B2B-salgstips for å lukke flere tilbud ved årsslutt | Cannabiz Media

Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!

Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.

Business to consumer (B2C) merkevarer har en fordel når det gjelder å øke salgsinntektene på slutten av året – mennesker forvente for å få gode B2C-tilbud og er klare til å kjøpe i de siste ukene av året. Tradisjonelt har det ikke vært tilfelle for B2B-merker (business to business), men du kan endre syklusen for B2B-salget med de riktige strategiene og taktikkene.

Følgende er fem B2B-salgstips som du kan bruke for å bli lagt merke til av de riktige grunnene, skille deg ut fra konkurrentene dine og lukke flere avtaler på slutten av året.

1. Øk B2B-salget

Ikke hør på mytene om at ingen er på kontoret i desember og at ingen gjør store innkjøp i årets siste uker. Realiteten er at mange mennesker jobber, ellers vil deres bedrifter gå under. 

Dessuten har mange av målkjøperne budsjettkroner igjen som de må bruke før 31. desember, ellers vil de tape pengene. Du kan være merket de bruker pengene på hvis du øker din B2B-salgsrekkevidde i desember.

Nærmere bestemt bør du nå ut via telefon, e-post, tekstmeldinger, sosiale medier og direktereklame. Målet er å være top-of-mind gjennom hele desember og inn i det nye året. Selv om noen ikke er klare til å kjøpe før året slutter, kan de kjøpe i januar. Du kan miste det salget hvis du ikke driver med B2B-salg i hele desember!

Lær mer her: Cannabisindustrien B2B salgsoppsøkende taktikker som fungerer

2. Utnytt sosiale medier

Annonsering av cannabis- og cannabisrelaterte merker er nesten umulig på de mest populære sosiale medieplattformene som Facebook og Instagram, men sosialt salg bør fortsatt være en del av salgsstrategien ved slutten av året. 

Forskning viser at 73 % av selgerne som bruker sosialt salg som en del av salgsprosessen, ikke bare utkonkurrerer sine selgere, men også overskride sine salgskvoter 23 % oftere. 

Nøkkelen til å utnytte sosiale medier for å lukke flere avtaler ved årsskiftet er å bruke plattformer for det de var ment – ​​tilkobling, samtaler, deling og publisering. Med andre ord, ikke bare promoter på sosiale medier, ellers går du deg vill i rotet med salgsinnhold i desember. I stedet publiserer du tidsriktig, nyttig, relevant innhold som holder merkevaren din på topp og bygger interesse som fører til salg. 

Lær mer her: Salgstaktikker for sosiale medier for B2B-målgrupper i cannabisindustrien

3. Bruk B2B-salgsverktøy

Hvis du har de riktige B2B-salgsverktøyene, kan du stenge flere salg de siste ukene og dagene av året. For eksempel kan du bruke sosiale medier lytteverktøy som SproutSosial or HootSuite for å følge med på relevante samtaler, og engasjere deg! Folk leter etter løsninger på problemer, så vær proaktiv og tilby din løsning før konkurrentene dine gjør det.

På samme måte trenger du et CRM-verktøy og et e-postmarkedsføringsverktøy for å få kontakt med de riktige salgsemnene til rett tid. Bruk dataene i CRM-en din til å nå ut til potensielle kunder med personlig tilpassede meldinger og tilbud i stedet for generiske kampanjer. One-size-fits-all fungerer ikke når du prøver å lage en årssluttforbindelse som fører til et stengt salg.

Hvis det potensielle publikummet ditt inkluderer cannabis- og hamplisensinnehavere i USA, Canada og internasjonale markeder, Cannabiz medielisensdatabase er det eneste salgs- og markedsføringsverktøyet du trenger. Med rundt 70,000 XNUMX verifiserte potensielle kunder som allerede er inkludert i lisensdatabasen og innebygde CRM- og e-postmarkedsføringsverktøy, kan du starte salgsoppsøket umiddelbart.

Lær mer her: B2B-salgsverktøy for salg til Cannabis-lisensinnehavere

4. Spre ordet om salgskampanjer

Folk forventer kampanjer, rabatter og spesialtilbud på slutten av året. Både B2C- og B2B-publikum leter etter de beste tilbudene, så ikke skuffe dem. Tilby tidssensitive avtaler og bruk frykten deres for å gå glipp av å få de best mulige prisene. Viktigere, sørg for at alle merkevaretilbudene dine utløper på en dato som gir deg nok tid til å avslutte avtalen og bruke inntektene til inneværende år.

Populære salgskampanjer ved slutten av året som er kjent for å fungere for B2B-merker, er kjøp-en-få-en (BOGO) og kjøp-en-få-en-halv-off-tilbud. Store prosentvise rabatter og rabatter på pakkeprodukter eller tjenester får også oppmerksomhet i løpet av årets siste uker. 

Husk å minne potensielle kunder om salgskampanjene dine flere ganger. Det er lett at meldingene dine blir glemt eller forsvunnet i rotet i høytiden!

Lær mer her: Feriekampanjer for å slå dine inntektsmål ved årets slutt

5. Tilby fleksible salgsvilkår

Vær fleksibel med salgs- og betalingsvilkårene dine for å prøve å overbevise potensielle kunder som ikke er sikre på om de er klare til å kjøpe om å gjøre det før nyttår. 

Ofte har B2B-kjøpere budsjettkroner igjen som de må bruke, ellers vil de tape pengene – og kanskje ikke få dem tilbake året etter. Imidlertid vil de sannsynligvis bruke pengene så effektivt som mulig. Sørg for at de forstår at tilbudet ditt er et de ikke vil gå glipp av med salgs- og betalingsbetingelser som hjelper deg med å avslutte avtaler raskere.

Du kan for eksempel tilby en delt betaling, slik at de kan bruke pengene de har tilgjengelig nå (slik at du får litt salgsinntekter i inneværende år) og betale resten senere (slik at du får mer salgsinntekter neste år). Designvilkår som hjelper både deg og kunden med å nå målene dine, og det er mer sannsynlig at de kjøper før året er slutt.

Viktige tips om B2B-salgstips ved utgangen av året

Salgsoppnåelse, sosialt salg, salgsverktøy, kampanjer og fleksible vilkår kan føre til flere B2B-salg på slutten av året for virksomheten din. Ignorer mytene om B2B-salg i desember og begynn å få kontakt med flere av potensielle kunder i dag!

Klar til å avslutte flere salg med cannabislisensinnehavere? Planlegg en demo av Cannabiz Media License Database og se hvordan den kan hjelpe deg med å nå dine salgs- og markedsføringsmål.