I den siste episoden av Cannacurio-podcasten fra Cannabiz Media diskuterer medverten min, Amanda Guerrero, og jeg lisensoppdateringer for forhandlere og dispensarer fra de siste 11 månedene, samt nye lisensdata for California, Oregon og Oklahoma som er lagt til til Cannabiz Media License Database. Vi snakker også med Karen Mayberry, medgründer og markedssjef i trym, en cannabisprogramvare for kultivatorer som tilbyr teamledelse, plantesporing, analyseverktøy og mer.
Trykk på Spill-knappen nedenfor for å høre på podcasten.
⇨ Følg lenken til Lytt til tidligere episoder av Cannacurio Podcast.
⇨ Følg lenken til registrer deg for nyhetsbrevet for å få Cannacurio Podcast-varsler.
Cannacurio Podcast Episode 26 Transkript
Forteller: Dette er Cannacurio Podcast av Cannabiz Media, din kilde for cannabis- og hamplisensoppdateringer direkte fra datahvelvet. Ikke glem å abonnere på Cannabiz Medias nyhetsbrev og følg oss på LinkedIn, Instagram, Twitter og Facebook for å holde deg informert om fremtidige episoder og datautgivelser.
Amanda Guerrero: Velkommen til Cannacurio-podcasten, drevet av Cannabiz Media. Vi er vertene dine, Amanda Guerrero og Ed Keating. I dag har vi et flott show for dere. Vi skal snakke med Karen Mayberry, CMO og medgründer av Trym. Trym er en kultiveringsprogramvare som hjelper til med å ta WTF ut av avkastningen din i henhold til nettstedet deres. Jeg elsket det. Jeg tenkte jeg skulle dele det med dere, men gleder meg veldig til å snakke med Karen.
Karen og Trym-familien er også nylige abonnenter på Cannabiz Media-plattformen, så vi skal også snakke med dem om deres erfaring med programvaren. Men, som alltid, la oss sjekke inn med Ed for å se hva han har til oss i dag fra datahvelvet. Ed?
Ed Keating: Takk, Amanda. Så, et par ting skjer, vi publiserte i dag en oppdatert forhandler- og dispensasjonsrapport fra årets første 11 måneder. Så, virkelig viser hvor det har vært vekst, som du vet, brutt rekord, Oklahoma er fortsatt i ledelsen.
Det som imidlertid var veldig interessant, er at vi tok et kutt i tallene, bare for å se hva veksthastigheten var, og hvis du ser på grafen, vil du se at Michigan faktisk øker med en raskere hastighet enn noen andre. Så det var fint-
Amanda Guerrero: Åh, virkelig?
Ed Keating: … interessant og noe som taler for hele det markedet. Vi har nylig lagt til California, Oregon og Oklahoma-oppdateringer og nye lisenser. Så de gikk inn, og til slutt, siden vår siste pod la vi ut en oppdatert programvarestabelrapport.
Så vi gikk tilbake og så på alle selskapene som kobler seg til Metric og Leafdata i Washington. og vi fant ut at det har vært ca. 43 nye leverandører siden midten av året, og derfor satte vi dem alle i kategoriene og sånt.
En av de raske funnene jeg vil dele er at vi bare fant ett nytt salgssted som kom inn på markedet fordi det er så mange der ute, det er på en måte fornuftig. Men vi syntes det var ganske interessant innsikt i forhold til hvilke deler av programvarestabelen som vokser og hvilke som kan ha nådd et punkt med avtagende avkastning. Så mye skjer på datasiden.
Amanda Guerrero: Ja. Tror du vi har nådd det punktet med salgsgruppene, Ed?
Ed Keating: Da jeg publiserte den siste rapporten, antar jeg at det var tilbake i slutten av oktober eller begynnelsen av november, en av spådommene jeg la ut var at jeg tror vi vil se færre salgssteder når vi lager vår neste rapport om et år. Så det kommer jeg fortsatt til å holde meg til.
Jeg tror vi sannsynligvis kommer til å se en viss konsolidering, og det vil sannsynligvis være en overlevelse av de sterkeste og de som oppfører seg litt mer som MSL-er og dekker flere markeder, kanskje i en bedre posisjon til å skaffe andre rivaler.
Amanda Guerrero: Vel, dere vet at vi kommer til å spore alt dette og Ed vil publisere disse dataene, så sørg for at du abonnerer på vårt nyhetsbrev og sjekk ut Cannacurio på nettsiden vår. Men tusen takk for oppdateringen, Ed. Som jeg nevnte tidligere, får vi selskap av Karen Mayberry fra Trym. Karen, tusen takk for at du ble med oss. Velkommen, velkommen.
Karen Mayberry: Hei, Amanda. Ja. Takk for at du har meg på. Jeg er glad for å være her sammen med dere.
Amanda Guerrero: Ja selvfølgelig. Du ble anbefalt til oss av vår kollega. Mackenzie Ziegler sa at Trym'd-mannskapet definitivt måtte komme på showet, og at Karen ville dele noen gode innsikter.
Nå, for de av oss som nettopp er med, er du også medgründer av Trym samt markedssjef. Visste du at du alltid ønsket å engasjere deg i den kultiveringsteknologiske siden av industrien?
Karen Mayberry: Nei. Jeg mener, jeg visste ikke alltid det, men jeg lærte veldig tidlig at jeg elsket cannabis. Jeg vokste opp i Sør-California og ble introdusert til planten ganske tidlig, og jeg visste da at det var noe for meg.
Så på det tidspunktet hadde jeg ingen anelse om at legalisering en gang var en mulighet inn i fremtiden, men da vi gikk til lege, fikk jeg kortet mitt så fort som mulig, og akkurat for en verden som åpnet seg for meg og så mange andre. Bare det å ha tilgang til cannabis var superspennende, og det har bare spilt en jevn rolle i livet mitt.
Så da California forberedte seg på å gå på rekreasjon og jeg og mannen min, Matt, som er vår administrerende direktør og også medgründer og min andre medgründer Benjamin Wong, vi tre, har vi alle vår egen historie og type forbindelse til anleggene, så vi så seriøst på bransjen for å se hvordan vi kunne delta. Og vi begynte å gå på messer i slutten av 2017 og bare snakke med så mange dyrkere vi kunne, besøke anlegg, på en måte lære om smertepunktene, og det var på en måte da ideen og visjonen for Trym ble født.
Amanda Guerrero: Wow, det er så spennende, spesielt å kunne dele dette eventyret og denne reisen med partneren din. Nå, når jeg så på nettstedet ditt og gjorde et raskt Google-søk, fanget en setning mitt øye, og det var noe i retning av å ta WTF ut av avkastningen på Trym-nettstedet. Kan du fortelle oss litt om dette og opprinnelsen til dette?
Karen Mayberry: Ja. Nei, jeg elsker at du valgte det ut. Jeg synes også den er søt. Så det handler egentlig bare om å synliggjøre cannabisoperasjoner. Så kultivatorer har sporet data så lenge det har vokst planter i bakken, men denne datasporingen har funnet sted, penn og papir eller bare mange isolerte systemer, enten det er en miljøsporing, eller sensor, eller en bærbar PC eller et Excel-ark hvis du er mer sofistikert, og ingen av disse systemene snakker med hverandre.
De er åpenbart ikke koblet sammen, og det er også veldig vanskelig å utlede noen form for innsikt eller forståelse fra dataene. Så dette er det vi prøver å løse med Trym er ved å lage et enkelt system for å spore nøkkeldatapunktene i en dyrkingsoperasjon og knytte dem sammen, slik at ting som miljødatapunkter, temperatur, fuktighet, driftsinnganger som hva din teamet gjør, og deretter, selvfølgelig, din endelige avkastning og dataene dine som du må rapportere til Metrc for å forbli i samsvar med staten. Så vi prøver å være et supertilpasset system bare for kultivatorer for å hjelpe dem med å administrere alle disse viktige delene av virksomheten deres.
Amanda Guerrero: Ja, det er flott, og jeg setter pris på innsikten der. Ed, hva syntes du?
Ed Keating: Ja, absolutt og spesielt på KPI-stykket, det er noe jeg ønsker å bore i litt senere. Et av de første spørsmålene jeg ville stille er at Trym er knyttet til Metrc i California. Jeg er nysgjerrig, bortsett fra at du befinner deg der, hvorfor California og hvordan bestemmer du hvilke stater du skal gå inn i når du ser ut på markedsplassen?
Karen Mayberry: Det er et flott spørsmål, noe vi tenker mye på i Trym. Vi er nettopp integrert med Metrc her i California. Historien med det er da vi først lanserte, vi hadde ikke engang en intensjon om å integrere med Metrc.
Det vi lærte da vi var, som jeg sa tidligere, fant ut hva som skjer i markedet og hva som er behovene, hva er smertepunktene. Det var allerede massevis av frø-til-salg-systemer, ikke sant? Så det var programvaresystemet vi allerede fant på markedet.
Vi fant løsninger for å hjelpe sporing av frø-til-salg, men vi fant ikke systemer for å hjelpe dem med å administrere andre ting som arbeidskraften deres, teamet deres og knytte disse dataene sammen. Så, vi endte opp med å integrere oss med Metrc fordi vi begynte å jobbe med en haug med gode kunder her gitt vår nærhet – vi er basert her i Bay Area – og vi begynte å jobbe med en stor kultivator som i utgangspunktet var som: “Se, du gutta må gjøre Metrc."
Og vi innså på en måte, ja, det gjør vi virkelig. Det er litt som bordinnsats, ikke sant? Det er det alle trenger, så vi endte opp med å gjøre Metrc-integrasjonen i California, og det var et virkelig stort løft. Det vi fant er at det kreves mye for å få metrisk paritet, ellers vil du finne ut at hvis du egentlig ikke har en fullstendig integrasjon, må operatørene gå inn i Metrc, og systemet ditt er det ikke kommer til å være like klissete hvis de må bruke tid i Metrc på å administrere til og med bare en liten del av deres etterlevelse.
Så vi fortsetter å finne ting å bygge her i California, og det som er flott er at med vårt oppgavestyringssystem som er superbygget i arbeidsflytsystemet vårt og våre mer operative verktøy, selger vi de med suksess utenfor California/Annonse vi også har noen integrasjoner med IOT-sensorselskaper. Så vi er i stand til å være mer som et gårdsadministrasjons- og driftsverktøy utenfor California, og så kan vi koble til Metrc-komponenten her i California.
Ed Keating: Ja, veldig interessant med tanke på å ha den Metrc-biten der. For en million år siden, da jeg jobbet i en annen bransje, hadde vi programvare som hjalp folk med å lage komplekse dokumenter, og vi samarbeidet med noen som hjalp til med arkiveringen av disse komplekse dokumentene, og til slutt fant vi ut at kundene våre var mer opptatt av den arkiveringspartneren enn vår løsning fordi det var virkelig der det var mye smerte.
Så jeg kan se hvorfor dere tok den avgjørelsen om å liksom hoppe inn og sørge for å ha det dekket. Nå anslår jeg at det er omtrent 16 brutto programvareleverandører i California som er koblet til Metrc, ditt sporingsarbeidsteam, andre beregninger, hvordan skiller du deg ut? Hva får deg til å finne disse kundene og få dem til å holde med deg?
Karen Mayberry: Ja, absolutt. Det er et godt og viktig spørsmål, ikke sant? Du må virkelig skille. Du har helt rett. Det er massevis av brutto programvareleverandører, og jeg føler at det dukker opp mer hver dag, noe som er flott. Det er flott for operatører å ha alternativer.
Måten vi skiller oss ut er at vi virkelig føler at vi bygger et system for storskala kultivatorer. Vi bygger mange verktøy for produksjonsplanlegging i stor skala, arbeidsledelse, så hvis du har et stort team, vil det være en fordel å bruke et system som Trym for å sikre at du bare er supereffektiv og bare teamets skyte på alle sylindre.
En annen del som hjelper oss til å skille oss ut er at vi kun jobber med dyrkere, så systemet vårt er ikke bygget for produsenter. Den er ikke bygd for avtrekkere eller forhandlere. Så vi lager en supertilpasset løsning. Ethvert problem vi løser eller funksjoner vi bygger, det er bare for våre kultivatorer.
Så vi føler at det kommer til å være mye mer verdi i systemet vårt for kultivatorer, for eksempel integrasjonene med IOT-sensorer. Så innendørs kultivatorer er veldig opptatt av miljøforholdene deres, og de ser på disse, de ser på plantedataene for å styre avlingen mot suksess. Så å kunne koble til sensorer, og vi ønsker bare å åpne APIen vår mer og mer for mer gratis maskinvare- og programvaresystemer for å gi enda mer verdi.
Så vi anser oss selv annerledes på den måten, sensoren, integrasjonsspillet og også det faktum at vi tar de miljødataene og vi knytter dem tilbake til dataene som blir rapportert til Metrc. Så, ja, du forstår at det du produserer er flott, men hva er inngangene som forårsaker den utgangen, ikke sant? Hva var forholdene dine? Hva holdt laget ditt på med? Hvordan fikk du den flotte batchen? Hvordan fikk du så høy avkastning? Hvordan fikk du den utmerkede THC-profilen? Vi ønsker å gi dataene og hele bildet for å forstå det for å kunne replikere det.
Ed Keating: Ja. Replikeringsstykket må være helt, absolutt nøkkelen. Det gir mening. Så, du har allerede svart på en del av dette neste spørsmålet, som er hvordan segmenterer du markedet ditt fordi en av måtene jeg ser på det på er i bransjer som jeg har jobbet i. Når du kommer opp til tre eller fire stater for å klare overholdelse, blir hjelp utenfra kritisk. Så for deg har du snakket om storskaladyrkere og arbeidsledelse. Så, trenger noen å ha et visst antall fasiliteter for at det skal være en god match for deg? Hvordan ser din ideelle kunde ut?
Karen Mayberry: Ja, helt. Jeg tror at hvis du har et stort team som bruker et system som Trym, vil det være veldig, veldig, veldig nyttig. Vi har også mindre team på plattformen, for eksempel i California. Siden vi har en super solid Metrc-integrasjon, vil folk bruke oss til Metrc-delen, og de kan få verdi ut av oppgaven, definitivt datasporingen også. Men når vi ser på hvordan vi segmenterer markedene, ble vi definitivt behandlet som California og deretter utenfor California, og det er åpenbart på grunn av Metrc-delen vi har her. Hvor mange lisenser eller fasiliteter? Vår løsning er virkelig skalerbar. Vi jobber med en veldig kul multi-lisensiert funksjon akkurat nå for å gjøre den bare mye mer flytende og sømløs for disse store merkevarene som har omtrent 20 lisenser.
Så jeg tror at vi på en måte bygger plattformen for å være egnet for MSL-er på mer bedriftsnivå som kan administrere og ha et dashbord med alle deres forskjellige fasiliteter og lisenser. Jeg mener, vi begynte å jobbe med håndverksdyrkere her i California og Oregon. Vi har dem fortsatt på plattformen vår, så jeg tror definitivt at løsningen er skalerbar. Det kommer bare an på hva du leter etter, hva du prøver å optimalisere for.
Ed Keating: Ja. Nå er det fornuftig, og jeg vet at du snakket om storskaladyrkerne. Når du ser i databasen vår på selskapssiden, tror jeg at det største antallet lisenser noen har er en California-dyrker med 349 lisenser. Selv om jeg tror vi alle vet at det egentlig er én lisens, 349 ganger over, men de er absolutt der ute, disse menneskene som har bygget noen gigantiske gårder.
Så, et siste spørsmål jeg ville grave ned i, var at du snakket om Trym sporing av miljøforhold, oppgavestyring, planteanalyse og Metrc. Så jeg er nysgjerrig på hvordan kundene dine bruker denne informasjonen, og grunnen til at jeg spør er at jeg satt på en av MJBiz-øktene i går om bruk av data, og informasjonssjefen, tror jeg fra Cresco, sa: "Vi vet ikke Ikke start noen møter uten en rapport på skjermen eller en Tableau-rapport i alles hender.» Alt er datadrevet. Så jeg er nysgjerrig på hvordan kundene dine bruker disse dataene, og driver de noen KPIer ut av det?
Karen Mayberry: Ja, absolutt. Det er et flott spørsmål. Jeg tror de to delene som skiller seg mest ut for meg, bare jeg ser på plattformen vår, definitivt er miljødataene som brukes akkurat nå for å bare lytte til plantene og forstå hvor vellykkede eller sunne de er.
Jeg tror en av trendene som vokser akkurat nå, er denne avlingsstyringen som er i ferd med å bli veldig populær i cannabis, og det er en slags høyteknologisk måte å styre plantene under deres forskjellige vekstfaser og forstå hva de trenger. Så, i den vegetative tilstanden, trenger de så mye lys eller så mye fuktighet, og det endrer seg etter hvert som de går videre til blomstringsstadiet og til og med når du bryter ned blomstringsstadiet til de enkelte ukene. Det er superhøyteknologisk, og jeg synes det er veldig, veldig interessant.
Så, med dataene og andre datapunkter også, som sensorene for elektrisk ledningsevne og rotsone, begynner kultivatorer å se på alt dette og forstå og styre avlingene deres hvordan de vil styre dem.
Så jeg tror det er veldig viktig å ha den delen, og da også oppgavedataene som bare en grunnleggende ting om hvilke oppgaver som ikke blir fullført i anlegget ditt i løpet av en uke, for hvis du har 10 anlegg og du har et 20 % dyrkingsteam ved hvert av disse anleggene, og du er en multistatsoperatør, det er 200 ansatte. Det er så mange forskjellige ting som skjer, og hvis oppgavene ikke blir fullført eller tester ikke blir fullført i tide eller de tar for lang tid å fullføre, vil det ødelegge produksjonsplanen din, og det kan ha flere implikasjoner nedover linjen også.
Så enkle ting som hvem som fullfører arbeidet sitt, hvor lang tid det tar, som har innvirkning på driften og produksjonen din. Så bare å ha disse dataene tilgjengelige og synlige for alle i organisasjonen, spesielt de som trenger tilgang til dem som kanskje ikke er på stedet, er avgjørende.
Ed Keating: Ja. Karen, et siste spørsmål når det gjelder sporing av folk i oppgavedata, hjelper programvaren din folk i det hele tatt med noe av 280E-skattesamsvaret? Er dette godkjent arbeid eller ting jeg kan skrive av? Kommer det til det nivået eller er det mer på oppgavenivå?
Karen Mayberry: Flott spørsmål. Akkurat nå er det bare på oppgavenivå, men vi ser etter å integrere med et HR-selskap ganske snart, kanskje 1. kvartal 2021, eller vi kan også benytte oss av det og hjelpe gjennom systemet deres. Vi er veldig begeistret for integrasjoner og partnerskap, så det ville være noe som ville blitt oppnådd via integrasjon.
Amanda Guerrero: Vel, så vi har snakket mye, Karen, om hvordan Trym jobber med bedrifter og hjelper industrien, spesielt når det gjelder kultivatorene, men jeg er nysgjerrig på, hva gjør dere internt når det gjelder, liksom salgs- og markedsføringsstrategiene dine og mer spesifikt hvordan bruker dere Cannabiz Media i deres nåværende arbeidsmiljø?
Karen Mayberry: Ja. Så databasen har vært veldig nyttig for salgsteamet vårt. Vi har vært på plattformen i et helt år, og vi signerte på igjen for 2021. Det er flott å-
Amanda Guerrero: Tusen takk.
Karen Mayberry: Ja, nei, vi er overveldet. Vi elsker teamet ditt, og vi finner databasen veldig nyttig, og en annen ting jeg elsker med dere er forbedringene og fremskritt dere gjør på plattformen. Som programvareleverandør vet jeg at det er viktig for meg, så takk for det.
Men, ja, bare det å ha databasen, å kunne rote rundt, og vår forretningsutviklingsrepresentant Brian elsker å komme inn der og bare gjøre etterforskningsarbeidet sitt. Men, ja. Innholdsmarkedsføring er stort for oss, og det vi har klart å gjøre med plattformen er bare å distribuere innholdet vårt bredere ved å ha all e-postinformasjon og hele databasen.
Men vi har også lært mange gode tips fra teamet ditt om hvordan du kan nærme deg kald oppsøking fordi du må ha en helt annen strategi når du når ut til folk som ikke har bedt om å høre fra deg versus folk som kom inn via nettstedet ditt eller som ba om informasjon om produktene dine.
Så teamet på Cannabiz har vært hjelpsomme med ikke bare å tilby oss dette flotte produktet, men også gi oss litt innsikt og strategi for hvordan vi skal lykkes best med produktet. Så vi tar en blymagnet eller et stykke innhold som vi har laget, for eksempel vår California Metrc-guide, og vi vil sende det ut til folk her i California og bare en fin måte å distribuere innholdet vårt på og gi mer verdi, men også ha noe som er verdt å tilby og deretter bruke databasen til å pleie potensielle kunder som er interessert, og deretter forhåpentligvis bygge et forhold.
Amanda Guerrero: Ja. Det er flott. Tusen takk for dine fine ord her, Karen. Nå, når det gjelder Trym og din nåværende type prosesser, er det noen lignende tips eller triks som dere vil dele med publikummet vårt i dag?
Karen Mayberry: Ja, absolutt. En ting jeg vil si er, igjen, vi bruker databasen for e-postmarkedsføring, som jeg synes er en flott kanal, ikke sant? Vi er alle på datamaskinen vår, vi er alle på telefonen vår. Jeg tror den kanalen aldri vil dø, og den kommer alltid til å være en av de mest suksessrike kanalene for markedsføring. Jeg tror. Så å ha det der er fantastisk og også bare huske på at du trenger å ha noe ønskelig.
Jeg tror en av e-postrådgiverne i teamet ditt sa til oss som: "Du spør deg selv alltid hva som er i det for meg." Så, når du lager en e-postkampanje og det er til kontakter som ikke er varme, må du definitivt tenke på hva det er for dem. Hva kommer til å inspirere dem til å åpne e-posten? Hva kommer til å inspirere dem til å klikke seg gjennom.?
Og du må være forsiktig med å skade e-postomdømmet ditt. Hvis du spammer folk eller sender ting som ikke er interessant og ikke er verdifullt for dem, kan du få problemer, og vi har vært på den veien. Det er ikke irreversibelt, men bare ting som du lærer underveis. Så bare ha det i bakhodet når du sender meldinger til folk, enten det er kaldt eller varmt. Tenk på hva det gir dem. Vi ønsker å gi verdi, og vi vil ikke bare fylle folks innbokser med spam.
Amanda Guerrero: Jeg elsker det, og jeg vet at suksessteamet vårt for e-postmarkedsføring vil bli veldig, veldig glade for å høre din gode ros, Karen. Takk skal du ha.
Ed Keating: Så, Karen, ser frem, jeg er nysgjerrig på hvordan du ser på 2021. Er det markeder du synes er interessante? Det var åpenbart mye nyhetsdekning om stater som nettopp hadde godkjent å utvide programmene sine som New Jersey, Arizona, Mississippi, et cetera. Er det noe du ønsker å dele med oss?
Karen Mayberry: Ja, sikkert. Jeg er personlig begeistret for alle markedene fordi de er så forskjellige, og jeg synes det bare er fascinerende, for eksempel er Oklahoma et av de nye og kommende markedene. Det har vært så mye buzz der og det har vært så mange lisenser delt ut der. Vi får så mange Oklahoma-demoforespørsler, og det er spennende bare å se hvor varierte markedene er.
De mer modne, som California og Colorado, er helt annerledes enn å gjøre forretninger i et nyere marked som Michigan eller Oklahoma per se. Så jeg synes det er bare morsomt og morsomt å samhandle med alle de forskjellige operatørene. Jeg kommer alltid til å ha gal kjærlighet til California. Vi har så mange forskjellige merker her, og alle er alltid redde for at "Å, det er M&A og alle kommer til å bli oppslukt av de store MSL-ene og hva som helst." Det har ikke skjedd ennå.
Jada, det vil skje, men det har ikke skjedd ennå, og jeg tror ikke det kommer til å skje neste år. Disse merkene er solide og det er her i California, og så ser du til et annet marked som Michigan. Vi jobber med ganske mange kultivatorer i Michigan akkurat nå. Jeg er spent på Michigan-markedet.
Jeg er også interessert i å se hva som skjer med New York det kommende året. Med alle disse statene på nett, vet du at det er ballen som ruller mot føderal legalisering eller en eller annen type aktivitet der. Med New Jersey og med flere og flere stater, og hvis New York går, føler jeg at ballen ruller, farten går. Vi venter alle bare på at det skal falle, ikke sant?
Og vi vet ikke hva som kommer til å skje. Hva kommer til å skje når det føderale åpner opp? Jeg vet ikke hva det kommer til å gjøre med alle de forskjellige statlige markedene og mellomstatlig handel og handel. Jeg er bare spent. Vi trenger alle bare å spenne oss fast og holde oss smidige.
Ed Keating: Ja, helt enig. Jeg er basert her i New England i Connecticut, og med New Jersey som nettopp har passert, har Massachusetts allerede gått den veien, Vermont prøver å finne ut av det, Maine kommer dit. Det kommer sannsynligvis til å skje, og noen av artiklene jeg har lest, snakket om et stort skifte i noen av M&A som skjer her i nordøst, noe som er helt annerledes enn det vi har sett de siste fem årene. Så definitivt interessante tider.
Så, et siste gledesspørsmål. Noen andre trender du ser i bransjen nå eller andre prognoser du vil gjøre mens du har prekestolen?
Karen Mayberry: Jeg mener, jeg synes det som er veldig kult er hvor mange nye teknologiløsninger som dukker opp. Jeg tror alle blir mer og mer sofistikerte. Vi prøver alle å finne ut hva vi gjør, og jeg mener, Trym, vi har eksistert i nesten tre år, og vi prøver fortsatt å... Plattformen vår blir akkurat nå virkelig, virkelig skalerbar. Jeg tror det er å finne ut av hvordan man skaper mest mulig verdi. Jeg tror vi kommer dit, og jeg ser at andre systemer egentlig bare bygger så mye verdi, og jeg tror integrasjoner kommer til å bli veldig spennende.
Jeg ønsker å integrere med massevis av andre partnere i 2021. Vi har som en lang liste med folk som vi definitivt ønsker å koble opp med. Så når det gjelder teknologiske fremskritt, tror jeg det er så mange som skjer, og det er superspennende og det blir interessant å se hvem som slår seg sammen, hvem som slår seg sammen og samarbeider med kanskje en fusjon eller noe, men ja .
Ed Keating: Ja. Jeg synes det er et godt poeng. En av tingene vi har snakket om er at noen av disse programvareleverandørene er på hver sin måte som MSL-er. De er i flere stater, og de har funksjoner og vil de begynne å gjøre denne typen tuck-in teknologianskaffelser for å si: "Hei, det må vi ha." Eller "Vi vil ha ERP." Eller "Vi ønsker å ha et salgssted." Og vil vi begynne å se noen av disse plattformene bli større og sterkere? Så, helt sikkert fascinerende tider fremover.
Amanda Guerrero: Nå, Karen, hvis gjestene våre ønsket å komme i kontakt med deg, spesielt når det gjelder disse integrasjonene og partnerskapene som vi også gleder oss til i 2021, hva er den beste måten for lytterne våre å komme i kontakt med deg på?
Karen Mayberry: Sikkert, ja. Du kan sende meg en e-post direkte. Det er karen@trym.io, Trym med et Y. Så, karen@trym.io og bare sjekk ut nettsiden vår også, for å lære mer informasjon om produktene våre. Vi har massevis av blogger, det er trym.io. Og ja, vi vil gjerne høre fra alle som enten leter etter en programvaredemo eller bare mer informasjon om partnerskap eller hva som helst. Slå oss opp.
Amanda Guerrero: Vel, med det, du har hørt det først fra Karen. Slå henne opp hvis dere har noen spørsmål. Dette har vært et flott show i dag. Tusen takk for at du ble med oss og deler mer innsikt om Trym, ekspansjon og fremtiden. Karen, tusen takk. Ed, hva tror du vi har å se frem til neste uke innenfor oppdateringene fra datahvelvet?
Ed Keating: Så vi jobber med å lage en ny dyrkingsoversikt. Altså, noe som Trym burde finne interessant. Vi kommer til å gjøre det i november år til dags dato, hvor har alle lisensene blitt opprettet, hvilke stater som er øverst på ledertavlen, den slags ting. Så det skulle forhåpentligvis komme ut tidlig neste uke, og da har teamet lagt til mye internasjonal informasjon, og har gjort mye research.
Så vi har nylig lagt til lisenser fra Hellas, og vi har noen Israel-lisenser i køen. Vi er på vei for å finne informasjon i Storbritannia. Jeg tror vi har Billy's Hemp der inne allerede, og jeg vet at vi har lastet opp informasjon om Sør-Afrika.
Så, som vi spådde tidligere i år, tror vi at det internasjonale kommer til å fortsette å vokse. Spørsmålet er, kommer det til å vokse som et tregt medisinsk marked, eller kommer det til å vokse som i Oklahoma? Og vi vil holde øye med den og dele den innsikten vi kommer opp med mens vi ser gjennom datahvelvet.
Amanda Guerrero: Vel, det ser ut til at 2021 er året for internasjonale data. Så hvis du lytter og er nysgjerrig på å se hva vi har, ta definitivt kontakt med din kontoadministrator til sales@cannabiz.media, så kobler vi dere til demoene slik at dere kan se hvilke internasjonale data vi har så langt.
Dette er showet vårt. Tusen takk alle sammen for at dere ble med. Dette er Cannacurio-podcasten og vi er vertene dine, Amanda Guerrero og Ed Keating. Følg med for flere oppdateringer fra datahvelvet.
Forteller: Takk for at du lyttet til Cannacurio-podcasten av Cannabiz Media. Hold deg oppdatert med de siste episodene av podcasten og få varsler om den siste lisensieringsaktiviteten i USA og Canada, samt eksklusiv bransjeinnsikt ved å registrere deg for Cannabiz Media-lisensieringsnyhetsbrevet på cannabiz.media/newsletter.
Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- adgang
- Logg inn
- oppkjøp
- Ad
- eventyr
- rådgivere
- afrika
- Alle
- analytics
- api
- AREA
- Arizona
- rundt
- artikler
- publikum
- bukt
- BEST
- Bit
- blogger
- merker
- bygge
- Bygning
- Bunch
- virksomhet
- bedrifter
- california
- Kampanje
- Canada
- cannabis
- fanget
- Årsak
- konsernsjef
- kanaler
- sjef
- klienter
- Med-grunnlegger
- Colorado
- kommer
- Handel
- Selskaper
- Selskapet
- samsvar
- komponent
- ledningsevne
- Connecticut
- konsolidering
- innhold
- innhold markedsføring
- fortsette
- Par
- Opprette
- avling
- avlinger
- dyrking
- Gjeldende
- Kunder
- dashbord
- dato
- Database
- dag
- Utvikling
- gJORDE
- dokumenter
- kjøring
- Drop
- Tidlig
- emalje
- e-post markedsføring
- ansatte
- England
- Enterprise
- Miljø
- miljømessige
- Excel
- Eksklusiv
- Expand
- utvidelse
- erfaring
- øye
- Facility
- familie
- gård
- Farms
- Trekk
- Egenskaper
- Federal
- Figur
- Først
- flyten
- følge
- Forward
- fullt
- moro
- morsomt
- framtid
- Giving
- god
- Google Search
- flott
- Storbritannia
- Hellas
- Grow
- dyrkere
- Økende
- Vekst
- veilede
- maskinvare
- her.
- Høy
- historie
- Hvordan
- Hvordan
- hr
- HTTPS
- Tanken
- Påvirkning
- bransjer
- industri
- Bransjens innsikt
- informasjon
- innsikt
- integrering
- integrasjoner
- internasjonalt
- involvert
- IOT
- Israel
- IT
- hoppe
- holde
- nøkkel
- arbeidskraft
- stor
- siste
- føre
- LÆRE
- lært
- læring
- Nivå
- Tillatelse
- lisenser
- Lisensiering
- lett
- linje
- LINK
- Lytting
- Lang
- så
- elsker
- Maine
- Making
- ledelse
- marked
- Marketing
- markedsplass
- Markets
- massachusetts
- Match
- Media
- medisinsk
- møter
- Metrics
- Michigan
- millioner
- Mississippi
- Momentum
- måneder
- New Jersey
- New York
- nyheter
- Nyhetsbrev
- tall
- tilby
- Tilbud
- Offiser
- Oklahoma
- på nett
- åpen
- åpner
- Drift
- alternativer
- Oregon
- Annen
- andre
- Smerte
- Smertepunkter
- Papir
- partner
- partnere
- partnerskap
- Ansatte
- bilde
- planlegging
- planter
- plattform
- Plattformer
- podcast
- salgssted
- Populær
- Spådommer
- Produkt
- Produksjon
- Produkter
- Profil
- programmer
- Publisering
- Q1
- RE
- Utgivelser
- rapporterer
- forskning
- forhandler
- forhandlere
- avkastning
- Rute
- salg
- salg
- Skala
- Skjerm
- sømløs
- Søk
- selger
- forstand
- sensorer
- Del
- skift
- Enkelt
- So
- Software
- Solutions
- LØSE
- Sør
- Sør-Afrika
- Southern
- spam
- bruke
- Scene
- Begynn
- startet
- Tilstand
- Stater
- opphold
- Strategi
- suksess
- vellykket
- system
- Systemer
- Tableau
- snakker
- Pek
- skatt
- Teknologi
- tester
- Fremtiden
- Grafen
- SLIPS
- tid
- tips
- ton
- topp
- berøre
- spor
- Sporing
- handel
- Trender
- forent
- Forente Stater
- Oppdater
- oppdateringer
- us
- verdi
- Vault
- leverandører
- Vermont
- Versus
- synlighet
- syn
- washington
- Se
- Nettsted
- uke
- Hva er
- HVEM
- innenfor
- ord
- Arbeid
- trene
- virker
- verden
- verdt
- år
- år
- Utbytte