4 strategie sukcesu w zakresie zamówień publicznych w obliczu zmienności

4 strategie sukcesu w zakresie zamówień publicznych w obliczu zmienności

Znacznik czasu: 13 października 2023 12:09
Węzeł źródłowy: 2956602

Wykonawcy rządu USA mogą znaleźć się na granicy zmienności, niepewności i zmian ze względu na zbieg czynników, w tym skutki pandemii, wyzwania w łańcuchu dostaw, inflację i nowe przepisy dotyczące cyberbezpieczeństwa.

Jednocześnie nacisk na zaawansowane systemy obronne, infrastrukturę oraz ekologiczne produkty i usługi oferuje możliwości ciągłego wzrostu, który może zapewnić im długoterminowy sukces.

Oto cztery strategie, które wykonawcy rządowi powinni rozważyć, aby już dziś zyskać możliwości biznesowe.

Zaktualizuj zgodność z cyberbezpieczeństwem

W miarę jak cyberataki stają się coraz bardziej wyrafinowane, firmy muszą w dalszym ciągu budować swoją ochronę przed nimi. Wysoce wrażliwe dane rządowe mogą być atrakcyjnym celem dla złych aktorów, dlatego wykonawcy z branży obronnej muszą starannie chronić informacje, przestrzegając programu certyfikacji modelu dojrzałości cyberbezpieczeństwa (CMMC) Departamentu Obrony.

W listopadzie 2021 r. Departament Obrony ogłosił CMMC 2.0, który wprowadził skonsolidowane poziomy mające na celu uproszczenie zgodności. Chociaż tworzenie przepisów nie zostało jeszcze zakończone (a harmonogram ich finalizacji może przypadać na początek 2024 r.–2025 r.), wykonawcy powinni zapoznać się z Wymagania CMMC 2.0. Na przykład po wejściu w życie przepisów wykonawcy pierwszego poziomu w dziedzinie obronności będą musieli przestrzegać 17 najlepszych praktyk, takich jak wymaganie od użytkowników systemu uwierzytelniania wieloczynnikowego.

Firmy, które chcą ograniczyć ryzyko, mogą rozważyć współpracę z ekspertem ds. cyberbezpieczeństwa, który pomoże im przejść przez proces zapewniania zgodności z CMMC.

Rozwiąż bieżące przeszkody w łańcuchu dostaw

Chociaż inflacja jest na dół po osiągnięciu najwyższych poziomów w latach 2021 i 2022, skutki finansowe ostatnich kilku lat nadal odbijają się echem w łańcuchach dostaw. Zawyżone koszty związane z transportem, energią, robocizną i materiałami znacząco wpłynęły na wykonawców rządowych, z których wielu utknęło w umowach o stałych cenach, które nie odzwierciedlały już rzeczywistości gospodarczej. W efekcie niektórzy musieli wybierać pomiędzy dalszą stratą pieniędzy a odstąpieniem od umowy.

Na początku 2022 r. General Services Administration, która zapewnia opcje zakupów agencjom federalnym, tymczasowo usunęła ograniczenia dotyczące korekt cen ekonomicznych w umowach, a na początku tego roku dużym tę politykę do końca września 2023 r.

Nie ma gwarancji, że moratorium zostanie ponownie przedłużone, dlatego wykonawcy muszą współpracować z partnerami agencyjnymi, aby wzmocnić swoje łańcuchy dostaw i zapewnić możliwość dalszego dostarczania towarów i usług.

Ostrożnie rozważ fuzje i przejęcia

Dla wykonawców rządowych fuzje i przejęcia od dawna stanowią kluczową strategię wzrostu, a zwiększony apetyt na technologię i produkty związane z obronnością stworzył atmosferę sprzyjającą zawieraniu transakcji. Tylko w 2022 r. 140 fuzji i przejęć miało miejsce na rynku rządowym i choć liczba ta spadła w porównaniu z 190 transakcjami zawartymi w 2021 r., to nadal była wyższa niż średnia roczna wynosząca około 100.

Kupujący zainteresowani przejęciami powinni wziąć pod uwagę, że większy wolumen transakcji może spowodować wzrost cen. Rozważając transakcję, kupujący muszą przyjrzeć się dotychczasowym wynikom spółek docelowych, aby ocenić, czy ich możliwości są dobrze dostosowane i jakie istnieją możliwości rozwoju.

Wykorzystaj nowe możliwości

W ciągu ostatnich trzech lat trzy sztuki prawodawstwo zostały podpisane, aby pomóc w katalizowaniu amerykańskiego sektora przemysłowego. Dwupartyjna ustawa o infrastrukturze, ustawa CHIPS i nauka oraz ustawa o ograniczaniu inflacji w ciągu następnej dekady wspomogą łącznie około 2 biliony dolarów wydatków federalnych, z których część zostanie wykorzystana na modernizację lub wymianę starzejącej się infrastruktury w całym kraju.

Skala tych wydatków może skłonić firmy, które dotychczas nie pracowały jako wykonawcy rządowi, do rzucenia kapelusza na ring. Firmy, które dobrze nadają się do tego zadania, powinny składać oferty, ale muszą zrozumieć kluczowe różnice między sektorem publicznym i prywatnym.

Niektóre praktyki sektora prywatnego – takie jak przerzucanie zwiększonych kosztów – mogą być zabronione w kontaktach z agencjami rządowymi. Ponadto prace rządowe wiążą się z kluczowymi wymogami dotyczącymi zgodności, specjalnymi zasadami komunikacji i negocjacji oraz innymi standardami.

Dla niektórych wykonawców rządowych zmieniający się krajobraz może wydawać się ekscytującym wyzwaniem, któremu warto sprostać. Stosując te strategie, firmy mogą poznać nowe sposoby budowania przyszłości i wspierania ważnych misji agencji rządowych.

Edward Spenceley jest starszym wiceprezesem i specjalistą ds. kontraktów rządowych w Bank of America Global Banking and Markets

Znak czasu:

Więcej z Opinia o obronie