Eksperci ds. łańcucha dostaw twierdzą, że koszty spadają — Logistics Business®

Długo oczekiwana deflacja cen ma miejsce, mówi międzynarodowa firma konsultingowa INVERTO zajmująca się zakupami i zarządzaniem łańcuchem dostaw, część Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, dyrektor zarządzający w INVERTO, mówi, że firmy muszą teraz renegocjować ze swoimi dostawcami, aby obniżyć ceny – lub przegrać z konkurencją, gdy konkurencja cenowa się zaostrzy:

„Nadchodzące miesiące przyniosą znaczną konkurencję cenową, ponieważ koszty spadną, zwłaszcza w przypadku niektórych towarów. Te firmy, które nie są w stanie obniżyć cen zgodnie z resztą rynku, mogą znacznie stracić. Niektóre z głównych grup supermarketów już zaczynają silniej konkurować cenowo – mleko jest jednym z produktów, w przypadku których obserwujemy obniżki cen. Ten trend będzie się powtarzał w wielu branżach. Są sektory, takie jak towary luksusowe, w których ceny mają mniejsze znaczenie, ale to mniejszość w gospodarce. Wiele firm wypadło z nawyku negocjowania cen w dół w ciągu ostatnich kilku lat. Muszą wrócić do robienia tego i to szybko.

Mimo że inflacja w ogólnym wskaźniku cen towarów i usług konsumpcyjnych spadła dopiero z 10.4% w lutym do 10.1% w marcu, ODWRÓCONY mówi, że zaobserwował zauważalny spadek kosztów szeregu produktów, w tym:

– Mleko (spadek o 7% od ceny szczytowej w grudniu 2022 r.)
– Materiały budowlane, takie jak:
– Tarcica (spadek o 8% od szczytu z listopada 2022 r.)
– Stal konstrukcyjna (spadek o 5% od szczytu z listopada 2022 r.)
– Stalowe pręty zbrojeniowe (spadek o 7% od szczytu z listopada 2022 r.)

Te spadki cen dodają się do innych, które już znacznie spadły od szczytów, takich jak hurtowa cena energii elektrycznej, która obecnie spadła o 71% w stosunku do szczytu w sierpniu 2022 r., oraz hurtowy spadek cen gazu ziemnego o 77% w tym samym okresie.

Agarwal mówi, że firmy muszą proaktywnie angażować się dostawcy i wywierać na nich presję, aby obniżyli ceny, tak jak dostawcy wywierają presję na wzrost cen, gdy rośnie inflacja. Więcej firm powinno teraz starać się renegocjować i konstruować swoje kontrakty w sposób, który pozwala na obniżanie cen wraz ze spadkiem inflacji, zamiast podążać tylko w jednym kierunku. „Każda firma w Wielkiej Brytanii odnotowała wzrost kosztów w ciągu ostatnich 18 miesięcy, a dostawcy obwiniają inflację za wzrost cen. Teraz, gdy ten okres się skończył, firmy muszą odwrócić się w innym kierunku. Przedsiębiorstwa mogą zaoszczędzić dużo czasu i stresu podczas negocjacji cenowych, uzgadniając przejrzyste mechanizmy ustalania cen w umowach z dostawcami. Dzięki tym mechanizmom klienci wiedzą, że nie są wykorzystywani przy ustalaniu cen, a dostawcy wiedzą, że otrzymają godziwą marżę nawet wtedy, gdy ceny zaczną spadać”.

Aby pomóc firmom monitorować koszty swoich dostawców i negocjować z nimi ceny, INVERTO stworzyło narzędzie Value Protector. To narzędzie umożliwia nabywcom niezależną ocenę kosztów wszystkich wkładów ich dostawców w lokalizacjach, w których działają. Daje to przedsiębiorstwom informacje potrzebne do oceny, czy podwyżki cen żądane przez dostawców są rzeczywiste lub do podjęcia decyzji o negocjowaniu obniżek cen.

Firmy mogą następnie wykorzystać spostrzeżenia dostarczone przez Value Protector podczas spotkań z dostawcami, aby oprzeć negocjacje na rzeczywistych kosztach nakładów ich dostawców. Agarwal dodaje: „niewielu dostawców prawdopodobnie będzie chciało dzielić się kosztami nakładów. Wypełnianie tej luki informacyjnej jest najskuteczniejszym sposobem na osiągnięcie porozumienia korzystnego dla obu stron. Klienci, którzy mogą przystąpić do negocjacji uzbrojeni w te dane, mają najlepszą pozycję do obniżenia kosztów”.