Schemat pozyskiwania kapitału na wymagającym rynku VC – TechStartups

Globalna aktywność venture capital w trzecim kwartale 2023 r. odnotowała kolejny spadek, pomimo późnego odbicia, napędzanego znaczącymi transakcjami w obszarze sztucznej inteligencji. Dane Crunchbase pokazują, że w listopadzie finansowanie przedsięwzięć typu venture spadło do 19.2 mld dolarów, co oznacza spadek o 16% w porównaniu z 23 miliardami dolarów zebranymi w tym samym okresie w 2022 r. Warto zauważyć, że finansowanie w listopadzie 2022 r. odnotowało już spadek o 67% w porównaniu z 2021 r.

Utrzymuje się tendencja spadkowa finansowania zalążkowego i finansowania na wczesnym etapie, co wskazuje, że rynki wysokiego ryzyka jeszcze się nie otworzyły. Jednakże finansowanie na późnym etapie odnotowało prawie 10% wzrost rok do roku i 30% wzrost kwartał do kwartału. Wzrost ten był szczególnie widoczny w strategicznych sektorach, takich jak półprzewodniki, sztuczna inteligencja, pojazdy elektryczne i zrównoważony rozwój, w przypadku których firmy zapewniły sobie znaczne finansowanie.

Chociaż firmy VC nie wycofały się całkowicie z rynku, stały się bardziej selektywne w zakresie wspieranych narracji i wskaźników, które traktują priorytetowo. Startupy na wczesnym etapie mogą poruszać się po tym krajobrazie, rozumiejąc kluczowe wskaźniki, na które obecnie zwracają uwagę inwestorzy, i dostosowując swoje oferty, aby zapewnić finansowanie potrzebne do rozwoju firmy.

Pozostaje wyzwanie: jak pozyskać fundusze na rynku, który znajduje się w trudnej sytuacji? rtęć oferuje spostrzeżenia na temat przyciągania inwestorów na wczesnym etapie rozwoju w trudnych warunkach. Podkreślono znaczenie prezentowania konkretnych wskaźników, w tym współczynnika wypalenia, pasa startowego, całkowitego rynku adresowalnego (TAM), kosztu pozyskania klienta (CAC) i wartości życiowej klienta (LTV). Dodatkowo inwestorzy poszukują modelu finansowego pokazującego elastyczność spółki w wydatkach.

W artykule omówiono obecny stan pozyskiwania funduszy dla założycieli na wczesnym etapie rozwoju, kluczowe wskaźniki pozyskiwania funduszy w okresach pogorszenia koniunktury oraz cechy wykraczające poza mierniki cenione przez inwestorów, takie jak doświadczenie założycieli i prawdziwa pasja do rozwiązywania zidentyfikowanego problemu.

Jak przyciągnąć inwestorów na wczesnym etapie rozwoju na wymagającym rynku

Jakich cech startupów szukają inwestorzy poza wskaźnikami?

Inwestorzy poszukują cech startupów nie tylko wskaźników. Oprócz skupienia się na właściwych wskaźnikach w swojej ofercie, podczas kontaktów z inwestorami ważne jest, aby wziąć pod uwagę inne czynniki. Oto najważniejsze wytyczne dotyczące rozmów na temat finansowania:

Realistyczne oczekiwania: Zrozum dynamikę rynku, szczególnie w niepewnych czasach. Zaostrzone rynki mogą prowadzić do wyższych oczekiwań inwestorów, co wymaga bardziej konserwatywnej wyceny. Świadomość aktualnej sytuacji pomaga dostosować oczekiwania do rzeczywistości, dzięki czemu proces pozyskiwania środków staje się płynniejszy.

Podkreśl wartość dodaną: Wyróżnij swój produkt lub usługę, oferując coś wykraczającego poza podstawy. Zapewnienie unikalnej propozycji wartości dla określonej grupy odbiorców może Cię wyróżnić. Chociaż wskaźniki, takie jak duża liczba pozyskanych klientów, opowiadają część historii, dowody jakościowe, takie jak pozytywne opinie od pierwszych klientów, dodają głębi Twojej ofercie.

Czerp z doświadczenia: Inwestorzy doceniają założycieli z doświadczeniem operacyjnym, start-upowym lub branżowym. Wykazanie osobistego związku z problemem, który rozwiązujesz, zwiększa Twoją atrakcyjność. Podkreślenie tego w swojej prezentacji nie tylko łagodzi ryzyko inwestycyjne, ale także przyczynia się do budowania trwałej relacji między założycielem a inwestorem.

W obecnym środowisku założyciele na wczesnym etapie muszą skupić się na tym, aby zaprezentować się z jak najlepszej strony. Dzięki dobrze przemyślanej strategii i rozważaniom startupy o dużym potencjale wzrostu mogą nadal zawierać transakcje typu venture, nawet w niepewnych warunkach rynkowych. Budowanie solidnych relacji z inwestorami jest równie istotne, jak samo zamknięcie transakcji.

Możesz przeczytać pełny raport Mercury tutaj.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/