Klucz do przenoszenia nadmiaru zapasów elektroniki

Ludzie na całym świecie kochają swoją technologię. Niezależnie od tego, czy chodzi o telewizory, konsole do gier, laptopy, głośniki czy cokolwiek innego, producenci i sprzedawcy detaliczni dokładają wszelkich starań, aby zapewnić konsumentom elektronikę, której potrzebują. Ale co się dzieje, gdy towary i gadżety, które zgromadziłeś, nie znikają z twoich półek tak szybko, jak byś tego chciał?

W tym artykule omówimy, co może powodować tę nadwyżkę, jak firmy tradycyjnie sobie z nią radzą, i zaproponujemy lepszy sposób radzenia sobie z nadmiarem elektroniki.

Dlaczego możesz mieć nadmiar elektroniki

Istnieje kilka powodów, dla których Twoja firma może mieć pod ręką nadmiar elektroniki.

Ogólnie rzecz biorąc, elektronika to kategoria konkurencyjna. Ponieważ produkty te mają wysokie ceny, ludzie bardzo dokładnie sprawdzają, co kupują. I mają tendencję do poszukiwania najnowszych i najlepszych modeli dla ich potrzeb. I w przeciwieństwie do odzieży czy wystroju wnętrz, konsumenci mogą kupować tylko jeden telewizor, komputer, system dźwiękowy lub parę słuchawek co kilka lat. Wszystko to oznacza, że ​​nawet głębokie rabaty nie zawsze gwarantują sprzedaż. Jeśli sprzedajesz zeszłoroczny telewizor z najwyższej półki za 2,000 USD za jedyne 1,000 USD, kupujący z porównywalnym telewizorem prawdopodobnie przejdzie.

Możliwe jest również, że nowo odkryta oszczędność konsumentów jest winna nadmiernym zapasom. Pandemia oznaczała ciężkie czasy dla wielu, a niektórzy mogą po prostu zrezygnować z dużych biletów, które zwykle by ich interesowały. Jest to niefortunne, ale trudno się temu dziwić ze względu na tzw obecny poziom inflacji naród doświadcza towarów i usług wszelkiego rodzaju.

Wreszcie, kwestie związane z łańcuchem dostaw które obecnie nękają światowe rynki, również mogą się do tego przyczynić. Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, masz tendencję do uwzględniania czasu realizacji w swoich biznesplanach, kiedy zamawiasz zapasy od producentów. Wielu detalistów nie mogło przewidzieć wielomiesięcznych opóźnień w dostawie niektórych produktów i komponentów elektronicznych. I niestety te problemy prawdopodobnie będzie się utrzymywać jeszcze przez jakiś czas. Jeśli zamówiłeś zapasy na świąteczny szczyt kilka miesięcy temu i jeszcze nie dotarły, przegapiłeś okres największego popytu w roku. Teraz ty trzymasz torbę.

Cokolwiek się stanie, masz pod ręką cenną i doskonale działającą elektronikę, która po prostu się nie sprzeda. Co teraz?

Jak firmy próbują odciążyć nadmiar elektroniki

Każda firma ma inną filozofię, pulę zasobów i sytuację finansową. W związku z tym każdy z nich inaczej poradzi sobie z problemem nadmiaru zapasów. Oto kilka typowych sposobów, w jakie firmy radzą sobie z niesprzedanymi towarami i dlaczego może to nie być idealna strategia na nadwyżki elektroniki.

Dlaczego nie magazyn?

Wielu sprzedawców detalicznych i producentów zdecyduje się na magazynowanie swoich towarów na sprzedaż w późniejszym czasie. Działa to dobrze w przypadku niektórych artykułów, takich jak artykuły outdoorowe, artykuły sportowe i inne artykuły sezonowe, w tym odzież. W końcu możesz spróbować sprzedawać meble ogrodowe, rękawice baseballowe, ręczniki plażowe lub grube wełniane skarpety, gdy ponownie nadejdzie odpowiednia pora roku. Niestety nie dotyczy to elektroniki.

Ponieważ producenci nieustannie opracowują nowe modele, aby sprostać oczekiwaniom konsumentów, technologia często staje się przestarzała, podobnie jak wiele trendów w modzie. Jednak w przeciwieństwie do ubrań, nie ma nadziei, że technologia w stylu vintage znajdzie uznanie w przyszłości. Zajmowanie się elektroniką oznacza, że ​​musisz być na bieżąco z inwentarzem. Każdego dnia przechowujesz takie zapasy, tym mniej wartościowy staje się twój produkt.

Wyrzuć i spal

Decydenci, którzy zarządzają zapasami, mają również mniej pożądaną możliwość wyrzucenia lub zniszczenia zwrotów i niesprzedanych zapasów. W wielu przypadkach przechowywanie i powroty mogą być drenażem na dolnej linii. Zamiast wydawać pieniądze na koszty ogólne i zasoby zarządcze, firma może uznać zniszczenie swoich zapasów za najłatwiejszą opcję ograniczenia strat i przejścia do przodu. Czasami firmy postrzegają nawet zniszczenie produktu jako sposób na to chronić wizerunek swojej marki. Chociaż to „rozwiązanie” jest szybkie i proste, zdecydowanie istnieją obawy związane z takimi metodami.

Po pierwsze składowanie produktów na wysypiskach lub ich spalanie jest szkodliwe dla środowiska. Tworzywa sztuczne, z których wykonane są obudowy i płytki drukowane urządzeń elektronicznych, są szkodliwe dla ziemi i jej oceanów. Ponadto urządzenia elektroniczne mogą zawierać szkodliwe metale i chemikalia które mogą przedostawać się do ziemi i wody po wyrzuceniu lub być wdychane przez ludzi podczas spalania.

Jeśli nadal nie przekonuje Cię podejście bardziej przyjazne dla środowiska, wiedz, że konsumenci, którzy podczas zakupów pamiętają o środowisku. W rzeczywistości badania to pokazują ponad dwie trzecie kupujących preferuje marki przyjazne dla środowiska i odpowiednio dostosuje swoje wydatki. Jeśli kupujący odkryją praktyki wątpliwe pod względem środowiskowym, możesz stanąć w obliczu bojkotu, który zaszkodzi Twojej reputacji i zyskom.

Darowizna na szczytny cel

Technologia elektroniczna może być droga, a organizacje non-profit zawsze jej potrzebują. Wszelkie produkty elektroniczne, które masz do zaoferowania, mogą znaleźć przyjazne domy w szkołach, schroniskach, kościołach, bibliotekach, szpitalach i innych instytucjach charytatywnych.

Jednak wiele firm działa z niewielkimi marżami i taki program może nie być najlepszym rozwiązaniem. A może po prostu nie udało Ci się jeszcze znaleźć odpowiedniej organizacji. Niezależnie od sytuacji Twojej firmy, istnieje wiele innych sposobów, aby odwdzięczyć się swojej społeczności, jeśli brakuje Ci gotówki. Tymczasem twoje księgi mogą być lepiej obsługiwane przez likwidację, proces, który może pomóc odzyskać gotówkę.

Zlikwiduj nadwyżki elektroniki

Istnieje wiele usług, które zdejmą z twoich rąk nadwyżki elektroniki - i za to też zapłacą. Na tym polega przewaga likwidacji nad wszystkimi innymi metodami. Ceny, które otrzymujesz za niesprzedane towary, mogą się wahać w zależności od wielu czynników. Ale, jak wielu to widzi, każda kwota zwrotu pieniędzy jest lepsza niż zmniejszenie strat. Przedsiębiorcy muszą jednak uważać, bo np nie wszystkie rozwiązania likwidacyjne są sobie równe.

Tradycyjnych likwidatorów jest wielu i chętnie przyjmują twoje towary. Niestety, w zasadzie na tym kończą się korzyści. W przeciwnym razie usługi te mają szereg wad.

Likwidatorzy będą oferować niskie ceny, często typu „weź to albo zostaw”, i mogą wyśmiewać próby negocjacji. Następnie będą sprzedawać małym firmom z zyskiem. Mniejsze firmy mogą również nie oferować żadnej wyspecjalizowanej platformy do obsługi zapasów. Oznacza to, że możesz przeprowadzać transakcje o wartości tysięcy (lub milionów) dolarów za pomocą e-maili i arkuszy kalkulacyjnych. Nawet jeśli znajdziesz partnera, z którym lubisz pracować, załóżmy, że zamyka drzwi. Wtedy na Twojej firmie spoczywa obowiązek znalezienia i rozwinięcia nowych relacji.

Zamiast pozwolić łańcuchowi likwidatorów na odebranie sobie części wartości twoich towarów, sprzedawcy detaliczni powinni rozważyć solidna internetowa platforma aukcyjna jako alternatywa.

Różnica akcji B

B-Stock oferuje szereg korzyści w porównaniu z metodami wymienionymi powyżej.

Po pierwsze, format aukcji B-Stock tworzy konkurencję, która przynosi korzyści Tobie, sprzedawcy. Zamiast twoich likwidatorów, którzy cię oszukują, wielu nabywców małych firm licytuj swoje przedmioty w czasie rzeczywistym. To podnosi cenę, zapewniając za każdym razem uczciwą cenę rynkową. W rzeczywistości partner B-Stock regularnie osiąga dodatkowe 30% ponad tradycyjne rozwiązanie likwidacyjne.

B-Stock znacznie zwiększy również pulę kupujących. Już nigdy garstka likwidatorów nie będzie potencjalnym punktem niepowodzenia w operacjach biznesowych. Dzięki ogólnoświatowej sieci ponad 500,000 130 nabywców w XNUMX krajach zawsze będzie popyt na Twoje produkty. Co więcej, zespół marketingu B-Stock nieustannie pracuje nad przyciągnięciem nowych nabywców na rynki naszych partnerów.

Jeśli chodzi o obciążenia administracyjne, specjalnie skonstruowany, platforma aukcyjna oparta na danych oznacza, że ​​nie będziesz już więcej przeglądać arkuszy kalkulacyjnych ani dzwonić w sprawie partii likwidacyjnych. Zapis każdej sprzedaży będzie przechowywany w jednym miejscu i będzie dostępny do przyszłej analizy i optymalizacji. Dysponując lepszymi danymi, możesz wyciągać wnioski z poprzednich trendów, aby dostosować harmonogram aukcji, wielkość partii, oferty początkowe i inne elementy, aby zmaksymalizować zyski. Funkcje automatyzacji, takie jak wstępnie ustawione godziny rozpoczęcia aukcji, mają na celu zdjęcie ciężaru likwidacji z Ciebie i Twojego zespołu.

Wreszcie, każda jednostka, którą jesteś w stanie z powodzeniem przenieść na rynek wtórny, to taka, która nie zostanie spalona lub wyrzucona na wysypisko. A jeśli zależy Ci na kontroli reputacji, wiedz, że B-Stock pozwala określić kupującym, gdzie i jak sprzedawane są Twoje produkty. Dla niektórych marek ochrona z trudem wywalczonego wizerunku i głównego kanału sprzedaży jest warta przejścia na aukcje.

Więc czy jesteś duże przedsiębiorstwo or mniejszy sprzedawca, B-Stock służy pomocą. Pomożemy Ci jak najlepiej wykorzystać zwrócony i nadmiarowy sprzęt elektroniczny, aby dobrze rozpocząć nowy rok. Skontaktuj się z nami już dziś.

Źródło: https://bstock.com/blog/excess-electronic-inventory/