Dowiedz się jako pierwszy o nowych treściach, takich jak ta!
Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać powiadomienia o nowych postach, wiadomościach lokalnych i spostrzeżeniach branżowych.
Dziękuję Ci! Twoje zgłoszenie zostało odebrane!
Ups! Coś poszło nie tak podczas przesyłania formularza.
Rynek konopi indyjskich spadał w całych Stanach Zjednoczonych w ciągu ostatniego roku, szczególnie na starszych rynkach. Według badań przeprowadzonych przez Headset, zarówno liczba spadła liczba transakcji i wielkość koszyka od 2020.
Biorąc pod uwagę spadkowe trendy na rynku konopi indyjskich i możliwą recesję w najbliższej przyszłości, ważniejsze niż kiedykolwiek dla firm działających w branży konopi indyjskich jest podjęcie kroków w celu ochrony, a nawet zwiększenia sprzedaży. Możesz to zrobić, jeśli rozumiesz psychologię zachowań konsumentów i inwestujesz bardziej strategicznie w marketing.
Zrozumienie upadających rynków i przyszłego ożywienia w celu ochrony sprzedaży
Rynek konopi indyjskich spada, ale jest mało prawdopodobne, aby ten spadek trwał wiecznie. Sprzedaż wzrosła podczas pandemii COVID-19 i nadal normalizuje się po pandemii. Nie jest to zaskakujące, ale zmiany regulacyjne w przyszłości mogą znacząco wpłynąć na sposób działania firm, a także pozytywnie wpłynąć na sprzedaż.
Dlatego zarówno marki B2C, jak i B2B w branży konopnej muszą zastanowić się, w jaki sposób inwestycje i strategie wdrożone podczas obecnego spadku rynku wpłyną na ich biznes w przyszłości – podobnie jak marki powinny radzić sobie z recesją. I tak się składa, że Stany Zjednoczone zbliżają się do czegoś, co może być recesją, co oznacza, że informacje zawarte w tym artykule są niezwykle aktualne.
Dla firm odruchową reakcją na spadek rynku lub recesję jest znaczne ograniczenie inwestycji marketingowych. Jest to jednak błąd. Ożywienie nastąpi, a sprzedaż wzrośnie w przyszłości. Dlatego firmy, które odniosą zwycięstwo w przyszłości, to te, które pozostają aktualne w złych czasach.
Innymi słowy, Twoje inwestycje marketingowe nie powinny zniknąć. Muszą jednak bardziej skoncentrować się na taktykach, które zwiększą zaufanie do marki, aby konsumenci mieli pewność, że Twoja firma wytrzyma krótkoterminowy spadek rynku. Budowanie zaufania i emocjonalnego związku z marką to kluczowe inwestycje chroniące sprzedaż dziś i w przyszłości.
4 wskazówki, jak zwiększyć sprzedaż za pomocą psychologii i inwestycji strategicznych
Aby zwiększyć sprzedaż na słabnącym rynku, musisz zrozumieć swoich klientów, dostosować się do nowej rzeczywistości, dokonać bardziej strategicznych inwestycji i być elastycznym, aby reagować na nowe zmiany rynkowe – zwłaszcza gdy rynek zaczyna się poprawiać.
Pomyśl o tym w ten sposób – kiedy rynek marihuany zacznie się poprawiać, prawdopodobnie będzie więcej klientów, o których będziesz musiał konkurować. Ponadto wielu obecnych i nowych klientów będzie zainteresowanych wypróbowaniem nowych produktów, usług i marek. Aby mieć pewność, że Twoja marka będzie wybierana przez konsumentów, musisz już dziś zająć silną pozycję na rynku.
Oto cztery wskazówki, które pomogą Ci zdobyć miejsce na rynku i zwiększyć sprzedaż:
1. Analizuj i identyfikuj możliwości
Jak zmieniają się zachowania klientów w związku ze spadkiem na rynku konopi indyjskich? Pierwszym krokiem do zwiększenia sprzedaży na spadającym rynku jest określenie, jak zmieniły się i/lub zmienią następujące elementy dla konsumentów:
- Zmiana zachowań zakupowych
- Zmiana priorytetów, wybór produktu, usługi lub marki
- Zmiana definicji stosunku jakości do ceny
Wymienione powyżej zmiany mają bezpośredni wpływ na sprzedaż Twojej firmy. To, co działało dwa lata temu, może nie działać dzisiaj lub za sześć miesięcy, dlatego utwórz dokument zawierający wszystkie szczegóły związane z trzema punktami powyżej. Te informacje są kluczowe do podejmowania strategicznych inwestycji marketingowych, które mają szansę na zwiększenie sprzedaży.
2. Ponownie oceń swoich klientów
Kiedy rynek się kurczy lub zbliża się recesja, konsumenci się zmieniają, a to oznacza, że musisz ponownie ocenić i zaktualizować swoje personas kupujący. To, co motywowało konsumentów w przeszłości, może nie działać dzisiaj.
Jako przykład zidentyfikowali naukowcy z Harvard Business School cztery segmenty psychologiczne które marketerzy powinni wziąć pod uwagę, oceniając, jak ludzie reagują emocjonalnie na negatywne otoczenie gospodarcze:
- Naciskaj na hamulce: Ten segment najprawdopodobniej wyeliminuje, opóźni lub zastąpi zakupy opcjami o niższych kosztach.
- Zbolały, ale cierpliwy: Ten segment ograniczy niektóre zakupy i będzie szukał rabatów na preferowane marki. W przypadku braku zniżek wybiorą tańszą alternatywę.
- Wygodnie zamożnych: Ten segment nadal dokonuje zakupów jak poprzednio, ale będzie bardziej selektywny i będzie szukał lepszej jakości w stosunku do ceny (tj. wartości) przy zakupie wyższych pozycji.
- Żyć dla dnia dzisiejszego: Ten segment będzie nadal kupował swoje ulubione marki jako „uzasadniony” wydatek, ale jest mało prawdopodobne, aby wypróbował nowe produkty lub marki.
Pomyśl o osobach kupujących. Czy biorą pod uwagę cztery segmenty psychologiczne? Jeśli nie, zaktualizuj je teraz, aby Twoje inwestycje marketingowe koncentrowały się na właściwych przekazach, podczas gdy rynek konopi indyjskich chyli się ku upadkowi i może nadejść recesja.
3. Skoncentruj się na lojalnych klientach (dużych i małych)
Badacze z Harvard Business School stwierdzili, że dla firm w recesji priorytetem są lojalni klienci, a wniosek ten jest zgodny z danymi z raportu Headset, który pokazuje, że 10% największych konsumentów konopi wydaje znacznie więcej niż przeciętni klienci i „wkłada nieproporcjonalnie duży procent przychodów dla branży”.
Co ciekawe, Headset donosi, że 10% największych konsumentów konopi w 2022 r. ograniczało swoje budżety i wydawało mniej na zakupy konopi niż inni konsumenci konopi. Jest to publiczność, której marki konopi nie chcą stracić. Dlatego tak ważne jest, aby inwestycje marketingowe skierowane do najbardziej lojalnych klientów nie były obcinane z budżetów.
Zarówno dla firm B2B, jak i B2C programy poleceń i programy lojalnościowe powinny mieć wysoki priorytet, a programy te powinny nagradzać zarówno tych, którzy wydają dużo, jak i mniej, zwłaszcza tych, którzy dokonują wielu mniejszych zakupów, zamiast koncentrować się tylko na klientach, którzy rzadziej dokonują dużych zakupów.
4. Opracuj odpowiednie oferty i zainwestuj w ich promocję
Chociaż możesz ulec pokusie, aby znacznie obniżyć ceny wielu produktów lub usług, aby zwiększyć sprzedaż, nie rób tego. Ceny powinny odzwierciedlać obietnicę Twojej marki i wartość, jaką otrzymują konsumenci, kupując Twoje produkty lub usługi.
Nie tnij kosztów, jeśli chodzi o promocję swoich ofert. Nie oznacza to jednak, że musisz inwestować w drogie taktyki promocyjne. Firmy B2B mogą skorzystać e-mail marketingu i social media marketing w celu promowania ich ofert specjalnych. Aptekarze i inne firmy posiadające stacjonarne lokalizacje mogą korzystać z materiałów promocyjnych w sklepach, aby zwiększyć świadomość i wykorzystanie ofert specjalnych. Kluczem jest strategiczne inwestowanie w promocje.
Aby opracować odpowiednie promocje cenowe i oferty w celu zwiększenia sprzedaży na spadającym rynku, skoncentruj się na następujących taktykach:
- System zniżek: Wypróbuj różne rodzaje rabatów (np. rabat kwotowy, rabat procentowy, kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo lub połowę zniżki itd.), aby zobaczyć, co napędza największą sprzedaż.
- Nagrody: promocje, które dają pieniądze na przyszłe zakupy, gdy konsumenci wydają dziś określoną kwotę, mogą skutecznie zwiększyć ogólną sprzedaż. Po prostu upewnij się, że muszą wykorzystać nagrody w krótkim czasie i nie ustawiaj progu nagród tak wysoko, że jest to nieosiągalne.
- Łączenie i rozdzielanie: poeksperymentuj z oferowaniem produktów w pakiecie, aby zwiększyć wartość dodaną każdej transakcji, a jeśli łączysz produkty lub usługi w pakiecie, przetestuj je dla bardziej świadomych kosztów konsumentów.
- Sposoby płatności: Oferuj opcje, które pozwalają klientom płacić w czasie za wyższe pozycje biletów lub wymagają niższych kosztów początkowych. Te taktyki mogą dobrze działać w przypadku firm B2B i firm usługowych.
Uważaj, aby nie przecenić zbyt wiele lub nadal oferować obniżone ceny przez dłuższy czas. Może to zmienić sposób postrzegania Twojej marki, produktów i usług przez konsumentów oraz ustalić nowe oczekiwania dotyczące cen. W rezultacie nie będą skłonni płacić pełnej ceny, gdy rynek się poprawi. Częstsze rabaty krótkoterminowe to lepsza opcja na zwiększenie sprzedaży na spadającym rynku bez poświęcania sprzedaży w przyszłości.
Kluczowe wnioski do wykorzystania psychologii w celu zwiększenia sprzedaży na spadającym rynku
To, że rynek konopi indyjskich spada, nie oznacza, że się nie odbuduje. Nie oznacza to również, że nie ma konsumentów, którzy chcą kupować Twoje produkty i usługi. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby ukierunkować marketing, oferty i strategie cenowe, aby zwiększyć sprzedaż już dziś, nie szkodząc swojej marce lub firmie w przyszłości, gdy rynek odrodzi się i wzrośnie.
Aby kontaktować się z posiadaczami licencji na konopie indyjskie w Stanach Zjednoczonych i na terytoriach międzynarodowych przez telefon, e-mail, media społecznościowe i nie tylko, zasubskrybuj Baza danych licencji mediów Cannabiz. Zaplanuj demo aby zobaczyć, jak może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- O nas
- powyżej
- Stosownie
- Konto
- w poprzek
- faktycznie
- dodatek
- oddziaływać
- zwinny
- Wyrównuje
- Wszystkie kategorie
- alternatywny
- ilość
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- i
- artykuł
- publiczność
- średni
- świadomość
- B2B
- B2C
- z powrotem
- Łazienka
- koszyk
- bo
- zanim
- Ulepsz Swój
- Duży
- podnieść
- marka
- marek
- przynieść
- Budżety
- Budowanie
- biznes
- Business School
- biznes
- kupować
- Zakup
- konopie indyjskie
- Przemysł konopi
- ostrożny
- pewien
- szansa
- zmiana
- Zmiany
- wymiana pieniędzy
- tańsze
- Dodaj
- bliższy
- przyjście
- rywalizować
- konkluzja
- pewność
- Skontaktuj się
- połączenie
- Rozważać
- konsument
- Konsumenci
- zawartość
- kontynuować
- ciągły
- Koszty:
- Koszty:
- mógłby
- COVID-19
- Pandemia COVID-19
- Stwórz
- krytyczny
- Aktualny
- klient
- Klientów
- Ciąć
- koszty cięcia
- dane
- upadek
- Spadkowy
- opóźnienie
- detale
- Ustalać
- rozwijać
- różne
- bezpośrednio
- znikać
- Zniżka
- rabaty
- przychodnie
- dokument
- Nie
- robi
- Dolar
- nie
- podczas
- każdy
- Gospodarczy
- wyeliminować
- zapewnić
- Środowisko
- szczególnie
- zapewniają
- Parzyste
- EVER
- przykład
- Przede wszystkim system został opracowany
- oczekiwania
- wydatki
- drogi
- eksperyment
- Moja lista
- i terminów, a
- Skupiać
- koncentruje
- skupienie
- obserwuj
- następujący
- Dla konsumentów
- na zawsze
- Nasz formularz
- znaleziono
- Darmowy
- częsty
- często
- od
- pełny
- przyszłość
- otrzymać
- Dać
- Rośnie
- Pół
- zdarzyć
- dzieje
- harvard
- pomoc
- Wysoki
- wyższy
- posiadacze
- W jaki sposób
- How To
- Jednak
- HTTPS
- zidentyfikowane
- zidentyfikować
- Rezultat
- realizowane
- ważny
- podnieść
- in
- Zwiększać
- niewiarygodnie
- przemysł
- Informacja
- spostrzeżenia
- zainteresowany
- na świecie
- Inwestuj
- Inwestycje
- IT
- szt
- Klawisz
- Wiedzieć
- duży
- Nazwisko
- Dziedzictwo
- Dźwignia
- Licencja
- Prawdopodobnie
- Lista
- Katalogowany
- wykazy
- miejscowy
- lokalizacji
- zbliża
- stracić
- wierny
- Lojalność
- robić
- wiele
- rynek
- Trendy rynkowe
- marketerzy
- Marketing
- rynki
- materiały
- znaczy
- Media
- wiadomości
- może
- błąd
- pieniądze
- miesięcy
- jeszcze
- większość
- zmotywowani
- wielokrotność
- Nawigacja
- Blisko
- Potrzebować
- ujemny
- Nowości
- New Market
- Nowe produkty
- aktualności
- Newsletter
- numer
- oferta
- oferuje
- Oferty
- ONE
- działać
- Option
- Opcje
- Inne
- ogólny
- pandemiczny
- szczególnie
- Przeszłość
- Zapłacić
- Ludzie
- procent
- okres
- okresy
- telefon
- Miejsce
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- zwrotnica
- możliwy
- po pandemii
- Wiadomości
- Korzystny
- Cena
- Cennik
- wycena
- priorytet
- Produkt
- Produkty
- Programy
- obietnica
- promować
- promowanie
- promocyjny
- Promocje
- chronić
- Psychologia
- zakup
- zakupy
- nabywczy
- jakość
- React
- reakcja
- Rzeczywistość
- recesja
- Recover
- Odzyskuje
- regeneracja
- Skierowanie
- odzwierciedlić
- regulacyjne
- związane z
- raport
- Raporty
- wymagać
- Badania naukowe
- Badacze
- Odpowiadać
- dalsze
- dochód
- Nagradzać
- Nagrody
- poświęcanie
- sole
- Szkoła
- Szukajcie
- segment
- Segmenty
- selektywny
- usługa
- Usługi
- zestaw
- Short
- krótkoterminowy
- powinien
- Targi
- znacznie
- podobny
- ponieważ
- SIX
- Sześć miesięcy
- rozmiary
- mały
- mniejszy
- So
- Obserwuj Nas
- Media społecznościowe
- kilka
- coś
- specjalny
- wydać
- Spędzanie
- rozpocznie
- Zjednoczone
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Cel
- Nadal
- Strategiczny
- strategie
- Strategia
- silny
- uległość
- subskrybuj
- zaskakujący
- taktyka
- Brać
- Takeaways
- cel
- ukierunkowane
- test
- Połączenia
- Informacje
- ich
- w związku z tym
- trzy
- próg
- poprzez
- bilet
- dokręcanie
- czas
- czasy
- wskazówki
- do
- już dziś
- także
- Top
- transakcja
- Trendy
- Zaufaj
- typy
- nas
- Oddzielenie
- zrozumieć
- Zjednoczony
- United States
- Aktualizacja
- posługiwać się
- wartość
- przez
- Co
- który
- Podczas
- KIM
- będzie
- skłonny
- wygrać
- w ciągu
- bez
- słowa
- Praca
- pracował
- pracujący
- Źle
- rok
- lat
- Twój
- zefirnet