3 grunner til at 2024 må være bedre enn 2023 | SaaStr

Publisert av Platon

Følgere: 0

Så et spørsmål jeg får mye fra folk er "Hvordan blir 2024?" – mest fra folk som hadde et tøffere 2023.

La oss nå være klare. 2023 var ikke vanskelig for alle:

For det første var det hovedsakelig vanskelig for folk som solgte seg til "tech", stort sett: Mandag selger hovedsakelig utenfor teknologi – det knuste 2023. Asana og Atlassian, konkurrenter som selger mer til teknologi? Et mye tøffere år. ZoomInfo så at de ikke-teknologiske kundene vokste med 20 %, men den totale veksten avtok til 9 %. Det betyr at teknologikunder har redusert forbruket.
For det andre hadde de øverste offentlige SaaS-selskapene et flott år i aksjekursene, selv om veksten avtok. Shopify gikk opp 128 %! HubSpot var opp 104 %! Det gjennomsnittlige offentlige SaaS-selskapet så aksjekursen opp 40%. Mer om det her..
For det tredje eksploderte AI. OpenAI fikk tilsynelatende $1.4 milliarder i ARR - mesteparten av det på bare 1 år (!)

Fjoråret var et ganske tøft år for mange SaaS-startups. Men offentlige SaaS-selskaper? Ikke så ille, faktisk

Så 2023 var ikke helt ille. Men for den klassiske SaaS-oppstarten hadde salg til teknologi eller enda "verre", for det meste teknologiske oppstart, et tøft år. Mange toppsalgs- og markedsføringsapper så veksten stupe til nær 0 %.

Så for dem, vil 2024 bli noe bedre? Her er saken. Det må i bunn og grunn være bedre - i det minste en liten bit bedre. Spørsmålet er hvor mye.

#1. Vi Lapping The Toughest Times.

Som både Henry Schuck, administrerende direktør i ZoomInfo, og Aaron Levie, administrerende direktør i Box påpekte i nylige «Hva er nytt»-podcaster hos oss, må 2024 nesten bli bedre fordi kuttene i 2023 er bak oss. Fornyelsesnedgraderingstreffene er bak deg. Og generelle offentlige SaaS-selskapsdata bekrefter dette. De fleste offentlige SaaS-selskaper nådde et lavpunkt i vekst i nye bestillinger rundt kalenderen Q2'23. Du får alltid i det minste et lite løft fra tidenes laveste tider.

[Innebygd innhold]

#2. Energien til å kutte, kutte, kutte kan ikke opprettholdes. Det var ikke i langt tøffere tider, og det vil ikke være i 2024.

Så mange IT-avdelinger og CIO-kontorer brukte enorme mengder energi i «App-oppsigelsene» i slutten av 2022 og 2023. Mange kuttet ganske enkelt 20 % av appene sine, punktum, for å spare kostnader. Men igjen, det ligger mest bak oss. Du kan ikke fortsette å kutte 20 % av appene dine hvert år og vokse. Og enda viktigere, det tok massevis av energi for selskaper å gjøre dette. For å administrere hvert nikkel av forbruket på Twilio, for å administrere hver eneste lisens av ZoomInfo, osv. Du kan bruke den energien en gang hvert 5.–7. år, men det kan ikke være ditt fokus hvert år, eller de fleste årene.

#3. Alle fikk mye, mye mer effektivt. Men det har begynt å avta, om enn sakte og ikke jevnt.

Private og offentlige SaaS- og Cloud-selskaper ble ikke bare litt mer effektive i 2023 – de ble utrolig mer effektive. Som bare ett eksempel, se på hvor mye mer effektiv mandag ble:

Og de var ikke de eneste. Enhjørninger kuttet forbrenningen. Alle fra Shopify til Procore til Salesforce to Toast ble mye mer effektivt. Inntekter per ansatt gikk langt opp, og passerte $300,000 XNUMX per ansatt for offentlige SaaS-selskaper.

Blander noen relaterte beregninger her, men gutt, ble alle mye, mye, mye, mye mer effektivt i SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) August 28, 2023

Saken er at du bare kan gjøre så mye av dette. På et tidspunkt når du regelen om 40 gevinster, og du må begynne å ansette og bruke penger igjen for å vokse. Selv om du ansetter og bruker langsommere enn før. Mange SaaS- og Cloud-ledere er der. Mandag ansetter igjen - bare i et lavere tempo enn det vokser, for eksempel. Mer om det her:

[Innebygd innhold]

Så det er sannsynligvis der vi ender opp i 2024. Utgifter på mange SaaS-kategorier fortsetter, men saktere. Fordi forsiktige kunder har gjort sine kutt, og gjenopptar ansettelser og forbruk. Men for nå, vil gjøre det "på etterskudd". Langsommere enn de vokser.

Det vil sannsynligvis ikke få 2024 til å virke lett på noen måte. Men det betyr at det burde være flere dollar for å ta det i 2023.

Gå og ta dem.