Executive View: EV-muligheter for mindre forhandlere

Executive View: EV-muligheter for mindre forhandlere

Tidsstempel: 2. februar 2024 6:00
Kilde node: 3093013

Små forhandlere er nølende til elbiler - men bør ikke risikere å bli etterlatt, ifølge James Hosking, administrerende direktør i AA Cars

Billandskapet er i endring, med flere elbiler som dukker opp på markedet og salget øker jevnt. Men alle bruktbilforhandlere som tror de har tiden på sin side når det gjelder salg av elbiler, risikerer å bli stående igjen. 

Én av seks nye biler som kom på veien i fjor var elbiler, mens batteridrevne biler sto for rekordhøye 1.8 % av salget i bruktbilmarkedet i tredje kvartal 3. 

Med en tilstrømning av nye modeller på markedet, har sjåførene større valg enn noen gang før. Dette er heller ikke begrenset til nybilmarkedet. Antall brukte elbiler som er oppført på AA Cars-nettstedet har steget med en femtedel (19 %) siden 2019. Flere alternativer for sjåfører vil spille en stor rolle i å øke salget av brukte elbiler ytterligere.

Ettersom utvidet utvalg og fallende priser akselererer bruken av elbiler, risikerer små forhandlere som er motvillige til å gjøre elbiler til en del av lagerbeholdningen deres å bli etterlatt i denne raske epoken. Imidlertid er det noen barrierer for å lagre elbiler som kan utgjøre en utfordring for mindre forhandlere med strammere marginer. 

Selv om overgangen krever forhåndsinvesteringer, vil tilpasning til markedet skille de blomstrende forhandlerne fra de som risikerer å havne på etterskudd.

Barrierene for EV-adopsjon

Små forhandlere som mangler kontantreservene til større aktører eller franchiseforhandlere vil finne at den betydelige forhåndsinvesteringen som kreves for å lagre elektriske kjøretøy er den viktigste barrieren.

Men mer enn bare å anskaffe dyre inventar til elbiler, må disse virksomhetene også budsjettere med infrastrukturen for å støtte elektriske kjøretøy, inkludert installasjon av ladestasjoner på stedet. 

Likevel gir elbilers økende markedsandel en ideell mulighet for fremtidsrettede forhandlere. Ved å proaktivt investere i aksjer og bli spesialister på elbiler før etterspørselen øker, kan mindre bedrifter etablere førstegangsfordeler ettersom forbrukeradopsjonen akselererer.

En annen barriere er mangel på kunnskap og fortrolighet når det gjelder den indre funksjonen til en elbil. Mens små forhandlere er eksperter på brukte bensin- og dieselbiler, er elbiler fortsatt en ukjent enhet for noen. Med forskjellige mekaniske komponenter og servicebehov, må forhandlere investere tid – og potensielt mer penger – i å utvikle sin EL-ekspertise.

Mindre forhandlere er avgjørende for bruk av elbiler

Likevel bør ikke små forhandlere undervurdere den viktige rollen de vil spille i opptaket av elbiler, spesielt med forbudet i 2035 mot produksjon av nye bensin- og dieselbiler i horisonten.

Disse virksomhetene er ofte innebygd i deres lokalsamfunn, med kunder som kommer tilbake gang på gang for deres behov for bruktbil. AA Cars-data viser at en tredjedel (31 %) av sjåførene har kjøpt to eller tre biler fra samme forhandler når de kommer tilbake til virksomheter de stoler på. 

Små forhandlere som lagerfører elbiler vil bidra til å gjøre eierskap mer tilgjengelig, og øke forbrukernes tillit til elektriske kjøretøy. 

Små forhandlere som gir en mer personlig og praktisk opplevelse kan bidra til å gjøre overgangen enklere for sjåfører. Dette inkluderer å liste opp fordelene, forklare teknologien, detaljere den generelle EV-opplevelsen og være bedre posisjonert for å tilby kontinuerlig støtte etter at salget er fullført.

Nesten halvparten av sjåførene tror at praktiske råd fra en forhandler vil forenkle prosessen med å kjøpe en elbil. AA Cars har lansert en guide for elektriske kjøretøy for forhandlere for å hjelpe dem med å tilby kundene de rådene de trenger mest ved kjøp av grønnere biler. 

Etter hvert som store bilprodusenter investerer milliarder i å elektrifisere produktene sine og målene for bruk av elbiler nærmer seg, bør små forhandlere vurdere å revurdere sin posisjon til elbiler. Forhandlerne som omfavner denne endringen kan bygge opp sitt rykte som førsteklasses utstillingslokaler for miljøbevisste sjåfører. 

Hvordan forhandlere kan øke selvtilliten deres 

Den viktigste måten for forhandlere kan få tillit til elbiler på, er å investere i opplæring av selgere og interne mekanikere i alle aspekter av elbiler. 

Selv om dette kommer noen år før forhandlere begynner å lagre elbiler, er det viktig å komme i forkant nå. Tross alt, selv om du ikke har elbiler på lager ennå, vil kundene snart stille spørsmål om dem, og det er viktig å kunne svare på dem for å beholde forbrukernes tillit og tillit.

Selgere bør forstå EV-teknologi, modeller, lading, statlige insentiver og de beste måtene å presentere disse kjøretøyene for skeptiske kunder. Mekanikere trenger opplæring i sikker håndtering av høyspentsystemer og riktig service på elbilspesifikke komponenter. 

Pågående bransjeutdanning er et must ettersom markedet utvikler seg raskt. Forhandlere bør få mest mulig ut av opplæringsprogrammer for elbiler, nettkurs og praktiske opplæringsprogrammer for å kjøre elbil. Kunnskap er nøkkelen til å bygge tillit.

Grossistovergangen til elbiler vil ikke skje over natten, men det vil være et vendepunkt i nær fremtid. De forhandlerne som ønsker å ligge i forkant bør vurdere å få ender på rad nå for å unngå å bli etterlatt. 

Tidstempel:

Mer fra AM Online