1up samler inn 2.5 millioner dollar for sin kunnskapsautomatiseringsplattform for salgsteam

1up samler inn 2.5 millioner dollar for sin kunnskapsautomatiseringsplattform for salgsteam

Tidsstempel: 9. november 2023, kl
Kilde node: 2970333

Kunnskap er makt og dette gjelder spesielt når det kommer til salgsreisen. Organisasjoner utvikler robuste salgshåndbøker for å bruke beste praksis, taktikk og strategier for de ulike stadiene av salgsprosessen. Kraften til AI, LLM og automatisering skaper neste generasjons salgsaktivering.  1up er en kunnskapsautomatiseringsplattform for salgsteam som bruker et spørsmålssvarssystem på bedriftsnivå for å generere oppdaterte datadrevne svar for alt som kan oppstå under salgsprosessen ved å bruke en rekke sikre LLM-er. Salgseksperter kan få tilgang til informasjonen de trenger i løpet av sekunder uten å måtte rote rundt etter den riktige casestudien eller svaret på en kundeinnvending. Dette lar til syvende og sist organisasjoner frigjøre tid til selgere, ombord og trene nye selgere mer effektivt, og bruke de mest effektive teknikkene til rett tid med selvtillit. Med 1up kan organisasjoner ikke bare adressere komplekse salgsspørsmål, men også svare på innvendinger samt komplette RFPer med automatisering.

AlleyWatch tok igjen 1up administrerende direktør og grunnlegger George Avetisov for å lære mer om virksomheten, selskapets strategiske planer, den nylige finansieringsrunden og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn?

Vi samlet inn $2.5 millioner i Pre-Seed-finansiering fra 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliareog Aviso Ventures.

Individuelle investorer som også deltok inkluderer Sam Clemens (Gründer og administrerende direktør i Reprise), Natalie Diggins (Hands-On Technologist og Angel Investor), og Andrew Peterson & Nick Galbreath (Grunnere av signalvitenskap)

Fortell oss om produktet eller tjenesten som 1up tilbyr.

1up automatiserer kunnskap for salgsteam.

Bedrifter bruker 1up til å svare på komplekse salgsspørsmål, svare på kundeinnvendinger og raskt fullføre RFP-spørreskjemaer.

I kjernen er 1up et spørsmålsvaringssystem i bedriftsklasse bygget med datavern og nøyaktighet i tankene. Den kombinerer et selskaps eksterne og interne kunnskapskilder og utnytter flere store språkmodeller (LLM) for å generere nøyaktige, oppdaterte svar på sekunder.

Hva inspirerte starten på 1up?

Jeg er grunnleggeren av HYPR, et ledende cybersikkerhetsselskap med base i New York City. Medgrunnleggerne mine og jeg bygde HYPR sammen, og vi har alle jobbet tett med bedriftssalgsteam.

Vi har hatt privilegiet av å jobbe med fantastiske salgsteam i ulike bransjer i løpet av de siste to tiårene. Disse menneskene har en utrolig vanskelig jobb, og uansett hvor mye opplæringsinnhold du gir eller hvor mange verktøy som kjøpes, sliter salgsteam med smerten ved å få nøyaktig informasjon når de trenger det mest. 2up gjør at smertene forsvinner. 

Hvordan er 1up annerledes?

Spørsmålene som strømmer gjennom 1up på daglig basis avhenger av sensitiv intern kunnskap. De kan ikke Googles, kan ikke bli spurt om en AI, og kan ikke enkelt automatiseres.

For eksempel:

  • "Hva er en god case-studie jeg kan bruke for å stenge en bankkunde?"
  • "Hvorfor mistet vi den Fortune 500-avtalen til konkurrenten vår forrige kvartal?"
  • "Hvordan svarer jeg hvis en kunde spør om vår SOC2-samsvar?"
  • "Hvilke dokumenter bør jeg bruke for å distribuere produktet vårt i Kubernetes?"

Denne typen svar har historisk sett krevd et menneske. 1up gjør det mulig for bedrifter å automatisere forespørsler samtidig som de sikrer nøyaktighet, med rekkverk innebygd i systemet for å forhindre "hallusinasjoner" og feil svar. I tillegg kan brukere stille 1up-spørsmål i bulk, noe som reduserer tiden det tar å fylle ut lange spørreskjemaer dramatisk.

Hvilket marked målretter 1up seg mot, og hvor stort er det?

Våre kunder er primært salgsteam ved virksomheter fra 50 til 5,000 ansatte. Vi jobber tett med teknologiselskaper, selv om vi også har brukere i utdannings- og helsesektoren.

Hva er forretningsmodellen din?

1up er et SaaS-basert produkt med en lisensieringsplan per sete.

Hvordan forbereder du deg på en potensiell økonomisk nedgang?
1up er en kunnskapsautomatiseringsplattform, og vi ser på automatisering som noe som kan være resesjonssikkert. Når tidene blir tøffe, ser folk på automatisering som et kostnadskutt og effektiviseringstiltak. 1up passer perfekt til den tankegangen.

Hvordan var finansieringsprosessen?
Etter å ha samlet inn mer enn 70 millioner dollar i karrieren min, kan jeg trygt si at tidene har endret seg. Den økonomiske nedgangen har definitivt gjort investorene mer skeptiske og tålmodige enn de var i ZIRP-tiden. VC-er er nå mer fokusert på effektivitet, og de mange jeg har snakket med er interessert i muttere og bolter til et selskap. Jeg liker denne nye staten ettersom jeg mener investorer bør ha mer enn en forståelse på overflatenivå av hvem og hva de investerer i.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?
I mitt første firma kunne jeg knapt få en VC til å svare på en e-post. Nå, som andregangsgründer. det var lettere å få introduksjoner og samtaler, men det gjorde også at forventningene var høyere. Vi ville virkelig sørge for at vi hadde en stram historie som skilte seg ut fra støyen og som var fornuftig. Jeg synes vi gjorde en grei jobb.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?
Jeg tror markedsmuligheten kombinert med den rene mangelen på verktøy av god kvalitet for salgsteam. Våre ideelle kjøpere blir bombardert med overveldende salgsverktøy som tar evigheter å sette opp og koster massevis av penger. Å se 1up var forfriskende for dem.

Investorer vil introdusere oss for prospekter som umiddelbart spurte "Hvordan kan jeg kjøpe dette akkurat nå?" En gang hadde vi et prospekt som ble så begeistret for demoen at de spurte om de kunne komme og jobbe for oss. Vi kunne ikke be om bedre validering enn det.

Hva er milepælene du planlegger å oppnå de neste seks månedene?

Distribuer 1up til så mange fornøyde brukere vi kan. Vi er heads down, fokusert på GTM nå.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

Få en venn i et firma til å godta å være designpartner. Bygg noe de sårt trenger. Få dem til å betale for det. Hvis du kan vise bare en håndfull villige kjøpere, vil du samle inn penger. (Dette er faktisk ikke det vi faktisk gjorde, men vi hører at det fungerer.)

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

Ikke til WeWork det er sikkert. Vi kommer til å savne det stedet. Mine medstiftere og jeg har mange år med gode minner fra WeWork!

Hva er ditt favorittmål for høsten i og rundt byen?
Dani's Pizza i Kew Gardens, Queens. Be om den ekstra sausskiven. Takk meg senere.

AI-revolusjonen har allerede begynt å rewire Wall St, og dens innvirkning har vært sterkt følt i et voksende marked spesielt. Fordi, takket være en dataforsker fra Harvard og hans crack-team, kan vanlige mennesker nå dra nytte av en tidligere «off-limits»-investering.

Selskapet som gjør det hele mulig heter Masterworks, hvis unike investeringsplattform gjør det mulig for kyndige investorer å investere i blue-chip-kunst til en brøkdel av kostnaden. Deres proprietære database med avkastning på kunstmarkedet gir en uovertruffen kvantitativ fordel i å analysere kunstmarkedet.

Med alle 16 av sine exits har Masterworks oppnådd et overskudd, med nylige exits som har levert +17.8 %, +21.5 % og +35.0 % årlig nettoavkastning.

fascinert? Alleywatch-lesere kan hoppe over ventelisten med dette henvisningskobling.

Investering innebærer risiko og tidligere resultater er ikke en indikasjon på fremtidig avkastning. Se viktige Reg A-avsløringer og samlet rådgivningsresultat på masterworks.com/cd

Tidstempel:

Mer fra AlleyWatch