Przerwa kawowa w Fintech – Don Muir, Arc

Cześć, witajcie na przerwie kawowej Fintech. Jestem twoim gospodarzem Isabelle Castro. W tym tygodniu podzieliłem się przerwą na kawę z dyrektorem generalnym Donem Muirem i założycielem Arc.

Ten odcinek był wyjątkowy. To był ostatni rok bardzo pracowitego roku i chciałem podsumować to, co się wydarzyło i jak wpłynęło to na ekosystem fintech. Arc blisko współpracuje ze start-upami i fintechami i ma świetny wgląd w to, co dzieje się w tym krajobrazie. Od marcowego kryzysu bankowego firma rozwija się w zawrotnym tempie, wprowadzając produkty w odpowiedzi na zmieniające się warunki.

Rozmawialiśmy o tym, co oznaczał ubiegły rok dla fintechu i jego perspektyw na nadchodzący rok.

Don Muira 0:49
W porządku.

Isabelle Castro 0:50
Cześć, Don. Jak się dzisiaj miewasz?

Don Muira 0:53
O tym, jak wspaniale się czuć. Wspaniale być tutaj. Dziękuję, że mnie zaprosiłeś.

Isabelle Castro 0:57
Dobrze cię tu mieć. Dziękuję bardzo za poświęcenie czasu. Wiem, że byłeś bardzo zajęty, np. podróżowaniem, chodzeniem do Money 20/20

Don Muira 1:05
cała przyjemność po mojej stronie. Money 20/20 było niezłą sceną, jest wiele wyzwań i fintech, ale ogólny ton był dość optymistyczny. Wspaniale jest więc ponownie nawiązać kontakt z tak wieloma inspirującymi założycielami z całego ekosystemu fintech.

Isabelle Castro 1:18
Tak, chciałbym móc pojechać. Zacznijmy od Dona, co cię rano wstaje?

Don Muira 1:26
to trudne pytanie. W moim poprzednim życiu, od czego prawdopodobnie warto zacząć. Pracowałem w tradycyjnych finansach, pracując na późnym etapie private equity, organizując duże transakcje i obudziłem się rano, ponieważ była to praca, którą wykonujemy, analizę fundamentalną i rozwiązywanie dużych, złożonych problemów. To, czego teraz doświadczam, to naprawdę dzień i noc. Naprawdę znalazłem swoją pasję i swoje miejsce w tej roli w ekosystemie startupowym Arc. Jak prawdopodobnie dzisiaj omówimy, w tym roku w 2023 r. spółka przeszła przez wiele wydarzeń. Fundusze venture capital spadły o 50% plus rok do roku, a dolary kapitałowe są obecnie o 50% droższe. regionalny kryzys bankowy i pierwszy kwartał Teraz doświadczamy kryzysu geopolitycznego, inflacji, niepewności, polityki pieniężnej, to naprawdę trudne środowisko dla spalania gotówki i wysokiego wzrostu. firmy technologiczne wspierane przez venture capital, które polegają na kapitale stron trzecich, polegają na sprzedaży oprogramowania, aby zwiększyć problem, my go rozwiązujemy Arc, jako pierwsza platforma bankowości oprogramowania i kapitału wzrostu zbudowana z myślą o dużej skali, zbudowana z myślą o ochronie, wydłużeniu pasa startowego, ta propozycja wartości ma kiedykolwiek było dla mnie bardziej zrozumiałe. Naszą misją od pierwszego dnia jest pomaganie startupom w rozwoju. Teraz ma pomóc im przetrwać, przetrwać burzę i wyjść po drugiej stronie makrośrodowiska silniejszy i zdrowszy. Dlatego wstaję rano z łóżka i jestem otoczony przez naprawdę świetny zespół, który współpracuje ze mną, aby naprawdę pomóc prosperować ekosystemowi startupów. Czy dzisiaj, podczas tej rozmowy, bardziej pasjonowałem się tą wartością i naszą misją oraz pomaganiem założycielom, dyrektorom finansowym i startupom przetrwać tę burzę i wyjść silniejszym po drugiej stronie?

Isabelle Castro 3:23
To naprawdę świetna odpowiedź. I naprawdę, fintechy takie jak ty. tak bardzo się do tego przyczyniają. Naprawdę dobrze to czuję, w pewnym sensie już na to odpowiedziałeś. Ale co skłoniło Cię do założenia Arc?

Don Muira 3:39
Jasne, tak, wspominałem o tym wcześniej, ale zaczynałem od tradycyjnego stanowiska finansowego. Pracowałem jako inwestor na późnym etapie private equity, organizując wielomiliardowe transakcje finansowe, przejmując spółki publiczne na własność i kupując spółki wspierane przez private equity od innych funduszy private equity. Wymagało to współpracy z armią bankierów komercyjnych i inwestycyjnych w celu ustrukturyzowania tych transakcji w celu sfinansowania miliardowych transakcji kapitałowych i dłużnych. To właśnie tam moja pasja do akcji, długów i rynków kapitałowych zaczęła się naprawdę rozwijać. Kiedy przeprowadziłem się na zachód, aby studiować w Stanford Business School, moim zamiarem był powrót do private equity na późnym etapie rozwoju. Zawsze interesowałem się przedsiębiorczością. Zainspirowałem się moją rodziną i dziadkami, którzy wyemigrowali do Stanów Zjednoczonych i byli samodzielnymi przedsiębiorcami. To, co to oznacza, naprawdę ożyło i spotykając się z założycielami, przedsiębiorcami venture capital na kampusie w Palo Alto, dostrzegłem okazję do zastosowania mojej konkurencyjnej pasji do finansów i czołowych rynków w ekosystemie start-upów, wykorzystując moją wiedzę na temat pozyskiwania kapitału kapitału dłużnego. w bankowości komercyjnej i oprogramowaniu wykorzystującym dźwignię finansową, aby uczynić je bardziej dostępnym dla tych firm, które stosowały niepotrzebne rozwodnienie lub nie doceniały szerszego zakresu. Na rynkach finansowych istniały narzędzia, które mogłyby wspierać ich wzrost, a które były mniej rozwadniające. Jednocześnie maksymalizując pas startowy poprzez platformy zarządzania gotówką o wysokiej wydajności, we współpracy z tradycyjnymi bankami.

Isabelle Castro 5:25
Nie, tak, model biznesowy typu Arc zawsze był dla mnie dość fascynujący. I mam na myśli, że widzieliśmy jego siłę w ostatnim, nie tak niedawnym, ale w rodzaju tegorocznego chaosu, szczególnie w okolicach marca. Zatem zbliżamy się do końca roku. To był dla was całkiem dobry rok. Myślę, że teraz znacznie rośniesz. Ale nie tak bardzo dla innych. Jakie były według Ciebie najważniejsze momenty, które miały wpływ na branżę fintech?

Nieznany mówca 5:59
trafiłeś w sedno, był marzec 2023 r. Mam wrażenie, jakby to było wczoraj, ale teraz zdałem sobie sprawę, że zbliża się sześć miesięcy od regionalnego kryzysu bankowego, odkąd Silicon Valley Bank po raz pierwszy wypuścił te 8 tys. i swoje akcje cena spadła na rynkach końcowych. A następnie FRB podąży za Signature Bank wcześniej, czyli przez ten okres dwóch tygodni, który był transformacyjny nie tylko dla Arc, ale dla ekosystemu bankowości technologicznej. Mówiąc szerzej, te banki regionalne były podstawą Doliny Krzemowej przez ostatnie 40 lat. Były to duże instytucje finansowe. Oni nie byli nami. G., nie były to globalne banki o znaczeniu systemowym, ale były to duże banki. SVB znajdował się wówczas na liście 20 największych banków w Stanach Zjednoczonych i nikt w najśmielszych snach nie przypuszczał, że upadnie. W ciągu kilku dni doświadczyliśmy 15-krotnego wzrostu średniego tygodniowego napływu depozytów. W ciągu zaledwie kilku, kilku krótkich dni roboczych zespół pracował całą dobę, miesiącami opracowując produkty, zarabiając na przykład pięć milionów dolarów w ubezpieczonym FDIC w zeszłym tygodniu, dzięki czemu mogliśmy wdrożyć wszystkie te firmy w kwestia minut i ochrona setek milionów dolarów depozytu. Zatem nasza działalność znacząco się rozwinęła. Ale co ważniejsze, znaleźliśmy się w sytuacji, w której mogliśmy naprawdę w znaczący sposób wesprzeć ekosystem. To był wierzchołek góry lodowej. Działalność rozwinęła się znacząco po kryzysie banku regionalnego. Ale co być może bardziej interesujące jest szerzej rozumiana zmiana w bankowości start-upowej, dyrektor finansowy, założyciel dyrektor generalny i społeczność hakerów przeszli przyspieszony kurs bankowości start-upowej w tym krótkim czasie. I tak choć wiele depozytów przeniosło się do największych banków świata, takich jak JP Morgan Chase, jak powiedział Jamie Dimon, w ciągu kilku tygodni od regionalnego kryzysu bankowego do JPMC napłynęło 50 miliardów dolarów, co naszym zdaniem teraz widzę, że fundusze te cofają się, szukają nowego domu, napływają do ekosystemu bankowości cyfrowej lub innych partnerów banku, którzy mają solidny bilans, ale mogą zapewnić dostosowane do potrzeb, pionowe doświadczenie stworzone specjalnie dla tego wyjątkowego profilu przedsięwzięcia hiperrozwojowego spalającego gotówkę wspierane przez firmy technologiczne, i to jest pozycja Arki na rynku. A ta wartość nigdy nie jest błędna w bardziej oczywisty sposób dla ekosystemu start-upów.

Isabelle Castro 8:37
OK, więc nadal szukają tego rodzaju spersonalizowanego doświadczenia, którego nie dostają w dużych bankach. I właściwie są w pewnym sensie, chociaż krajobraz taki nie jest. To znaczy, jest lepiej na froncie bankowym, ale nie jest co najmniej stabilnie, że odchodzą od stabilności dużych banków i przechodzą do Cóż, tak.

Nieznany mówca 8:58
Cóż, oto interesujący niuans. Banki regionalne nie bez powodu zdominowały Dolinę Krzemową przez ostatnie 40 lat. Mieli wyspecjalizowanych menedżerów ds. relacji, mieli wysokodochodowe produkty do zarządzania środkami pieniężnymi, które pomagały startupom oszczędzać środki pieniężne i wydłużać pas startowy. Nie mają produktów dłużnych typu venture, które pomagają ograniczyć rozwodnienie. Ale niekoniecznie, jak przekonaliśmy się w marcu, był to bezpieczny bilans. Miały charakter podskalowy. Wystąpiło niedopasowanie zobowiązań związanych z aktywami wynikające z wyjątkowego profilu tych spółek. I tak, więc zaczęliśmy stawiać bezpieczeństwo depozytów ponad wszystko inne. A to, co zbudował Arc, czerpie to, co najlepsze z obu światów. Mamy oddanych menedżerów ds. relacji, którzy przeszli z Silicon Valley Bank i innych banków ACH, aby służyć naszym klientom w bardzo indywidualny sposób. Dostosowaliśmy produkty kredytowe, w tym dług wysokiego ryzyka, o którym niedawno ogłosiliśmy, że ponownie umożliwi przedłużenie pasa startowego dla tego bardzo wyjątkowego profilu. Będę miał towarzystwo przy podwyżkach lub pomogę im wydłużyć pas startowy przed następną podwyżką. Następnie zbudowaliśmy nasz stos bankowy na największych bankach świata. W związku z tym dyrektorzy finansowi nie muszą już mierzyć się ze sztucznym kompromisem pomiędzy bezpieczeństwem i ochroną depozytów w ramach największych bilansów na świecie a dostosowanym do indywidualnych potrzeb, dedykowanym wsparciem i menedżerami ds. tego segmentu rynku. I oczywiście najważniejsza jest użyteczność. To interfejs użytkownika. To najnowocześniejsza platforma B2B SaaS, w której dyrektor finansowy sprawuje kontrolę lub założyciel, w niektórych przypadkach firm na wczesnym etapie, gdzie mogą zarządzać dywersyfikacją i optymalizacją środków pieniężnych jednym kliknięciem, co tradycyjnie zajmuje tygodnie lub miesiące duży bank,

Isabelle Castro 10:52
Naprawdę się cieszę, że wspomniałeś o produktach kredytowych, które wypuściliście, ponieważ opisałem to w artykule, który pamiętam. I jeśli dobrze pamiętam, była to swego rodzaju reakcja na zmniejszenie rodzaju finansowania w ekosystemie startupowym. Czy to jest poprawne?

Nieznany mówca 11:15
Dyslokacja długu wysokiego ryzyka to niewypowiedziana historia regionalnego kryzysu bankowego. Banki skupione na technologii zdominowały dług wysokiego ryzyka w jeszcze większy i bardziej znaczący sposób niż zdominowały działalność depozytową. Widzieliśmy więc upadek tych regionalnych banków, założycieli i dyrektorów finansowych, którzy nie wiedzą już, gdzie się udać po finansowanie dłużne typu venture. Widzimy to w liczbach na rynku instrumentów dłużnych typu venture – branża warta 30 miliardów dolarów jest teraz znacznie mniejsza w 2023 r. To nie jest brak popytu, firmy chcą tego produktu, tylko nie wiedzą, gdzie go szukać. idź po to. Widzimy więc, jak turyści przybywają na to przedsięwzięcie w tej przestrzeni, widzimy banki takie jak HSBC, a ludzie i Citizens Bank tworzą grupy fokusowe typu venture wprowadzające produkty dłużne typu venture, ale mają one ograniczoną historię wyników. Pozyskują talenty z SBB i innych tradycyjnych pożyczkodawców dłużnych typu venture, aby usprawnić te praktyki. Ale w międzyczasie na rynku istnieje ogromna luka. Arc siedzi tutaj z pełnym uznaniem, że jak wiadomo, kredyt ma w swoim DNA, jak wiadomo, od samego początku pomagał tym firmom w dostępie do nierozwadniającego kapitału w celu przedłużenia pasa startowego w przypadku burzy i wyłonienia się po drugiej stronie tego makrośrodowiska i przemieszczenia się z pozycja siły. Być może nie będą musieli rezygnować z tego w obliczu kwestionowanego środowiska finansowania kapitałowego.

Isabelle Castro 12:43
Dobra. Naprawdę, naprawdę interesujące. Jak można się spodziewać, że tego typu rzeczy potoczą się w roku 2024?

Nieznany mówca 12:54
Jestem stronnicza, Isabel. Jednak moim zdaniem przyszłość bankowości w Dolinie Krzemowej dla firm technologicznych wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture nie zostanie w ogóle zapewniona przez bank. Dostarczy je oprogramowanie firmy Arc by fintechs. We współpracy z tradycyjnymi bankami i tradycyjnymi pożyczkodawcami, zapewniamy łatwiejszy i bardziej bezproblemowy dostęp oraz bardziej spersonalizowane doświadczenie dla tych wyjątkowych, wspieranych przez przedsięwzięcia, hiperwzrostowych firm spalających gotówkę, z dostosowanym, dedykowanym wsparciem, lepszą ekonomiką i ochroną, dywersyfikacją ich depozytów.

Isabelle Castro 13:29
Dobrze, dobrze. Podoba mi się odpowiedź. Lubię takie. Nie powiedziałbym nawet o optymizmie, ponieważ w pewnym sensie zgadzam się z Tobą co do tego, dokąd to zmierza. Ale

Nieznany mówca 13:38
widać to w liczbach, spójrz na rozwój Arc i innych konkurentów z branży fintech. Wyprzedzamy rynek i ten, czyli wzrost udziału w rynku. Rośniemy wykładniczo szybciej niż tradycyjne banki. A to przemawia za cyfryzacją finansów świeckiego wiatru, w szczególności bankowości biznesowej i długów typu venture.

Isabelle Castro 14:04
Tak, nie, masz naprawdę świetną opinię. Przejdę teraz do innego ważnego wydarzenia tego roku, to znaczy nie tylko w tym roku, ale także w zeszłym roku. Jednak środowisko wysokich stóp procentowych było ważną cechą tego roku. Jak z Twojej perspektywy i rozmów z klientami wpłynęło to na ekosystem?

Don Muira 14:30
Jasne, nie chcę wdawać się w zbyt techniczny temat w kwestii finansów, ale dla tych, którzy mają doświadczenie w finansach lub fundamentalizmie i słuchają, wszyscy wiemy, że kapitał własny jest wyceniany jako bieżąca wartość przyszłych przepływów pieniężnych, a rynek inwestorów stracił widzieliśmy to w 2021 r., co zaowocowało bańką cenową napędzaną zakupami, środowiskiem stóp procentowych i długoterminowymi przepływami pieniężnymi, gdzie koszt kapitału był wyjątkowo niski. To jest więc rodzaj finansów 101. W środowisku rosnących stóp procentowych, bazującym na tradycyjnie podręcznikowym finansowaniu, oznacza to niższą wycenę, gdy stopa dyskontowa jest wyższa. Jak widać, najbardziej dotknięte są spółki z długoterminowymi przyszłymi zyskami. Doświadczyliśmy tego w TAC, szczególnie na rynkach prywatnych poza finansowaniem zalążkowym, które w dalszym ciągu ma się dobrze. Nadal panuje susza, jest duża susza kapitału podwyższonego ryzyka. I to przenika nie tylko przepływ transakcji i liczbę transakcji, które miały miejsce na rynkach rozwijających się w 2020 r. i w drugiej połowie 2023 r., ale naprawdę szerzej na prywatnym i publicznym rynku technologii w tempie IPO. Podobnie jak wolumen wynagrodzeń w najniższym roku od 2017 r., jak wynika z danych za trzeci kwartał opublikowanych przez CB Insights. W rezultacie obserwujemy, że założyciele stają się znacznie bardziej konserwatywni w sposobie, w jaki faktycznie lokują kapitał. Przedkładają efektywność operacyjną nad mantrę wzrostu za wszelką cenę, coraz więcej firm zaciąga pożyczki pomostowe lub nawet rezygnuje z rund, aby utrzymać swoją działalność oraz przetrwać i przetrwać burzę. Zaglądamy do środka, aby obecni inwestorzy uczestniczyli w kapitale własnym, aby pomóc tym spółkom wejść na rynek i przejść przez cykl. Ostatecznie jednak wywiera to dużą presję na założycieli i operatorów, aby stali się bardziej wydajni. Moim zdaniem część tego jest zdrowa dla ekosystemu. Firmy przedkładają obecnie ekonomię jednostki i efektywność operacyjną nad wzrost, jak powiedziałem wcześniej, że nastąpił reset i takt, i myślę, że będzie to zdrowe dla całego ekosystemu, wyjdziemy po drugiej stronie burzy, silniejsi, bardziej odporna, solidniejsza jako społeczność startupów, skupiająca się na wydajności, wynikach, sprzedaży i ekonomii jednostkowej, a nie tylko na wzroście za wszelką cenę i wskaźnikach próżności.

Isabelle Castro 16:59
Interesuje mnie to, bo na początku wiem, że chciałeś mnie w pewnym sensie poprawić, jeśli się mylę. Skupiliście się na firmach znajdujących się na wczesnym etapie rozwoju i w fazie zalążkowej. Ale teraz w pewnym sensie rozszerzacie swoją działalność i otwieracie się na większe firmy, a na późniejszym etapie ma to wpływ na całą sytuację makroekonomiczną?

Nieznany mówca 17:24
Tak, i regionalny kryzys bankowy, te firmy na późnym etapie, wszyscy na tym bazowali. Te banki technologiczne, od serii B do spółek sprzed IPO, zajmowały się bankowością, głównie z bankami regionalnymi, które skupiały się na sektorze technologii. I jak już mówiłem wcześniej, nie bez powodu. Teraz, jak wynika z każdej rozmowy, miałem setki założycieli i dyrektorów finansowych firm na późnym etapie rozwoju, przeniosły się one do JPMC i jego współpracowników, przedkładając, jak powiedziałem, bezpieczeństwo nad ekonomię i nad dedykowanym wsparciem w zakresie szytych na miarę produktów finansowych. Jak być może wiecie lub nie, w zeszłym miesiącu wprowadziliśmy na rynek naszą wersję Platinum. Nasza platforma Platinum wyróżnia się na rynku jako pierwsza platforma oprogramowania do zarządzania środkami pieniężnymi i kapitałem wzrostu, zbudowana w oparciu o największe banki świata. Tak więc, jak powiedziałem, aby rozpocząć to wezwanie, po raz pierwszy na tak późnym etapie, założyciele i dyrektorzy finansowi nie muszą już dokonywać kompromisu między bezpieczeństwem i ochroną depozytów a zarobkami o najwyższej możliwej stopie zwrotu na rynku, posiadanie dedykowanego wsparcia w zakresie UI UX w celu budowania, skalowania i rozwijania swojego biznesu. Zatem to, czego doświadczamy i jak to przekłada się na profil klientów Arc, rozwój i profil klientów Arcs, jest takie, że nadal mocno inwestujemy w obsługę setek szybko wycofujących się serii A. Firmy otrzymywały mnóstwo, wykładniczo rosnącego popytu ze strony Serii B. poprzez spółki sprzed IPO, które obecnie przechodzą na JP Morgan Chase, aby zmaksymalizować ekonomikę swoich jednostek i rozszerzyć pas startowy o produkty o wysokiej stopie zwrotu i produkty do zarządzania środkami pieniężnymi, bez poświęcania bezpieczeństwa bilansu o wartości 5 miliardów dolarów w największych instytucjach finansowych na świecie.

Isabelle Castro 19:21
Dobrze, dobrze. Tak, to naprawdę interesujący rodzaj rozwoju. Pamiętam, kiedy wypuściliście na rynek produkt platynowy. Dlatego ciekawie jest usłyszeć trochę więcej na temat tła, które się za tym kryje. Więc poruszę tę kwestię. Nie wiem, czy dotyczy to Ciebie, ale wiem, że współpracujesz z wieloma bankami. Zatem ten rok, szczególnie te ostatnie kilka miesięcy, był bardzo interesujący z punktu widzenia regulacyjnego. Weszła w życie zasada 1071. Mieliśmy propozycję przyspieszenia otwartej bankowości za pomocą 1033 i sfinalizowano regułę CRA. Jak myślisz, jaki będzie to miało wpływ na ekosystem fintech?

Nieznany mówca 20:06
Absolutnie. Mówiąc szerzej, z wyższego poziomu, Isabel, nastąpiło wiele zmian w dyskusjach na temat otoczenia regulacyjnego i zgodności dla fintech. Widzieliśmy, widzieliśmy pewne problemy z niektórymi pakietami płetw, dla których zgodność nie była traktowana priorytetowo. Arc nie jest jednym z nich. I akceptujemy te zmiany regulacyjne, Arc, zapewniamy, że to nie jest żart. To wewnętrzna mantra: Arc Arc to najbardziej zgodna z przepisami platforma oprogramowania do zarządzania gotówką na rynku. Znajduje to odzwierciedlenie w naszych ujawnieniach na naszych stronach internetowych oraz w naszych relacjach z naszymi dostawcami i partnerami bankowymi. Myślę, że najważniejszą rzeczą do podkreślenia jest to, że Arc nie jest bankiem. Nigdy nie dotykamy depozytów naszych klientów, depozyty są zawsze przechowywane w tradycyjnych bankach, ubezpieczonych przez FDIC instytucjach finansowych z największymi bilansami na świecie. Dlatego też mają oni w szczególności naszych partnerów bankowych, mają różne wymagania regulacyjne i dotyczące zgodności, a Arc ma księgę, w której mamy wewnętrzną zgodność produktów z zgodnością z przepisami wewnętrznymi, zbudowaliśmy zwolnienia wokół KYC. Wokół KYB współpracujemy ze Stripe, jedną z najbardziej renomowanych instytucji fintech na świecie, dla której priorytetem jest również przestrzeganie zasad i współpraca ze swoim zespołem, aby mieć pewność, że postępujemy zgodnie z zasadami i jesteśmy liderem na rynku po stronie regulacyjnej i zgodności. Uważam to za punkt wyróżnienia się na tym rozwijającym się rynku. I akceptujemy te zmiany, które są wprowadzane po stronie regulacyjnej.

Isabelle Castro 21:46
Interesuje mnie stan, ponieważ dość szybko dorośliście. To znaczy, wiesz, start-upy technologiczne szybko się rozwijają. Ale wy dorośliście bardzo szybko, a to musi być naprawdę trudne, aby nadal przestrzegać zasad. I w pewnym sensie, OK, przy tych wszystkich zmianach regulacyjnych, na przykład karmieniu się tym, musiało to być bardzo trudne, gdy rozwijałeś się w takim tempie.

Nieznany mówca 22:12
Tak, to naprawdę interesujące wezwanie i trafiłeś w sedno. A jeśli porozmawiasz z moim zespołem ds. marketingu i przychodów, jestem pewien, że powiedzą ci to, wiesz, trochę graliśmy, jesteśmy też trochę za blisko klatki piersiowej, mogliśmy poruszać się szybciej, jak mogliśmy, mogliśmy udostępnić funkcje produktów i ogłoszenia szybciej, nawet szybciej niż to zrobiliśmy. Jestem dumny z naszego tempa rozwoju produktu. Mając to na uwadze, zawsze będziemy czekać dodatkowy dzień, tydzień, miesiąc, aby uzyskać pełną zgodność i zgodę prawną nie tylko od naszego wewnętrznego doradcy prawnego i naszej zewnętrznej Rady Regulacyjnej, ale także od naszych partnerów bankowych, którzy są właścicielami statutu, oraz od Stripe, po prawej, który nadzoruje zgodność i KYC w przypadku wielu naszych produktów. Dlatego postępujemy zgodnie z przepisami, co czasami skutkuje opóźnieniem we wprowadzeniu produktu na rynek. Ale to zawsze jest nasz priorytet. Chcemy mieć pewność, że stoimy po właściwej stronie historii. Współpracujemy także z organami regulacyjnymi, aby mieć pewność, że w RT zbudujemy solidny i trwały ekosystem i platformę fintech w perspektywie długoterminowej.

Isabelle Castro 23:19
Cóż, tak, to bardzo ważna cecha u Ciebie. Więc to dobrze. Dobrze, że to robisz. Zatem zbliżamy się do końca wywiadu? Jakie są Twoje prognozy na nadchodzący rok? Na co będziesz zwracać uwagę?

Nieznany mówca 23:35
Jak powiedziałem, oprogramowanie to przyszłość bankowości, dla ekosystemu technologicznego. Moim zdaniem nie zostanie on zbudowany na podstawie bilansu, zostanie zbudowany z warstwą oprogramowania we współpracy z tradycyjnymi pożyczkodawcami i tradycyjnymi partnerami bankowymi. Arka jest tutaj poruszona jako pierwsza, ale moim zdaniem duże banki, globalne banki o znaczeniu systemowym, odegrają bardziej znaczącą rolę w obsłudze tego ekosystemu, w którym założyciele i dyrektorzy finansowi przedkładają ochronę nad wszystko inne. Zatem duże banki wyczuwają ten zapach. Domyślam się, że w nadchodzącym roku nawiążą więcej partnerstw z takimi markami jak Arc i jego odpowiednikami. I to zaspokoi tę lukę na rynku, gdzie założyciele i dyrektorzy finansowi nie muszą już dokonywać kompromisu między ekonomią jednostki zabezpieczającej a dostosowanymi do indywidualnych potrzeb produktami kredytowymi. dedykowane wsparcie.

Isabelle Castro 24:29
Ok, fajnie. Jaką radę dostałeś, którą dałbyś komuś innemu?

Nieznany mówca 24:36
Tyle świetnych rad, które otrzymałem przez ostatnie trzy lata i wiele się nauczyłem. Zatem wskazanie jednego z nich było wyzwaniem, być może w czasach kaznodziejstwa. Poznałem Jamesa kuriera, gdy byłem studentem na Uniwersytecie Stanforda, on właściwie dostał pierwszy czek do Arc. Jest założycielem Event FX i ma siedzibę w Palo Alto. Spotkałem go podczas wydarzenia na terenie kampusu, a kiedy napisał, że został liderem rundy zalążkowej, jest obecnie największym inwestorem w Arc, poza inwestorem w Arc. I na początku udzielił mi naprawdę świetnych rad. I to tak, jakby każdy mógł mieć świetny pomysł. Ktokolwiek? Tak, świetne pomysły są naprawdę warte papieru, na którym zostały spisane, wszystko sprowadza się do wykonania. Trzeba więc przyjąć tę wizję, zbudować zespół z klasą A plus i opracować strategię mającą na celu realizację tej wizji i nie poddawać się, dopóki nie urzeczywistnisz tej wizji. Powiedziałbym więc najpierw wykonanie. Przede wszystkim jest numerem jeden, zwłaszcza na najbardziej bezbronnych etapach poprzedzających Serię B. Wszystko sprowadza się do realizacji tej wizji i jej realizacji oraz otoczenia się odpowiednim zespołem, który wprowadzi tę wizję w życie.

Isabelle Castro 25:57
OK, naprawdę, naprawdę mi się to podoba. I jest to dobra rada, szczególnie w kręgach, w których poruszasz swoje pytanie dotyczące krzywej kuli. Nie bój się.

Don Muira 26:11
To wszystko są kręte kule, Isabelle

Isabelle Castro 26:13
wszyscy byli krętymi kulami? Przepraszam Przepraszam. To jest rzeczywista krzywa. Więc jeśli masz taki, może być naprawdę fajny. Gdybyś miał rok bez żadnych obowiązków i ograniczeń finansowych, co byś z nim zrobił?

Nieznany mówca 26:34
Jasne, to jest zakręt, bo nie ma nic na świecie, co wolałbym robić, niż budować tę firmę. Więc usuńmy, usuńmy Arc z równania na minutę. Moją ścieżką przed założeniem Arc było inwestowanie, niezmiennie pasjonuję się finansami, inwestując w analizę fundamentalną. To była moja aspiracja, zanim zdefiniowałem przedsiębiorczość poprzez technologię, moją aspiracją było założenie własnego funduszu kapitału wzrostu i kredytu strukturyzowanego. I to właśnie przyciągnęło mnie w pierwszej kolejności do Apollo Global. To dzięki ich specjalistycznej wiedzy i inwestycjom obejmującym całą strukturę kapitalizacji, zarówno w dług, jak i kapitał własny, udało się zapewnić naprawdę wyjątkowe i złożone produkty finansowe, tylko po to, aby zapewnić płynność rynkowi. Moim celem było odbycie szkolenia w Apollo Global, a następnie założenie własnego funduszu. Gdybym więc nie budował Arc, budowałbym własne narzędzie inwestycyjne, pozyskując kapitał z płyt LP, a następnie wdrażając ten kapitał, aby zapewnić płynność na rynku.

Isabelle Castro 27:40
OK, podoba mi się ta odpowiedź. Pokazuje, jak bardzo jesteś oddany temu, co robisz i jak bardzo interesuje Cię ta przestrzeń. I lubię to. Jak więc ludzie mogą cię złapać?

Nieznany mówca 27:58
Jak zapewne wiesz, mieszkam na LinkedIn. Dlatego najlepszym sposobem na nawiązanie kontaktu jest LinkedIn. W przeciwnym razie napisz do mnie. Moje osobiste e-maile don.muir@ARC.tech. Zawsze jestem zainteresowany nawiązaniem kontaktu z założycielami lub innymi liderami w branży, aby handlować banknotami i zobaczyć, jak możemy wspólnie budować.

Isabelle Castro 28:17
Miło, miło, dziękuję bardzo za przybycie na przedstawienie. Naprawdę miło mi było gościć Cię jako gościa. przyjemność była

Don Muira 28:23
wszystko moje. Dzięki za zaproszenie.

Isabelle Castro 28:25
Dziękuję. Jak zawsze możesz skontaktować się ze mną i porozmawiać na moim osobistym LinkedIn lub Twitterze @IZYcastrowrites. Aby jednak uzyskać dostęp do świetnych codziennych treści, sprawdź Fintech Nexus na LinkedIn, Twitterze, Facebooku lub Instagramie. Możesz także zapisać się na nasz codzienny newsletter, dzięki któremu nowości prosto do Twojej skrzynki odbiorczej. Więcej ciekawych podcastów o tematyce fintech znajdziesz na stronie, na której znajdziesz więcej fascynujących rozmów prowadzonych przez Petera Rentona. I tyle ode mnie. Do następnego razu, ciesz się wolnym czasem.

ZWIĄZANE Z: EKSKLUZYWNIE: Arc uruchamia Venture Debt, zaspokajając gwałtownie rosnący popyt

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.fintechnexus.com/the-fintech-coffee-break-don-muir-arc/