Formel for inntektsavgang
Revenue Churn er utledet som forholdet mellom inntekter tapt gjennom kanselleringer i løpet av en gitt periode kontra inntekten tilgjengelig ved begynnelsen av den perioden. Det er vanligvis uttrykt i prosent.
Revenue Churn = (Churned MRR)/(MRR ved begynnelsen av perioden)
Kundeavgang vs inntektsavgang
Hvordan bør en virksomhet tolke inntektsavgang?
Churn er stort sett uunngåelig og er forårsaket av en rekke årsaker som kansellerte abonnementer på grunn av manglende oppfattet verdi og kredittkortutløp, kategorisert som frivillig og ufrivillig churn.
Men du kan få nøkkelinnsikt fra inntektsavgang, hvis du skreddersyr formelen for å finne Brutto MRR Churn or Netto MRR Churn.
Brutto MRR Churn
Brutto månedlig tilbakevendende inntektsavgang forsøker å vise hvor mye inntekt som går tapt, uavhengig av hvor mye du utvider i den eksisterende kundebasen via utvidelse og oppgraderinger. På denne måten hjelper Brutto MRR-churn med å fokusere på hvor mye inntektslekkasje som skjer.
Brutto MRR Churn Rate = [(nedgradering MRR + kansellering MRR) / (Total MRR ved begynnelsen av perioden)] * 100
Netto MRR Churn
Netto Monthly Recurring Revenue Churn, derimot, forsøker å male et bilde av den endelige virkeligheten etter å ha tatt i betraktning hva som er tapt (via kanselleringer, nedgraderinger) og hva som er vunnet (via utvidelse, reaktivering og oppgraderinger).
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
Netto MRR Churn kan være en negativ churn. Det vil si at virksomheten tjener mer penger på en gruppe kunder enn den taper fra den samme gruppen, i denne perioden.
MRR Retention Cohort
Også for å holde seg på toppen av churn, du må analysere din SaaS beregninger. MRR Retention Cohort ville være et av diagrammene du må analysere. Dette diagrammet viser deg churn-atferd basert på begge deler: når du kjøpte kunden og hva som skjedde i en bestemt måned.
Flytter du fra venstre til høyre får du en indikasjon på endring i MRR. Og når du flytter nedover rader, viser du hvor mye ny inntekt du kan oppnå måned etter måned. I kohorten ovenfor kan du se en negativ innvirkning på inntektsveksten på tvers av kunder i april.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- Minting the Future med Adryenn Ashley. Tilgang her.
- Kjøp og selg aksjer i PRE-IPO-selskaper med PREIPO®. Tilgang her.
- kilde: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :er
- a
- ovenfor
- Logg inn
- erverve
- ervervet
- tvers
- uheldig
- Etter
- an
- analysere
- og
- April
- AS
- At
- forsøk
- tilgjengelig
- basen
- basert
- BE
- Begynnelsen
- være
- både
- virksomhet
- by
- CAN
- kort
- forårsaket
- endring
- Tilleggsgebyr
- Figur
- Topplisten
- Cohort
- kunne
- kreditt
- kredittkort
- kunde
- Kunder
- Avledet
- ned
- Nedgradere
- to
- under
- slutt
- eksisterende
- ekspanderende
- utvidelse
- utløps
- uttrykte
- slutt~~POS=TRUNC
- Fokus
- formel
- fra
- Gevinst
- få
- gitt
- brutto
- Vekst
- hånd
- skjedde
- Skjer
- hjelper
- Hvordan
- HTML
- HTTPS
- if
- Påvirkning
- in
- indikasjon
- uunngåelig
- innsikt
- inn
- uansett
- nøkkel
- maling
- venstre
- å miste
- tapte
- Making
- Kan..
- Metrics
- penger
- Måned
- månedlig
- mer
- for det meste
- flytting
- mye
- Trenger
- negativ
- Ny
- of
- on
- ONE
- Annen
- ut
- maling
- Spesielt
- oppfattet
- prosent
- perioden
- bilde
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Sats
- ratio
- Reality
- grunner
- gjentakende
- oppbevaring
- inntekter
- omsetningsvekst
- ikke sant
- samme
- sier
- se
- bør
- Vis
- Viser
- opphold
- abonnementer
- slik
- ta
- enn
- Det
- De
- denne
- Gjennom
- tid
- til
- topp
- Totalt
- oppgraderinger
- vanligvis
- verdi
- variasjon
- Versus
- av
- vs
- Vei..
- Hva
- Hva er
- når
- vil
- innenfor
- ville
- du
- Din
- zephyrnet