WASHINGTON - Dyrektor naczelny Lockheed Martin Jim Taiclet udzielił w tym tygodniu ostrzeżenia podczas rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników kwartalnych,
Stwierdził, że rząd naraża zbyt duże ryzyko na firmy z branży obronnej, napinając mięśnie jako jedyny nabywca sprzętu wojskowego, w związku z czym jego firma zmienia swoje podejście.
„Nie mamy już żadnych programów, w których Lockheed Martin musi wygrać”, powiedział Taiclet.
Taiclet był jednym z kilku dyrektorów przemysłu obronnego, którzy w tym tygodniu wyrazili swoje zaniepokojenie praktykami rządu w zakresie udzielania zamówień. Wielu było szczególnie zaniepokojonych umowy o stałej cenie. Zgodnie z tymi umowami, mającymi na celu zabezpieczenie jak najmniejszego ryzyka dla podatników, firmy płacą rachunek, gdy koszty okażą się wyższe niż oczekiwano. Takie przypadki mogą być katastrofalne dla firm obronnych – jak przekroczenie kwoty 7 miliardów dolarów przez Boeinga w ramach kontraktu o wartości 4.9 miliarda dolarów na tankowiec KC-46 Sił Powietrznych.
Taiclet argumentował, że Pentagon, jako w większości przypadków jedyny klient przemysłu obronnego, ma wystarczającą władzę, aby zmusić swoich dostawców do zaakceptowania jego warunków.
„Niektórzy konkurenci uważają, że są to dla nich programy, które muszą wygrać i że podejmą ogromne ryzyko w zakresie kosztów i cen” – powiedział, zauważając, że w Lockheed Martin nie ma to już miejsca. Dodał, że ryzyko to łącznie skutkuje przekroczeniem kosztów i opóźnieniami w realizacji głównych programów.
Taiclet powiedział, że problem występuje zarówno w przypadku umów o stałej cenie, jak i umów typu koszt plus. Jednak podczas tej samej rozmowy dyrektor finansowy Lockheed, Jay Malave, zauważył, że firma obserwuje obecnie „wzrost” w zakresie umów typu koszt plus, co może oznaczać mniejsze ryzyko.
Rzecznik Pentagonu odmówił komentarza w tej sprawie.
Jednak we wcześniejszym wywiadzie dla Defense News pełnił obowiązki zastępcy ds. polityki bazy przemysłowej Halimah Najieb-Locke powiedział, że departament ponownie rozważa częstotliwość stosowania umów o stałej cenie, szczególnie jeśli chodzi o firmy, które działają również na rynku komercyjnym.
„Musimy wrócić do naszych praktyk zakupowych polegających na korzystaniu ze wszystkich naszych narzędzi” – stwierdziła. „Często korzystamy z [firmowej ceny stałej], ponieważ tak narzucił nam Kongres… to najlepszy sposób, w jaki rząd może uzyskać najlepszą ofertę dla podatnika”.
Dodała, że pomimo chęci zaoszczędzenia pieniędzy podatników, umowy te nie uwzględniają zmian na rynku. Czasami sensowne jest, aby Pentagon płacił więcej, jeśli inwestycja ta utrzyma dostawcę na rynku lub zabezpieczy łańcuch dostaw – stwierdziła.
„Więc teraz wracamy do standardów kontraktowania o najlepszej wartości, które uwzględniają więcej niż tylko cenę” – powiedziała.
W całym Departamencie Obrony istnieją różne opinie na temat właściwej roli kontraktów o stałej cenie. Na przykład sekretarz sił powietrznych Frank Kendall przez lata ostrzegał, że narzucając ryzyko na wykonawców w ramach takiej umowy, w miarę postępów programu rząd w zasadzie zostaje zdegradowany do roli „bez rąk”. Kendall stwierdziła, że kontrakty na stałą cenę mogą być dobrą ofertą dla Pentagonu, ale warunki muszą być odpowiednie.
Siły Kosmiczne opowiadają się jednak za stosowaniem umów o stałej cenie przy zakupie satelitów, a szef tej usługi, Frank Calvelli, nalegał, aby menedżerowie programów korzystali z tego rodzaju kontraktów, gdy tylko jest to możliwe.
„Kontrakty po stałej cenie zwiększają poziom dyscypliny, zapobiegają ciągłemu ponownemu przemyśleniu programów i zmianom zakresu przy każdym tworzonym rocznym budżecie, pozwalają uniknąć zmian wynikających z ponownego szacowania kosztów, powstrzymują zmiany wymagań i promują konkurencję ze strony bardziej komercyjnej/nietradycyjnej przestrzeni firm” – stwierdził Calvelli w notatce z sierpnia 2023 r.
Lockheed nie był jedyną firmą, która w tym tygodniu zasygnalizowała zmianę w podejściu do umów o stałej cenie i ostrzegła przed wycofaniem się z konkurencji, jeśli warunki nie będą odpowiednie.
Northrop Grumman również powiedział, że zmienił swoje podejście do składania ofert w ramach umów o stałej cenie, w przypadku których nie istnieje dojrzały projekt, od 2015 r., kiedy wygrał kontrakt na budowę bombowca stealth B-21 Raider. W ramach usługi zastosowano strukturę koszt plus w początkowej fazie rozwoju Raidera oraz strukturę stałych cen w początkowej fazie produkcji po niskich stawkach, która rozpoczęła się w ostatnim kwartale 2023 roku.
„O ile mi wiadomo, nie robiliśmy tego więcej” – powiedział Warden podczas czwartkowej rozmowy telefonicznej z inwestorami dotyczącej wyników finansowych. „Porzuciliśmy także niektóre głośne programy ze względu na to, że bilans ryzyka przedstawiony przez klienta w [zapytaniu ofertowym] nie spełnia naszych standardów”.
W czwartek Northrop Grumman ogłosił, że obciąży autostradę B-1.6 kwotą prawie 21 miliarda dolarów przed opodatkowaniem, co obejmuje wzrost kosztów pierwszej partii LRIP Raidera o 143 miliony dolarów.
Warden powiedział, że Northrop wyciągnął wnioski z pracy nad modułem NASA do eksploracji Księżyca, znanym jako program Habitation and Logistics Outpost (HALO).
NASA przyznała Northrop kontrakt o stałej cenie o wartości 935 milionów dolarów na budowę pomieszczeń mieszkalnych dla planowanej placówki na Księżycu w 2021 r., ale od tego czasu straty Northrop w programie wzrosły. Firma wcześniej informowała o spodziewanym wzroście kosztów HALO o 36 mln dolarów w drugim kwartale 2023 r., a w czwartek ogłosiła dalszy wzrost kosztów o 42 mln dolarów w czwartym kwartale.
Warden powiedział, że oprócz całkowitego przekazania niektórych programów ze stałą ceną, Northrop zwrócił się również do rządu z własnymi kontrofertami. Czasami, jak w przypadku kontroferty Northrop złożonej Agencji Rozwoju Przestrzeni Kosmicznej dotyczącej drugiej transzy satelitów zapewniających funkcje ostrzegania i śledzenia rakiet, rząd zgadza się, powiedział Warden.
„To są rzeczy, które się wydarzyją i zamierzamy zachować dyscyplinę” – powiedział Warden. „W tej firmie mamy wiele możliwości rozwoju. Dysponujemy solidnym zestawem możliwości, które możemy wykorzystać, oraz solidnym zestawem możliwości, które naszym zdaniem charakteryzują się odpowiednią równowagą ryzyko-zysk”.
Chris Calio, dyrektor operacyjny i kolejny dyrektor naczelny RTX, wcześniej znanej jako Raytheon, powiedział we wtorek inwestorom, że dotychczasowe programy ze stałą ceną obciążają zyski firmy w większym stopniu niż rosnące koszty materiałów i niedobory dostawców.
RTX spodziewa się, że perspektywy programów ze stałą ceną będą się poprawiać w miarę osiągania przez RTX kamieni milowych, powiedział Calio. Jednak RTX planuje także „bardziej selektywnie i zdyscyplinować dalsze prace”, próbując ustabilizować wyniki firmy i zapewnić zyski – dodał.
Courtney Albon przyczyniła się do powstania tego raportu.
Stephen Losey jest reporterem zajmującym się walkami powietrznymi w Defense News. Wcześniej zajmował się kwestiami przywództwa i personelu w Air Force Times i Pentagonie, operacjach specjalnych i wojnie powietrznej na Military.com. Podróżował na Bliski Wschód, aby opisywać operacje Sił Powietrznych USA.
Noah Robertson jest reporterem Pentagonu w Defense News. Wcześniej zajmował się bezpieczeństwem narodowym dla Christian Science Monitor. Uzyskał tytuł licencjata z języka angielskiego i administracji w College of William & Mary w swoim rodzinnym mieście Williamsburg w Wirginii.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :ma
- :Jest
- :nie
- :Gdzie
- $W GÓRĘ
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- O nas
- Akceptuj
- Konto
- nabycie
- gra aktorska
- Dodaje
- ponownie
- agencja
- umowy
- AIR
- Wojska lotnicze
- Wszystkie kategorie
- również
- an
- i
- ogłosił
- każdy
- więcej
- podejście
- awanse
- SĄ
- argumentował
- AS
- At
- próba
- Sierpnia
- Stephen Schwartz wygrywa
- z powrotem
- Bilans
- baza
- BE
- bo
- rozpoczął
- uwierzyć
- BEST
- Rachunek
- Miliard
- obie
- budżet
- budować
- ale
- KUPUJĄCY..
- Zakup
- by
- wezwanie
- CAN
- Może uzyskać
- możliwości
- walizka
- Etui
- łańcuch
- bronił
- zmiana
- zmieniony
- Zmiany
- wymiana pieniędzy
- opłata
- szef
- Dyrektor Naczelny
- Dyrektor finansowy
- dyrektor finansowy
- Dyrektor Operacyjny
- chrześcijański
- Studentki
- COM
- połączyć
- jak
- byliśmy spójni, od początku
- komentarz
- handlowy
- Firmy
- sukcesy firma
- Firma
- konkurencja
- Konkursy
- konkurenci
- zaniepokojony
- Warunki
- Kongres
- stały
- umowa
- kontraktowanie
- wykonawcy
- umowy
- przyczyniły
- Koszty:
- Koszty:
- mógłby
- pokrywa
- pokryty
- klient
- sprawa
- Promocje
- Obrona
- Departament Obrony
- Stopień
- opóźnienia
- dostarczyć
- Departament
- zastępca
- Wnętrze
- oprogramowania
- podyktowane
- fatalny
- dyscyplina
- zdyscyplinowany
- zrobić
- nie
- na dół
- podczas
- każdy
- Wcześniej
- Zarobki
- zarobki zadzwoń
- Wschód
- Angielski
- dość
- szczególnie
- istotnie
- Eter (ETH)
- przykład
- wykonawczy
- kierownictwo
- istnieje
- Wyjście
- spodziewany
- oczekuje
- eksploracja
- Falling
- nieudane
- czuć
- finał
- budżetowy
- Firma
- firmy
- i terminów, a
- W razie zamówieenia projektu
- wytrzymałość
- dawniej
- Naprzód
- Czwarty
- szczery
- Franka Kendalla
- od
- dalej
- otrzymać
- będzie
- dobry
- got
- Rząd
- Rosnąć
- Rozwój
- dorosły
- Wzrost
- zdarzyć
- sprzęt komputerowy
- Have
- he
- wysoki profil
- wyższy
- jego
- posiada
- W jaki sposób
- Jednak
- HTTPS
- if
- zdjęcia
- podnieść
- in
- włączony
- przemysłowy
- przemysł
- przemysłu
- początkowy
- zamiar
- Wywiad
- najnowszych
- inwestycja
- Inwestorzy
- problemy
- IT
- JEGO
- Jim
- jpg
- właśnie
- Kendall
- wiedza
- znany
- Przywództwo
- dowiedziałem
- najmniej
- Dziedzictwo
- mniej
- poziom
- lubić
- życie
- Lockheed Martin
- logistyka
- dłużej
- straty
- Partia
- Księżycowy
- poważny
- robić
- WYKONUJE
- Zarządzający
- wiele
- rynek
- Martin
- Maryja
- materiał
- dojrzały
- oznaczać
- Oznaczało
- Spotkanie
- Spełnia
- Środkowy
- Bliski Wschód
- Kamienie milowe
- Wojsko
- milion
- moduł
- pieniądze
- monitor
- Księżyc
- jeszcze
- większość
- przeniesienie
- dużo
- mięsień
- my
- narodowy
- bezpieczeństwo narodowe
- prawie
- aktualności
- Następny
- Nie
- zauważyć
- Zauważając
- już dziś
- of
- oferowany
- Oficer
- często
- on
- ONE
- tylko
- operacyjny
- operacje
- Szanse
- Okazja
- or
- ludzkiej,
- Outlook
- wprost
- koniec
- własny
- szczególnie
- minęło
- przebiegi
- Przechodzący
- Zapłacić
- pentagon
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- Personel
- faza
- wybierać
- rurociąg
- Miejsce
- wprowadzanie
- planowany
- plany
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- polityka
- możliwy
- praktyki
- zapobiega
- poprzednio
- Cena
- wycena
- Problem
- dochód
- Zamówień
- Produkcja
- zyski
- Program
- Programy
- promuje
- właściwy
- wniosek
- zapewniać
- kontynuować
- ściganie
- popychany
- położyć
- Putting
- Kwartał
- kwartalnie
- pozostawać
- raport
- Zgłoszone
- reporter
- zażądać
- wymaganie
- dalsze
- powrót
- cofanie
- prawo
- podniesienie
- Ryzyko
- ryzyko
- Rola
- Rtx
- run
- s
- Powiedział
- taki sam
- satelita
- Satelity
- Zapisz
- nauka
- zakres
- druga
- Drugi kwartał
- sekretarz
- bezpieczne
- bezpieczeństwo
- widzenie
- selektywny
- rozsądek
- usługa
- kilka
- ona
- Short
- ponieważ
- So
- kilka
- czasami
- Typ przestrzeni
- Firmy kosmiczne
- Space Force
- specjalny
- Rzecznik
- ustabilizować
- standardy
- Stealth
- Zatrzymuje
- Historia
- silny
- Struktura
- taki
- dostawca
- dostawcy
- Dostawa
- łańcuch dostaw
- Brać
- Podatnik
- podatnicy
- REGULAMIN
- niż
- że
- Połączenia
- ich
- Im
- Te
- one
- rzeczy
- to
- w tym tygodniu
- tych
- chociaż?
- poprzez
- czwartek
- czasy
- do
- powiedział
- także
- narzędzia
- Śledzenie
- wyjazd
- ogromny
- Wtorek
- rodzaj
- nas
- US Air Force
- dla
- us
- posługiwać się
- używany
- zastosowania
- za pomocą
- różnią się
- virginia
- ostrzeżony
- ostrzeżenie
- była
- Droga..
- we
- tydzień
- ważenia
- były
- jeśli chodzi o komunikację i motywację
- ilekroć
- który
- KIM
- będzie
- William
- w
- Wygrał
- Praca
- pracujący
- rocznie
- lat
- zefirnet