7 tips for en effektiv SaaS-prisside

Prissetting. Du har begrenset din ned gjennom omfattende analyse av funksjonene dine, verdiforslag, kjøperpersonas og konkurrenter. Men hvordan bør du vise den for å få den konverteringen? Ikke bekymre deg, vi har noen tips til deg.

I vårt nylige nettseminar hadde gleden av å diskutere med Georgiana Laudi, medgründer og SaaS-vekstrådgiver hos Glem trakten, om anatomien til en effektiv SaaS-prisside og dykk ned i å analysere spesifikke prissider.

Les videre for en oversikt over viktige tips fra Georgiana som vil hjelpe deg lage en effektiv prisside for ditt SaaS-produkt, og se hele webinaret for detaljer.

1. Husk publikum

De fleste markedsførere vet at arbeidet deres handler om publikum. På en eller annen måte forsvinner denne kunnskapen når de begynner å sette sammen prissider.

Alt for mange selskaper lager prissider som handler om produktet, funksjonene og prispunktene i stedet for det faktiske problemet kunden ønsker å løse. Et sted mellom produkt- og prissiden ser det ut til at selskaper glemmer hvem de snakker med. Så sørg for det tenk på mennesket du snakker med i stedet for bare prisen du oppgir. Det vil utgjøre en forskjell, spesielt for folk som får tilsendt en prisside av andre eller går direkte til prissiden (og dette skjer oftere enn du kanskje tror!).

2. Vær tydelig på hva de registrerer seg for

Mange selskaper bruker prissidene sine som et sted for å tilby en tidsbestemt gratis prøveversjon eller en freemium-versjon av produktet, som kan være en fin måte å vinne kunder på. Imidlertid tilbyr for mange selskaper disse fristende gratis alternativene uten nok kontekst. Folk vet kanskje ikke om de registrerer seg for en tidsbasert gratis prøveversjon eller et freemium-produkt.

Du vil også fortelle folk hva som skjer hvis de vil avbryte prøveperioden. Av være tydelig med kundene på disse nøkkelaspektene, Kan du bygge tillit og øke sannsynligheten for at de vil prøve det du har å tilby.

Som et bonustips blir tekstforfattere ofte litt for flinke på prissider. Når det gjelder informasjon så viktig som prissetting, må du være mer tydelig enn smart. Test alltid siden din med brukere for å garantere at du ikke har gitt for mye kreativitet på bekostning av klarhet.

3. Gi sosialt bevis

Sosialt bevis er alltid viktig, men kjøpsstedet er det ideelle stedet å levere det. Dessverre ser for mange organisasjoner ut til å glemme dette nøkkelelementet i kjøpsprosessen. Prissiden er det ideelle tidspunktet for å introdusere (eller gjeninnføre) den sosialt bevis fra fornøyde kunder som vil berolige potensielle kunder og behandle bekymringer i siste liten i detalj, slik at folk føler seg trygge på å kjøpe fra bedriften din.

Merk: Selv om en FAQ-seksjon også er viktig å inkludere, er bare de vanlige spørsmålene ikke nok. Sosialt bevis knyttet til ROI eller kostnadsbesparelser er nødvendig på en prisside for å fange folk til rett tid og få dem til å foreta et kjøp.

4. Vær konsistent med CTAene dine

Dette er et enkelt tips, men en vanlig feil. Vi ser at altfor mange prissettingssider bruker en rekke forskjellige oppfordringer til handling på tvers av siden, til det punktet hvor potensielle kunder kanskje ikke har noen anelse om hva de skal gjøre eller hva som kommer til å skje når de klikker på en knapp.

Enten du vil at shoppere skal prøve eller kjøpe, er det viktig å virkelig optimaliser din CTA (ideelt sett gjennom mye testing) og hold det konsekvent og klart (se tips nr. 2!) på hele prissiden.

 

5. Hold folk på siden

Selv om det er viktig å svare på kundenes spørsmål i siste liten før de foretar et kjøp, er alt for mange prissider fylt med lenker som tar folk bort til en kunnskapsbase.

Bruk tid på å forstå hvilke spørsmål kjøpere har ved kjøpsstedet, og svar på dem direkte på siden gjennom FAQ-delen. Å sende brukere fra prissiden til en kunnskapsbase kan bety at du mister dem for alltid.

6. Inkluder eller omformuler din verdiprop

Dette blir hoppet over mye, men folk trenger definitivt en påminnelse om produktets verdiforslag rett på siden. Som du sier verdivurdering, tenk tilbake til tips #1 og husk hvem du henvender deg til og hvilket problem du prøver å løse.

I tillegg er det vanlig nok at folk sender prissider til beslutningstakere som ikke har utforsket nettstedet ditt mye. Å tydelig gjenta verdiforslaget ditt kan bidra til å gjøre salget, spesielt i et hyperkonkurransepreget SaaS-marked som krevde å få alt riktig. Tenk på prissiden din som en "mikronettsted" på egen hånd.

For tips om SaaS-prisstrategier, sjekk ut denne omfattende ressursen på "Priser for suksess i SaaS".

7. Test, test og test igjen

Vi ser mange prissider som er for lange eller for korte. Hva er den ideelle lengden på en side? "Så lenge det må være” er det enkle, men frustrerende svaret. Hvordan vet vi hvor lang en side må være?

Bare ved å virkelig forstå brukerne dine og deres behov kan du sikre at prissiden din fungerer for dem. Et nyttig tips for å gjøre sider mer fordøyelige er å sørge for at funksjonstabeller er utvidbare (eller sammenleggbare), slik at kjøpere lettere kan se alt på siden.

Uansett hvor lang eller kort siden din er, er det en feil å ikke teste og optimalisere siden kontinuerlig, så fortsett å prise sidetesting på oppgavelisten din. Test, test og test igjen.

Var disse tipsene nyttige mens du jobbet med prissiden din? Det er et kjærlighetsarbeid, vi vet.

Heldigvis kan du gjøre fødselen litt mindre intens ved å se hele webinaret på Anatomien til en effektiv SaaS-prisside for ytterligere innsikt og observasjoner om hva som får prissider til å fungere.

Kilde: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/