Lekcje marketingu konopi indyjskich z branży modowej

W ciągu ostatniego roku spożycie konopi indyjskich w głównym nurcie Stanów Zjednoczonych wzrosło, powodując znaczącą zmianę w podejściu marek i sprzedawców detalicznych do kompleksowej obsługi klienta. W miarę jak konsumenci stają się coraz bardziej świadomi i rozwijają wyraźne preferencje dotyczące produktów, coraz więcej marek zwraca się do ustalonych zwyczajów luksusowej mody, aby stworzyć fascynujące doświadczenia, które trafiają do niszowych odbiorców. Tak naprawdę świat mody może być źródłem obfitości marketing konopi indyjskich Lekcje.

Jako przedsiębiorca, który przez prawie dwie dekady był osadzony w przestrzeni mody luksusowej, widziałem na własne oczy, jak moda i konopie indyjskie krzyżują się oraz jak te branże inspirują się nawzajem, aby osiągnąć swój pełny potencjał.

Czego moda może nauczyć o marketingu konopi indyjskich?

Stwórz doświadczenie klienta o pełnym spektrum działania

Na początku istnienia regulowanego rynku konopi indyjskich sprzedawcy detaliczni obawiali się przekonania nowych klientów, że ich produkty są legalne i bezpieczne. Obecnie branża spotyka się z ogromnym popytem, ​​a ludzie stają się coraz bardziej eksperymentalni i otwarci na temat swojej konsumpcji.

Zdecydowana większość marek i operatorów nadal koncentruje się na aspekt sprzedaży detalicznej od nasion do sprzedaży, które nie odnosi się wyraźnie do rozprzestrzeniania się wyrafinowanych preferencji konsumentów. Jesteśmy obecnie u progu „handlu detalicznego 3.0” — doświadczenia konsumenta, które odbywa się od półki do domu.

Firmy zaczynają dostrzegać przyszłość branży, a ich własny, długoterminowy sukces zależy od dojrzewania angażujących, unikalnych marek. Z kolei coraz więcej marek odchodzi od skupiania się wyłącznie na doświadczeniach związanych z THC i inwestuje w najdrobniejsze szczegóły swoich produktów i usług.

At Kwiat Edie Parker, nasz zespół stosuje te same odważne palety kolorów i zabawne projekty, których używamy w naszych kolekcjach torebek, w przypadku naszej marki kwiatowej. Klienci wielokrotnie mówili nam o naszych efektowne opakowanie zmusiło ich do wyboru naszych produktów z konopi indyjskich zamiast konkurencyjnych marek.

W tej ekscytującej nowej fazie branży marki konopi mają szansę zapewnić konsumentom poczucie wyjątkowości przy wyborze produktów nawet po opuszczeniu apteki. Kiedy ktoś wybiera designerską torebkę, najbardziej zapadającą w pamięć częścią doświadczenia jest często rozpakowanie produktu i zobaczenie, ile uwagi i troski marka włożyła w całe doświadczenie zakupowe. Marki konopi mogą przyjąć podobne podejście i zaimponować swoim klientom jeszcze zanim THC zacznie działać.

Zaoferuj przemyślane, całościowe podejście

W każdej uznanej marce modowej każdy element linii sezonowej uzupełnia pozostałe. W przestrzeni sprzedaży detalicznej konopi indyjskich brakuje tego współzależnego podejścia do opracowywania linii produktów, co utrudnia markom zwiększanie sprzedaży i budowanie silnej tożsamości.

W modzie klienci często kupują więcej produktów danej marki, jeśli pasują do siebie, a jeszcze bardziej prawdopodobne jest, że staną się stałymi klientami, jeśli nowe oferty sezonowe uzupełnią ich poprzednie zakupy. Jeśli ta strategia zostanie prawidłowo zrealizowana, kolekcje będą miały znaczenie w każdej witrynie internetowej, sklepie wielomarkowym lub domu towarowym.

W obliczu zbliżającej się legalizacji na poziomie krajowym marki muszą bardziej świadomie podchodzić do swojej oferty produktów. Marki, które opracowują pakiet wyselekcjonowane produkty będzie bardziej atrakcyjny dla nowych klientów, którzy mogą nie wiedzieć, które produkty wypróbować w pierwszej kolejności. Podejście to pokaże także powracającym klientom, że marka stale znajduje nowe sposoby na udoskonalenie doświadczenia.

Jeśli weźmie się pod uwagę szeroki zakres sposobów spożycia, dawek, profili smakowych, projektów opakowań i ogólnych zastosowań produktów i akcesoriów, istnieją nieograniczone możliwości tworzenia synergii w ramach linii produktów. Będzie to szczególnie ważne w obliczu ciągłej ewolucji krajobrazu handlu detalicznego. Biorąc pod uwagę rosnące zapotrzebowanie na produkty tej branży, przychodnie mogą w najbliższej przyszłości stać się nawet domami towarowymi zajmującymi się konopiami indyjskimi.

Uwzględnij czynnik „pożądania”. 

Marki mają także szansę na nawiązanie trwałych relacji z klientami, którzy nie są stałymi konsumentami ani entuzjastami konopi indyjskich. Weź pod uwagę atrakcyjność markowych torebek lub kryształowych kieliszków Baccarat, które ludzie kupują, aby podkreślić swój indywidualny gust i osobowość. Firmy produkujące konopie mogą wykorzystać te zachowania konsumentów i zwiększyć świadomość marki, oferując wysokiej jakości, pożądane akcesoria.

Klienci niekoniecznie muszą co roku kupować nowe bongo lub młynek, ale gdy produkty te wykazują wysoki poziom rzemiosła i artyzmu, stają się przedmiotami nadającymi się na prezenty i kolekcjonowanie. Z tej perspektywy akcesoria związane z konopiami indyjskimi mają potencjał, aby stać się nowym, wysokiej klasy dodatkiem – czymś, co ludzie chcą eksponować, popisywać się i, miejmy nadzieję, nawet przekazywać jako pamiątkę.

Czego moda może się nauczyć z marketingu konopi indyjskich?

Niech wpływ społeczny stanie się priorytetem

Jedną z najbardziej odświeżających i zauważalnych różnic między konopiami indyjskimi a modą jest zaangażowanie regulowanej branży równość społeczna i przejrzystość. Branża jest nierozerwalnie powiązana z tzw Wojna z narkotykami, a większość konsumentów oczekuje, że ich ulubione marki będą aktywnie przeciwdziałać trwałym skutkom tych drakońskich polityk.

Konopie indyjskie są również prawdopodobnie najściślej regulowanym sektorem w kraju ze względu na obecny status tej rośliny jako substancji z Wykazu I. Aby zbudować zaufanie konsumentów i organów regulacyjnych, marki muszą skrupulatnie ujawniać zawartość swoich produktów testowanie i etykietowanie.

Z drugiej strony moda jest znacznie bardziej ugruntowana i większość luksusowych marek tego nie stworzyła społeczna odpowiedzialność biznesu lub przejrzystość kluczowych priorytetów. Wraz z niedawnym wzrostem świadomego konsumpcjonizmu, starsze marki modowe muszą aktywnie podchodzić do kwestii zrównoważonego rozwoju, redukcji odpadów i prawa pracy – niektórych z najbardziej istotnych kwestii w branży.

Nawiąż dwustronny dialog z konsumentami

Historycznie rzecz biorąc, konopie indyjskie były postrzegane przez codziennych konsumentów jako branża tabu i zastraszająca. W rezultacie nowoczesne marki ustanowiły sposób komunikacji nie tylko w celu uzyskania opinii klientów, ale także w celu kultywowania większego poczucia dostępności i wspólnoty. Branża modowa odniosłaby ogromne korzyści z tego otwartego podejścia do zaangażowania klientów, zwłaszcza że wiele luksusowych marek może onieśmielać nawet osoby, które mogą sobie pozwolić na ich produkty.

Flower by Edie Parker inspirowany jest tymi samymi książkami o kolorach i trendach, z których korzystają projektanci mody, ale zamiast narzucać konsumentom z góry, co powinni nosić lub używać, prowadzimy otwarty dialog z naszą grupą docelową, aby zrozumieć ich potrzeby i celebrować w wyjątkowy sposób włączają nasze produkty do swojego codziennego życia.

Luksusowe domy mody mogą pielęgnować głębsze więzi z konsumentami poprzez bezpośrednie rozmowy z klientami. Wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych konsumenci oczekują interakcji ze swoimi ulubionymi markami i firmami, które traktują priorytetowo autentyczne zaangażowanie klienta są bardziej skłonni do zbudowania lojalnych fanów. Ostatecznie marki modowe, które są poza zasięgiem, mogą w dłuższej perspektywie stracić kontakt z rynkiem lub nawet nieistotne.

---

Bretta Heymana założyła markę torebek couture Edie Parker i Kwiat Edie Parker. Przed założeniem własnej firmy pełniła funkcję dyrektora ds. public relations w Gucci; wcześniej zajmowała starsze stanowisko PR w Dolce & Gabbana. Heyman założył także Fundację Edie Parker, organizację non-profit o statusie 501 (c) (3), która wspiera programy pomocy społecznej ze szczególnym uwzględnieniem kobiet i dzieci.

Źródło: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/