Hvordan selge et hus i dårlig stand

Hvordan selge et hus i dårlig stand

Tidsstempel: 23. januar 2024 12:45
Kilde node: 3078951

Å selge et hus er stressende under alle omstendigheter. Du går gjennom en stor livsendring der alt du eier må pakkes sammen, overføres til et nytt sted og settes på plass igjen.

Men å selge et hus i dårlig stand kan være enda mer stressende. Det er naturlig å bekymre seg for å finne interesserte kjøpere samtidig som du ønsker å få markedsverdien for boligen din.

Selgere av nødstedte boliger bekymrer seg ofte for tidspunktet for boligsalget. Ingen vil at eiendommen deres skal stå på markedet i flere måneder. 

Heldigvis kan du utvikle en strategi for å selge boligen din, uavhengig av den nåværende tilstanden. Du kan jobbe med eiendomsmeglere som vet hvordan de skal markedsføre eiendommen og finne de beste elementene som gjør den attraktiv.

Bruk denne veiledningen for å finne alternativene dine og lære hvordan du selger et hus i dårlig stand.

Hva betyr "dårlig tilstand" egentlig?

Uttrykket "dårlig tilstand" er ofte et samlebegrep for å referere til eiendommer som trenger arbeid. Imidlertid definerer det faktisk ikke tilstanden til eiendommen din.

Selv om du kan bruke uttrykket dårlig stand for å beskrive hjemmet ditt, kan det være bedre å bruke et mer definitivt begrep som gir kontekst til agenter og kjøpere. Her er noen vanlige termer og hva de betyr. 

  • Grei stand: Hvis et hus er nedslitt, men beboelig, regnes det som en eiendom i rimelig tilstand. En eiendom i god stand kan trenge betydelige reparasjoner eller oppgraderinger, men noen kan bo der trygt.  
  • Ubeboelig: Dette betyr at huset er utrygt eller uhygienisk å bo i. Dette er hvordan mange eiendomsmeglere definerer et hjem i dårlig tilstand. En ubeboelig eiendom kan ha et alvorlig muggproblem eller alvorlige rørleggerproblemer som forårsaker lekkasjer i hele eiendommen. 
  • Trenger større reparasjoner: det er tider når en beboelig eiendom vil bli ansett som dårlig stand. Dette skjer når huset trenger større reparasjoner for å gjøre det funksjonelt. For eksempel kan et sterkt skadet tak forårsake lekkasjer og trekk gjennom hele året. Jo lenger reparasjonene forsømmes, jo mer skade forårsaker de.   
  • Trenger betydelig rengjøring eller renovering: selv om et hjem ikke trenger strukturelle reparasjoner, kan det være problemer som må løses før de kan flytte det. For eksempel kunne tiår med sigarettrøyk ha sivet inn i veggene. Lukt fra urin fra kjæledyr kan henge igjen i teppet. Enten selger eller kjøper må ta seg av disse renoveringene. 

Disse begrepene brukes til å definere boliger på tvers av de fleste områder. Det lokale eiendomsmarkedet kan imidlertid være annerledes. Be en eiendomsmegler se på boligen din og se hvordan de vil definere det.

Partner med rett eiendomsmegler

Hvis du bor i en eiendom som anses å være i dårlig stand, er ditt første skritt å møte en eiendomsmegler for å diskutere alternativene dine. I de fleste tilfeller vil eiendomsmegleren besøke hjemmet ditt og gi en vurdering av dets verdi sammen med anbefalinger om hvordan du kan selge det. Det er imidlertid forståelig hvis du ikke ønsker å invitere disse ekspertene til eiendommen din ennå. 

Vurder å møte tre eller fire eiendomsmeglerkandidater på et sekundært sted, som deres meglerkontor, en kaffebar eller ditt lokale bibliotek. Du kan vise dem bilder av hjemmet ditt og finne ut hvilken agent som passer best for dine behov. Når du føler deg komfortabel med eiendomsmegleren du vil ansette, kan du invitere dem til å se hjemmet ditt. 

Noen mennesker føler seg komfortable med å invitere agenter inn i hjemmene sine umiddelbart. Hvis det er ditt tilfelle, kan du be minst tre agenter om å besøke eiendommen din og gi et verdianslag på boligsalget. 

Hver agent bør gi deg en komparativ markedsanalyse (CMA) på eiendommen. Du kan også bruke guidene dine på hvordan intervjue eiendomsmeglere å stille de riktige spørsmålene basert på dine behov. 

Møte med flere eiendomsmeglere er viktig når du skal selge en bolig i dårlig stand. Du må stole på at agenten din er erfaren nok til å finne kjøpere og en god person å jobbe med. Hvis du ikke føler at du kan stole på eiendomsmegleren din og at de ser etter din beste interesse, kan du finne en annen agent i ditt område. 

Vurder alternativene dine for å adressere eiendommens tilstand

Når du bestemmer deg for å selge boligen din, er neste trinn å bestemme hvor mye arbeid du vil legge ned i eiendommen før du legger den opp. Den gjennomsnittlige selgeren investerer 5,400 dollar i hjemmet deres når de forbereder å selge den. Hvis eiendommen din trenger større reparasjoner eller renoveringer, kan du bruke tusenvis av dollar mer. 

Ikke bare er reparasjoner og renoveringer dyre, men de er også tidkrevende. Hvis du vil bytte taket ditt, må du kanskje skyve salgsdatoen din med en måned mens du venter på at entreprenørene finner tid på timeplanene sine.  

Mens du snakker med eiendomsmegleren din, gå gjennom hvor mye tid og penger du er villig til å bruke når du klargjør boligen din for salg. Her er noen investeringsnivåer du bør vurdere.

Selg som den er

Det første alternativet er å selge huset ditt som det er. Dette betyr at du ikke vil foreta noen renoveringer eller forbedringer på eiendommen før du lister den. Det er betydelige fordeler med å selge som det er:

  • Du kan føre opp huset ditt umiddelbart. Dette er ideelt hvis du trenger å flytte i en fart. 
  • Du vil ikke bruke penger på reparasjoner. Dette er et godt valg hvis du ikke har mye penger på hånden for å forbedre hjemmet ditt. 
  • Kjøpere vil være mindre sannsynlig å be om reparasjonsberedskap. Ved salg som det er, trenger du ikke fortsette å imøtekomme kjøpere som ønsker endringer i eiendommen før de flytter inn. 

Det er også ulemper ved selge et hus som det er. Antall kjøpere som er interessert i huset ditt vil være mindre, da mange ønsker nøkkelferdige eiendommer. Selv om du fører boligen din i dag, kan det ta lengre tid å selge. I tillegg kommer salg som det er ofte med en lavere noteringspris. Du tjener kanskje ikke så mye på salget sammenlignet med en huseier som har reparert. 

Din eiendomsmegler vil gjøre sitt beste for å koble deg sammen med kvalifiserte kjøpere. De vil vanligvis kontakte eiendomsinvestorgruppen deres for å finne folk som leter etter fiksere.

Kosmetiske forbedringer

Et alternativ til å selge et hus som det er, ville være å gjøre kosmetiske reparasjoner som tiltrekker kjøpere. Du kan for eksempel investere i en grundig rengjøring av eiendommen, male veggene på nytt og bytte ut teppet. Dette gir hjemmet ditt en makeover og får det til å virke mer attraktivt for kjøpere. Kosmetiske forbedringer er ofte billigere gjennomsnittlig kostnad for å rengjøre et hus er rundt $120 til $280 – og raskere enn store oppgraderinger. 

Selv om investering i disse mindre reparasjonene og forbedringene vil gjøre hjemmet ditt mer attraktivt, må du være åpen om potensielle problemer. Kjøperne dine vil sannsynligvis ønske å fullføre en boliginspeksjon, som vil avdekke eventuelle større reparasjoner eller problemer med eiendommen. Det er bedre å være på forhånd om disse reparasjonene tidlig, slik at du ikke mister kjøpere og må remarketing av boligen din. 

Å bruke noen hundre dollar på kosmetiske forbedringer kan øke verdien av eiendommen din; Imidlertid må huset fortsatt være rimelig priset basert på mengden arbeid kjøperen trenger å gjøre. For eksempel kan det koste titusenvis av dollar å reparere et tak. Det vil være vanskelig for enkelte interesserte å se forbi den mangelen, selv om huset har nytt gulv.

Store reparasjoner og oppgraderinger

Det tredje alternativet er å investere i større reparasjoner og oppgraderinger. Dette er det dyreste og mest tidkrevende alternativet, men det kan også ha den største utbetalingen. Du må bruke titusenvis av dollar på å pusse opp hjemmet ditt, fra å oppdatere det elektriske systemet til å gjøre om rørene. Du må også vurdere hvilke kosmetiske oppgraderinger du vil investere i for å tiltrekke potensielle kjøpere. 

Det kan være vanskelig å finne en balanse mellom å appellere til potensielle kjøpere visuelt og å gjøre omfattende reparasjoner som er attraktive for dem logisk. Iscenesettelser og kosmetiske oppgraderinger inngår i den emosjonelle naturen til husjaktprosessen.

Kjøpere kan forestille seg at de bor i huset ditt og endrer det basert på deres behov. Men store reparasjoner gir dem selvtillit. En kjøper kan føle seg bra om å kjøpe et hus med et nytt klimaanlegg fordi de ikke trenger å bruke penger på å erstatte det i fremtiden. 

Eiendomsmegleren din kan hjelpe deg med å bestemme hvilke kosmetiske oppgraderinger og reparasjoner som er verdt tiden din. Du kan gjøre en eller to forbedringer for å oppdatere huset og deretter la kjøperne ta over. Dette er en grei måte å bringe hjemmet ditt ut av sin dårlige tilstand uten å overvelde deg med arbeid.

Sett en realistisk pris for ditt lokale eiendomsmarked

Prisen er en av de viktigste aspektene ved boligsalget ditt. Hvis du setter en pris som er for høy, vil du ikke tiltrekke deg kjøpere til eiendommen din. Men du ønsker også å få det maksimale beløpet basert på hva huset ditt er verdt, så du ønsker ikke å underselge det. 

Eiendomsmegleren din vil kjøre en analyse for å forstå den virkelige markedsverdien av boligen din. De vil sammenligne plasseringen, størrelsen og tilstanden til huset ditt med andre i området. De kan også tilby verdianslag hvis du selger huset ditt som det er sammenlignet med fordelene ved å selge et hus som har blitt reparert. Dette kan gi deg en idé om hvor mye penger du kan tjene med noen få oppgraderinger – og om mer penger er verdt det. 

Å kjenne boligens markedsverdi vil hjelpe deg med å sette en rettferdig pris. Du trenger ikke å akseptere lavpristilbud fra potensielle kjøpere, men vil heller ikke overprise deg selv i det lokale markedet. I et populært selgermarked kan du få prisantydningen fra kontantkjøpere kort tid etter oppføringen.

Men i et tregere marked må du kanskje forhandle frem en rettferdig avtale basert på tilbudene som kommer inn. Eiendomsmegleren din kan veilede deg gjennom alt dette.

Bruk effektive markedsføringsteknikker for Fixer-Uppers

Når huset ditt er klart for salg – selv om du selger som det er – og du setter en rimelig pris, kan eiendomsmegleren din begynne å markedsføre eiendommen. De kan nå ut til kontantkjøpere som leter etter eiendomsinvesteringer eller holder åpent hus for å skape begeistring for eiendommen. 

Agenten din bør forstå boligsalgsmålene dine, enten det betyr å selge boligen din raskt eller få en rettferdig pris for eiendommen. Hvis du har det travelt, kan de hjelpe deg med å forhandle avtaler med eiendomsinvestorer som raskt kan overta eiendommen. Hvis du vil ha en rettferdig pris, kan de hjelpe deg å holde deg sterk når lowball-tilbud kommer inn. 

Snakk med agenten din hvis du har noen bekymringer om å vise eiendommen din. For eksempel, hvis du bor sammen med en aldrende slektning, må du kanskje bo i hjemmet når kjøpere er på besøk.

Hvis du har kjæledyr, må kjøpers agenter være forsiktige med å slippe dem ut. Alle som besøker eiendommen din vil fortsatt ha respekt for dine eiendeler og ditt hjem, uavhengig av tilstanden.

Utforsk kontanttilbud og hurtigsalgsalternativer

Mens agenten din vil gå over alternativene dine for reparasjoner og oppgraderinger, kan du også velge hvilke typer kjøpere du markedsfører boligen din til. 

Du kan for eksempel liste huset ditt på ditt lokale eiendomsmarked, eller du kan jobbe med lokale eiendomsinvestorer som kan være interessert i å snu eiendommen din. Med dette alternativet kan eiendomsmegleren din være i stand til å sette opp møter med kvalifiserte kjøpere selv før hjemmet ditt blir publisert på MLS (multiple listing service). En eiendomsinvestor er også mer som å kjøpe et hus som det er fordi de forstår innholdet i boligsalget ditt. 

Din eiendomsmegler kan også koble deg til kontantkjøpere som er interessert i eiendommen din. Dette er enten investorer eller kjøpere som ser etter prosjektboliger. Å se etter kontantkjøpere er ofte det beste alternativet når du skal selge et hus i rimelig eller dårlig stand. De vil ikke bli holdt opp av boliglån långivere som anser eiendommer i dårlig stand for å være risikabelt.

Kontantkjøperen vil enten ha nok penger til å foreta reparasjonen eller kjøpe huset kontant og deretter ta opp et oppussingslån etter avsluttet avtale.  

Din lokale eiendomsmegler bør gå gjennom de beste alternativene for å selge huset ditt som det er. De vil hjelpe deg å forstå dine ideelle målkjøpere og hvordan agenten din vil tiltrekke dem.

Enten du bestemmer deg for å investere i større reparasjoner eller ønsker å selge huset ditt som det er, er det spesifikke juridiske retningslinjer å følge når du skal føre en eiendom i dårlig stand. Det viktigste å huske er at du må være åpen om alle kjente problemer.

Å unnlate å avsløre problemer som du visste om er uetisk, og du kan bli holdt ansvarlig for å villede kjøpere hvis de kan bevise at du var klar over problemene.  

Erfarne kjøpere forventer å se en selgerens avsløring med hjemmet. Dette dokumentet gjennomgår alle potensielle feil og problemer med eiendommen som selgeren vet om. Den dekker også informasjon relatert til apparater og andre fasiliteter.

For eksempel, hvis selgeren planlegger å flytte med vaskemaskinen og tørketrommelen, vil det bli inkludert i selgerens opplysningsskjema, slik at kjøperen ikke tror at disse apparatene er inkludert i prisen.  

Selgeropplysningen brukes til å gjennomgå kjente problemer og større reparasjoner kjøperen må foreta. Boligkontrollen er designet for å avdekke tidligere ukjente problemer. Begge boliginspeksjon og opplysningsskjemaet vil gi kjøperen et objektivt, gjennomsiktig bilde av huset slik at de er klar over reparasjoner som er nødvendige når de flytter inn.

Du trenger ikke å reparere en eiendom eller ombygge den før du legger den ut for salg. Så lenge du er åpen om boligen og de store reparasjonene den trenger, bør du kunne selge huset som det er.

Start ditt boligsalg med en eiendomsmegler

Ikke føl deg stresset hvis huset ditt er i dårlig stand og du ikke kan foreta store reparasjoner. Dette er en vanlig hendelse som eiendomsmeglere står overfor hver dag. Erfarne agenter møter eiendommer i ulike typer forhold med huseiere som er ivrige etter å selge som de er.

Enten du vil spare penger på reparasjoner eller trenger å flytte raskt, kan eiendomsmegleren hjelpe deg med å nå dine mål. Kjenn alternativene dine og målkjøperne dine for å selge boligen din raskt.  

For å finne en agent som kan finne potensielle kjøpere og eiendomsinvestorer til hjemmet ditt, slå til FastExpert. Du kan lese eiendomsmeglerprofiler og bli kjent med fagpersonene i ditt område. Systemet vårt kan gi deg tryggheten til å nå ut til de rette personene når du skal selge et hus. Prøv FastExpert i dag og føl deg trygg i boligsalgsprosessen.

Tidstempel:

Mer fra Rask Expert Global