Wordt het gemakkelijker of moeilijker om SaaS te schalen naarmate uw bedrijf groeit?

Beste SaaStr: Wordt het gemakkelijker of moeilijker om SaaS te schalen naarmate uw bedrijf groeit?

Over het algemeen wordt het gemakkelijker om in een ‘goed’/bescheiden tempo te groeien op jouw schaal, maar moeilijker om te groeien in een buitenmaats tempo.

Waarom?

Zodra u de ARR van $ 5 miljoen tot $ 10 miljoen overschrijdt, geldt meestal het volgende:

• Je hebt een merk. Je hebt tenminste een minimerk in je niche. En dat merk genereert op organische wijze leads en redelijk goedkope leads. Dit helpt veel.
• Vernieuwingen maken zaken efficiënter. Het is veel goedkoper om een ​​klant te verlengen dan om er een te verwerven. De efficiëntie gaat op andere plaatsen achteruit (meestal verkoopefficiëntie, vaak marketingefficiëntie). Maar verlengingen zorgen er wel voor dat de cashflow veel herhaalbaarder wordt.
• Accountuitbreiding begint te werken. De beste SaaS-bedrijven uit het middensegment en grote ondernemingen laten hun accounts als cohort met 120%-160% groeien, inclusief klantverloop. Maar het duurt even voordat dit op gang komt. Een paar jaar eigenlijk.
• Het is veel voorspelbaarder. Na ongeveer $ 10 miljoen ARR begin je, binnen een bepaalde marge, een goed idee te krijgen van hoe je het dit kwartaal en dit jaar gaat doen.
• Uw infrastructuur is meestal sterker. Van uw technische infrastructuur en platform tot uw financiële controles en wervingsprocessen... u heeft meer mensen, processen en technologieën om op te schalen.
• Je hebt overtolligheid. Je kunt een topverkoper of -ingenieur verliezen, en het blijft zwaar. Maar niet langer het einde van de wereld.

Een zekere mate van voorspelbare groei wordt dus veel, veel gemakkelijker naarmate je de ARR van $10 miljoen nadert en passeert.

Maar…de absolute aantallen worden ook groter.

Om in een jaar van $10 miljoen naar $20.1 miljoen ARR te gaan, moet je in dat ene jaar meer inkomsten afsluiten dan in allen de voorafgaande jaren gecombineerde. Dat is niet gemakkelijk. Vooral als je niet goed bemand bent.

Het wordt bijvoorbeeld vaak vrij eenvoudig om na een ARR van $5 miljoen tot $10 miljoen ergens tussen de 40% en 60% per jaar te groeien. NRR-uitbreiding vanuit grotere accounts zorgt daar vaak voor de helft van die groei. Maar de stapsgewijze groei wordt veel moeilijker dan vroeger.

En over het algemeen wordt alles alleen maar duurder na een ARR van tussen de 10 en 15 miljoen dollar:

• Voor dezelfde hoeveelheid werk heb je meer mensen nodig.
• Mensen werken niet zo hard en willen dat anderen het werk voor hen doen.
• Je begint je kern-ICP te verzadigen. Je moet je TAM dus echt op nieuwe manieren en richtingen uitbreiden.
• De concurrentie maakt je bewust van het feit dat je iets goeds doet.

Het is dus een nieuwe reeks uitdagingen. Maar na tenminste $ 20 miljoen ARR of zo, is het behoorlijk moeilijk om iets in SaaS te beëindigen met 100%+ NRR. Kom er tenminste.

Nog een paar gedachten: SaaS-startups: maak het uzelf gemakkelijk – het wordt echt eenvoudiger. Of tenminste: je wordt beter. | SaaStr

En een gerelateerd bericht hier:

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/