Niedrogie marki kwiatów konopi znajdują entuzjastyczny rynek

W zeszłym roku największym szumem w kategorii kwiatów konopi były hity egzotyczne do wnętrz. Marki takie jak Pliki Cookies, Połączony, Alien Labs i Szerbinscy stały się podstawą kultury streetwearowej. Marki te są również synonimem ogólnobranżowego wzrostu siły działania, w wyniku którego bazowa zawartość procentowa THC w kwiatach z najwyższej półki wzrosła do ponad 25 procent – ​​tendencja ta zbiega się ze wzrostem cen.

Według analityków danych z 2020–2021 średnia cena kwiatów w zachodniej części Stanów Zjednoczonych wzrosła o 16.5%. Słuchawki. Ósemki wyżej wymienionych marek osiągają ceny wyższe o 75 dolarów przed opodatkowaniem, co w Kalifornii może sięgać nawet 38 procent.

Dla wielu konsumentów konopie indyjskie są zbyt drogie.

W odpowiedzi na ten problem wyłoniła się kategoria kwiatów niższego szczebla, obejmująca dobrze znane marki i podmarki głównych graczy. Wszystkie znajdują ogromną zaletę na dolnej półce. Widać, że coraz większa liczba konsumentów aktywnie poszukuje niedrogie konopie indyjskie.

Liderzy kategorii niedrogich konopi indyjskich

„Można zbudować świetną firmę, produkując tanie produkty i oferując ludziom dobrą wartość” – powiedział Adriana Sedlina, założyciel i dyrektor generalny Canndescent, którego submarka Baker's jest jednym z największych graczy w kategorii konopi budżetowych naziemnych. Popularność marek takich jak Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli i Screaming Trumpets szybko wzrosła, biorąc pod uwagę prośby rynku dotyczące kwiatów po przystępnej cenie.

Stary kumpel, kolejny lider w tej kategorii, jest najbardziej znana ze swoich fantazyjnych torebek na tytoń z motywem zachodnim, zawierających mielone kwiaty. Marka odniosła ogromny sukces w Kalifornii i poza nią, tworząc falę naśladowców, którzy chcieli zarobić na tańszych produktach w nowej, wygodnej formie. „Staramy się być na styku ceny, jakości i spójności” – powiedział Jason Osni, współzałożyciel marki.

Popularna, gotowa do zwijania saszetka 5g firmy Old Pal z papierami jest dokładnie taka: solidna, niezawodna dymka w cenie 20 USD w sklepie marki Bawić kanał bezpośrednio do konsumenta. Kosztująca zaledwie 4 dolary za gram to świetna oferta dla każdego, kto chce zwiększyć budżet, co Osni uważa za imperatyw konkurencyjności swojej firmy. „Przeciętny konsument wchodzi do sklepu z rachunkiem za 20 dolarów, aby kupić alkohol lub marihuanę, i pyta: «Co mogę kupić?»” – powiedział Osni. „Twoim zadaniem jako firmy jest być najlepszą opcją, na jaką może sobie pozwolić konsument”.

Wydaje się, że królem przystępności cenowej w Kalifornii jest Kamień Pacyfiku, która stała się jedną z największych marek w stanie, oferując swoim klientom doskonałą ofertę. Pół uncji „koktajlu cukrowego” można w niektórych sklepach kupić już za 37 dolarów, co daje zaledwie 2.64 dolara za gram; ósemki całego kwiatu mają sugerowaną przez producenta cenę detaliczną wynoszącą zaledwie 20 dolarów.

Kategoria ta powinna być atrakcyjna dla wysokiej klasy marek kwiatowych, które chcą pogłębić swój udział w rynku dzięki niższej jakości pąkom, koktajlom i przycinaniu. Baker's został wydany w kwietniu 2020 r. jako odgałęzienie niższego poziomu Żarówka I dobrze. Marka odniosła natychmiastowy sukces, korzystając z ogromnej penetracji rynku przez swoje ekskluzywne starsze rodzeństwo. Baker's oferuje półuncjową torebkę mielonych kwiatów, pięciopak półgramowych pre-rolls i różnorodne pojedyncze pre-rolls, a wszystko to w rotacji od piętnastu do dwudziestu różnych odmian.

„Naszą misją w Baker's jest po prostu dostarczanie wysokiej jakości konopi w przystępnej cenie” – powiedział Sedlin. „Zaobserwowaliśmy świetny odzew i popyt na te produkty, co pozwoliło nam rozwinąć linię, pozostając jednocześnie opcją przyjazną dla budżetu. Nasze produkty zostały stworzone, aby zapewniać niedrogie i wysokiej jakości doświadczenia, a nasza kluczowa grupa demograficzna obejmuje osoby dokonujące zakupów wartościowych i konsumentów poszukujących niedrogiego produktu o silnym działaniu”.

Wielkość rynku

Według danych firmy Headset sprzedaż woreczków z kwiatami mielonymi w 19.8 r. w USA wyniosła 2020 mln dolarów. „Pogłębiając się dalej, zauważyliśmy, że konsumenci w USA preferują opakowania 14 g, co oznacza, że ​​sprzedaż opakowań 7 g była o 2.8 mln dolarów wyższa” – czytamy w raporcie firmy . „W Kanadzie konsumenci wolą kupować mielone kwiaty w opakowaniach o masie 3.5 g, co stanowi 90 procent sprzedaży mielonych kwiatów”.

Chociaż 20 milionów dolarów w skali kraju nie jest szczególnie imponujące, oczekuje się, że sprzedaż mielonych kwiatów będzie rosła bardzo szybko. Według firmy zajmującej się komunikacją strategiczną ICR, dane za 2020 r wskazywana cena była zdecydowanie najważniejszym czynnikiem dla konsumentów.

Nic więc dziwnego, że do akcji włączają się także operatorzy wielostanowi. Jushi, firma znana z rygorystycznego podejścia opartego na danych, wprowadziła na rynek linię ziemi kwiatowej o nazwie Seshe w ramach swojego domu marek. Również Cresco dodało do swojego bogatego portfolio markę „popcornu” i shake’ów o nazwie High Supply. Platforma dostaw Eaze, prawdopodobnie kierując się wewnętrznymi danymi wskazującymi na chęć konsumentów do dobrej, taniej zabawy, wypuściła na rynek pierwszą linię niedrogich (choć nie mielonych) kwiatów pod marką własną pod nazwą CIRCLES. Marka od dwunastu miesięcy zajmuje czołowe miejsce w rankingu sprzedaży Eaze.

Silne sygnały wskazują, że marki budżetowe mogą stać się trendem poza Kalifornią. Old Pal rozszerzył swoją działalność na Massachusetts, Michigan, Nevadę, Ohio, Oklahomę i Waszyngton. Firma zabezpieczyła także inwestycję o wartości 8 milionów dolarów Marki punktu zwrotnego, producenta wyrobów tytoniowych i akcesoriów do palenia, stojącego za papierami Zig-Zag, w celu dalszej ekspansji. Korzystając z obszernego zestawu standardowych procedur operacyjnych mających na celu wykorzystanie pełnych zbiorów, Old Pal ma na celu powtórzenie swojej obietnicy stałej jakości w niższej cenie na każdym rynku i zapewnił regionalnym partnerom otwartym na swój model.

„Jeśli jesteś marką kwiatową z najwyższej półki i chcesz rozszerzyć działalność na [inny stan], tak naprawdę nie możesz przyjść do hodowcy i powiedzieć: „Chcemy tylko Twojego najlepszego produktu o najwyższej marży i chcemy przyjąć członków rodziny królewskiej” – powiedział Osni. „Nasze podejście jest takie, że chcemy kupić wszystko i współpracować z Tobą, aby zdywersyfikować Twoją uprawę na wiele kategorii produktów z niskiej, średniej i wysokiej półki oraz skomercjalizować całą Twoją uprawę. Wszystko, co musisz zrobić, to rosnąć. To zupełnie inna propozycja.”

Zwyczaje konsumenckie

Być może nie jest zaskakujące, że niektóre marki budżetowe odniosły znaczne korzyści na pandemii Covid-19, która spowodowała gwałtowny wzrost popytu na konopie indyjskie (zwłaszcza kwiatowe), jednocześnie zaostrzając budżety milionów gospodarstw domowych. Zbieżność czynników zwiększyła możliwości na południowym krańcu rynku.

„[Pandemia] miała ogromny wpływ na trajektorię choroby Baker’s” – powiedział Sedlin. „Przyspieszyliśmy wprowadzenie na rynek, ponieważ zaczęliśmy zauważać duże zapotrzebowanie na marki wartościowe. Był to czas, gdy dochody spadały, znikały miejsca pracy, rosły podatki, a COVID-19 rozprzestrzeniał się w naszych społecznościach”.

Detaliści zauważyli wyraźną zmianę nawyków zakupowych konsumentów. „Ponieważ coraz więcej osób pozostawało w domu podczas [blokad związanych z pandemią], chcieli mieć przyzwoitą ilość trawki, ale za odpowiednią cenę” – powiedział Jordan Siem, kierownik spuścizny Greenwolf w Los Angeles, gdzie całe torby z kwiatami Old Pal stały się zszywka z dolnej półki. „Wielu ludzi nie chce wydawać na to setek dolarów”.

Dodała Elizabeth Caffrey, właścicielka sklepu: „Nawet będąc sklepem premierowym, takim jak Greenwolf, nie zarabialibyśmy codziennie na premierach, gdybyśmy polegali wyłącznie na markach z najwyższej półki. Nikt nie przychodzi każdego dnia, żeby kupić najdroższe ósemki. Dlatego marki z najwyższej półki muszą robić szum i zawsze mieć coś nowego.

Konopie indyjskie były dla wielu konsumentów zbyt drogie, jeszcze zanim pandemia wywróciła rynek do góry nogami. „Powiedziałabym, że przystępność cenowa jest największą barierą w dostępie” – Debbie Churgai, dyrektor wykonawcza w Amerykanie dla bezpiecznego dostępu, powiedział NBC. W 2018 roku organizacja z siedzibą w Waszyngtonie, która opowiada się za bezpiecznym, legalnym dostępem do marihuany, przeprowadziła ankietę wśród pacjentów, która ujawniła, że ​​25 procent z 525 respondentów stwierdziło, że często rezygnują z leków roślinnych, ponieważ nie stać ich na to w ich stanie.

Nie byłoby nierozsądnym snucie teorii dotyczących wysokich podatków i ogólnych możliwości stłumienia ograniczeń regulacyjnych dla licencjonowanych operatorów w drodze wyceniania wielu konsumentów za ryzykowne transakcje z nielegalnymi sprzedawcami. Marki takie jak Baker's, Old Pal i Pacific Stone mogą stanowić ważny bastion przeciwko czarnemu rynkowi. Caffrey z Greenwolf jest jednak sceptyczny, że jakakolwiek umowa wydobędzie na światło dzienne niektórych nielegalnych konsumentów. „Z naszego doświadczenia – a istniejemy tu już od dawna – wiele z tych osób nie oddałoby Człowiekowi ani grosza więcej” – powiedziała.

Być może trochę hojnie byłoby przedstawiać niedrogie marki kwiatowe jako męczenników marży, których misją było powstrzymanie konsumentów niskodolarowych/dużych nakładów przed skierowaniem się w stronę ciemnej strony. Niezależnie od tego branża powinna wziąć pod uwagę: przystępność cenowa ma ogromną wartość, szczególnie na rynku z coraz droższymi ziołami.

Źródło: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/