Liczba klientów rośnie w miarę wzrostu zysków agentów w 2024 r.: Triple-I

Ten raport jest dostępny wyłącznie dla subskrybentów Inman Intel, dział danych i badań firmy Inman, oferujący głęboki wgląd i wiedzę rynkową na temat branży nieruchomości mieszkalnych i proptech. Subskrybuj już dziś.

Agenci nieruchomości czekający na przełamanie stłumionego popytu otrzymują coraz bardziej optymistyczne wieści.

Nowe dane z Indeks Inmana Intela badanie Triple-I potwierdza, że ​​jeden z najgorszych cykli mieszkaniowych od dziesięcioleci może osiągnąć punkt zwrotny.

WYKORZYSTAJ STYCZNIOWY INDEKS INMAN INTEL

Jak wynika z 586 odpowiedzi agentów na grudniowe badanie Triple-I, rurociągi klientów powoli się zapełniają po wyczerpaniu się przez większą część ostatnich dwóch lat. Co więcej, jak wynika z badania, wielu specjalistów z branży nieruchomości spodziewa się, że w nadchodzących miesiącach powolny napływ nowych klientów jedynie przyspieszy.

Wśród ustaleń z tego miesiąca:

• Prawie 1 na 4 agentów powiedział, że z nimi współpracuje więcej list klientów w grudniu niż w tym samym czasie roku poprzedniego — w górę z 1 na 6 agentów który powiedział to samo w październiku.
• Zyski te były jednak w większości umiarkowane: Wzrost o 19 ankietowanych agentów określiło swoje przyszłe oferty na giełdy jako „cięższe” z roku na rok, chociaż tylko Wzrost o 4 zamiast tego stwierdził, że są „znacznie cięższe”.

Z drugiej strony, klienci kupujący nadal było trudniej dostępne.

• Only 1 w 9 agentów powiedział Triple-I, że rurociągi nabywców są w lepszej sytuacji niż w zeszłym roku.
• To jednak koniec 1 na 17 respondentów który powiedział to samo dwa miesiące wcześniej.

Te ustalenia branżowe są zgodne z kompleksowe dane dotyczące transakcji Sugeruje to, że rynek mieszkaniowy mógł zacząć się stabilizować w drugiej połowie 2023 roku.

Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat tego, co profesjonaliści z branży nieruchomości myślą o obecnym rynku i jak przygotowują się na nadchodzące miesiące.

Stabilizujący się rynek

Ponieważ rosnąca liczba agentów zgłasza z roku na rok poprawę liczby swoich ofert, jeszcze większa część twierdzi obecnie, że ich klienci korzystający z ofert ustabilizowali się, nawet jeśli sytuacja nie poprawia się jeszcze zbytnio.

Jest to stosunkowo niedawne osiągnięcie, sugeruje Potrójne I.

• Po raz pierwszy od debiutu Triple-I we wrześniu agenci opisali planowany proces notowania na giełdzie jako „o tym samym” jak 12 miesięcy temu częściej niż jakakolwiek inna odpowiedź. 
• W przybliżeniu 33 procent agentów wybrało tę opcję, która w ciągu ostatnich 90 dni wspięła się z trzeciego miejsca na drugie i pierwsze.

Wyniki te następują po kilku publikacjach danych, które pokazują wzrost sprzedaży i zapasów w ujęciu rocznym pod koniec 2023 r. Okres ten łączy lata 1995 i 2008 z okresem jednym z najtrudniejszych w historii rynku nieruchomości. 

Jeśli był jakiś dobry punkt, był to dobry rok pod względem sprzedaży nowych domów. To jeden obszar, w którym najnowsze dane zwiększają pewność siebie. 

• Dane opublikowane w zeszłym tygodniu przez US Census Bureau oraz Departament Mieszkalnictwa i Rozwoju Miast pokazały, że sprzedaż nowych domów w grudniu wzrosła Wzrost o 4.5 rok za rokiem. 

W miarę jak staje się coraz wyraźniejsze, że gwałtowny spadek na szerszym rynku wyhamował, profesjonaliści z branży nieruchomości zaczynają ponownie patrzeć na perspektywę wzrostu, stwierdza Triple-I.

Zbierając parę

Aby prawdziwa poprawa sytuacji na rynku nabrała rozpędu, oprocentowanie kredytów hipotecznych będzie prawdopodobnie musiało kontynuować niedawną tendencję spadkową.

Właśnie tego zaczyna się spodziewać coraz szerszy konsensus, gdy Rezerwa Federalna zakończy wysiłki na rzecz walki z inflacją i zacznie obniżać stopy procentowe.

Triple-I stwierdza, że ​​nastroje przyszłościowe wśród agentów w dużej mierze pokrywają się z tą poprawą perspektyw.

• Czterdzieści siedem procent agentów w grudniowym Triple-I się spodziewałem cięższy rurociąg kupujących za 12 miesięcy.
• Jeśli uwzględnimy odsetek agentów, którzy oczekują „mniej więcej tej samej” liczby klientów kupujących, Wzrost o 85 ankietowanych agentów oczekuje, że ich rurociągi nabywców będą co najmniej pozostać takie same lub ulec poprawie w nadchodzącym roku.
• Prawie taki sam udział agentów przewidziało, że ich liczba klientów wystawiających ofertę będzie taka taki sam lub cięższy Za 12 miesięcy — od Wzrost o 63 agentów, którzy powiedzieli to we wrześniu. 

Ostatecznie jednak ożywienie gospodarcze w dalszym ciągu będzie zależeć od czynników trudnych do przewidzenia – głęboko zakorzenionych w postawach potencjalnych klientów.

Zależy na kupujących

Choć na nowym rynku krajowym nabrało większej dynamiki, obserwatorzy branży podkreślili, że zakres i tempo potencjalnego ożywienia gospodarczego będą zależeć od czynników trudnych do zmierzenia.

Ali Wolf, główny ekonomista firmy Zonda, zajmującej się danymi mieszkaniowymi, koncentruje się na nowej przestrzeni mieszkaniowej, ale początek 2024 r. określił jako „lepszy niż oczekiwano” w okresie kryzysu najnowocześniejsza prezentacja rynkowa na Inman Connect.

Wolf jednak dosłownie zasygnalizował, że jest ostrożny.

„Poprosiliśmy firmy budowlane o opisanie rynku w trzech słowach” – powiedział Wolf i dodał, „a najczęściej cytowanym słowem było „ostrożność”. Więc chociaż widzą ten ruch pieszy, nadal istnieje poczucie: „OK, jak głęboka jest ta pula nabywców popytu?”

Uwagi metodologiczne: Inman w tym miesiącu Intel wskaźnik badanie przeprowadzono w dniach 21-31 grudnia 2023 r. Do udziału zaproszono całą społeczność czytelników Inmana, oraz Intel otrzymało łącznie 808 odpowiedzi. Respondenci za to badanie zostali skierowani na platformę SurveyMonkey, gdzie samodzielnie zidentyfikowali swoje profile na rynku nieruchomości mieszkaniowych. Respondenci mogli udzielić jednej odpowiedzi na każde urządzenie, ale nie było ograniczeń co do adresów IP. Po wybraniu profilu (agent nieruchomości mieszkaniowych, broker kredytów hipotecznych/bankier, dyrektor korporacyjny/inwestor/proptech lub inny) respondenci odpowiedzieli na unikalny zestaw pytań dla tego konkretnego profilu. Ponieważ badanie nie żądali informacji demograficznych dotyczących wieku, płci i położenia geograficznego, nie stosowano ważenia danych. Ten badanie będzie przeprowadzana co miesiąc i obejmować zarówno pytania powtarzające się, jak i unikalne dla każdego typu profilu.

Wyślij e-mail do Chrisa LeBartona