10+ gode spørsmål å stille en salgsdirektør under et intervju (oppdatert)

Publisert av Platon

Følgere: 0

Et av de klassiske originale SaaStr-innleggene var på topp 10 spørsmål å stille en VP of Sales Candidate. Alle spørsmålene holder fortsatt i dag, interessant nok. Jeg ønsket å oppdatere den for i dag, og ja, det har vært litt inflasjon. Så det er egentlig 13 spørsmål nå 🙂

[Innebygd innhold]

Bruk dette skriptet til å ansette den første salgsdirektøren. Det fungerer.

Klar til å ansette ditt første VP-salg? Men har du ikke gjort det før? La meg gi deg en delvis sjekkliste for intervjuer som kan hjelpe litt. Du må variere den for forskjellige typer SaaS-virksomheter - litt. Men det vil i utgangspunktet fungere for alle SaaS-selskaper fra for eksempel $ 200 10 i ARR til $ XNUMX millioner i ARR eller så - et bredt spekter. (Etter det vil du sannsynligvis lete etter en annen type VP-salg. Vi kommer dit i vårt neste og siste VP-salgspost.)

Før vi kommer dit, som en påminnelse, anbefaler jeg på det sterkeste at du ansetter 1-2 salgsrepresentanter (ideelt sett 2) før du ansetter et VP-salg, i det minste. Og gjør dem vellykkede først. Så du kan øve på det du forkynner, og vite om hva du ansetter. Og også for å bli stor nok slik at en VP Sales faktisk kan hjelpe, ikke hindre deg. Mer her i våre tidligere VP-salgsinnlegg: Når du leier ditt første salgsrepresentant - Bare sørg for at du ansetter to og her: Hva et flott VP-salg faktisk gjør. Hvor magien er. Og når skal man ansette en.

Nå, hvis du er klar, men ikke har gjort det før i SaaS, her er det 10 gode screeningsspørsmål for å se om du har en ekte VP, salgskandidat i hånden - eller ikke. Disse spørsmålene har stort sett ikke riktige eller gale svar, men vil hjelpe deg med å bestemme kvaliteten og passformen til kandidatene:

1. Hvor stort team tror du vi trenger akkurat nå, gitt det du vet? (Hvis han / hun ikke kan svare - riktig eller galt - bestått).

2. Hvilke størrelser har du solgt til, i gjennomsnitt og rekkevidde? (Hvis det ikke passer for deg, bestå sannsynligvis. Hvis han/hun ikke kan svare flytende, bestå).

3. Fortell om lagene du har klart, og hvordan du bygde dem. (Hvis han/hun ikke kan beskrive hvordan de bygde et team – bestå. 50 % av jobben til salgsdirektør er rekruttering).

4. Hvilke salgsverktøy har du brukt og hva fungerer for deg? Hva har ikke fungert bra? (Hvis de ikke forstår salgsverktøy, er de ikke praktisk nok for scenen din).

5. Hvem vet du akkurat nå som vil bli med deg på salgsteamet vårt? (Alle gode kandidater bør ha noen få i bakhodet). Fortell meg om dem, etter bakgrunn, hvis ikke navn.

6. Hvordan skal salg og kundesuksess fungere sammen? (Dette vil friste ut hvor godt han / hun forstår den sanne kundens livssyklus).

7. Fortell meg om tilbud du har tapt til konkurrentene. Hva kommer til å være nøkkelen i vårt rom om å vinne kontra konkurrenter?

8. Hvordan takler du FUD på markedet? (Dette vil friste ut hvis de vet hvordan de skal konkurrere - eller ikke).

9. Jobber du med salgsingeniører og salgsstøtte? Hvis ja, hvilken rolle trenger de å spille på dette stadiet når kapitalen er endelig? (Dette vil friste ut hvis han / hun kan spille på en tidlig SaaS-oppstart - og hvis han vet hvordan han skaleres når du skalerer).

10. Hvordan vil inntektene mine se ut 120 dager etter at jeg ansetter deg? (Be ham/henne forklare deg hva som vil skje. Det er ikke noe riktig svar. Men det er mange Feil svar).

11. Hvordan skal salg og markedsføring fungere sammen i vår fase? (Dette vil ille ut hvis han forstår leadgenerering og hvordan man kan jobbe med en blytrakt. Tro det eller ei, de fleste kandidater forstår ikke dette med mindre de virkelig var en VP-salg før).

12. Hva ville du gjort de to første ukene på jobben? Hør virkelig her. Lytt hvis de uoppfordret sier at de vil besøke kunder – det er flott. Det er det du vil. Og hvis alt de snakker om er prosess? Dashboards? Du er ikke klar for den ansettelsen. Du er kanskje aldri klar faktisk. Så mange kandidater du snakker med vil ikke snakke om annet enn prosess, ikke kunder å starte. Ikke ansett de.

13. Bør salgsdirektøren selge seg selv når de starter? Hør her også. Hør virkelig. Se, salgsdirektøren din kan ikke være en kvotebærende representant for alltid. Men i disse dager er det så mange salgsdirektører som ikke ønsker å selge lenger. Så du må lytte og her og se om de fortsatt vil. Hvis de ikke vil selge, men bare klare seg - vil du ikke ha den ansettelsen. Ikke i disse dager. Ikke når så mange mennesker blir brent rundt, og bare vil fortelle andre hva de skal gjøre. Og ikke gjøre det selv.

Disse spørsmålene er ikke magiske. Ingen av dem er spesielt innsiktsfulle eller dype i isolasjon. Faktisk, forhåpentligvis er de slags åpenbare. Men det de vil gjøre, er at de vil skape en dialog. Fra dem vil du kunne bestemme: (x) om denne kandidaten er for ekte, eller ikke, (y) om denne kandidaten virkelig kan være en ekte VP, en leder, en leder - eller ikke - og ta deg til neste nivå - eller ikke, og (z) hvis kandidaten passer godt for din bedrift og din plass spesielt.