5 tips for å tiltrekke seg en investors oppmerksomhet

Publisert av Platon

Følgere: 0

Å få investorer interessert i oppstarten din er ekstremt viktig for å lykkes med prosjektet ditt, spesielt hvis det er kapitalkrevende og det krever økonomisk støtte.

Selv om dette ikke nødvendigvis er tilfelle, er imidlertid ferdighetene som kreves for å fange investors oppmerksomhet svært overførbare og kan brukes til å tiltrekke seg partnere, medgründere, ansatte og til og med kunder, så det er verdt å forstå hvordan du presenterer prosjektet ditt i best mulig lys.

Dessuten er det avgjørende å lære hvordan man samler inn penger så effektivt som mulig av en annen grunn – alternativkostnad. Når du samler inn penger, jobber du ikke med produktet eller tjenesten din. Dette betyr at prisen for å gjøre det uten hell er svært høy, med tanke på at tiden din som grunnlegger er den primære ressursen prosjektet ditt har i de tidlige stadiene.

De innsamlingsprosess for oppstart tar vanligvis måneder, så innsatsen, tiden og ressursene som brukes til innsamling er betydelige. Det ville være lurt å gjøre alt i din makt for å øke sjansene for suksess.

1. Finn noen til å introdusere deg

Selv om investeringspengene som er tilgjengelige for startups vokser hvert år, er det fortsatt vanskelig å tiltrekke seg oppmerksomheten til investorer fordi konkurransen også vokser.

På grunn av dette er det bare mulig å lykkes gjennom en kald samtale hvis du har eksepsjonelle trekkrafttall.

Følgelig er den riktige tilnærmingen å prøve å finne introduksjoner. Finn personer i nettverket ditt som er knyttet til startups på noen måte – gründere, folk som jobber i startups, osv. Snakk med dem om prosjektet ditt og be dem om en introduksjon til enhver investor eller representant for en VC.

Selv om personene du når på denne måten ikke passer perfekt for oppstarten din, kan du bruke nettverket deres – hvis de liker deg og prosjektet ditt, vil de gjerne introdusere deg for folk de kjenner som er interessert i å investere i marked.

Sist, men absolutt ikke minst, eksisterer InnMind nettopp fordi dette er et vanskelig problem å løse på egen hånd. Av opprette en prosjektprofil og ved å bruke våre ressurser og profesjonelle nettverk kan du øke din tilgang til investorer betydelig.

2. Vis genuin interesse for investoren

Når du kommer i en samtale med en potensiell investor, er det avgjørende å anstrenge seg litt for å forstå deres side av historien.

Hvilke prosjekter er de interessert i? Hva var deres siste investeringer? Hvilke selskaper likte de å jobbe med og hvorfor?

Å få disse detaljene vil hjelpe deg å forstå om og hvordan prosjektet ditt passer investorens behov.

Genuin interesse kommer langt – investorer er mennesker, ikke kompilatorer av trekknummer, og de investerer i folk de liker å jobbe med.

Hvis du under samtalen finner ut at du ikke passer godt – vær imøtekommende med det, og be personen du snakker med om å få deg i kontakt med noen med en kompatibel investeringsprofil.

3. Kringkast din grunnleggerreise

Vi lever i en verden av sosiale medier, så du bør bruke dette til din fordel.

Å opprette et eget selskap er interessant, og å gjøre noe nyskapende på noen måte legger til et nytt lag med oppmerksomhet på toppen av det. De fleste av dine personlige og profesjonelle bekjente vil gjerne holde seg oppdatert på grunnleggerens reise.

Å velge ett sosialt medium å være aktiv på er en veldig god idé. De åpenbare valgene er Linkedin og Twitter, men Facebook er også levedyktig i enkelte deler av verden der det fortsatt er den viktigste plattformen der folk deler personlige nyheter og tanker.

Fordelen med en god tilstedeværelse på sosiale medier som viser frem din profesjonelle reise er at dine bekjente vil være klar over hva du gjør, noe som gjør deg til den beste personen for muligheter knyttet til domenet ditt. Dette er veldig verdifullt tidlig. Innkommende forbindelser vil hjelpe deg med å utvide ditt profesjonelle nettverk, og gi deg en mye bedre sjanse til å etablere en sterk kobling til oppstartsinvestorsamfunnet (i det minste i ditt lokale marked).

Når det er sagt, å gjøre dette effektivt, da alt som er verdt, krever innsats. I tillegg til oppdateringer er det en god idé å publisere innhold. Å ha en blogg eller vlogg der du deler historien din, ideene og leksjonene dine vil øke effekten av å gjøre dette mye, siden det skaper ekstra verdi for folk som følger deg.

Å gå over bord med dette er selvfølgelig ikke ideelt. Å lage innhold kan ta hele tiden din, og tross alt prøver du ikke å bli en influencer. I stedet prøver du å holde folk oppmerksomme og interessert i din grunnleggers reise og prosjektet ditt. Så selv om innhold er viktig, er det også viktig å velge innhold som gir deg mye igjen for tiden du har investert.

Et godt eksempel på hvordan man gjør dette ekstremt bra er Gumroads Sahil Lavingia: han er konsekvent aktiv på Twitter, uten å bruke all sin tid der. Samtidig skriver han innimellom dyptgående blogginnlegg om Gumroad og hans profesjonelle reise, noe som hjelper ham med å vokse publikum.

Nylig utnyttet han sin popularitet i oppstartssamfunnet for å få oppmerksomheten til noen av Silicon Valleys mest kjente investorer. Angel Lists Naval Ravikant og Basecamps Jason Fried investerte 1 millioner dollar i Gumroad som starten på en crowdfundingrunde på 6 millioner dollar, som deretter samlet inn de resterende 5 millioner dollar for en ekstremt kort periode.

4. Vis fremgang

Å holde seg fokusert på å bygge ryggraden i prosjektet ditt er veldig vanskelig å gjøre, spesielt når det ser ut til at det er så mange viktige og verdifulle perifere ting å gjøre – det tredje tipset ovenfra (kringkaste din grunnleggerreise for å få investorinteresse) er et godt eksempel .

Fokus blir enda mer utfordrende når andre aspekter av livet begynner å kreve din oppmerksomhet.

Sist, men absolutt ikke minst, er selve innsamlingsprosessen en stor distraksjon – husk at innsamling er et middel til et mål, ikke et mål i seg selv. Ditt langsiktige mål bør være å forbedre tilbudet ditt og utvide bedriften din. Å skaffe kapital er bare en taktikk som kan hjelpe deg med å nå dette målet, men det er verdt å huske de høye alternativkostnadene.

Uansett hva du gjør for å samle inn penger, bør du sørge for at de ikke tar opp all din tid. Å forbli så fokusert som mulig på prosjektet ditt er avgjørende, ikke bare på grunn av den åpenbare grunnen, men fordi en av de beste måtene å lukke en investering på er å demonstrere for dine potensielle investorer at du gjør betydelig fremgang selv uten dem.

Hvis du gjør fremgang, er hver dag investorer ikke legger penger i prosjektet ditt en tapt mulighet, fordi investeringer vil bli dyrere ettersom prosjektet ditt vokser og blir mindre risikabelt. Denne frykten for å gå glipp kan være den største motivasjonsfaktoren som får investorer til å ta spranget av tro.

5. Bli en attraktiv investering

Sist men viktigst, det krever mye innsats for å overbevise investorer om å investere i et dårlig prosjekt, og svært liten innsats for å overbevise dem om å investere i en oppstart som raskt beveger seg i riktig retning.

Dessuten, selv om du klarer å overbevise folk om å sette penger i en dårlig oppstart, vil dette nesten helt sikkert slå tilbake. Mulig omdømmeskade til side, penger kan ikke redde et prosjekt hvis det grunnleggende ikke er bra. Penger er rett og slett en forsterker av innsatsen til grunnleggerteamet.

Med dette i tankene er det beste du kan gjøre for å tiltrekke investors oppmerksomhet å bygge en oppstart av høy kvalitet.

Tiltrekk deg et kompetent, erfarent og motivert grunnleggerteam. Sett tankene dine på et verdig problem. Lag en god løsning og valider den med ekte kunder.

Hvis du går på denne veien uten å forville deg for mye, vil investorinteressen sikkert følge med. Tross alt leter investorer etter de beste prosjektene å sette pengene sine i. Den beste måten å få oppmerksomheten deres på er å bygge en svært overbevisende sak om at prosjektet ditt har alle egenskapene til en vinnende innsats.

Som en oppsummering

Å tiltrekke investorinteresse er en ferdighet du absolutt trenger her i økosystemet vårt. Selv om vi gjør vårt beste for å knytte deg til de best passende investorene, er det til syvende og sist opp til deg som grunnlegger å bruke denne muligheten og vellykket lukke en investering.

Tidstempel: Januar 26, 2022