8 viktigste takeaways fra Sotheby's 2024 Luxury Outlook Report

Dommen er inne - den gamle måten å drive forretning på er over. Bli med oss ​​kl Inman Connect New York 23.-25. januar, når vi sammen skal overvinne dagens markedsutfordringer og forberede oss på morgendagens muligheter. Tross markedet og sats stort på fremtiden din.

Bærekraft, skiftende globale retningslinjer og teknologi er noen av de viktigste tingene luksusagenter vil ønske å huske på når de jobber med kjøpere og selgere i 2024, ifølge Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook-rapport, som ble sluppet onsdag.

Når det kommer ut av 2023, er luksusmarkedet i en stabil posisjon, sa A. Bradley Nelson, markedssjef i Sotheby's International Realty, til Inman.

"Ingen av de verste fryktene for luksuseiendomsmarkedet i 2023 gikk i oppfyllelse," sa Nelson. «Hvis vi skulle se tilbake på overskrifter for et år siden, var det en heftig debatt om hvorvidt boblen i det eksklusive boligmarkedet skulle sprekke. Og det vi så var i fjor, selv som rentene steg, var etterspørselen veldig sterk. Og som et resultat av det har prisene også holdt seg ganske sterke.»

Selvfølgelig vil et nytt år bringe nye utfordringer, trender og mer til luksusmarkedet og dets klientell, som Sotheby's International Realtys rapport viser, som inkluderer innsikt fra en undersøkelse av 1,000 av merkevarens beste luksusagenter over hele verden.

"Når vi ser frem til 2024, tror jeg, selv i dette post-pandemiske markedet, ser vi velstående boligkjøpere handle annerledes, og det var veldig gøy å utforske," sa Nelson.

Den omfattende rapporten fremhever alt fra globale reguleringer til demografiske endringer, nye teknologiske verktøy, trendende internasjonale markeder og mer. Ettersom AI-verktøyene fortsetter å utvikles og foredles, sa Nelson at en nøkkel ting agenter kan gjøre for å følge med, er å fortsette å "eksperimentere" med disse verktøyene. «Det er veldig annerledes enn å «bruke» eller «avhengig av» [AI-verktøy],» la han til.

I tillegg sa Nelson at for å lykkes i 2024, bør agenter fortsette å bygge og foredle sine profesjonelle nettverk på tvers av eiendomsbransjen og andre bransjer som krysser den.

"Mitt andre råd ville virkelig være å fortsette å bygge robuste profesjonelle nettverk," sa han. "Og hvorfor jeg sier det er det åpenbart at det ikke bare er en ekstraordinær kilde til generering av potensielle kunder og forretningsutvikling - hvis du er en megler i New York City, kan det åpenbart være veldig viktig for deg å ha et aktivt nettverk av agenter i Hamptons. eller i Miami fordi kundene dine ofte kan være interessert i å kjøpe i et av de andre markedene, og det er lurt å være godt utdannet – men jeg tror også at du bør være godt sammenkoblet i design- og arkitekturverdenen, [og finans og forvaltning samfunn].”

Inman har trukket ut åtte av de største emnene fra Sotheby's International Realtys 2024 Luxury Outlook Report for å fremheve nedenfor, slik at luksusagenter kan planlegge tilsvarende i virksomhetene sine i år.

Bærekraft

Bærekraftige hjem blir mer forventet av luksushuskjøpere, bemerket Sotheby's International Realtys rapport, og er absolutt noe de vil oppsøke i 2024.

"En av de første tingene som virkelig hoppet ut i år var hvordan bærekraft- og klimahensyn virkelig har blitt en mainstream del av boligkjøpsprosessen og samtalen, i motsetning til å være en uteligger," sa Nelson til Inman.

"Den hyppigste [kjøperforespørselen] er at det er en økende prosentandel av velstående individer som kjører elektriske kjøretøy, og derfor blir vi ikke bare spurt om hvor mange biler [passer inn i] garasjen, men er det mulig å lade elbiler? Og det kan både være veldig spesifikt når det gjelder, jeg ser etter en Tesla-port osv. som kan lade bilen min raskere, eller, det kan bare være, er det en elektrisk tilkobling slik at jeg kan installere en elbil-lader etter eget valg i fremtiden uten å måtte gjøre oppussing av hjemmet for å gjøre det?»

Hjem som bruker fornybar energi og reduserer karbonfotavtrykket er noen av de viktigste funksjonene, i tillegg til ladestasjoner for e-kjøretøy, solenergi, økomaterialer og øko-fasiliteter. Jordvarmeanlegg med jordvarmepumpe som kan varme og kjøle et hus, samt forsyne det med varmt vann, blir også mer etterspurt. Plassering i et miljøvennlig fellesskap er noe annet kjøpere begynner å foretrekke.

Global politikk

Endring av globale retningslinjer kan ha en betydelig innvirkning på luksusmarkedet, og de er klar til å gjøre nettopp det i 2024, forklarte Sotheby's International Realtys rapport. Emnet har også steget til toppen av luksuskundenes bekymringer de siste tre årene, viser merkevarens agentundersøkelse, ettersom skiftende renter, globale konflikter, reguleringsendringer og andre relaterte faktorer blir mer presserende problemer i år.

Mange Golden Visa-programmer, der enkeltpersoner investerer i et lands eiendom for å få statsborgerskap, har begynt å avta de siste årene og flere kan følge, som svar på en tilstrømning av internasjonale investeringer. Portugal er et slikt land som så en enorm etterspørsel som svar på programmet sitt og fase ut eiendomsinvesteringsdelen av sitt Golden Visa.

Storbritannia og Irland har også stengt programmene sine, og noen rapporter sier at Spania kan bli neste, noe som er et tegn på at denne typen muligheter kan bli færre i nær fremtid for amerikanske kjøpere som søker utenlands.

I USA, et forsøk fra finansdepartementet for å vedta strammere regelverk om rapportering av luksusboligsalg kan også ha betydelige konsekvenser for staten. Statskassen forventes tidlig i 2024 å rulle ut landsomfattende regler som gjør det mye vanskeligere for en person å kjøpe eiendom gjennom anonyme enheter, som LLCs eller S Corporations, som kan fraråde noen utenlandske kjøpere.

Skiftende regjeringspolitikk som svar på internasjonale konflikter som krigen i Ukraina, konflikten i Gaza og spenninger mellom USA og Kina er også faktorer som vil fortsette å påvirke luksuskunder etter hvert som disse situasjonene utvikler seg, bemerket luksusrapporten.

Fremvoksende og utviklende markeder

Når det gjelder luksusmarkeder som viser størst potensial for vekst i 2024, er disse fremvoksende markedene virkelig spredt over hele kloden.

Mexico City og noen av Mexicos strandmarkeder, samt utvalgte områder i Tyrkia, som Istanbul, Bodrum og Izmir, har alle tatt fart de siste årene ettersom internasjonale kjøpere har sett pris på disse regionene for deres historie og kultur, samt livskvaliteten som kan oppnås til en rimeligere pris.

I mellomtiden har den avslappede livsstilen i Queensland, Australia, samt den for tiden gunstige valutakursen for både euro og amerikanske dollar, trukket mer internasjonal oppmerksomhet til regionen.

Saudi-Arabia er også klar for en tilstrømning av utenlandske eiendomsinvesteringer, ettersom en ny lov er under ferdigstillelse for å tillate utenlandske investeringer i eiendom, noe som har vært sterkt begrenset tidligere.

Internasjonal kjøperaktivitet endrer seg på nye måter på tvers av utvalgte markeder, som Hellas, som har begynt å tiltrekke seg nye innkommende kjøperpooler fra Sentral-Europa, Australia og Egypt. På samme måte skaper nye regjeringsinitiativer i Hong Kong, som tilbyr toårsvisum for søkere som oppfyller spesifikke utdannings- og formuekriterier, en etterspørsel etter luksusboliger.

Samlet sett har gjeldende valutakurser globalt gjort amerikanske kjøpere i en gunstig posisjon til å investere i utlandet i år.

"Hvis du er en USA-basert kunde som ønsker å kjøpe en annen eiendom internasjonalt, har det aldri vært rimeligere å gjøre det," sa Nelson til Inman.

Staten, den ULA skatt i LA, som legger tilleggsskatt på salg av eiendommer priset over $5 millioner og over $10 millioner og trådte i kraft i fjor vår, har drevet flere luksushuskjøpere til andre deler av California, som San Diego, eller til skattevennlige stater som Texas, Florida, Tennessee og Wyoming, noterer Sotheby's International Realtys rapport.

Teknologi

Teknologi har i økende grad blitt innlemmet i luksushus i løpet av de siste årene, men virtuell og utvidet virkelighet lar nå eiendomsmeglere mer sømløst vise sine kunder mulighetene til et hjem.

Virtual reality-plattformer lar potensielle kjøpere "gå gjennom" et hjem, mens verktøy for utvidet virkelighet hjelper kundene med å se hvordan oppussing av hjemmet eller andre endringer i et hjem kan utspille seg visuelt.

I visse markeder som Turks og Caicos, hvor det er potensielle oppføringer på 40 forskjellige øyer til enhver tid, bruker agenter som Joe Zahm, fra Turks and Caicos Sotheby's International Realty, teknologi for lettere å finne en kjøpers alternativer. Zahm bruker nå et «immersion theatre», en 3D-plattform fullt integrert med MLS, for å forhåndsvise eiendommer med klienter før han bestemmer seg for om han skal ta en tur med bil, båt eller fly til et fjerntliggende område av øyene. Teknologien projiserer 3D-bilder og dronebilder på en skjerm på 9 x 16 fot slik at potensielle kjøpere kan få en bedre følelse av eiendommen før de tar en tur ut for å se den.

Anton Danilovich, fra Golden Gate Sotheby's International Realty, bestemte seg også for å ta tekniske løsninger i egne hender ved å utvikle sammen med programvareutvikler Dennis Khvostionov TopHap, et selskap som lager 3D-topografimodeller for egenskaper og lag i datasett som et navigerbart varmekart på nett. Kartene, som inkluderer data som markedsoppdateringer, miljøfaktorer og leiepotensial, var en løsning på Danilovichs egen tidkrevende forskning som gikk inn på potensielle investeringseiendommer.

Ny design i hjemmet

For å bestemme de beste designtrendene for 2024, vervet Sotheby's International Realty fem designere som ble navngitt av Architectural Digest som topptalenter i AD100-rangeringene. Samlet sett pekte disse designernes innsikt mot mer introspektiv luksusdesign.

Young Huh fra Young Huh Interior Design speilet den bærekraftige boligtrenden, og sa at bærekraft blir viktigere i hjemmedesign, spesielt når man velger materialer som er mindre sløsende og støtter det naturlige miljøet. På samme måte sa Huh at hjemmefarger også lener seg mot de fargene som finnes i naturen.

Brian Pinkett fra AIA la til at det nå også legges vekt på familierom og å ha mye av det, som inkluderer å legge til funksjoner som den doble kjøkkenøya – en funksjon som gir mulighet for mer menighetsplass i et område der folk naturlig samles, men som likevel gir kokk(e) sin egen plass også. Innendørs-utendørs forbindelser i hjemmet fortsetter også å være viktig post-pandemi, sa han.

I tillegg er komfort et annet stort tema i hele hjemmet i dag, sa Robert Stilin fra Robert Stilin Interiors. "De vil ha det komfortabelt overalt ... jeg har en klient som vil ha en sofa eller en slags sjeselong på kontoret sitt og på badet sitt i alle hjem han eier," sa Stilin.

Styrking av luksusleiemarkeder

Midt i et tregere for-salgsmarked, legger noen luksushuseiere ut boligene sine for å leie ut slik at de ikke står stille, som i Sørvest-Florida, bemerket Sotheby's International Realty-rapporten. Som et resultat er luksusleiene opp 50 prosent fra hva de var for to år siden, rapporterte Giovanna D'Alessandro fra Premier Sotheby's International Realty i Napoli.

På samme måte har Italia sett et enormt løft i luksusleie nylig med mer etterspørsel fra amerikanere, briter og saudier, sa Lodovico Pignatti Morano fra Italia Sotheby's International Realty. Folk ønsker å oppleve italiensk livsstil, kunst og kultur, ofte via langtidsleie. Det er imidlertid heller ikke uvanlig at de luksusleietakerne til slutt blir kjøpere også.

"Hvis en leietaker har en fantastisk opplevelse, kan de bli en kjøper," sa Morano.

I Colorado bruker luksuskunder luksusleie for å teste vannet og finne ut hvilket marked de vil bo i før de kjøper, sa Valerie Forbes fra Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Leietakere (og kjøpere) kommer i stor grad fra Texas, Florida, California, Colorado og Illinois, sa hun, og etterspørselen har totalt sett vært ekstremt sterk.

"Vi fortsetter fortsatt å utmerke oss i våre tall, år over år," sa Forbes. «Jeg nådde slutten av året målene mine [for utleie] innen utgangen av september 2023.»

Kjendisforbindelsen

Det er vanskelig å sette en nøyaktig pris på en kjendis tilknytning til en eiendom, men det er sikkert at enhver form for bånd som kan dyrke en elite herkomst med eiendommen hjelper med et boligsalg, sa Sotheby's International Realty luksusagenter.

Et kjendistilknytning til et hjem bidrar til å skape en fortelling om eiendommen og hever ofte et hjems status i øynene til en potensiell kjøper, selv om det har noen sære funksjoner som de kan endre senere.

Hver agent må ta sin egen beslutning om hvordan de skal avsløre en eiendoms herkomst når de markedsfører den, men Sotheby's International Realty-agenter sa at det ofte er mer effektivt å være diskret når det gjelder kjendisbånd til å begynne med, slik Frederic Barth fra Côte d'Azur Sotheby's International Realty gjorde. med en villa som var et feriemål for John F. Kennedy.

"Når vi ble kontaktet gjennom digital markedsføring, ville vi sende en utvidet brosjyre, som inkluderte noen bilder av JFKs familie, og JFK som lekte i hagen da han var barn," sa Barth i rapporten. Selve oppføringen hadde ingen omtale av JFK.

Forstads popularitet

Det er ingen overraskelse at de varige effektene av COVID-19-pandemien har gitt opphav til et endret forstadslandskap, som sannsynligvis vil styrke forstadsområder i en tid fremover. Luksusmerkets rapport bemerket at forstadsområder utenfor byer som San Francisco, Dublin, Boston og New York City fikk et enormt løft under pandemien. Dette har styrket handel og tjenester i disse områdene, samt skapt en etterspørsel etter arbeidsplasser hjemmefra, som fortsetter ettersom mange arbeidere nå engasjerer seg i en slags hybridarbeidsordning.

Få Inman's Luksus Lens nyhetsbrev levert rett i innboksen din. Et ukentlig dypdykk i de største nyhetene i verden av high-end eiendom levert hver fredag. Klikk her for å abonnere.

Send e-post til Lillian Dickerson

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/