4 måter å slå et mettet marked på

Alle med et cannabismerke er godt klar over hvor overfylt markedet har blitt. Til tross for fortsatt vekst, er det for mange merker som gjør for mye av det samme.

Et mettet marked er bra av bare én grunn: Det indikerer at det er etterspørsel. Å skille seg ut fra konkurrentene eller gå inn i en så travel bransje kan imidlertid virke umulig uten den rette blandingen av strategi, forbindelser, kapital og flaks.

Jeg er her for å fortelle deg at skjebnen din ikke trenger å overlates til … vel, skjebnen. Med riktig strategi og markedsføring, kan du kutte ut all støyen og sette deg opp for suksess.

Her er fire måter å få merkevaren din til å skille seg ut i et mettet marked.

Utvikle en sterk merkevarehistorie

A merkevarehistorien fanger essensen av merkevaren din gjennom følelsene du vil at kundene dine skal føle. Hvordan du får kontakt med kundene dine og menneskeliggjør merkevaren din, er det mest undervurderte, men likevel mest «make-or-break»-aspektet ved markedsføringen din.

Det er grunnen til at merker som Cann har en tendens til å kutte ut all konkurrentstøy. Med morsomme fraser som «Gi opp spriten, ikke buzz» og «La sommeren komme til hodet», innkapsler Cann følelsene rundt å bytte alkohol med cannabis på en letthjertet måte. I stedet for å fokusere på fordelene eller skadene til ett stoff fremfor et annet, omfavner Cann ideen om cannabis som en annen, alkoholfri type buzz.

Kan ikke sette en standard for andre infunderte drikkemerker, og du kan ikke konkurrere der du ikke sammenligner. Med andre ord, utvikle en merkevarehistorie som hekter publikum og får dem til å ønske å komme tilbake til deg – og bare deg – hver gang.

Finn en nisje

Selv om industrien kan være mettet, er det mange måter å bruke planten på. Noen bruker cannabis av medisinske årsaker, mens andre kan bruke planten for seksuell velvære og nytelse.

Bransjen flyter over av nisjer. Velg en som vil gi deg en fordel med kundene dine og lar deg konkurrere i en mindre travel sektor av markedet. Av spesialiserer seg på et bestemt segment, kan du benytte deg av en mer målrettet, sannsynligvis mer kjøpsklar målgruppe.

Definer et unikt forslag

Når du gjør en eller to ting veldig bra, blir merkevaren din anerkjent for disse tingene. De fleste tenker på deres unike salgsforslag (USP) som den eneste tingen gjør at merkevaren deres skiller seg ut fra konkurrentene i markedet.

Jeg oppfordrer deg imidlertid til å definere din USP på to måter: kjernetilbudet ditt og hovedverdien. Kjernetilbudet ditt er vanligvis det mest populære produktet ditt, det som yter best hos kundene dine og som du kan utnytte på tvers av merkevarens plattformer. Med andre ord, hvilke av produktene dine som får mest oppmerksomhet målgruppen din? Din viktigste verdiøkning er et differensieringspunkt. Det kan være kundeservice, online bestillingsopplevelse, en sosiale medier, eller noe annet. Dette er det ene aspektet du bør utvikle konsekvent.

Når du kan velge én eller to ting å fokusere på og forbedre, kan du med selvtillit si at du har best-i-klassen "X" og tiltrekke deg folk deretter. For mange merker pleier dette å være det utdanning eller budgiveropplæring, men verden er din østers. Som et produktbasert merke er kundeservice og online bestilling også utrolig viktig for kundene.

Uansett hva du velger, kan du passe på det aspektet av virksomheten din konsekvent til det er objektivt overlegent konkurrentene dine. Til slutt vil du ha en USP som dreier seg om et produkt og en kjerneverdi som sammen driver merkevareidentiteten din: førsteklasses blomst med overlegen kundeservice, high-end CBD med et tett sammensveiset nettsamfunn, gourmetmat med sømløs nettbestilling... Du skjønner ideen.

Jobb smartere ikke hardere

Alle maser etter å bli lagt merke til. Jobb smartere å utvide rekkevidden din og gi merkevaren din et solid fotfeste ved å være kreativ.

For eksempel, hvis merkevaren din spesialiserer seg på spiselige matvarer, bør du vurdere å samarbeide med et matvaremerke som passer godt sammen med tilbudet ditt. Eller kanskje du kan slå deg sammen med en matpåvirker eller kjent kokk. Lignende kreativitet kan brukes til å treffe andre målgrupper, for eksempel gjennom influencer markedsføring eller annonseplassering i populær underholdning som musikkvideoer, Netflix-serier og mer.

Ettersom bransjen fortsetter å vokse, vil annonsering og markedsføring gå langt utover de tradisjonelle kanalene dine. Tenk større og vær kreativ for å lage kampanjer og opplevelser som hekter publikum på merkevaren din før de i det hele tatt blir oppmerksomme på konkurrentene dine.

Tenk på din favoritt cannabismerker. De er sannsynligvis like sofistikerte i sin merkevarestrategi som de er kompetente på produkttilbudene sine. For å få merkevaren din til å skille seg ut, må du investere mye i merkevarestrategi. Fra din posisjonering og meldinger til din visuelle identitet og mer, merkevarebygging er en viktig del av virksomheten din.

Hvis du føler deg overveldet av ideen om å overleve i en overfylt bransje, vet du at bransjen fortsatt vokser – og det er rom for deg å trives hvis du nærmer deg markedsføringen riktig. Ta det ett skritt om gangen, ta kontakt med et spesialisert markedsføringsbyrå hvis du trenger det, og ikke vær redd for å tenke utenfor boksen.

---

Dan Serard fører tilsyn med forretningsutvikling og strategiske partnerskap for markedsføringsbyrå Cannabis kreativ gruppe. Med mer enn fire års erfaring i bransjen, er han aktiv i foreninger inkludert Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council og National Association of Cannabis Businesses. Han tjener i National Cannabis Industry Associations markedsførings- og reklamekomité og er medformann for innholds- og utdanningskomiteen.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/