Eiendommer utenfor markedet: Hva er de, og hvordan finner du dem?

I denne artikkelen

Eiendommer oppført som "utenfor markedet" er ikke offentlig oppført for salg. Det betyr imidlertid ikke at du ikke kan kjøpe eiendommer utenfor markedet. Du kan finne en flott og lukrativ eiendomsinvestering hvis du vet hvordan du finner eiendommer utenfor markedet. 

Hva er den beste måten å finne salg utenfor markedet? Er det fordeler med å søke etter investeringsmuligheter utenfor markedet? Hva bør du være forsiktig med når du kjøper en eiendom utenfor markedet? Denne artikkelen svarer på disse spørsmålene og mange flere. 

Hva betyr Off-Market?

"Off-market" kan bety to ting. En, det betyr at eiendommen er til salgs, men ikke oppført på MLS av en agent. Eller, det er rett og slett ikke til salgs.

Å kjøpe hus utenfor markedet skjer oftere enn du kanskje tror. For eksempel National Association of Realtors (NAR) melder at rundt 10 % av boligsalget skje uten at de er oppført på Multiple Listing Service (MLS). Vanligvis er salg utenfor markedet vanlig i varme markeder der etterspørselen oppveier tilbudet, noe som betyr at et hjem enkelt kan selges uten å gå til offentligheten for salg.

Fordeler med å kjøpe en bolig utenfor markedet

Å søke eiendomsmarkeder etter boliger utenfor markedet utvider nettet av investeringsmuligheter. Eiendomsinvestorer bør se etter eiendommer utenfor markedet av flere grunner:

• Off-market priser kan forhandles bedre på grunn av mindre konkurranse.
• Lavere konkurranse, generelt sett, tilsvarer en bedre sjanse for at tilbudet ditt vinner.
• Du kan vanligvis forhandle deg frem til andre, mer gunstige vilkår som ikke alltid er tilgjengelige på markedet.

Ulemper med å kjøpe en bolig utenfor markedet

Selv om en off-market eiendomsavtale kan være lukrativ, er det noen ulemper ved å gå ned off-market-ruten.

• Stengetidene kan bli lengre. For det første må du finne eiendommen. Overbevis deretter selgeren med et overbevisende tilbud. Totalt sett kan det ta betydelig lengre tid å stenge en bolig utenfor markedet enn en børsnotering.
• Noen søketjenester utenfor markedet inkluderer gebyrer som kan bli kostbare over tid. Sannsynligvis ikke en avtalebryter, men noe å vurdere.

Hvorfor går selgere utenfor markedet?

De tre grunnene til at selgere vanligvis velger ruten utenfor markedet er personvern, potensielle besparelser og pristesting. I tillegg sikrer noteringsprosessen utenfor markedet at selgere kan nå den rette kjøperen eller kjøperens agenter og bare få interesse fra motiverte parter. Selgere kan også spare penger på markedsføringskostnader, noteringsavgifter og iscenesettelse. 

Hvordan finne boliger utenfor markedet

Den beste måten å finne eiendommer utenfor markedet for salg er å bruke en anerkjent off-market noteringsplattform. Noen nettsteder spesialiserer seg på salg av eiendom utenfor markedet, mens andre, som Zillow, har oppføringer for "til salgs av eier" (FSBO) salg. Andre måter å finne off-market oppføringer på er eiendomsauksjonsnettsteder, Facebook Marketplace eller Craigslist. Selvfølgelig kan du også gå den gammeldagse veien med dørbanking eller telefonprospektering for å finne potensielle selgere.

En annen måte å finne eiendomsoppføringer utenfor markedet er å bygge nettverk med agenter og andre investorer. Jo mer spesifikk du er med dine krav, jo større er sjansen for å finne den perfekte investeringseiendommen. 

Her er noen andre ideer for å finne gode tilbud i søket etter eiendom utenom markedet:

• Kjør gjennom nabolag på jakt etter gårdsskilt "Til salgs av eier."
• Bruk en direkte markedsføringskampanje.
• Nettverk med noteringsagenter som spesialiserer seg på ikke-MLS-eiendommer.
• Bygg et profesjonelt nettverk av grossister, entreprenører og investorer ved å bruke eiendomsfora som BiggerLommer.
• Søk i offentlige registre etter eiendommer som er truet med foreclosure.

I slekt: Seks hacks for å finne lønnsomme eiendomsavtaler utenfor markedet

Slik henvender du deg til en selger

Det er flere måter å henvende seg til en potensiell selger på hvis du aktivt leter etter en eiendom utenfor markedet. Du kan for eksempel skrive ut flygeblader i postkortstørrelse av høy kvalitet for en direktereklamekampanje. I noen markeder går eiendomsinvestorer dør-til-dør og spør huseiere direkte.

Et annet alternativ for å møte selgere er å søke etter nødstedte eiendommer i et nabolag. Disse kan være forlatte hjem eller foreclosures. Du kan deretter spore opp eieren med en liten undersøkelse på fylkesregisteret eller på nettet. 

Noen investorer lykkes med å skrive et personlig brev til huseieren med et solid, attraktivt tilbud om å kjøpe boligen. 

Det er også greit å huske at noen selgere utenfor markedet står overfor økonomiske vanskeligheter og kan stå overfor utestengelse. Derfor er det viktig å være empatisk med selgeren da de kan gå gjennom mye stress. 

Tips om forhandlinger

Når du forhandler med selgeren, kan en strategisk tilnærming hjelpe deg med å få en avtale utenfor markedet. Her er noen få forhandlingstips for å lykkes: 

• Ha en god ide om lokale boligmarkedsforhold for å finne ut om det er en selgers eller kjøpers marked. 
• Erfarne kjøpere tilbyr høyere forskuddsbetalinger for å skille seg ut fra konkurrentene.
• Vær klar til å mottilbud til du er sikker på at selgeren ikke vil rokke ved sin posisjon. 
• Husk at et lavt tilbud som er betydelig under markedsverdi, kan antagonisere eller fornærme selgeren.
• Forhandle uforutsette utgifter i salgskontrakten. Dette beskytter deg i avtalen hvis boligtaksten er lav eller en boliginspeksjon finner store problemer med eiendommen.
• Ha orden på økonomien med enten et forhåndsgodkjenningsbrev eller kontanter for å kjøpe boligen. 
• Samarbeid med en eiendomsmegler for å sluttføre avtalen og forhandle nyanser i kjøpekontrakten.

Final Thoughts

Eiendommer utenfor markedet kan tilby uendelige investeringsmuligheter hvis du vet hvor du finner dem. Derfor er det fornuftig å inkludere leting etter boliger utenfor markedet som en del av din eiendomsinvesteringsstrategi.

Merk fra BiggerPockets: Dette er meninger skrevet av forfatteren og representerer ikke nødvendigvis meningene til BiggerPockets.