Hvor lang tid tar det å lukke en "gjennomsnittlig" avtale i SaaS? 41 Dager Per Vendr | SaaStr

Så Vendr har sin siste SaaS-kjøperrapport ute her.. Det er mange gode data der inne, og det er verdt å lese.

En beregning jeg ønsket å fremheve. Og se, gjennomsnittlige salgssykluser er nesten meningsløse. Større avtaler tar lengre tid. Små avtaler kan avsluttes i én samtale. Noen ledninger er varmere enn andre. Mer her.

Men likevel … på tvers av alle SaaS-leverandørene som Vendr sporer, hvor lang tid tar det å avslutte avtaler?

41 dager totalt for nye avtaler. Og fornyelser tar 53 dager.

Som vi kan se nedenfor, varierer også gjennomsnittene betydelig etter kategori. Zendesk og Datadog tar lengst tid, og ZoomInfo og 1Password-avtaler lukkes raskest:

Så hva er handlingsdyktig her?

Bare én ting, for å holde alle ærlige: vurder avtaler som foreldede rundt dag 45 med mindre det er et ekte, dokumentert sett med skritt mot en faktisk avslutning.

For meg er det den beste bruken av disse dataene. På et tidspunkt må du lukke muligheter. På et tidspunkt er ikke rørledningen din ekte. Og det hjelper ingen. Det hjelper ikke selskapet å finne ut hvordan de vil gjøre det. Og det hjelper ikke representanter å holde seg til avtaler som egentlig ikke går uansett.

Se gjennom hver avtale på ekte som har vært i gang i 45 dager. Hvis det ikke er en ekte, sann prosess, ja, den kan fortsatt avsluttes. Men det er sannsynligvis ikke live for øyeblikket. Behandling er som sådan, og flytt den ut av gjeldende rørledning.

Et beslektet innlegg her:

[Innebygd innhold]

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/