Kjære SaaStr: Hvordan bryter en SaaS-oppstart ut i et trangt marked?

Kjære SaaStr: Hvordan bryter en SaaS-oppstart ut i et trangt marked?

Finn ett segment av markedet å vinne i. Hvor du kan bygge en 10x-funksjon, og deretter en 10x-løsning, som løser et nisjeproblem som kundene vil betale for.

[Innebygd innhold]

De fleste SaaS-markeder er overfylte i dag. Men saken er:

• Ettersom større SaaS-selskaper krysser $ 100 millioner i ARR, og deretter $ 1B i ARR, slutter de å fokusere på mindre nisjer. De kan gi opp små og mellomstore bedrifter, eller freemium, eller høyere churn-segmenter. Men du kan kanskje gjøre det bra der.
• Mange Bigger Cos er ikke vertikalspesifikke. Det kan være plass til en leverandør som kun fokuserer på e-handel, eller helsetjenester, eller kontaktsentre eller andre store markeder. For eksempel er Mailchimp veldig sterk i generell e-post, men Klaviyyo er verdt $10B for e-post for e-handel. Gorgias gjorde det samme for kontaktsenter innen e-handel. Veeva bygde en farmasøytisk CRM på toppen av Salesforce, og det produktet tok dem hele veien til børsnotering.
• Mange Bigger Cos er ikke investert dypt i en bestemt plattform. For eksempel kan deres Shopify- eller HubSpot-integrasjon være svak. Eller eksisterer ikke engang.
• De fleste Bigger Cos er 10+ år gamle. Gjør noe viktig de ikke gjør bra. Kanskje de ikke integreres med nyere leverandører. Mange de gjør ikke mobil så godt, eller sosiale også, eller hva som helst. 10+ år gamle plattformer er kraftige. Men de ble bygget for en annen alder.

En annen måte å se på det er at en hvilken som helst leverandør må ignorere ethvert markedssegment som er <10% av inntektene. Det er bare uvesentlig.

[Innebygd innhold]

Og som så mange SaaS-ledere nå har krysset $ 1B + i ARR, fra Zendesk til Hubspot til Shopify til Twilio og mer ... enn det etterlater $ 100m + kunder hver av dem ... er bare ikke så fokusert på.

Litt mer her:

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/