2Inspire Series - Intervju med Tim Soulo, CMO for Ahrefs

Velkommen tilbake til en ny episode av vår 2Inspire-intervjuserien, der vi har gründere, eksperter og kreative på tvers av SaaS- og e-handelsindustrien, som alle er ivrige etter å dele sin kunnskap og erfaring.

For denne episoden hadde vi en flott tid å ta igjen Tim Soulo i en engasjerende samtale. Tim er for tiden CMO på Ahrefs, et bransjeledende SEO-verktøy. Han har nesten 10 års erfaring innen SEO og digital markedsføring, noe som gjør ham til en anerkjent tankeleder i bransjen. Tim er alltid ivrig etter å dele kunnskapen han har samlet underveis, som en erfaren foredragsholder på konferanser over hele verden og forfatter av mange SEO-forskningsstudier og bloggartikler for Ahrefs Blog.

Dette var imidlertid ikke alltid tilfelle. I den første delen av intervjuet vårt lærer vi om Tims interessante profesjonelle reise som fikk ham til å dreie seg fra å spinne plater på nattklubben til blogging og markedsføring. Deretter fordyper vi oss i strategiene som Ahrefs bruker markedsføre innholdet deres og forbedre prøvekonverteringsfrekvensene (du vil absolutt ikke gå glipp av sistnevnte – det er definitivt ikke din typiske strategi 😉). Tim diskuterer også hvordan man effektivt kan bruke word-of-munn som en SaaS-oppkjøpsstrategi og skape engasjerende B2B-innhold. Til slutt, hold øye med handlingsdyktige SEO-beregninger og rangeringsfaktorer han anbefaler bedrifter å ta hensyn til det.

Denne nye episoden er klar til å utstyre deg med tips og taktikker for å øke SEO-spillet ditt, så sørg for å se alt!

Sjekk ut hele intervjuet nedenfor:

 

Intervjuutdrag:

Spørsmål 1: Kan du dele mer om hvordan du har spilt i din profesjonelle reise? (00:14)

"Måten jeg gikk over fra å være DJ til å være en profesjonell markedsfører var ganske enkelt ved å forstå at jeg ikke ønsket å forfølge karrieren innen elektronisk musikk. Jeg trengte et annet yrke hvor jeg kunne lære og utmerke meg. Så jeg visste at jeg ikke var veldig interessert i webdesign, og jeg var ikke så stor fan av programmering, så jeg innså at et annet område som virket interessant for meg var markedsføring, og spesielt søkemotoroptimalisering. Dette er hvordan jeg fikk min første jobb på startnivå, og ting eskalerte bare derfra.»

Spørsmål 2: Fortell oss litt om Ahrefs og hvordan den skiller seg fra konkurrentene. (01:03)

"Måten vi skiller oss på er ved å fokusere på søkemotoroptimalisering spesifikt. Noen av våre konkurrenter prøver å bli et digitalt markedsføringsverktøy for alt, mens Ahrefs er spesifikt fokusert på søkemotoroptimalisering og hjelper deg med å lage innhold som vil være synlig i søkemotorer. For det prøver vi å lage de beste verktøyene og funksjonene, og vi prøver å være fokuserte og lage akkurat de grunnleggende tingene som folk trenger. Og vi lager massevis av pedagogisk materiale, fordi vi ikke bare ønsker å gi folk verktøyene som vil hjelpe dem med å optimalisere nettsidene sine og lage innhold som vil være synlig, men vi ønsker også å lære dem det grunnleggende om SEO. Og vi prøver å fremme ideen om at SEO ikke er noen hemmelig, teknisk, svart magi, men det er noe som kan læres av stort sett alle."

Spørsmål 3: Hva er en blogginnsikt som har holdt seg til deg, fra din tidligere erfaring med å drive ulike blogger? (02:11)

"Det beste bloggrådet jeg kan gi til folk er ikke fokus på å skrive om ting, fokus på å gjøre ting. Det er én ting å lese en haug med artikler av andre mennesker og skrive om din egen versjon på bloggen din. I hovedsak lager du bare copycat-innhold som ingen er interessert i. Men når du leser artikler av andre mennesker, og prøver å handle på det de lærer, og så skriver du din egen artikkel basert på din egen erfaring, hvor du testet noe, så ville innholdet ditt vært interessant.»

Q4: Hvordan kan SaaS-bedrifter gjøre jungeltelegrafen til en av sine største kundeanskaffelseskanaler? (03:12)

«Det beste du kan gjøre for å få fart på jungeltelegrafen er å imponere folk. Gjør noe som ville være imponerende for kundene dine, spesielt i motsetning til noen konkurrerende produkter. For eksempel, hvis du selger såpe, prøv først og fremst å lage den typen såpe som gjør folk gale med tekstur, lukt, eller prøv å imponere folk med emballasjen, gjøre den super vakker, gjøre den personlig , osv. Gjør folk glade for å bruke produktet ditt, og, selvfølgelig, få folk til å lykkes. Sørg for at produktet ditt oppnår det folk kjøper det for, og prøv å imponere folk slik at de ønsker å snakke med vennene sine om produktet ditt og anbefale det. Det er slik du akselererer jungeltelegrafen.»

Spørsmål 5: Hva ser du på som pilarene for kvalitetsinnhold som skiller seg ut i SERP-er? (04:15)

"Måten å lage innhold som skiller seg ut er å være en journalist i stedet for en forfatter, eller en tekstforfatter, eller en innholdsmarkedsfører, til og med. Når de tenker på å lage innhold, tenker mange bare på å åpne et Google-dokument og skrive noen ord på det som senere vil bli publisert på bloggen. Men en journalist kan faktisk slutte seg til en kriminell gruppe og gjøre oppdrag for dem i et år bare for å infiltrere og forstå hvordan det hele fungerer, og så, senere, skrive en spalte for New York Times om hvordan en bestemt kriminell gruppe opererer. Så vær mer som journalisten, gjør ting i stedet for bare å åpne et Google-dokument og skrive en artikkel.»

Spørsmål 6: Noen tips om hvordan bedrifter kan gjøre B2B-innhold mer engasjerende og høykonverterende? (05:08)

"Jeg forstår ikke hvorfor B2B-innhold er kjedelig i utgangspunktet. Det spiller ingen rolle hvem du snakker med – til bedrifter eller kunder – for det er ikke selskapet som leser en artikkel. Det er ikke slik at når styret samles i et rom, trekker de opp artikkelen din på storskjerm og begynner å lese den. Nei, det er enkeltpersoner som leser innhold. Så sørg for at innholdet ditt er godt skrevet for den personen du vil konsumere dette innholdet. Hvis du tror at personene du snakker med, selv de C-nivå-lederne, vil ha et velskrevet innhold som har noen vitser eller memer, gjør dette, og de vil takke deg for det.»

Q7: Hvordan promoterer Ahrefs innholdet de produserer? (06:13)

«Vi har en e-postliste over folk vi sender en e-post til, vi har våre følgere på Twitter, vi har vår Facebook-gruppe med kundene våre. Det er noen plattformer der folk følger oss, og vi distribuerer innholdet vårt der. Men for å nå ut til flere bruker vi annonser – vi bruker Facebook-annonser, vi bruker Twitter-annonser og stort sett alle andre former for annonsering. Men den viktigste måten vi annonserer innholdet vårt på er ved å rangere i Google. For hvis artikkelen din rangerer øverst i søkeresultatene for hvilket problem eller nøkkelord folk søker etter, er det gratis annonsering for deg.»

Spørsmål 8: Hvordan forbedrer du prøvekonverteringsfrekvensene hos Ahrefs? (07:12)

«Vi gjør ikke; det er det morsomme. Vi tror at folk tar en beslutning om å bli din kunde før de registrerer seg for prøveversjonen. I vårt tilfelle er rettssaken betalt, noe som er svært uvanlig for programvareselskaper. Grunnen til at vi klarer å slippe unna med det er fordi folk bruker mye pedagogisk materiale – på bloggen vår, på YouTube-kanalen vår, fra kursene og intervjuene våre som dette – så de forstår allerede hvordan programvaren vår fungerer, hva slags resultater de ville være i stand til å oppnå med det, og dette er grunnen til at vi egentlig ikke trenger å gjøre noe etter at de har registrert seg for prøveperioden. De er allerede solgt på programvaren. Så vi bryr oss ikke om å konvertere prøveversjoner til kunder; vi bryr oss om å opplyse publikum om at verktøyet vårt er fantastisk, og de tar beslutningen om å bli våre kunder før de i det hele tatt prøver det.»

Q9: Hva skal til for å overgå større konkurrenter i søkemotorresultater? (08:31)

«Det tar tid og krefter. Hvis du vil utkonkurrere større konkurrenter, må du spille det lange spillet, du må bygge omdømmet ditt en stund. Det er ingen snarvei for å rangere over store merker på magisk vis. Alt du trenger å gjøre er å jobbe konsekvent med å rangere godt. Så for Ahrefs er det ikke det at vi begynte å rangere neste dag etter at vi begynte å implementere SEO- og innholdsmarkedsføringsstrategier. Det tok oss fem til seks år å komme dit vi er i dag. SEO er et langsiktig spill, og hvis du ikke klarer å overgå dine større konkurrenter i dag, ikke gi opp, bare fortsett å gjøre det, og til slutt vil du være i stand til å kjempe med dem i søkeresultatene.»

Q10: Hva er en forfengelighet SEO-beregning, og hva er noen handlingsdyktige? (09:27)

"En forfengelighet SEO-beregning vil sannsynligvis være hvor mange ganger du bruker et bestemt søkeord på siden for å gjøre det relevant, for å få Google til å tro at artikkelen din er bedre optimalisert for enkelte søk enn andre artikler. Jeg ville aldri vært oppmerksom på slike ting.

En god beregning å overvåke, hvis du ønsker å rangere godt i Google, er hvor mange andre nettsteder som linker til deg og spesifikt til siden du vil rangere godt. For når andre nettsteder lenker til siden din, gir de et signal til Google om at siden din er bemerkelsesverdig, at den fortjener en god rangering, at dette er den beste siden som finnes om dette spesifikke emnet. Så hvis du vil rangere godt, må du sørge for at folk linker til nettstedet ditt.»

Q11: Hva er ditt syn på SEO-dilemmaet med å skrive nytt innhold kontra kontinuerlig oppdatering av eksisterende innhold? (10:24)

"Det avhenger av ressursene dine, og det avhenger av søkene du målretter mot. Du kan ha tonnevis av forskjellige søk som du trenger å lage innhold for, så du må lage nytt innhold veldig raskt for å løse alle disse søkene. Eller du har kanskje et par dusin søk som er ekstremt viktige for virksomheten din, og du ønsker å rangere for disse søkene, i utgangspunktet, før du prøver å adressere andre søk og rangere for dem også. Så det avhenger av virksomheten og ressursene denne virksomheten har.»

Q12: Hva er noen rangeringsfaktorer som bedrifter bør fokusere på? (11:10)

«Å rangere bra i Google handler om to ting – å lage den typen innhold som svarer på en persons forespørsel – så å adressere søkehensikten og svare på spørsmålet riktig, slik at folk blir fornøyde når de finner søkeresultatet ditt i Google. Og for det andre, å få linker fordi de hjelper Google å forstå at siden din er den beste. Så lenge du lager den typen side som adresserer det en person søkte etter, og du får noen lenker til den siden, vil du være bra.»

Q13: Hva er et nettverktøy du stoler mest på og kan anbefale? (11:56)

«Hvis du snakker om markedsføring, er Ahrefs verktøyet jeg stoler mest på. Et annet verktøy jeg stoler på er Google Search Console fordi dette er data om søkeresultatene dine fra Google selv.»

Q14: Hvilken bok vil du anbefale? (12:14)

«Hvis folk trenger en anbefaling av en god bok som vil hjelpe dem å bli en bedre markedsfører, vil jeg referere til klassikeren, som er [Robert B.] Cialdinis Innflytelse».

Bo i Know

Vi håper du har likt dagens intervju med Tim og at du har kunnet samle noen verdifulle tips for å få din nettvirksomhet til å skille seg ut. Vi ses til neste episode, men inntil da kan du spille av våre tidligere 2Inspire-intervjuer:

Kilde: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/