Global IoT-tilkoblingsinnsikt og mobile private nettverk | floLIVEs Curtis Govan

Interessert i å komme i kontakt med Curtis? Nå ut til ham videre Linkedin!

Om SELSKAP: floLIVE tilbyr avanserte 5G-nettverksløsninger og en full pakke med globale mobiltilkoblingstjenester for IoT-bruk. Vi forstyrrer tradisjonelle nettverk og IoT-løsninger, og får IoT i gang raskere, mer fleksibelt og med mer kontroll. Plattformen består av lokale kjernenettverk som gir lokal tilkobling samtidig som den er sentralt administrert og kontrollert over skyen. Denne unike tilnærmingen gjør det mulig for bedrifter, mobiloperatører og tjenesteleverandører å dra nytte av høy ytelse, sikker og forskriftskompatibel lokal tilkobling på global skala med all fleksibiliteten og elastisiteten til en skybasert plattform.

Viktige spørsmål og emner fra denne episoden:

(01: 13) Introduksjon til Curtis

(04: 42) Introduksjon til floLIVE

(09: 48) floLIVE brukstilfeller

(18: 09) Hvordan vurderer du tilkoblingsbehovet til en kunde? Hvordan bør de nærme seg tilkobling for sine løsninger eller implementeringer?

(21: 46) Kan du dele noen av resultatene fra den globale IoT-tilkoblingsundersøkelsen du utførte med James Brehm & Associates?

(28: 11) Hvordan posisjonerer dere dere for å dra nytte av IoT-adopsjon på tvers av ulike bransjer? Har du noen råd til bedrifter som ønsker å implementere IoT for sin spesifikke virksomhet?

---

Transkripsjon:

- Du lytter til IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hei alle sammen. Og velkommen til nok en episode av IoT For All-podcasten på IoT For All Media Network. Jeg er verten din, Ryan Chacon, en av medskaperne av IoT For All. Nå, før vi hopper inn i denne episoden, vær så snill, ikke glem å abonnere på din favoritt podcast-plattform, eller bli med i vårt nyhetsbrev på iotforall.com/newsletter, for å få med deg alle de nyeste episodene så snart de kommer ut. Noe av det siste jeg ønsket å nevne, før vi hopper inn i episoden, er at våre fantastiske partnere, CalChip Connect, er glade for å være ledende innen IoT-området, og bidra til å drive digital transformasjon og desentralisert trådløs teknologi med åpen kildekode. Det desentraliserte nettverket er et fellesskapsadministrert nettverk som tilbyr offentlige trådløse tjenester til IoT-utviklere og forbrukere i bytte mot verdifull kryptovaluta. Denne nye bølgen av tilkobling vokser i en eksplosiv hastighet. Tidlige brukere utforsker nye måter å bruke internett på. Det er på tide å bevege seg bort fra den aldrende infrastrukturen og omfavne en peer-to-peer-modell. Desentralisert trådløs har fart og er kommet for å bli. Vennligst sjekk ut calchipconnect.com. Det er CALCHIPCONNECT .com. Velkommen, Curtis, til IoT For All-showet. Takk for at du er her denne uken.

– [Curtis] Takk, Ryan. Takk skal du ha. Godt å være her.

– [Ryan] Ja, jeg er spent på denne samtalen. Jeg ville starte med å la deg gi en rask introduksjon til publikummet vårt. Kanskje snakk litt mer om din bakgrunn, erfaring, hvordan du endte opp på floLIVE, den slags.

– [Curtis] Ja, absolutt gjør det. Ja. Curtis Govan, jeg er president i Amerika for floLIVE. Ble med i selskapet tilbake i februar i fjor, så rett før pandemien. Og før det tilbrakte jeg nesten 12 år med Jasper, som ble kjøpt opp av Cisco i 2016. Så jeg drev tidligere Americas for Jasper gjorde også noe global forretningsutvikling for dem også, for noen nye produkter, og hadde litt litt av et kort stempel med et annet selskap mellom Jasper og floLIVE. Jeg tok litt fri, slappet av etter en ganske lang periode der med Jasper og fant floLIVE. Hadde faktisk en av gutta som ble med meg her på floLIVE, Bill Wark. Han og jeg hadde en slags månedlige lunsjøkter der vi snakket om hvordan vi kunne jobbe sammen, og han sa: Mann, dette selskapet, floLIVE, de ser etter noen til å drive Amerika for dem, IoT-selskapet. Jeg skal fortelle deg, jeg hadde vært i bransjen en stund, sett mange selskaper og var ikke særlig optimistisk på at jeg skulle finne noe nytt og interessant, men hadde noen samtaler med rekruttereren, snakket med Nir, snakket med Boaz , vår styreleder. Og jeg tenkte, mann, dette høres faktisk for godt ut til å være sant. Så jeg ønsket å se og føle og møte mennesker personlig. Jeg fikk en sjanse til å flytte, dra til Israel og møte hele ledergruppen der og møtte investorene våre på den tiden og teknologene og se teknologien også. Og jeg var ekstremt imponert over bredden og dybden av teknologien vi har som floLIVE, og det er som, mann, jeg tror dette definitivt er et sted jeg ønsker å være en del av. Og så utover det, at vi fortsatt har stor mulighet til å gå og gjøre noe helt spesielt i markedet. Så ja, det har vært en god reise, det siste halvannet året, som du vet, med COVID, har flydd forbi, men vi har hatt mye god fremgang på veien i løpet av tiden der. Og så langt har det vært en enorm opplevelse. Som sagt, det er et flott team å være en del av.

- [Ryan] Fantastisk.

– [Curtis] Produktene er supersolide og vi har utviklet en kundebase sakte, men sikkert.

– [Ryan] Og dere samlet nettopp inn en finansieringsrunde, ikke sant?

– [Curtis] Det gjorde vi. Ja, jeg mener, da jeg startet, hadde vi, like etter at jeg startet, vi hadde fullført en runde med Dell og Qualcomm er litt av hovednavnene der, men vi har også 83North, som er det tidligere Graylock-selskapet og sparer i ventures . Og så, ja, bare forrige måned, la vi til Intel-kapital og er veldig glade for å ha dem som partner med oss ​​der. Vi var allerede engasjert med Intel-teamet, og så på måter vi kan hjelpe dem på, og absolutt måter de kan hjelpe oss også. Så det er bra å ha de venturekapitalistiske investorene som ikke bare investerer, du vet, økonomisk, men de har forretningsresultater som du kan samarbeide med dem om. Så ja, vi gleder oss til å jobbe med dem.

– [Ryan] Det er fantastisk. Så la oss dykke inn litt mer for å floLIVE og hva dere alle gjør. Vi har åpenbart snakket om bakgrunnen din, som er veldig interessant og det er flott at ting går bra der borte, men jeg tror publikummet vårt vil gjerne høre litt mer om hva floLIVE gjør, rollen dere alle spiller i IoT, og alt den slags ting.

– [Curtis] Jeg nevnte tidligere at vi har, du vet, en dybde og bredde av teknologi som virkelig ikke matches i bransjen. Det vi gjør, totalt sett, er vi et globalt IoT-selskap for tilkoblings- og tilkoblingsinfrastruktur. Og det er ganske bredt fordi vi som sagt har en bred mengde teknologi. Du vet, vi har kontorer rundt om i verden. Kundene våre inkluderer mobilnettoperatører, MVNO-er, IoT-tjenesteleverandører, OEM-er, som Dell, som er en av våre investorer og kunder. Vi har også bedriftskunder. Fra et løsningsperspektiv tilbyr vi en plattform for tilkobling i sanntid og enhetsadministrasjon. Vi har også et fullstendig virtualisert kjernenettverk som snart vil ha 5G inkludert, generelt tilgjengelig i Q4. Vi har et patentert smart SIM og vi har en fullstack BSS.

- [Ryan] Ok.

– [Curtis] All denne teknologien eier vi selv, og vi har bygget den fra grunnen av. Så du vet, det er 100 % floLIVE-teknologi, som er en viktig del, fordi den lar oss levere en fullt integrert og optimalisert løsning der alle komponentene er bygget for å fungere sammen. Så det får oss til målet om, hva gjør vi for den kundebasen? Jeg mener, til syvende og sist handler det om å hjelpe kundene våre med å levere en svært tilgjengelig, høyytende, lokalisert global tilkobling, i utgangspunktet i alle land og territorier i verden. Så mye kraft der.

- [Ryan] Wow.

– [Curtis] Og så også, vet du, jeg skal merke meg, fordi det er veldig viktig når du ser på forskjellige løsninger å sammenligne med, er at det å eie teknologien, all teknologien vi har, gir oss også enestående kontroll over kostnadene. Vi eier alt. Vi kan samle kostnadene til én kostnad for kundene våre der. Så vi utvikler en løsning der som er veldig effektiv for dem, når det gjelder å møte kostnadene og kravene til de eksisterende løsningene som kreves for IMT.

– [Ryan] Så la meg spørre deg om dette, når publikum lytter til dette, er jeg sikker på at de spør på en måte, bortsett fra det du nettopp nevnte, på en måte å kontrollere det hele, å kunne sette inn i en kostnad , hva er noen av de andre fordelene eller differensiatorene med floLIVE sammenlignet med andre tilkoblingsmuligheter, du vet, de globale tilkoblingsselskapene der ute, eller selskapene som i det minste sier at de er globale for å prøve å drive virksomhet. Så hva er en fordel eller den forskjellen med floLIVE som skiller dere ut i markedet?

– [Curtis] Ja, jeg ville først gått med dekning, og du vet, jeg vil si, du vet, ikke all dekning er like. Noen ganger har du dekning, men du har ikke dekning med ytelse. Ikke bare er vi i stand til å gi global dekning, vi lokaliserer dekning der med samme type opplevelse som du ville ha hvor som helst i verden. Fordi vi eier kjernenettverket, distribuerer vi kjernenettverket vårt rundt om i verden. Så at dekningen også er lokalisert, ikke sant? Så du har pakkeporter over hele verden. Så data er ikke bare sikre og oppfyller regulatoriske krav som GDPR, den er også NAT-optimalisert for å gi lavest ventetid og høyest gjennomstrømning, med den dekningen. Det er en av de viktigste forskjellene der. Jeg vil også påpeke om SIM-teknologien vår der. Et absolutt nøkkelkrav for kunder som distribuerer globalt, er å forenkle logistikken der ved å ha én SIM-SKU. Ikke bare har vi én SIM-SKU som har muligheten til å koble til flere operatørprofiler rundt om i verden, vi gjør det med en multiMC-teknologi som vi har bygget og utviklet, slik at den er mer kostnadseffektiv og faktisk også en mer robust løsning. I tillegg er kostnadsperspektivet at det er all teknologien vår, så vi har ikke en ekstra RSP vi trenger. Vi kan absolutt komplimentere det med en RSP eller ekstern SIM-leveringsløsning der for UICC. Vi kan gjøre det, men vi trenger ikke å gjøre det. Så vi fjernet disse kostnadene. Og så er den andre delen der en enkel, SIM-kostnaden er det samme UICC SIM-kortet som kundene er vant til å bruke nå. Og også hvis de trenger å flytte og endre profiler, laste ned profiler, alt dette kommer uten ekstra kostnader også. Så hvis du ser på det totalt sett, handler det om ikke bare å gi dekning, men du har en dekning som har høyere ytelse der, og da også til en lavere kostnad.

– [Ryan] Rett. Fantastisk. Så la oss dykke litt mer inn i noen av brukssakene du har på gang. Jeg tror det vanligvis er en ganske spennende ting for publikum å høre om, er hvordan teknologien din blir brukt der ute i verden, med kunder som du føler deg komfortabel med å snakke om? Bare for å få det hele sirkelen og dele noen eksempler fra det virkelige livet på hva slags tilbud du bruker.

– [Curtis] Ja, absolutt. Jeg vil gjerne gjøre det. Jeg vil begynne med å si, du vet, brukstilfellene er like brede som enhver IoT-gruppe med brukstilfeller der. Vi ser alt fra tradisjonell aktivasporing, til folk som gjør virkelig unike ting med solenergi, med kjøretøysporing, med autonome kjøretøy, du vet, brukstilfellene er ganske omfattende. Til og med dash-kameraer og andre løsninger der. Så det er ganske ekspansivt når det gjelder antall brukstilfeller vi har på plattformen og totalt sett. Men kanskje for å nullstille noen som jeg synes er litt mer interessante, fordi de peker på noen av nøkkelkravene i bransjen totalt sett. Og så trekker de også frem noe, åpenbart noe av verdien som vi tilfører kundene våre. Først, og du vet, beklager, jeg vil ikke dele bestemte navn på kunder her.

– [Ryan] Helt greit, helt greit.

– [Curtis] Men del absolutt brukssaken. Den første jeg vil trekke frem er vårt smarte merke for logistikk i coaching management. Hvis du ser på utfordringen denne kunden hadde, er at de var ute etter å tilby et effektivt pallesporingssystem som er globalt. Den må ha permanent roaming uansett hvor den går over i verden, og fordi den bare har en livssyklus på 12 måneder, må den ha veldig høy batterieffektivitet, noe som betyr at latens- og datakommunikasjonseffektiviteten må være veldig lav og tilpasses den batterilevetiden. Og åpenbart, du vet, det kommer med en lav kostnad, fordi du i utgangspunktet har noe som, du vet, bare slik at teknologien, det de bruker det til, er til en lav pris, men det er også en engangsenhet. Etter 12 måneders tidsramme, blir den kastet. Så den kunden utviklet en engangsetikett og den etiketten har med seg, når det gjelder teknologien, har den et NB-IoT, Cat M og GPS-modem, og perifere sensorer, samt batteriet som varer i 12 måneder. Fra floLIVE-perspektivet, på en måte som starter på toppen, enkelt SIM-SKU-en som sørger for at lokal dekning globalt er en nøkkelbrikke der. Fordi kostnadene er lave, å ha det SIM-kortet, det er et UICC-basert SIM-kort, kontra et UICC, hva er viktig for å holde kostnadene lave også der. Og så den lokaliserte globale dekningen der koordinerte sitater er i nærheten for å redusere den latensen, forbedre dataeffektiviteten. Det stykket er det vi ga som en innfødt ting å floLIVE. Og så det siste stykket som, du vet, virkelig er gjennomgripende i bransjen, og som er i tråd med den nye forretningsmodellen. Så i dette tilfellet har de 12 måneders tid, det er det de har. De vet hva kostnadene deres er. De vet hva inntektene deres er over den 12 måneders tiden. Så vi utviklet en forretningsmodell som var en engangsavgift for tilkobling og SIM, alt sammen. Så det samsvarer med den kommersielle modellen deres også. Så det er vår smarte merkeløsning der. Når vi sa, at kunden ofte distribuerer globalt der og har god suksess med den løsningen der. Den andre brukssaken jeg skal snakke om er i solenergirommet. Og dette er åpenbart at vi så det en annen type, hvis du ser på forskjellige vertikaler eller løsningsområder for IoT, har solenergi åpenbart en ganske eksponentiell vekst også, og, du vet, forskjellige modeller for boliger, kommersielle, industri, så vel som verktøy. Men brukssaken som vi fokuserer på er egentlig den bolig- og kommersielle delen av virksomheten der, der de overvåker genereringen av energien og også bruken av den energien, slik at de kan snu og få en bedre forståelse av hva generasjonseffektiviteten er over tid. Den har også bruksprofiler for systemene som er koblet til den, enten de er apparater for boliger, eller det er forskjellige systemer for industriell kommersiell bruk, de overvåker bruken av disse systemene der. Hvor mye strøm genereres, når den genereres og hvordan. Så de får alle disse dataene inn, og for dem blir det at du vet at, hvordan forbedrer jeg den generelle oppetiden til apparater som er tilkoblet? Og dette er den interessante delen som går inn i prediktiv analyse og vedlikehold av systemer der, der de faktisk kan fortelle om en enhet som er koblet til solsystemet, om den har en økning i strømforbruket, hva er grunnen bak det? Og noen ganger er det en feil på en komponent, så de kan sende ut noen for en reparasjon for det, slik at du øker oppetiden til systemet som faktisk er koblet til det, samt øker oppetiden og ytelsen til de faktiske solcellepanelene som blir brukt. Så veldig interessant use case der. Andre viktige ting for solenergi-delen som er kritiske krav der, er nettverkets levetid veldig avgjørende for dem. Disse løsningene har en levetid på, eller levetid skal jeg si, på 25 til 30 år. Så de trenger forretningskontinuitet, og de må sikre at nettverket kommer til å være tilgjengelig. Nå, en av tingene, åpenbart 25 til 30 år, kan ingen virkelig forutsi hvor lenge teknologinettverksteknologi kommer til å være tilgjengelig. Så en del av det som skjer med den industrien er at de lager enheter som enkelt kan byttes eller lettere kan skiftes ut i felten. Og det er en del av det, men likevel ønsker de å ha disse enhetene ute så lenge som mulig der, og ha den forretningskontinuitetsforsikringen at hvis noe skjer med ett nettverksforhold for et selskap som oss på floLIVE, kan enheten bytte automatisk over. Og så den andre biten, gå tilbake til forretningsmodellen de trenger, er at de i dag selger på en CAPEX og sammen med det har de en månedlig gjentakende datatilkobling, men disse enhetene er veldig forutsigbare når det gjelder data. forbruk. Så det andre stykket som vi ser etter, i nær fremtid for dem, er å gå over til den veldig lik modellen som en smart etikett er. Jeg vet at disse kommer til å være ute i felten i 10 år, 25 år. Her er en enkelt kostnad de gir kunden sin. Og på samme måte ønsker de å matche den modellen, på tilkoblingssiden, noe som er veldig interessant, fordi det er veldig uvanlig at en tilkoblingsleverandør tilbyr en tjeneste i 10 år i mer enn ett år. Jeg vet ikke at noen har gjort det, men du matcher den typen modell også. Så ved å justere med den forretningsmodellen, igjen, enkelt SIM-SKU, slik at du er sikker på at du bare kan sette inn ett SIM-kort, distribuere det solcellepanelet hvor som helst i verden, vil det optimere forbindelsen. Så den kobles ikke bare til et godt nettverk, men til det nettverket som gir best ytelse også.

- [Ryan] Fantastisk.

– [Curtis] Så det er, du vet, noen av våre 4G LTE-brukstilfeller som ser veldig lovende ut for oss, og kunder lykkes med å implementere disse løsningene.

– [Ryan] Det er flott. Takk for at du deler det. Det er fantastisk informasjon for å gi litt kontekst til det dere alle er involvert i. Jeg ønsket å spørre deg, på en måte som en oppfølging, når du på en måte snakker med selskaper, hvordan du kan hjelpe dem med å finne riktig tilkobling nærme seg? Du vet, og det jeg kommer til er, du vet, ettersom 5G nå kommer ut, har vi hatt mange diskusjoner rundt private nettverk med 5G og slike ting. Så, når du jobber med selskaper, hvordan bør et selskap nærme seg tankeprosessen om hvilke typer tilkobling det trenger. Du vet, trenger den et mobilt privat nettverk? Trenger den et globalt privat nettverk? Du vet, hva trenger den for sin individuelle brukssituasjon? Og hvordan vurderer du på en måte disse mulighetene for å sikre at tilkoblingen passer for den enkelte brukssaken?

– [Curtis] Ja, det er et veldig godt spørsmål. Og det henger egentlig sammen med det vi gjør og hvordan, du vet, jeg liker å drive virksomheten vår her. Og vi ser egentlig på oss selv som en løsningsleverandør, ikke sant? Så vi selger ikke noe du ikke trenger med mindre det er det, og vi selger det ikke med mindre det er en løsning på et problem du har. Så det første, du vet, vi tar er en rådgivende tilnærming, og vi har en driftsgjennomgang med alle våre potensielle kunder. Når vi kommer til det punktet hvor vi har blitt enige om å jobbe sammen, vil vi forstå virksomheten deres fra begynnelse til slutt. Du vet, selv om det er utenfor, du vet, tilkobling, vil vi forstå den delen av virksomheten, fordi du vet aldri hvordan de to kobles sammen, eller om det er en partner vi har i økosystemet som kan hjelpe dem med det område. Så vi starter først med den vurderingen for å virkelig forstå hva de trenger. Et godt eksempel, nylig, en kunde som var på utkikk etter en nasjonal tilkobling, spilte der, men realiteten er at etter at vi har sett på det er de virkelig trengte et privat nettverk.

- [Ryan] Ok.

– [Curtis] Det kom til å bli en mye mer kostnadseffektiv løsning for dem, også fra et ytelsesperspektiv, fordi de trengte å konsumere mye data for enhetene sine. Ytelsen skulle være nødvendig, fordi du ikke vil, du vet, hvis du vil gjøre oppdateringer til tusenvis av enheter som krever spillejobber og spillejobber med data, på et bestemt tidspunkt, vil du ikke at det skal se på det offentlige nettverket der, du vet, du deler båndbredden der. Så det endte med at vi flyttet dem til en løsning der som krever et privat nettverk som vi bygger ut for dem, noe som er et godt bruksområde. Dette er et privat nettverk som faktisk lar disse enhetene gå over til offentlig også. Så når de er på et bestemt sted, er de på det private nettverket, de laster ned, oppdaterer over natten, og når de går tilbake i felten dagen etter, går de sømløst over ved å bruke SIM-teknologien vår til en offentlig nettverk. Så det er en bruk av kjernenettverksfunksjonaliteten vår der, hvor vi eier hele stabelen av de tre TPP-kjernenettverket, så vel som vårt offentlige nettverk, hvor vi har relasjoner med MNO-er, som lar dem sømløst bevege seg i mellom. Og selvfølgelig er SIM-teknologien vår en del av det, da orkestreringen, for å vite at jeg er i offentlig nettverk, la meg nå gå til denne profilen. Når jeg flytter fra det offentlige nettverket, flyttes det automatisk til et privat nettverk.

– [Ryan] Fantastisk. Det er en flott type innsikt der. Jeg vet at vi har hatt mange samtaler rundt 5G og den private nettverkssiden og bare den generelle tilnærmingen til å velge riktig type tilkobling for en brukstilfelle. Så jeg setter pris på at du deler disse med oss. En ting jeg ville spørre deg om, ettersom vi nærmer oss å avslutte her, er jeg vet at dere alle gjorde en undersøkelse med James Brehm, ikke sant? Og det var rundt en slags rute for global IoT-tilkobling. Og jeg ville elsket om du kunne dele litt innsikt fra den undersøkelsen og hva det overordnede målet var. Hva du er ute etter å finne ut. Og så, samtidig, hva fant du ut?

– [Curtis] Ja. Ja, det var en veldig bra undersøkelse, vi gjorde tidligere i år med James Brehm og medarbeidere. Og det vi gjorde var at vi stilte en rekke spørsmål rundt IoT-behov, og det gjorde vi for både bedriftskunder hos brukere, så vel som IoT-tjenesteleverandører, mobilnettoperatører, MVNO. Så vi hadde en blanding av respondenter her, og virkelig noen av tingene vi hørte tilbake var fordelaktige for å gjenta det vi gjør som et selskap, og så også noen god innsikt i hvilke områder vi ønsker å fokusere på. Hvis vi ser på noen av de viktigste takeawayene der, ser vi bare på bedriftsperspektivet, så vel som MNO. De ser noen mangler i plattformen for tilkoblingsadministrasjon. Løsninger som enten er fra et kostnadsperspektiv, oppfyller ikke kravene du har i dag. Et godt eksempel på det er kostnadene som ikke er på linje med LPWAN-inntektene. Det er veldig lavt når du har en enhet som kan bruke en meg data per år. Kostnadene på det, inntektene på det er ganske lave, men kostnadene for plattformene de har i dag er ikke lave nok til å møte det. Den andre delen er at flere av dem svarte at de enten har to, minimum to, og mer enn sannsynlig opptil fire eller fem forskjellige plattformer for tilkoblingsadministrasjon som de bruker. Og selvfølgelig er de alle forskjellige systemer, ikke sant? Så det er ingen interoperabilitet mellom de flere plattformene for tilkoblingsadministrasjon. Så de må virkelig være driftseffektive. De trenger én enkelt glassrute for én løsning eller én løsning på tvers av alle mobilnettoperatørene deres. Hvis selv om du er et innenlandsk selskap, mer enn sannsynlig, hvis du har en statisk løsning, trenger du to, kanskje tre mobilnettoperatørintegrasjoner der, og de trenger, deres spørsmål er, jeg må forenkle det. Det øker kompleksiteten i operasjonene mine. Jeg må lære meg et nytt system. Jeg må utvikle APIer til det ekstra systemet og administrere dem separat. Så det var en av de viktigste tingene er at eldre løsninger virkelig ikke lever opp til utfordringene de har i dag. Andre ting jeg vil peke på er egentlig de generelle kravene. Du nevnte 5G tidligere, det er en som vi gjentatte ganger hører forespørsler om, spesielt nå som ulisensiert spektrum er tilgjengelig CPRS og i USA er tilgjengelig. Og så vi ser behovet for 5G-funksjoner som nettverksskjæring, som multiMC SIM-bytte mellom profiler her for å forenkle SKU-er. Vi ser kravene til bedre faktureringsfunksjonalitet. Og det betyr egentlig en faktureringsløsning som møter ulike kommersielle modeller der. Og så selvfølgelig, lokale MC-er der som er forbundet med SIM-teknologien og behovet for permanent roamingstøtte. Hvert selskap som går globalt, de har den listen over land der permanent roaming ikke er tillatt, og de trenger lokale løsninger for det, men å ha den lokale løsningen i dag kommer med ekstra kompleksitet ved å muligens gjøre en annen plattform for disse landene, eller rett og slett ikke å kunne oppfylle disse kravene. Så det er noen av de, du vet, slags viktige takeaways, om du vil, fra undersøkelsen der, som vi hadde med den gruppen. Og som jeg sa, mye av det var på linje med det vi allerede løser som kunde, men fører også til det fokuset vi må ha for å sikre at vi har én enkelt glassrute rundt om i verden. 5G-strategien vår er veldig på linje med det de også gjør. Og forresten, jeg vil si at fra et nettverksskjæringsperspektiv, har vi det på 4G-siden allerede med kjernenettverket vårt, med muligheten til å plotte, distribuere, pakke gatewayer på kanten, om du vil, med kunden.

– [Ryan] Det er flott. Du vet, jeg har nylig hørt den typen én glassrute, om du vil, brukt oftere enn jeg noen gang har gjort før. Og jeg tror at ettersom vi på en måte forstår og bedre forstår hvordan selskaper posisjonerer seg i markedet, tror jeg at en tilnærming til en glassrute virkelig gjelder for, du vet, hva selskaper bør se etter når de leter etter et selskap å jobbe med, spesielt på tilkoblingssiden, applikasjonssiden, du vet, den slags side. Så det har vært fantastisk. Takk igjen for at du kom inn på det. Hvor lenge var den undersøkelsen kjørt for, forresten?

– [Curtis] Jeg tror vi kjørte det i fire måneder.

– [Ryan] Å wow. Greit.

– [Curtis] Vi kjørte undersøkelsen. Du vet, vi hadde nesten tusen respondenter på det der. Så det var veldig bra – jeg vil si James Brehm og medarbeidere, de gjør en veldig god jobb med disse undersøkelsene og er veldig erfarne i markedet. De kjenner bransjen godt, så det var godt å ha en partner som dem å jobbe med. Og vi fikk noen virkelig gode resultater som man kan si at vi utnytter for å forbedre virksomheten vår.

– [Ryan] Det er kjempebra. Ja, nei, vi kjenner James Brehm og de gutta der borte. De er faktisk en slags analytikerpartner for IoT For All. Så vi har hatt et forhold til dem i mange år. De gjør flotte ting. De kjenner plassen veldig godt. Så jeg er glad for at du også hadde suksess med å jobbe med dem. Det er fantastisk. Det siste jeg ville spørre deg om, før vi avslutter her, er, så når dere alle var – Helt siden dere har blitt litt involvert i floLIVE, er det, du vet, når selskaper begynner med IoT eller prøver å ta i bruk IoT, det er alltid mange forskjellige veier som et selskap kan ta fordi IoT kan påvirke så mange forskjellige områder innenfor en virksomhet eller en kundes virksomhet til og med. Hvordan var dere alle, eller jeg antar, hvordan tenker dere alle nå, til og med hvilke veier IoT vil påvirke for å posisjonere dere for å kunne dra nytte av det på tvers av forskjellige bransjer? Og jeg antar hvilke råd du har til selskaper der ute som kanskje tenker på hvordan de kan bryte ned den brede naturen til IoT for deres spesifikke virksomhet for å se hva som gir mest mening for dem?

– [Curtis] Ja. Jeg tror jeg vil si generelt at det går tilbake til det jeg sa tidligere. Hver bedrift, MVNO, som leter etter en løsning for IoT, de burde virkelig være fokusert på å snakke med folk som tar den rådgivende tilnærmingen, fordi du virkelig må forstå de ulike virkningene av forskjellige forretningssegmenter, forskjellige grupper i et selskap for å virkelig finne den riktige løsningen for dem. Og den andre biten som vi bringer til bordet, fra vår mange års erfaring i bransjen, så mellom meg og teamet mitt har vi nesten 90 års erfaring i bransjen. Så økosystempartnerne vi har, folk vi kjenner rundt om i bransjen fra modulprodusenter, brikkesettprodusenter, OEM-er, alle disse, og til og med applikasjonstjenesteleverandører her, det er veldig viktig å kjenne dem og ha den visjonen om å se flere brukstilfeller og forstå hvordan disse brukstilfellene gjelder en spesifikk kunde. Og noen ganger, du vet, det vi håper å gjøre er å spare folk for tonnevis av tid det ville ta å lære disse tingene på egenhånd.

- [Ryan] Høyre.

– [Curtis] Mitt tillegg, vel, vi har sett dette gjort. Vi kjenner noen fallgruver, noen utfordringer du kommer til å ha, her er hvordan du kommer deg gjennom det. Her er en partner i markedet du kan snakke med for å komme deg gjennom det. Så det er veldig viktig for oss å fokusere på det aspektet, den rådgivende tilnærmingen med kundene der og fullt ut forstå deres virksomhet, deres segment, hvem som gjør hva, hva deres mål er for å komme til endepunktet der vi leverer rett løsning til rett tid, og selvfølgelig til rett pris.

– [Ryan] Det er flott. Og jeg tror at den slags henger inn i det siste spørsmålet jeg ville stille deg, mens vi avslutter her er bare, hvis publikum ønsker å snakke mer, lære mer om hva du har på gang på floLIVE, liksom rådgivende form for samtale om hva de gjør og finne ut hvordan du vet, hva du tilbyr kan passe for dem. Hva er den beste måten å nå ut og koble til?

– [Curtis] Ja, jeg mener, nå ut til meg på forskjellige måter. Du kan kontakte oss på og, eller nå meg direkte på Eller selvfølgelig er vi på sosiale medier, LinkedIn, Twitter. Uansett hvordan du ønsker å nå oss der, er vi tilgjengelige for å nås, og vi ser frem til å samarbeide med lytterne dine.

– [Ryan] Fantastisk. Takk igjen, Curtis. Dette har vært en flott samtale. Jeg setter pris på alt lyset du kaster på mange forskjellige områder når det gjelder tilkobling. Jeg synes det du har på gang er fantastisk. Du har sett mye suksess siden, i det minste, du har blitt med og du vet, gratulerer igjen med finansieringsrunden, det virker som om du kommer til å ha, du vet, en god sum penger til bidra til å vokse og ta det til neste nivå og fortsette å tilby denne fantastiske tjenesten til industrien. Så takk igjen for at du tok deg tid og ser frem til å forhåpentligvis ha deg på igjen i fremtiden.

– [Curtis] Du er velkommen, Ryan. Og takk for at du tilbyr plattformen. Jeg vet at det har vært veldig informativt når jeg har listet opp tidligere, så jeg håper at leserne dine, lytterne dine, må jeg si, får noe utbytte av det. Og i så fall ser jeg frem til å høre fra dem.

– [Ryan] Fantastisk. Takk igjen.

– [Curtis] Takk, Ryan. Ha det fint.

– [Ryan] Greit, alle sammen. Takk igjen for at du ble med oss ​​denne uken på IoT For All-podcasten. Jeg håper du likte denne episoden, og hvis du gjorde det, vennligst gi oss en vurdering eller anmeldelse, og sørg for å abonnere på podcasten vår uansett hvilken plattform du lytter til oss på. Også, hvis du har en gjest du vil se på showet, vennligst send oss ​​en melding på og vi vil gjøre alt vi kan for å få dem som en omtalt gjest. Annet enn det, takk igjen for at du lyttet, så sees vi neste gang.

Kilde: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks