ARR to kwota przychodów, którą firma spodziewa się generować co roku w sposób powtarzalny. Powtarzające się przychody są prawdopodobnie najbardziej charakterystyczną cechą modelu subskrypcyjnego. Roczne przychody cykliczne umożliwiają przegląd wyników działalności firmy w ujęciu rok do roku.
[Osadzone treści]
Znaczenie ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Przychody uzyskane dzięki nowej sprzedaży i ulepszeniom (przychody z ekspansji)
Przy prawidłowym pomiarze ARR jest dobrym wskaźnikiem kondycji Twojej firmy i prognozowania przyszłych przychodów.
ARR dodaje również istotny kontekst dla innych wskaźników. Powiedzmy na przykład, że tak wskaźnik odpływu wynoszący 4%. Czy to powód do zmartwień? Czy jest to dopuszczalne? Kiedy jednak spojrzysz na odpływ pracowników z szerszej perspektywy, biorąc pod uwagę ARR, wiesz, czy jest to wystarczający powód do zmartwień.
Inwestorzy uwielbiają przewidywalne przychody, jakie zapewnia abonamentowy model biznesowy pozwala. Zatem rozwijające się firmy SaaS ze zdrowym strumieniem ARR mają większe szanse na przyciągnięcie większej liczby inwestorów i zadowolenie członków zarządu.
Jak obliczyć roczny stały dochód?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = suma (roczna opłata cykliczna wszystkich płacących klientów)
Jeśli rozliczasz swoich klientów co miesiąc, możesz obliczyć ARR w następujący sposób:
ARR = (Wartość kontraktu) x (12/ Czas trwania kontraktu w miesiącach)
Na przykład, jeśli klient podpisze 3-letnią umowę (36 miesięcy) na kwotę 60,000 XNUMX USD, która jest rozliczana co miesiąc, obliczenie ARR wynosi:
ARR = 60,000 12 USD x (36/20,000) = XNUMX XNUMX USD.
Jeśli rozliczasz swoich klientów co roku, możesz obliczyć ARR w następujący sposób:
ARR = (Wartość kontraktu) / (Czas trwania kontraktu w latach)
Na przykład, jeśli klient podpisuje roczną umowę na dwa lata za 40,000 XNUMX USD, obliczenie ARR wynosi:
ARR = 40,000 2 USD/20,000 = XNUMX XNUMX USD.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Elementy, które należy uwzględnić w obliczeniach ARR
Ponieważ ARR jest kalkulacją wszystkich powtarzających się opłat abonamentowych w danym okresie, w kalkulacji ARR należy uwzględnić następujące elementy:
-
Faktury cykliczne: Obejmuje wszystkie powtarzające się przychody z subskrypcji, w tym opłaty cykliczne, takie jak cykliczne opłaty subskrypcyjne za użytkownika lub stanowisko.
-
Przychody z aktualizacji: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include dochody z aktualizacji w obliczeniach ARR.
-
Zmniejszenie przychodów: W scenariuszu, w którym klient przechodzi na plan o niższej wartości z planu o wyższej wartości, skutkuje to: Rezygnacja MRR. Uwzględnienie go w obliczeniach ARR jest niezbędne, gdyż zmniejsza to stałe przychody od tego klienta.
Elementy, które należy uwzględnić w obliczeniach ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Opłaty jednorazowe
-
Opłaty wstępne
-
Dodatki jednorazowe
Różnica między ARR i MRR
Miesięczne przychody cykliczne (MRR) to przewidywalny, powtarzalny przychód uzyskany z subskrypcji w danym miesiącu. Istnieje kilka różnych typów MRR, takich jak nowy MRR, uaktualnij MRR, ekspansja MRR, MRR skurczu. Ten poziom szczegółowości i segregacji zapewnia przydatne informacje co miesiąc. W przypadku firm oferujących roczne umowy subskrypcyjne śledzenie ARR ma większy sens.
Mając to na uwadze, w przypadku ARR i MRR nigdy nie ma sytuacji typu „albo-albo”, ponieważ pierwsza z nich daje obraz długoterminowy, a druga krótkoterminowy.
Typowe pułapki, których należy unikać przy interpretacji ARR
1. Mylenie ARR z gotówką
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
Iw tym scenariuszu ARR wynosi 20,000 XNUMX USD.
Ale zakładając płatność z góry, gotówka wynosi 40,000 XNUMX dolarów.
Mylenie ARR z gotówką może stworzyć fałszywy obraz tego, ile pieniędzy ma firma.
2. Patrzenie wstecz, a nie w przód
Innym częstym błędem jest obliczanie ARR przez firmy poprzez sumowanie całkowitych przychodów za ostatnie 12 miesięcy. Jednak w rzeczywistości ARR jest wskaźnikiem wybiegającym w przyszłość i uwzględnia, jakich przychodów możesz się spodziewać w przyszłości, a nie ile wygenerowałeś w zeszłym roku.
3. Nieuwzględnianie rabatów
Jeśli dałeś swoim klientom rabaty lub kupony, co oznacza, że nie płacą pełnej ceny subskrypcji. Przy obliczaniu ARR konieczne jest uwzględnienie rabatów. Na przykład, jeśli roczna wartość subskrypcji wynosi 10,000 20 USD z 8000% rabatem, klient płaci tylko XNUMX USD i tylko to należy uwzględnić przy obliczaniu ARR.
4. Nie obejmuje opóźnień w płatnościach
Każda firma ma zaległych klientów. Możesz kontrolować opóźnienia w płatnościach, wdrażając: pouczać mechanizmu, ale kiedy napływają kwoty w dolarach z opóźnieniem, pamiętaj o uwzględnieniu ich w obliczeniach ARR.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoAiStream. Analiza danych Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- Wybijanie przyszłości w Adryenn Ashley. Dostęp tutaj.
- Kupuj i sprzedawaj akcje spółek PRE-IPO z PREIPO®. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :ma
- :Jest
- :nie
- $W GÓRĘ
- 000
- 1
- 12
- Miesiąc 12
- a
- O nas
- o tym
- powyżej
- do przyjęcia
- Konto
- Księgowość
- dodanie
- Dodaje
- Wszystkie kategorie
- pozwala
- również
- ilość
- kwoty
- an
- i
- roczny
- Rocznie
- SĄ
- AS
- aspekty
- At
- przyciąganie
- uniknąć
- podstawa
- BE
- jest
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- większe
- Rachunek
- deska
- biznes
- biznes
- ale
- by
- obliczać
- obliczenie
- CAN
- Gotówka
- szansa
- opłata
- ładownica
- Opłaty
- ZOBACZ
- jak
- byliśmy spójni, od początku
- wspólny
- Firmy
- sukcesy firma
- za
- zawartość
- kontekst
- umowa
- umowy
- obejmuje
- Stwórz
- klient
- Klientów
- detal
- ZROBIŁ
- różnica
- różne
- Zniżka
- rabaty
- do
- Dolar
- darowizna
- z powodu
- czas trwania
- zdobył
- Elementy
- osadzone
- dość
- niezbędny
- Każdy
- wszystko
- przykład
- przykłady
- wyłączony
- ekspansja
- oczekiwać
- oczekuje
- dość
- sfałszowane
- Cecha
- Opłaty
- następujący
- następujący sposób
- W razie zamówieenia projektu
- Dawny
- formuła
- przyszłościowe
- od
- pełny
- przyszłość
- Generować
- wygenerowane
- dany
- daje
- dobry
- Rozwój
- Have
- Zdrowie
- zdrowy
- stąd
- tutaj
- wyższy
- W jaki sposób
- HTTPS
- if
- obraz
- wykonawczych
- ważny
- in
- zawierać
- włączony
- Włącznie z
- Zwiększenia
- Wskaźnik
- spostrzeżenia
- najnowszych
- Inwestorzy
- IT
- Trzymać
- konserwacja
- Klawisz
- Wiedzieć
- Nazwisko
- Ostatni rok
- Późno
- poziom
- długoterminowy
- Popatrz
- poszukuje
- stracił
- miłość
- WYKONUJE
- znaczy
- mechanizm
- Użytkownicy
- metryczny
- Metryka
- błąd
- model
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcznie
- miesięcy
- jeszcze
- większość
- przeważnie
- porusza się
- dużo
- Natura
- Potrzebować
- nigdy
- Nowości
- of
- oferta
- Oferty
- on
- tylko
- or
- Inne
- koniec
- przegląd
- szczególny
- zwracając
- płatność
- płatności
- jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory,
- okres
- obraz
- krok po kroku
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Możliwy do przewidzenia
- Cena
- prawdopodobnie
- Rzeczywistość
- powód
- powtarzające się
- zmniejsza
- stosunkowo
- pamiętać
- Efekt
- dochód
- Walcowanie
- s
- SaaS
- Powiedział
- sole
- taki sam
- zadowolony
- powiedzieć
- scenariusz
- wydaje
- rozsądek
- kilka
- krótkoterminowy
- powinien
- znaki
- Prosty
- sytuacja
- So
- stoisko
- bezpośredni
- strumień
- subskrypcja
- Model subskrypcyjny
- subskrypcje
- taki
- trwa
- mówi
- że
- Połączenia
- Przyszłość
- Im
- Tam.
- Te
- one
- to
- do
- Kwota produktów:
- Śledzenie
- drugiej
- typy
- dla
- zrozumieć
- Uaktualnienia
- Użytkownik
- wartość
- we
- Co
- Co to jest
- jeśli chodzi o komunikację i motywację
- czy
- który
- Podczas
- w
- martwić się
- X
- rok
- rocznie
- lat
- ty
- Twój
- youtube
- zefirnet