Anthony Lamacchia til agenter: Kom tilbake til å vite hva du gjør

Anthony Lamacchia til agenter: Kom tilbake til å vite hva du gjør

Tidsstempel: 3. januar 2023 5:00
Kilde node: 1863750

Nye markeder krever nye tilnærminger og taktikker. Eksperter og industriledere inntar scenen kl Inman Connect New York i januar for å hjelpe deg med å navigere i markedsskiftet – og forberede deg på neste. Møt øyeblikket og bli med oss. Registrer deg her.

Anthony Lamacchia har bygget et eiendomskraftverk i New England; og selv om han tror 2023 kommer til å bli tøft, tror han ikke det er føringen til et nytt 2008.

Eieren og administrerende direktør i Lamacchia Realty, Lamacchia Eiendomsforvaltning og coachingsenter, Knus det i eiendom, sa at tallene ikke støtter en ny boligkollaps.

"Den eneste måten du kan få ting til å kollapse og få prisene til å falle ut, er å ha en overflod av inventar, sa han til Inman. "På den tiden hadde vi ikke nok kjøpere, men vi hadde tonnevis av selgere. Nå har vi nok kjøpere, men vi har ikke nok selgere, det er bare en vill situasjon.»

Lamacchia sa at han fortsatt forventer at 2023 vil bli et av de tregeste årene på over et tiår, og det vil kreve strategisk planlegging fremover for firmaer som ønsker å ligge i forkant. 

Lamacchia vil snakke på Inman Connect New York, og starter Agent Connect på onsdag med tips som agenter kan fokusere på i 2023-markedet. Han skal også delta på Meglerkrafttimen onsdag. I forkant av arrangementet satte han seg ned med Inman for å diskutere hva han ser i New England og hva han mener nye agenter bør gjøre for å lykkes i et nedgangsmarked. 

Det som følger er en versjon av den samtalen som er komprimert og redigert for klarhet. 

Inman: Hvordan har markedet ditt vært de siste par månedene?

Lamacchia: Mangel på kjøpere, mangel på selgere: Det ser faktisk ut til at mangelen på selgere, mangelen på nye oppføringer er - ikke vises, det kommer til å være - det laveste antallet nye boliger som er oppført siden år 2000 i Massachusetts. Det er jævla sprøtt - du kan sitere meg på det, det er jævla sprøtt. 

Hvordan forventer du at 2023 skal se ut?

Jeg tror at det kommer til å bli det tregeste året for boligsalg, sannsynligvis siden 2011, det er ingen tvil om at det kommer til å bli et veldig sakte år. Selgere kommer til å holde på rentene så lenge de kan, det er problemet, så dette er forskjellig fra et '08-scenario. Alle har posttraumatisk stress fra 2008 – det er siste gang det var en nedtur – så det er det alle tenker på.

Det er annerledes. Jeg ser på hvor vi er i denne boligsykluskorrigeringen som vi er i begynnelsen. Så det kommer til å være et og et halvt år til, sannsynligvis to år med dette, og så begynner vi å komme opp. Så vi er i en lignende situasjon som der '06 var. Høsten 2006 var jeg 25 år gammel og hver veterinær jeg snakket med, til og med meg, var som "hva skjer her; oppføringer selger ikke?’ Det var tydelig at det kom. 

Forskjellen mellom nå og '06 er at i desember 2006 var det 45,000 9,500 boliger til salgs i Massachusetts. Akkurat nå i Massachusetts er det 4. Disse statistikkene er til og med den samme nasjonalt fordi det nasjonalt var omtrent 06 millioner boliger til salgs høsten '800,000, og akkurat nå, nasjonalt, er det rundt XNUMX XNUMX. Så den eneste måten du kan få ting til å kollapse og få prisene til å falle ut, er å ha en overflod av inventar. På den tiden hadde vi ikke nok kjøpere, men vi hadde tonnevis av selgere. Nå har vi nok kjøpere, men vi har ikke nok selgere. Det er bare en vill situasjon. 

De siste to årene har mange nye agenter kommet på banen i en tid da hus praktisk talt solgte seg selv. Hvilke råd vil du gi en agent som startet i høykonjunktur og kanskje sliter med å selge nå?

Nye agenter må ta det som skjer på alvor, og de må lære hvordan de skal forholde seg til selgere om priser og prisjusteringer. For selv om jeg ikke forventer – i hvert fall i løpet av de neste 12 månedene— skal kollapse, ser vi oppføringer som ikke selger, selgere som er helt opprørende – tror de fortsatt at det er et år siden, de tror fortsatt det er siste Vår – agenter må virkelig skjerpe seg på priser og prisjusteringer. 

Hva er en annen ferdighet du mener er viktig for å navigere i et nedadgående marked?

De må bli gode i samtalene med selgere. De siste to, tre årene var det et selgers marked, så du måtte være god med kjøpere, du måtte få kjøpere til å være realistiske, du måtte få kjøpere til å gå opp til platen. Nå snur det. Nå må du bli flink til å forholde deg til selgere, for sannheten er at du i løpet av de siste to eller tre årene kan overprise en bolig med 5 eller 8 prosent, og den jævla greia vil fortsatt selge. Det er ikke tilfelle nå. Nå må du være tilbake for å vite hva du gjør. 

Send e-post til Ben Verde

Tidstempel:

Mer fra jeg Inaki