Światła, kamera, konwersja: jak wykorzystać wideo produktu do zwiększenia sprzedaży

Ta wiadomość jest skierowana do każdego właściciela firmy prowadzącego sklep internetowy — nie śpij na nieskończonych możliwościach ery cyfrowej! Masz do dyspozycji tak wiele narzędzi do przedstawiania unikalnego przekazu swojej marki, a najbardziej przekonującym z nich jest wideo.

Konsumenci są bardziej skłonni do kupowania produktów, które mogą dobrze zwizualizować i zrozumieć. Prezentując filmy produktowe w swoim sklepie internetowym, możesz zwiększyć współczynniki konwersji (co oznacza, że ​​więcej klientów dokona zakupu).

W tym artykule na blogu zbadamy powody, dla których filmy są niezbędne w sklepie internetowym, podzielimy się wskazówkami, jak wykorzystać filmy na swoją korzyść, oraz przedstawimy kilka inspirujących przykładów filmów wideo o produktach.

Dlaczego warto korzystać z filmów o produktach w swoim sklepie internetowym

Najpierw omówmy, jak filmy mogą zmienić Twój sklep internetowy i galerię produktów:

Filmy pomagają konwertować klientów

Dane zebrane przez Invesp dowodzą, że oglądanie a wideo wpływa na decyzje klientów bardzo:

• 74% użytkowników, którzy obejrzeli film objaśniający produkt, kupiło go później.
• Strony produktów z filmami konwertują o 80% lepiej niż strony bez.

Te statystyki dowodzą, że filmy są skutecznym sposobem przekonania potencjalnych klientów do wybrania Ciebie zamiast konkurencji i przekształcenia ich w płacących klientów.

Filmy mówią głośno

Czy wiedziałeś o tym 60% konsumentów wolałoby obejrzeć film o produkcie niż czytać opis? Kiedy się nad tym zastanowić, nie jest to zaskakujące. Filmy produktowe mogą nadać produktowi szerszy kontekst i są łatwiejsze do zrozumienia.

W filmach możesz pokazać, jak działa produkt lub szczegółowo omówić funkcje, ułatwiając potencjalnym klientom określenie, czy produkt spełnia ich potrzeby.

Filmy Zwiększ czas w witrynie

Jako firma internetowa powinieneś szukać sposobów na to, aby odwiedzający pozostali dłużej w Twojej witrynie. Jest to pomocne w sprzedaży, a także w SEO, ponieważ sygnalizuje wyszukiwarkom, że ludzie uważają Twoją witrynę za wartą przeglądania.

Jednak średni czas, jaki konsumenci spędzają na stronie, to ok mniej niż minutę. Na szczęście filmy mogą zmienić reguły gry! Mogą przyciągnąć uwagę użytkowników i zatrzymać ich na dłużej w Twojej witrynie.

Również: Wysoce skuteczna strategia SEO w celu zwiększenia ruchu

Jak korzystać z filmów o produktach: 5 sprawdzonych strategii

Teraz, gdy omówiliśmy, dlaczego filmy są niezbędne dla właścicieli firm, przyjrzyjmy się różnym sposobom ich wykorzystania w sklepie internetowym.

Pochwal się cechami i zaletami swojego produktu

Filmy to świetny sposób na wyjaśnienie funkcji i zalet produktów, które sprzedajesz w swoim sklepie internetowym. Użyj ich, aby:

• pokaż, jak Twój produkt wygląda w rzeczywistości (zwłaszcza jeśli sprzedajesz odzież, akcesoria, meble itp.)
• wyjaśnij, z czego wykonany jest produkt (doskonały do ​​kosmetyków, produktów do pielęgnacji skóry, żywności i napojów itp.)
• ujawnij, co wyróżnia Twój produkt na tle innych.

Na przykład Purple nagrał film we współpracy z kanałem What's Inside na YouTube, aby pokazać, z czego wykonane są ich poduszki i porównać poduszki różnych marek. Film świetnie się spisał, pokazując wyjątkowe zalety produktu i to, jak różni się on od konkurencji, nie będąc zbyt sprzedażowym.

Filmy demonstracyjne produktów świetnie sprawdzają się również w przypadku produktów z ruchomymi częściami — sprzętu do ćwiczeń, rowerów, instrumentów muzycznych i nie tylko. Krótki film prezentujący produkt w akcji jest o wiele bardziej przekonujący niż opis tekstowy czy statyczny obraz.

Wyjaśnij, jak korzystać z produktu

Jeśli sprzedajesz produkty wymagające pewnego montażu lub zawierające skomplikowane instrukcje, filmy mogą znacznie ułatwić ich zrozumienie. Przygotuj instrukcję wideo dla każdego produktu i pokaż klientom, jak dokładnie go używać.

Filmy instruktażowe pomagają rozłożyć złożone produkty i uczynić je bardziej przystępnymi i przyjaznymi dla użytkownika. Jeśli sprzedajesz technologię, urządzenia cyfrowe lub inne skomplikowane przedmioty, pomocne mogą być również filmy instruktażowe.

Jednak nawet jeśli sprzedajesz popularne produkty, takie jak produkty do pielęgnacji skóry, możesz skorzystać z filmów instruktażowych. Weźmy na przykład CeraVe. Nagrali krótki film wyjaśniający, które produkty CeraVe są odpowiednie dla różnych rodzajów skóry. Wybór odpowiedniego produktu może być trudny dla klientów, dlatego marka wykonała świetną robotę, wyjaśniając różnice między swoimi środkami czyszczącymi.

Wykaż społeczny dowód słuszności za pomocą referencji klientów i filmów UGC

Treść generowana przez użytkowników odnosi się do filmów i zdjęć tworzonych przez prawdziwych klientów na temat Twojego produktu. Te filmy są atrakcyjne i pokazują klientom, że prawdziwi ludzie korzystają z Twoich produktów i czerpią z nich korzyści. Jest to bardziej wiarygodne podejście niż referencje tekstowe. Jest uczciwy i wzbudza większe zaufanie niż jakikolwiek komunikat marketingowy, jaki możesz stworzyć.

Jeśli Twoi klienci już korzystają z Twoich produktów i je uwielbiają, poproś ich o podzielenie się wrażeniami w jednym lub dwóch filmach! Zapytaj ich, jak produkt pomaga im w codziennym życiu, co w nim kochają i tak dalej. Lub, jeśli współpracowałeś z osobami mającymi wpływ na recenzję, możesz ponownie wykorzystać ich wideo i dodać je do stron produktów.

Podcast: Influencer Marketing bez zgadywania

Filmy z opiniami klientów są korzystne dla każdej firmy, ale szczególnie dla usług, ponieważ tworzenie dla nich różnych typów filmów może być trudniejsze.

Na przykład firma FreshBooks, firma zajmująca się oprogramowaniem księgowym, stworzyła film z referencjami, w którym występują jej klienci reprezentujący grupę docelową. W filmie wyjaśniają, w jaki sposób korzystanie z FreshBooks umożliwiło właścicielowi firmy i księgowemu współpracę nad strategicznym rozwojem.

Dodaj samouczek wideo

Filmy instruktażowe to filmy edukacyjne związane z Twoimi produktami. To skuteczny sposób na pokazanie, co potrafi Twój produkt i zwiększenie współczynników konwersji w dłuższej perspektywie.

Filmy instruktażowe są przydatne w każdym sklepie, który sprzedaje produkty z wieloma funkcjami. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje aparaty cyfrowe, możesz utworzyć film instruktażowy pokazujący, jak używać aparatu, aby robić lepsze zdjęcia w nocy. Możesz użyć filmów instruktażowych, aby pomóc klientom w kreatywnym korzystaniu z Twojego produktu i zaoferować im kilka wskazówek i sztuczek.

Na przykład sklep z kwiatami i roślinami Bloom & Wild udostępnia samouczek dotyczący prasowania kwiatów. Film nie tylko pokazuje, co klienci mogą zrobić ze swoim produktem, ale także pomaga ustalić wiarygodność firmy w niszy.

Wyświetl film o stylu życia

Zdjęcia produktów Lifestyle pokazują produkt w akcji i dają potencjalnym klientom lepsze wyobrażenie o tym, jak pasowałoby to do ich życia. Pomaga potencjalnym klientom wyobrazić sobie siebie korzystających z produktu, co jest taktyką perswazyjną.

Kluczem do filmów o stylu życia jest pokazanie stylu życia, jakiego chcą Twoi klienci, życia, którego pragną.

Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria, nie rób tylko filmów z modelkami noszącymi Twoje produkty — musisz ubierać modelki tak, jak marzą o tym Twoi docelowi odbiorcy. Używaj rekwizytów i kręć w zabawnych środowiskach, które mają sens dla produktu i docelowych odbiorców.

Na przykład Nike tworzy film na TikToku z Tonym Tranem, który ma wpływ na modę i styl życia, aby pokazać, że ich produkt jest idealny do uprawiania sportu i codziennego noszenia. Film zdecydowanie trafia w gust ludzi, którzy nie chcą rezygnować ze stylu na rzecz wygody.

Jak dodać wideo do strony produktu

Prawdopodobnie już używasz filmów w swoich mediach społecznościowych, ale przypomnijmy statystyki, które udostępniliśmy powyżej: strony produktów z wideo konwertują o 80% lepiej niż te bez. Dlatego warto rozważyć dodanie filmów do stron produktów!

Dla właścicieli firm korzystających z Ecwid by Lightspeed do sprzedaży online dodanie filmu o produkcie do witryny sklepowej to bułka z masłem. Jeśli nie masz sklepu Ecwid, to jest twój znak, aby go stworzyć.

W swoim sklepie Ecwid możesz dodawać filmy do galerii produktów wraz ze zdjęciami:

Jeśli użyjesz wideo jako głównego nośnika produktu, jego miniatura zostanie wyświetlona na stronie sklepu:

Aby wyświetlić wideo w galerii produktu, prześlij je na popularną platformę hostingową, taką jak YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo itp., a następnie dodaj link wideo do strony produktu. Bułka z masłem!

Możesz dodać nieograniczoną liczbę filmów dla jednego produktu — nie ma ograniczeń co do rozmiaru, długości, proporcji lub rozdzielczości wideo.

Sprawdź nasze Centrum pomocy, aby uzyskać instrukcje dotyczące dodawanie filmów do galerii produktów.

Dowiedz się więcej: Konfiguracja strony produktu: 17 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji i zwiększyć sprzedaż

Podnieś poziom swojej witryny sklepowej dzięki filmom o produktach

Wykorzystanie filmów do prezentacji produktów w sklepie internetowym zapewnia szereg korzyści i może być doskonałym sposobem na wyróżnienie się na tle konkurencji i przekształcenie odwiedzających sklep w klientów.

Filmy mają moc pozytywnego wpływania na tożsamość Twojej marki. Gdy udostępniasz filmy prezentujące jakość i kunszt Twoich produktów, dodaje to autentyczności Twojej marce. Upewnij się więc, że wykorzystasz filmy na swoją korzyść i poprawisz wrażenia odwiedzających w Twoim sklepie.

Szczęśliwy sprzedaży!

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Motoryzacja / pojazdy elektryczne, Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Przesunięcia bloków. Modernizacja własności offsetu środowiskowego. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html