Hvordan lage en vellykket B2B Black Friday eller Cyber Monday-kampanje i cannabisindustrien

Publisert av Platon

Følgere: 0

Black Friday og Cyber Monday er to av de største shoppingdagene i året, og til og med bedrifter i cannabisindustrien kan lage kampanjer som bringer inn B2B-salg på disse to populære dagene. Grunnen er enkel. Folk forventer å finne gode tilbud på Black Friday og Cyber Monday, og de leter aktivt etter disse tilbudene.

Bunnlinjen, hvis du ikke tilbyr Black Friday og Cyber Monday-kampanjer til dine eksisterende og potensielle kunder, går du glipp av en mulighet som konkurrentene dine gjerne stjeler fra deg.

Faktisk er potensialet for å drive salg gjennom disse kampanjene enda større for B2B-merker som opererer i og med cannabisindustrien av den enkle grunn at mange selskaper ikke tenker på årets to største shoppingdager som B2B-muligheter. De tar feil, og det er gode nyheter for deg! Deres mangel på deltakelse i Black Friday og Cyber Monday-kampanjer lar døren stå åpen for at du kan få betydelig trekkraft og øke salget etter hvert som slutten av året kommer nærmere.

Tips for å lage en vellykket Black Friday- eller Cyber Monday-kampanje

For å drive salg fra en Black Friday eller Cyber Monday B2B-kampanjer, må du ha en strategi med veldig spesifikke mål. De tre tipsene nedenfor vil hjelpe deg med å lage effektive tilbud og implementere strategien din på en vellykket måte.

1. Start planleggingen tidlig

Ikke vent til Black Friday eller Cyber Monday med å planlegge kampanjene dine og spre ordet om dem. En stor del av suksessen din med kjente, datobaserte kampanjer kommer fra forventningen du skaper frem til Black Friday og Cyber Monday. Denne forventningen vekker en nøkkelfølelse som direkte påvirker kjøpsbeslutninger – frykten for å gå glipp (FOMO).

Mange selskaper begynner å planlegge Black Friday og Cyber Monday-kampanjer måneder i forveien, men ikke bekymre deg hvis 1. november kommer og du ikke har begynt ennå. Du trenger bare å fokusere og begynne å spre ordet så snart som mulig.

Bruk alle markedsføringskanalene som er tilgjengelige for deg for å sikre at målgruppen din vet om dine tidsbegrensede kampanjer. Disse kanalene inkluderer e-post, sosiale medier, tekstmeldinger, annonser, online influencers, skilting og utstillinger i butikk (hvis aktuelt) og mer.

For eksempel kan bedrifter som retter seg mot innehavere av cannabislisenser over hele USA, Canada eller internasjonale markeder begynne å markedsføre Black Friday- og Cyber Monday-tilbudene sine ved å bruke verktøyene som er tilgjengelige i Cannabiz medielisensdatabase. Vurder å sende en ukentlig e-postmarkedsføringskampanje som begynner minst tre uker før Black Friday og Cyber Monday. Ert spesialtilbudet ditt slik at mottakerne føler at de går glipp av en flott mulighet hvis de ikke kjøper på en av disse spesifikke dagene.

Du kan også få tilgang til telefonnumre, profiler på sosiale medier og mer ved å bruke Cannabiz Media License Database, som gir deg muligheten til å koble direkte til sentrale beslutningstakere gjennom flere kanaler for å dele detaljene om tilbudene dine. Kombinert bør disse markedsførings- og direkte oppsøkende innsatsene ikke bare føre til økt bevissthet om dine Black Friday- og Cyber Monday-kampanjer, men de bør også føre til mer salg for virksomheten din.

LÆRE MER: Black Friday og Cyber Monday B2B e-postmarkedsføring – hva du skal sende og når

2. Design markedsføringsressursene og opplevelsen

Folk ser mange Black Friday- og Cyber Monday-kampanjer i november hvert år. Dette er en tid da reklamemidlene dine virkelig trenger å skille seg ut, så ikke prøv å kutte hjørner eller utgifter når det kommer til design eller kundeopplevelsen. Profesjonelt utformede og skrevne salgsfremmende ressurser er avgjørende for suksessen til markedsføringsinvesteringene dine. Jeg kan ikke understreke dette nok.

I tillegg må hele kundeopplevelsen knyttet til kampanjen din oppfylle eller overgå forventningene. Tenk på hele prosessen et prospekt går gjennom etter å ha sett reklameannonsen din, e-postmeldingen, innlegget på sosiale medier osv.

Hva skjer når de klikker på lenken? Hva om de vil ha mer informasjon? Hvor lett er det å få den informasjonen? Hvordan drar de nytte av kampanjetilbudet? Er det enkelt eller er det en rekke trinn de må gjennom for å få rabatten eller avtalen? Opplevelsen fra ende til ende betyr mer enn du kanskje er klar over, så tenk gjennom alt fra ende til ende.

For eksempel, når en hjelpevirksomhet som jobber med cannabisindustrien sender en e-postmarkedsføringskampanje til lisensinnehavere for å promotere Black Friday- og Cyber Monday-tilbudene, bør e-postmeldingen inneholde en handlingsfremmende lenkeknapp som fører direkte til en spesiell destinasjonssiden på selskapets nettside som handler om spesialtilbudene dine i stedet for nettsidens hjemmeside eller en spesifikk produktside eller kontaktside.

Det er din jobb som markedsfører å lede kunder gjennom reisen, og det inkluderer reisen for å dra nytte av Black Friday- eller Cyber Monday-tilbudene dine. Gjør det ekstremt åpenbart hva neste trinn er, så når folk klikker på koblingen i reklame-e-postmeldingen din, vet de – uten tvil – at de har havnet på rett sted.

3. Ha en oppfølgingsplan

En vanlig feil som bedrifter gjør etter å ha investert i en Black Friday- eller Cyber Monday-kampanje, er å gå videre til neste ting dagen etter hver av disse to store handledagene. Det er en tapt mulighet fordi mange mennesker som har hørt om kampanjen din kanskje ikke har blitt overbevist om å kontakte deg eller kjøpe. Men med litt mer omsorg kunne de bli overbevist.

Med det i tankene, planlegg å tilby en spesiell utvidelse til dine Black Friday- og Cyber Monday-kampanjer og ha en oppfølgingsplan på plass for å sikre at folk vet at det ikke er for sent å få rabatter eller tilbud.

Igjen, bruk så mange kanaler du kan (og etter behov) for å spre ordet om utvidelsen av kampanjen din. Men ikke gi folk for mye tid. Maksimalt en uke er tilstrekkelig for en forlengelse, slik at du raskt kan gå videre til kampanjene dine ved slutten av året.

Del for eksempel oppdateringer på profiler og sider på sosiale medier. Del detaljer direkte med online påvirkere og inkludere en lenke til landingssiden din slik at de raskt og enkelt kan dele den med følgerne sine. Minn e-postabonnentene dine om tilbudet og la dem vite at de fortsatt har en sjanse til å dra nytte av det.

Hvis målgruppen din er lisensinnehavere for cannabisvirksomhet, send e-postkampanjer gjennom Cannabiz Media License Database for å utvide rekkevidden til målrettede prospekter. Én oppfølgingsmelding er ikke nok. Du må sende flere påminnelser. Hvis du forlenger spesialtilbudet med en uke, planlegg å sende to til tre meldinger som forteller mottakerne at det ikke er for sent å få Black Friday- eller Cyber Monday-avtalen (f.eks. én dag etter ferien, midtuke og én dag før tilbudet utløper). For B2B-tilbud, sørg for at utløpsdagen er en ukedag, ikke lørdag eller søndag!

LÆRE MER: 5 markedsføringsstrategier for å øke inntektene før nyttår

Typer Black Friday- eller Cyber Monday-kampanjer som øker salget

Når du tenker på Black Friday- eller Cyber Monday-kampanjer som driver salget, er de første tingene du tenker på sannsynligvis dype rabatttilbud, men det er så mange andre måter å lage B2B-kampanjer på for disse populære shoppingdagene.

Faktisk er det kreative kampanjer som fungerer godt for potensielle kunder, nåværende kunder, dine mest lojale kunder og til og med tidligere kunder! Her er en liste over 10 effektive kampanjer som cannabis- og cannabisrelaterte virksomheter kan tilby for å øke salget på Black Friday og Cyber Monday:

Prosentvis rabatt: Dette er det populære rabatttilbudet på 50 % (eller hvilken prosentandel du enn velger).
Dollars rabatt: Tilby et spesifikt dollarbeløp på kjøp (f.eks. $50 rabatt).
Lagdelt rabatt: Jo mer en kunde bruker, jo større rabatt.
Gratis eller raskere/oppgradert frakt: Du kan tilby gratis eller raskere/oppgradert frakt på alle bestillinger eller bestillinger over en viss verdi.
Bogø: Kjøp en få en (BOGO) tilbud er veldig populære. Du kan tilby ekte BOGOer eller kjøpe en og få en 50 % rabatt (eller en annen variant).
Samlet rabatt: For å få rabatt må kundene kjøpe flere spesifikke produkter. Disse produktene bør være relatert til hverandre for at dette tilbudet skal bli vellykket.
Oppsalg og krysssalgsrabatter: Når en kunde kjøper et spesifikt produkt, får de relaterte produkter gratis eller til en bestemt rabatt. Du kan også tilby tilleggstjenester i stedet for konkrete produkter.
Økte belønninger: For kunder som er en del av lojalitetsprogrammet ditt, kan du tilby økte belønninger på alle eller spesifikke kjøp.
Tidsbasert: Det finnes mange typer tidsbaserte kampanjer, for eksempel 1-times flash-salg og andre hyperkortsiktige dype rabatter.
Abonnementsoppgraderinger: For SaaS-selskaper er abonnementsoppgraderinger et godt tilbud for Black Friday og Cyber Monday. For eksempel kan du tilby et 12-måneders abonnement til prisen av ni måneder, eller du kan tilby seks måneder gratis eller et høyere nivå abonnement til prisen av et lavere nivå.

Husk at både B2C- og B2B-kunder ser etter store tilbud på Black Friday og Cyber Monday. Det betyr at du må tilby mer gjennom kampanjene dine på disse to dagene enn du gjør på andre tider av året. Disse tilbudene må være spesielle og kun tilbys under årets største shoppingdager.

LÆRE MER: 5 feriekampanjer for å slå dine inntektsmål ved årets slutt

Viktige tips om Black Friday og Cyber Monday-kampanjer for cannabisbedrifter

Hvis du ikke allerede har begynt å utvikle Black Friday- og Cyber Monday-kampanjene dine, jo før du kommer i gang, jo bedre. Følg tipsene diskutert ovenfor og utvik tilbud som målgruppen din – de som mest sannsynlig kjøper nå – ikke vil gå glipp av. Dette er tiden for å gå stort!

Hvis målgruppen din inkluderer lisensinnehavere av cannabis og hamp, kan du nå dem via telefon, e-post, sosiale medier og mer ved å bruke Cannabiz Media License Database. Den er fullpakket med bekreftede kundeemner – mange av dem leter allerede etter produktene og tjenestene bedriften din tilbyr!

Planlegg en demo for å se hvordan du kan bruke verktøyene i Cannabiz Media License Database for å markedsføre Black Friday og Cyber Monday B2B-tilbud og avslutte flere salg før årets slutt.