Międzynarodowe PPC: kompletny przewodnik

Jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców na całym świecie, skorzystaj z międzynarodowego PPC.

Kampanie PPC, czyli płatności za kliknięcie, od dawna są skutecznym sposobem dotarcia do docelowego nabywcy i zwiększenia ruchu w Twojej witrynie. Kiedy przychodzi czas na ekspansję na nowy rynek lub dotarcie do klientów na drugim końcu świata, wtedy trzeba zastosować międzynarodową strategię PPC.

Poniżej omówimy wszystko, co marketerzy powinni wiedzieć o międzynarodowych kampaniach PPC: czym różnią się one od krajowych, jak je tworzyć oraz kilka najlepszych praktyk i przykładów, które zapewnią Ci praktyczną inspirację przed kolejną kampanią.

Spis treści:

Reklamodawcy mogą kierować reklamy na te słowa kluczowe i używać swoich reklam do kierowania użytkowników do swojej witryny lub strony docelowej. PPC oznacza, że ​​reklamodawcy będą płacić opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie ich reklamę.

Międzynarodowe PPC to skuteczny sposób dotarcia do klientów na całym świecie, niezależnie od tego, czy rozszerzasz działalność na nowe rynki, czy też Twój główny klient znajduje się w innym kraju.

Ponieważ reklamy te są zwykle widoczne w wynikach wyszukiwania w Google lub Bing, reklamodawcy tworzą te kampanie w Google Ads lub Microsoft Ads. Możesz także tworzyć reklamy PPC dla platform społecznościowych, takich jak Meta, lub witryn e-commerce, takich jak Amazon.

Czym międzynarodowe kampanie PPC różnią się od krajowych

Jeśli znasz PPC, prawdopodobnie wiesz, jak tworzyć kampanie reklamowe na rynek lokalny lub krajowy. Międzynarodowe kampanie PPC różnią się jednak pod względem przygotowania, tworzenia reklam i dystrybucji.

Oto główne różnice między międzynarodowymi i krajowymi kampaniami reklamowymi oraz, zdaniem międzynarodowych ekspertów PPC, co możesz zrobić, aby wypełnić lukę wśród odbiorców.

Reklamy krajowe można wykorzystywać w innych celach, ale nie można ich powielać na rynkach międzynarodowych.

Kuszące może być zorganizowanie udanej krajowej kampanii reklamowej PPC i rozpowszechnienie jej na wszystkich nowych rynkach, na które chcesz dotrzeć. Jednak samo powielanie reklam nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.

„Jedno uniwersalne szablony nie działają” – mówi Flavio Rodrigues, konsultant SEM, który prowadzi firmę konsultingową, Cyfrowa sardynka. „Istnieją różnice w językach i dialektach, walutach, zachowaniach użytkowników, a nawet metodach płatności” – dodaje.

„Amerykańskie firmy czasami nie doceniają różnorodności i różnic między krajami europejskimi, ponieważ mogą być przyzwyczajone do radzenia sobie z jednym dużym terytorium, jednym językiem, jedną walutą i jednym podejściem”.

Jeśli chcesz budować międzynarodowe reklamy PPC, najlepiej zacząć od zera pod względem strategii. „Nie oznacza to, że musisz odbudować wszystkie reklamy i strony docelowe” – mówi Brenta Stirlinga, konsultant ds. marketingu wydajnościowego, który wcześniej prowadził płatne reklamy w mediach społecznościowych w Shopify.

„Ale jeśli masz zrzuty ekranu produktu SaaS, wszystkie w języku angielskim i upuścisz je na rynek wietnamski z kopią przetłumaczoną na podstawie uczenia maszynowego, nie wszystko pójdzie tak dobrze, jak masz nadzieję”.

Koszty są różne.

Kolejną istotną różnicą między wyświetlaniem reklam międzynarodowych i krajowych jest koszt kliknięcia (CPC), „który jest zazwyczaj niższy poza Stanami Zjednoczonymi ze względu na wysoką konkurencyjność amerykańskiego rynku PPC” – zauważa Rodrigues.

Tworząc budżet krajowy na reklamę, pamiętaj o średnim CPC bieżących kampanii, aby mieć punkt odniesienia do porównania.

Oprócz wydatków na reklamę możesz także zauważyć różnice w wydatkach klientów zagranicznych.

„Na przykład wskaźnik penetracji kart kredytowych w Niemczech jest znacznie niższy niż w USA” – twierdzi Stirling. „Jeśli ludzie mogą zapłacić za Twój produkt tylko kartą kredytową, zobaczysz zawyżony koszt pozyskania klienta i nie zrozumiesz dlaczego”.

Kontekst jest kluczowy.

Tworząc na rynki międzynarodowe, miej świadomość różnic w języku, walutach, zwyczajach zakupowych i zachowaniach w porównaniu z rynkiem, który już znasz.

„Kontekst to jedna z rzeczy, które najtrudniej zrozumieć” – mówi Stirling. „Nie chodzi tylko o to, jakie reklamy wyświetlasz, jak wyglądają i jak działają, ale także o to, jak działają różne kraje”.

Kontekst ma kluczowe znaczenie, ale trudno go również określić, dopóki nie zagłębisz się w ten proces. Jeśli jesteś nowy na danym rynku, zanim zaczniesz tworzyć własne, zobacz, jak inni wyświetlają reklamy w tych krajach.

„Dowiedz się, czy są jakieś różnice w sposobie, w jaki ludzie reklamują się w różnych krajach lub w jaki sposób korzystają z platformy, na której wyświetlasz reklamy” – sugeruje Stirling.

Zaleca korzystanie z narzędzi do przeszukiwania baz danych, takich jak Metabiblioteka reklam i Centrum przejrzystości Google Ads aby dowiedzieć się, co robią Twoi konkurenci na rynkach, na których chcesz wyświetlać reklamy.

Image Source

Gotowy do uruchomienia kampanii na rynku międzynarodowym? Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem krok po kroku, aby utworzyć kolejną międzynarodową reklamę PPC.

1. Określ lokalizację docelową.

Kierowanie geograficzne jest kluczem do każdej kampanii PPC, ale jest szczególnie ważne w przypadku reklamy międzynarodowej.

Skorzystaj z narzędzia do zarządzania PPC, aby dokładnie określić, gdzie znajduje się Twoja docelowa lokalizacja. Być może wiesz, że chcesz kierować reklamy na przykład do klientów w Wielkiej Brytanii. Ale czy chcesz dotrzeć do ludzi w tętniącym życiem Londynie lub na angielskiej wsi?

Każdy region w kraju jest inny, dlatego podczas określania lokalizacji docelowej określ dokładnie, kto jest Twoim docelowym klientem.

Chociaż lokalizacja jest ważna, niezwykle ważne jest zbadanie kontekstu kulturowego i zachowań odbiorców, aby zrozumieć, co faktycznie przemawia do Twojego klienta, a co nie.

„Aby wyświetlać reklamy we Francji, nie trzeba mieć kogoś w berecie i bagietce” – zauważa Stirling.

„W niektórych przypadkach widziałem, że pełna lokalizacja każdego aspektu podróży klienta, od reklamy po stronę docelową, przebiegała bardzo słabo w takich miejscach jak Chiny, Japonia, Indie, Francja, Niemcy i Włochy, szczególnie w przestrzeni SaaS .”

2. Zidentyfikuj docelowe słowa kluczowe.

Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google lub narzędzia takiego jak SEMRush, aby zidentyfikować słowa kluczowe, na które chcesz kierować swoje międzynarodowe reklamy PPC.

Identyfikując docelowe słowa kluczowe, pamiętaj, że niektóre słowa kluczowe mogą nie przekładać się bezpośrednio na język międzynarodowego rynku docelowego. Aby uniknąć powiedzenia czegoś obraźliwego lub po prostu złego, zainwestuj w usługi tłumaczeniowe.

Jeśli nie masz środków na usługę tłumaczeniową, przeprowadź przynajmniej słowa kluczowe w Tłumaczu Google. Pamiętaj, że bezpośrednie tłumaczenia nie zawsze się sprawdzają, więc jeśli to możliwe, lepiej współpracować z osobą lub usługą, aby poznać kontekst słów kluczowych i języka rynku, na który kierujesz.

3. Określ swój budżet CPC.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, w zależności od tego, gdzie prowadzisz kampanie, koszt będzie prawdopodobnie inny od tego, do czego jesteś przyzwyczajony.

Na przykład rynki anglojęzyczne są zazwyczaj najdroższe do reklamowania, dlatego warto dostosować budżet, jeśli kierujesz reklamy na inny rynek. Zawsze możesz zmodyfikować budżet i przenieść wydatki na początek, aby mieć lepszy pogląd na to, jakie są Twoje koszty CPC i pozyskania.

4. Wybierz lub zbuduj swoje strony docelowe.

Następnie zdecyduj, gdzie kierować osoby, które klikną Twoją reklamę. Reklamy w wyszukiwarce mają na celu zwiększenie ruchu w Twojej witrynie, niezależnie od tego, czy jest to strona główna, czy konkretna strona docelowa — zależy to od Twoich celów.

Możesz zoptymalizować istniejącą stronę w swojej witrynie, aby dopasować ją do reklamy, lub zbudować od podstaw nową stronę docelową.

Najważniejsze jest, aby upewnić się, że wszystko na stronie docelowej jest zgodne z prowadzoną kampanią reklamową.

Jeśli nagłówek reklamy obiecuje szybki i łatwy sposób rezerwacji lotu, ostatnią rzeczą, jakiej ktoś chce, jest wykonanie kilku kroków w celu znalezienia strony rezerwacji.

Upewnij się, że reklama i strona docelowa są spójne pod względem przekazu, treści i wezwań do działania.

5. Stwórz swoją reklamę.

Jeśli chcesz mieć na uwadze rynki, na których wyświetlasz swoje reklamy, rozważ użycie bardziej ogólnych elementów graficznych i wplecenie lokalizacji tam, gdzie jest to istotne, np. w tekście reklamy i walutach.

Dowiedz się, jaki będzie tekst reklamy i kreacja strony docelowej oraz jak to wszystko przemawia do międzynarodowej publiczności. „W przypadku rynku międzynarodowego kluczowe jest upewnienie się, że każdy element jest zlokalizowany lub przynajmniej namacalny” – mówi Stirling.

Tworząc reklamę, odwołuj się do innych międzynarodowych kampanii reklamowych, które zaobserwowałeś podczas swoich badań. Mając na uwadze standardową strukturę reklam PPC – nagłówek, wyświetlany tekst, adres URL – wplataj elementy lokalizacji dla nowego rynku, na który kierujesz reklamę.

Przykłady stron docelowych PPC

Aby lepiej zrozumieć, jak wygląda skuteczna strona docelowa PPC, przyjrzyjmy się kilku międzynarodowym reklamom PPC w wyszukiwarce i dopasowaniu ich stron docelowych.

Hotels.com

Nie powinno dziwić, że branża turystyczna przoduje w prowadzeniu międzynarodowych kampanii PPC.

Jeśli masz globalną markę, która dociera do klientów na całym świecie, musisz posiadać umiejętności lokalizacji i prowadzenia wielu kampanii jednocześnie.

Jeden przykład z branży turystycznej pochodzi z Hotels.com. Witryna rezerwacji hoteli korzysta z reklam w wyszukiwarce, aby promować łatwy proces rezerwacji, najwyżej oceniane hotele i pozytywne recenzje klientów wśród podróżnych z całego świata.

Ta konkretna reklama była skierowana na rynek francuski. W tekście reklamy nie tylko użyto języka francuskiego, ale szczególnie wyróżniono hotele w różnych francuskich miastach, od Lyonu po Marsylię.

Kliknięcie reklamy powoduje przejście bezpośrednio na stronę rezerwacji Hotels.com. Strona docelowa jest w języku francuskim, co jest zgodne z tym, czego można się spodziewać po kliknięciu francuskiej reklamy w wyszukiwarce.

Wszystko w tej międzynarodowej reklamie jest wyraźnie zoptymalizowane i zlokalizowane.

Image Source

Niebieska poduszka

Inny przykład z branży turystycznej pochodzi z Niebieska poduszka, globalna wyszukiwarka wynajmu wakacyjnego.

Firma z siedzibą w Mediolanie wykorzystuje międzynarodowe reklamy PPC, aby dotrzeć do klientów z całego świata, którzy chcą zarezerwować wynajem krótkoterminowy lub udostępnić ogłoszenie o wynajmie swojego domu.

Poniżej znajduje się reklama PPC firmy Bluepillow napisana w języku francuskim i promująca oszczędności i oferty wynajmu w Paryżu.

Reklama w wyszukiwarce prowadzi bezpośrednio do strony docelowej poniżej, na której znajduje się strona rezerwacji obiektów do wynajęcia i hoteli w Paryżu. Ceny są automatycznie wyświetlane w walucie danego kraju, euro.

Image Source

Shopify

Shopify to wiodące narzędzie e-commerce, z którego korzystają miliony firm na całym świecie. Oznacza to, że potrzebują silnej międzynarodowej strategii PPC, aby dotrzeć do klientów na całym świecie.

Poniżej znajduje się przykład jednej z reklam w wyszukiwarce Shopify promujących jej globalne rozwiązania e-commerce.

Reklama w wyszukiwarce kieruje użytkowników na tę stronę docelową. Przesłanie strony docelowej jest zgodne z tym, czego można się spodziewać po zobaczeniu reklamy w wynikach wyszukiwania.

Opisuje, czego potrzebuje osoba prowadząca międzynarodowy handel e-commerce w stosunku do swojej witryny internetowej oraz wszystkie globalne rozwiązania oferowane przez Shopify.

Image Source

Amazonka

Globalny sprzedawca internetowy, Amazon, jest także głównym graczem na międzynarodowym rynku PPC.

Przykład ich strategii można zobaczyć w dwóch reklamach PPC poniżej. Obie reklamy mają na celu promowanie ofert Coca-Coli w serwisie Amazon, ale są kierowane na różne rynki. Pierwsza z nich przeznaczona jest na rynek amerykański.

Nagłówek reklamy wyświetla oficjalną stronę Coca-Coli w serwisie Amazon, do której przekierowuje po kliknięciu.

Pozostała część tekstu reklamy przypomina kupującym, że Amazon oferuje artykuły kuchenne i jadalniane setek popularnych marek, zakładając, że osoba oglądająca tę reklamę może potrzebować więcej artykułów spożywczych lub innych artykułów oprócz napoju.

Oto druga reklama w wyszukiwarce skierowana na rynek meksykański. Reklama jest napisana w języku hiszpańskim i kieruje do oferty napoju w serwisie Amazon Mexico. Tym, co różni tę reklamę od wersji amerykańskiej, jest przekaz.

Zamiast wspominać o jakichkolwiek innych produktach lub kategoriach Amazon, ta reklama skupia się wyłącznie na napoju tej marki z limitowanej edycji. Dlaczego, możesz się zastanawiać?

Coca-Cola jest najczęściej spożywany napój w Meksyku, można zatem założyć, że produkt z limitowanej edycji wzbudzi zainteresowanie (i zwiększy współczynnik klikalności) niektórych największych fanów Coca-Coli.

Narzędzia PPC

Szablon zarządzania kampaniami PPC HubSpot

Ten darmowy szablon z HubSpot działa jak lista kontrolna, dzięki której nie pominiesz żadnego kluczowego elementu udanej kampanii reklamowej.

Korzystanie z tego szablonu może być szczególnie przydatne, jeśli dopiero zaczynasz tworzyć reklamy PPC, ponieważ zawiera opisowy opis tego, jak powinien wyglądać tekst reklamy.

Zawiera na przykład liczbę znaków wymaganych dla każdego nagłówka reklamy lub wyświetlanego adresu URL i zawiera wykres umożliwiający śledzenie kluczowych wskaźników kampanii, takich jak wyświetlenia, koszt kliknięcia (CPC) i konwersje.

Po prostu podłącz informacje o kampanii reklamowej i śledź odpowiednie wskaźniki, aby mierzyć swoje wyniki.

Najlepszy dla: Jeśli jesteś początkujący, użyj tego bezpłatnego szablonu, aby zaplanować i śledzić od początku do końca pełnowymiarową międzynarodową kampanię PPC.

Edytor Google Ads

Edytor Google Ads to bezpłatne narzędzie do zarządzania kampaniami Google Ads i edytowania ich, gdziekolwiek się znajdujesz. Możesz modyfikować swoje kampanie, wprowadzać zmiany zbiorcze, a nawet pracować w trybie offline, dzięki czemu możesz dostosowywać reklamy tak szybko, jak to konieczne.

Najlepszy dla: To bezpłatne narzędzie jest istotną częścią zarządzania kampaniami PPC.

SEMrush

Słowa kluczowe są najważniejszym elementem każdej kampanii PPC, ale aby zobaczyć rezultaty, musisz upewnić się, że kierujesz je na właściwe słowa.

Użyj SEMRush, aby zidentyfikować i zebrać docelowe słowa kluczowe dla swoich kampanii.

Możesz także zarządzać tymi listami słów kluczowych (ponieważ wszyscy wiemy, jak trudne może być śledzenie tych słów kluczowych, gdy prowadzisz wiele kampanii!), aby usunąć duplikaty i ustawić wykluczające słowa kluczowe.

Co lubimy: Możesz używać SEMRush do identyfikowania, śledzenia i zarządzania zarówno bezpłatnymi, jak i płatnymi słowami kluczowymi.

Oprogramowanie PPC firmy Wordstream

Wordstream ułatwia zarządzanie każdym aspektem kampanii PPC za pomocą automatyzacji.

Korzystając z tego oprogramowania PPC, możesz przeprowadzać badania słów kluczowych, usprawniać zarządzanie przepływem pracy, tworzyć reklamy i analizować kampanie w jednym, łatwym w obsłudze interfejsie.

Ponadto Wordstream oferuje siedmiodniowy bezpłatny okres próbny, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla małych firm, które mają ograniczone zasoby (lub czas) do stracenia.

Najlepszy dla: Małe firmy, które chcą mieć pewność, że maksymalnie wykorzystują swoją strategię PPC. Wordstream oferuje również bezpłatny Narzędzie do sprawdzania skuteczności reklam Google Ads dzięki czemu możesz uzyskać przegląd skuteczności swoich kampanii, zwłaszcza w porównaniu z konkurencją.

Aby tworzyć skuteczne płatne kampanie dla międzynarodowego odbiorcy, postępuj zgodnie z czterema najlepszymi praktykami zalecanymi przez ekspertów PPC.

1. Używaj języka ojczystego.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas tworzenia globalnych kampanii reklamowych, jest używanie języka ojczystego rynku docelowego.

Choć może to brzmieć jak oczywistość, łatwo przeoczyć szczegóły, jeśli przez cały proces kampanii nie będziesz mieć na uwadze kwestii międzynarodowych.

Upewnij się, że nie tylko tekst reklamy używa języka ojczystego, ale także że strona docelowa zapewnia użytkownikowi w pełni połączone środowisko.

Oznacza to, że strona docelowa powinna używać tego samego języka co reklama, a wrażenia z produktu powinny być dopasowane do docelowych odbiorców, od ich zachowań po waluty.

Kolejną dobrą praktyką, o której należy pamiętać, jeśli chodzi o używanie języka ojczystego, jest unikanie stosowania bezpośrednich tłumaczeń. „Reklamy i wynikające z nich doświadczenia to twórcze przedsięwzięcie” – mówi Stirling. „Twoja genialna angielska kopia, jeśli źle przetłumaczona, przyniesie niezbyt dobre rezultaty”.

Aby uniknąć dezorientującego przekazu i zwiększyć szansę, że Twoja reklama dotrze na nowy rynek, Stirling zaleca transkreację.

„Posiadanie dostępu do solidnego zespołu lub usługi zajmującej się transkreacją, która może pobrać kopię w języku angielskim, a nie bezpośrednio ją przetłumaczyć, ale dokonać transkreacji tak, aby miała sens w kontekście innego języka, daje ogromną przewagę” – mówi.

Innym sposobem na stworzenie skutecznego tekstu dla kampanii międzynarodowych jest aktywne podejście do barier językowych.

Jeśli już wiesz, na jakie rynki międzynarodowe chcesz kierować reklamy, możesz się do tego przygotować, współpracując z copywriterami mówiącymi w tym języku w tych regionach *zanim* zaczniesz dystrybuować swoją reklamę.

Może to być świetny sposób na zrozumienie rynku i odbiorców, z którymi będziesz rozmawiać, a także uzyskanie lepszego kontekstu przekazu.

2. Określ szczegółowo swoje grupy reklam.

Skuteczne kampanie PPC powinny zawierać serię reklam w ramach kampanii. Pomyśl o nich jako o sposobie przetestowania A/B wszystkiego, od nagłówka po stronę docelową.

W przypadku międzynarodowych reklam PPC rozważ jeszcze bardziej szczegółowe określenie grup reklam. Rodrigues zaleca organizowanie kampanii z uwzględnieniem zarówno mieszkańców w ich krajach ojczystych, jak i mieszkańców mieszkających za granicą.

„Weź pod uwagę takie czynniki, jak preferencje językowe i walutowe użytkowników w określonej lokalizacji” – mówi Rodrigues. „Jeśli kierujesz reklamy wyłącznie do użytkowników anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii, możesz przegapić miliony emigrantów, dlatego rozważ kierowanie reklam na użytkowników w języku francuskim, hiszpańskim, niemieckim i innych językach”.

3. Eksperymentuj z ustawieniami kampanii, aby zoptymalizować wyniki.

Wszystkie udane kampanie PPC wymagają ciągłego testowania i optymalizacji, a reklamy międzynarodowe nie są wyjątkiem. Zawsze testuj i udoskonalaj strategie dotyczące kreacji, kopiowania, kierowania i ustalania stawek w reklamie.

Gdy dowiesz się więcej o rynku międzynarodowym, na który kierujesz swoją działalność, zauważysz, co może się sprawdzić, a co nie. Wykorzystaj zdobytą wiedzę, zastosuj ją w ustawieniach kampanii i śledź wyniki.

4. Buduj z myślą o międzynarodowym.

Jeśli odniosłeś już sukces w tworzeniu krajowych reklam PPC, to jesteś już w połowie drogi. Wiesz już, jak konstruować, tworzyć i budżetować reklamy generujące konwersję. Teraz wykorzystaj tę wiedzę i twórz treści dla szerszego grona odbiorców.

„Dla mnie wypróbowaną i skuteczną metodą jest tworzenie z myślą o międzynarodowym zasięgu, przy użyciu zrzutów ekranu produktów niezależnych od języka, a następnie testowanie tych reklam na rynkach anglojęzycznych z tekstami w języku angielskim, gdzie już się reklamujesz” – mówi Stirling.

„Są to zazwyczaj najdroższe miejsca na reklamę, więc jeśli możesz tam wygrać, możesz wygrać wszędzie. Zabierz zwycięzców, dokonaj transkrypcji kopii i stron docelowych i wystartuj na arenie międzynarodowej”.

Zbuduj własną międzynarodową strategię PPC

Jeśli prowadzisz działalność marketingową wśród klientów na całym świecie lub w określonym regionie, posiadanie międzynarodowej strategii PPC jest niezbędne dla Twojego zespołu marketingowego.

Korzystając z tych sprawdzonych praktyk i narzędzi w zakresie reklamy międzynarodowej, przygotowujesz swój zespół na globalny sukces.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc