksy, tripleksy, oczywiście możesz tam znaleźć agenta kupującego. Nadal uważa się je za jednorodzinne, mimo że są wielorodzinne i możesz mieć kogoś, kto będzie cię wspierał. Myślę więc, że rada Roba będzie miała zastosowanie do dwóch do czterech jednostek. Ale jeśli masz zamiar zająć się czymś większym w przestrzeni komercyjnej, absolutnie potrzebujesz mentora, który pomoże ci przewidzieć rzeczy, których możesz nie widzieć.

Danny:
OK, to dobra rada. Dziękuję.

David:
W porządku, chcesz nas o coś zapytać, Danny?

Danny:
Od jakiegoś czasu Cię słucham i czytam książki. Przejrzałem już kilku wykonawców, co jest bardzo częstym problemem. Przeczytałem kilka wskazówek na temat udania się do Home Depot o 6:00 i znalezienia tej osoby. Słyniesz z powiedzenia: gwiazdy rocka, żadnych gwiazd rocka. Więc w pewnym sensie połącz się tam. Jakieś inne aspekty, o których powinienem pomyśleć?

David:
Jeśli chodzi o to, jak otoczyć się właściwymi ludźmi?

Danny:
W szczególności wykonawcy.

David:
Cóż, obecnie łatwiej jest pozyskać wykonawcę niż w przeszłości. Nie są tak zajęci, bo rynek spada. Prawdopodobnie istnieje większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz rekomendacje od innych inwestorów na temat osób, które lubią. Bardzo ich chronimy. Kiedy rynek jest gorący, trudno je zdobyć. Ale teraz, gdy nie dzieje się tak wiele, ludzie będą chętniej dzielić się tym, kto jest ich wykonawcą i który naprawdę im się podoba. Jest bardziej prawdopodobne, że ten wykonawca poda ceny, które będą miały o wiele większy sens.
Prawdopodobnie nie zaczną od tego. Kiedy więc złożą ci ofertę, byłbym bardziej agresywny, namawiając ich do obniżenia ceny niektórych rzeczy, ponieważ nikt nie zacznie od niskiej ceny, ale byliby skłonni zejść tak nisko, że nie musieliby tego robić było przez ostatnie kilka lat. Spróbowałbym więc po prostu dotrzeć do starszych inwestorów, którzy posiadają więcej aktywów, a potem czerpać przyjemność z nauczania i dzielenia się różnymi rzeczami. To oni rzeczywiście będą chcieli pomóc w porównaniu z młodszymi ludźmi, którzy są na etapie przejęć i postrzegają Cię jako konkurencję. Prawdopodobnie prawdopodobnie dadzą ci złą radę, jak cię spowolnić.

Obrabować:
Tak, myślę, że to ogólna wskazówka dla wszystkich, w większości przypadków ludzie byli bardzo blisko klatki piersiowej. Z pewnością byłem bardzo blisko ukończenia mojej listy dostawców, ale ponieważ nie robię tak wiele, naprawdę chcę, aby moi dostawcy wygrali. Dlatego jestem zdecydowanie bardziej otwarty na dzielenie się tego typu rzeczami z ludźmi w mojej sieci i tym podobnymi. Więc jeśli ktoś tego teraz słucha, a ty szukasz wykonawcy i pytałeś kogoś już wcześniej, myślę, że jeśli wrócisz i zapytasz tę osobę teraz, możesz mieć większą szansę, że faktycznie przekaże swoją listę dostawców . Jeśli masz zamiar to zrobić, zaoferuj im jakąś wartość.
Nikt nie lubi być osobą, która zawsze prosi o radę, ale nigdy nic nie daje w zamian. Powiedz: „Hej, czy możesz podzielić się ze mną wykonawcą?” A także: „Hej, w czym mogę ci pomóc? Potrzebujesz czegoś? Mam własną listę osób, którą również chętnie się z Tobą podzielę. Dzięki temu nie jest to aż tak jednostronne. Myślę, że problem jednostronny polega na tym, że ludzie wypalają się w całym świecie dzielenia się zasobami.

Danny:
Nie nawiązałem żadnych kontaktów w Sacramento wokół doświadczonych inwestorów. Wiele osób jest zupełnie nowych i faktycznie kontaktuje się ze mną. Znam kilku bardzo doświadczonych ludzi w południowej Kalifornii, ale to inny rynek. Będę więc musiał bardziej agresywnie szukać tych ludzi.

Obrabować:
Tak, i szczerze mówiąc, jednym z najważniejszych sposobów, w jakie znalazłem moich wykonawców, są pośrednicy w handlu nieruchomościami. Jeśli więc masz wybór, kim może być Twój pośrednik w handlu nieruchomościami i próbujesz zawęzić wybór pośrednika, z którego chcesz skorzystać, zapytaj go, kto jest w jego zespole marzeń. „Hej, masz wykonawcę, hydraulika, glazurnika, czy cokolwiek innego. Czy masz którąś z tych osób, którą mógłbym wykorzystać w tym projekcie?”
Jeśli na przykład przeprowadzasz rozmowę z czterema pośrednikami w obrocie nieruchomościami, istnieje prawdopodobieństwo, że jeden z nich będzie prawdopodobnie posiadał potrzebne zasoby. Zawsze w ten sposób znajdowałem moich dostawców. Warto o tym pamiętać, rozpoczynając poszukiwania pośrednika w handlu nieruchomościami, z którym chcesz współpracować, ponieważ rekomendacja z pierwszej ręki jest na wagę złota.
W porządku, Danny, więc wyślemy cię z odrobiną pracy domowej, dobrze? Wygląda więc na to, że kontrahenci będą dla ciebie potrzebni. Znajdź więc trzech inwestorów na swoim rynku, których możesz znać lub z którymi możesz się skontaktować, i zapytaj, czy mają rekomendację dotyczącą kontraktu. Troje ludzi.
Przeprowadź wywiady z różnymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami, z którymi rozmawiasz, i zapytaj ich, czy mają wykonawcę. A teraz coś bardziej namacalnego, będziecie musieli nad tym popracować. Znajdź dzielnicę, która zawsze jest właśnie przebudowywana, jedną z najlepiej prosperujących dzielnic, która jest właśnie całkowicie rewitalizowana, pojedź po niej przez 30 minut i poszukaj tych gigantycznych śmietników przed domem, w którym dom jest przebudowywany, a potem idź pieszo wewnątrz i poprosić o rozmowę z wykonawcą tej nieruchomości.
W ten sposób znalazłem także wielu moich kontrahentów. I właściwie, niektórzy z najlepszych sprzedawców, dla jakich kiedykolwiek pracowałem, poszli do domu, w którym znajduje się ogromny śmietnik. Mówię: „Czy mogę porozmawiać z wykonawcą”, uzyskując od niego informacje i faktycznie prosząc o wycenę dla mnie pracy. W porządku, więc to będą trzy różne sposoby. Trzej inwestorzy w Twojej sieci, pośrednik w handlu nieruchomościami, tak naprawdę stąpają po ziemi na placu budowy.

Danny:
To jest niesamowite. Nigdy wcześniej nie słyszałem techniki śmietnika. Dziękuję.

Obrabować:
Pomocne jest, jeśli znasz hiszpański, ale jeśli nie, nie ma problemu. Zwykle nadal działa.

Danny:
Wiem trochę.

Obrabować:
W porządku.

David:
Mam dla ciebie zadanie domowe: chcę, żebyś dostał mój e-mail. Możemy to zrobić, gdy skończymy tutaj lub jeśli wejdziesz na moją stronę na Instagramie i spojrzysz na kontakt, tam jest. Napisz do mnie. Połączę cię z Johnnym, jednym z agentów mojego zespołu. Mieliśmy go już w podcaście, zrobił kilka innych. Jest inwestorem w branży nieruchomości i jednym z moich najlepszych agentów. Bardzo dobrze, tak jak Ty, patrzeć na sprawy kreatywnie. Prawdopodobnie będziecie mieli czterogodzinną rozmowę, ale proszę, nie prowadźcie czterogodzinnej rozmowy, ponieważ Johnny jest bardzo zajęty. Poproszę go o kreatywne pomysły na to, gdzie można znaleźć nieruchomości i jak można dodać do nich wartość. Myślę, że kiedy skończysz rozmawiać z Johnnym, twoje pytania będą brzmieć: jak zebrać wystarczającą ilość pieniędzy, aby zrobić to, co chcę zrobić z niektórymi nieruchomościami w Bay Area? Ponieważ jest w podobnej okolicy co ty. Mieszka w San Jose i bardzo pomaga mi w sprawach związanych z Południem, a także w innych obszarach.
Naprawdę ci się to spodoba. A potem chcę, żebyś spojrzał na to, co sprawdziło się w przypadku pracy domowej Roba, i zadał sobie pytanie, jak możesz zastosować to do innych rzeczy. Słyszałem, jak mówiłeś: „Och, nigdy nie myślałem o zrobieniu czegoś takiego”. Spróbuj nauczyć swój mózg, aby szukał tej samej okazji w innych scenariuszach. W ten sposób można znaleźć wykonawcę. Czy to pomogłoby w znalezieniu agenta nieruchomości, który dobrze zna okolicę? Czy sprawdziłoby się to w przypadku podwykonawcy, a nie generalnego wykonawcy? Ponieważ czasami możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy, jeśli zwrócisz się bezpośrednio do ludzi, którzy wykonują płyty gipsowo-kartonowe lub robią podłogi, lub mogą zająć się fasadami, farbą lub czymkolwiek innym. Idziesz do generalnego wykonawcy, on zażąda o wiele więcej, niż gdybyś po prostu znalazł bardzo wykwalifikowanego majsterkowicza, który może zrobić wszystko po trochu, a wtedy po prostu unikasz projektów, które wymagają prac elektrycznych, rozległych prac hydraulicznych lub jakichkolwiek innych rzeczy. tych rzeczy, które stają się bardzo drogie.

Danny:
Wspaniały. Dziękuję, doceniam połączenie.

David:
Absolutnie. W porządku, Danny.

Obrabować:
Idź i prosperuj, mój przyjacielu.

Danny:
Zrobi.

David:
W porządku, to była nasza pierwsza rozmowa z naszymi podopiecznymi coachingowymi, którzy zostali wybrani po ogłoszeniu, które ogłosiliśmy na BPCON2022 w San Diego. To całkiem zabawne. Rob, o czym myślisz?

Obrabować:
To dobrze. Mamy trzech kandydatów z bardzo lub nie, kandydatami na podopiecznych. Wydaje mi się, że byli kandydatami, teraz oficjalnie są pod naszymi skrzydłami. Ale oni wszyscy mają bardzo różne, nie wiem, bitwy i rzeczy, przez które przechodzą. Dlatego jestem podekscytowany możliwością pracy z nim.
Mieliśmy Phillipa, on chce stworzyć centrum rekolekcyjne glampingowe. Obecnie jest nauczycielem w szkole średniej, który chce rzucić pracę i zająć się nieruchomościami na pełen etat. Mamy Wendy, ona obecnie zajmuje się marketingiem i chce po prostu dowiedzieć się, w jaki sposób może bardziej zagłębić się w nieruchomości, a nie wychodzić z realizacji „pod klucz” i próbuje dowiedzieć się, jaka ścieżka może ją doprowadzić do, jak sądzę, większej wolności finansowej w branży nieruchomości przestrzeń. A potem mamy Danny'ego, buty Danny'ego, jak sam siebie nazywał, który ma już stosunkowo doświadczenie. Ma kilka nieruchomości wielorodzinnych, ale chce je powiększyć, ulepszyć i chce powiększyć swoją działalność do czegoś większego niż kiedykolwiek wcześniej.
I naprawdę jest na tym etapie, kiedy, jak sądzę, wielu inwestorów i wiele osób w domu słucha teraz, wszyscy mogą odnieść się do tego, gdzie jesteśmy i powiedzieć: „Udało mi się tutaj. Zrobiłem to na małą skalę. Jestem w tym naprawdę dobry, teraz muszę zrobić coś większego, ale boję się to zrobić. ” Myślę, że właśnie tam jest. Myślę, że pomożemy mu też to zrobić. Więc powinno być zabawnie. To powinno być zabawne kilka miesięcy.

David:
Tak. I każdy będzie mógł się czegoś nauczyć w trakcie podróży. Zatem nawet jeśli nie zostałeś wybrany na podopiecznego lub nawet nie wiedziałeś, że trwa konkurs, i tak wygrasz. Ponieważ wszyscy możemy śledzić to, przez co wszyscy przechodzą. Te pierwsze odcinki nie są zbyt taktyczne. To tak, jak na początkowych etapach, gdy spotykasz się po raz pierwszy z klientem, który chce kupić dom. Powiedzmy, że jako agent nieruchomości jest to bardzo powszechne. Nawet nie pokazujemy, jakie domy tam są. Przynajmniej jeśli jesteś dobry, nie robisz tego. Pytamy, jakie są Twoje cele, pytamy, jakie są Twoje obawy. Pytamy z jakim kapitałem trzeba pracować. Wczuwamy się w Twoje życie, aby dowiedzieć się, jak dużego projektu możesz się podjąć i co będzie dla Ciebie najlepsze? Co byłoby ekscytujące?
Dopiero gdy zrozumiesz, dlaczego i dokąd zmierzają, zaczniesz układać plan, jak się tam dostać. A potem każda z tych kontroli będzie coraz bardziej szczegółowa i ostatecznie coraz bardziej bezpośrednia w zakresie taktycznego podejścia do tego, co mam zrobić, gdy wydarzy się to czy tamto. Niezbyt często zdarza się, że ludzie widzą kurczaka zaraz po wykluciu się z jaja, ale dzisiaj mamy grupę kurczaków, które właśnie wystawiają przez nie dzioby.

Obrabować:
Tak. Myślę, że wszyscy są tak zdenerwowani, że zawsze mówią: „Och, muszę zacząć. Jak dostać się do pierwszego domu?” Jest wiele strategii i filozofii, które się z tym wiążą. Zatem cierpliwość jest w rzeczywistości najważniejszą umiejętnością, jakiej potrzebujesz na początku, ponieważ musisz cierpliwie przemyśleć swoją strategię, zanim wejdziesz za wszystko.

David:
Tak, absolutnie. Cóż, jak zawsze świetna robota, Rob. Cieszę się, że jesteś tu ze mną. Nie mogę się doczekać, jakie rady dasz tym wspaniałym ludziom, gdy będziemy prowadzić ich do przyszłego statusu milionera. Właściwie niektórzy z nich mogliby być teraz milionerami, nie o to pytaliśmy. Ale załóżmy, że to nie ma znaczenia. Liczy się tylko to, czy uda im się osiągnąć zamierzony cel. W porządku, wydostanę nas stąd. Mówi David Greene dla Roba. Będziesz moim mentorem, Abasolo? Podpisywanie się.

Obrabować:
Zawsze będę twoim mentorem, kochanie.