ARR is het bedrag aan inkomsten dat een bedrijf jaarlijks op terugkerende basis verwacht te genereren. Terugkerende inkomsten zijn waarschijnlijk het meest opvallende kenmerk van het abonnementsmodel. Jaarlijkse terugkerende inkomsten geven u een overzicht van de prestaties van het bedrijf op jaarbasis.
[Ingesloten inhoud]
Belang van ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Inkomsten behaald door nieuwe verkopen en upgrades (uitbreidingsinkomsten)
-
Inkomstenverlies door klant karnen en downgraden
Indien correct gemeten, is ARR een goede indicator van de gezondheid van uw bedrijf en het voorspellen van toekomstige inkomsten.
ARR voegt ook essentiële context toe voor andere statistieken. Zeg bijvoorbeeld dat je dat hebt gedaan een churnpercentage van 4%. Is dat een reden om je zorgen te maken? Of is het acceptabel? Maar als je het verloop in een groter geheel bekijkt, met de ARR erbij, weet je of dit reden genoeg is om je zorgen te maken.
Beleggers zijn dol op de voorspelbare inkomsten die de abonnement bedrijfsmodel staat toe. Groeiende SaaS-bedrijven met een gezonde stroom ARR hebben dus een betere kans om meer investeerders aan te trekken en de bestuursleden tevreden te houden.
Hoe berekent u de jaarlijkse terugkerende omzet?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = som (jaarlijkse terugkerende kosten van alle betalende klanten)
Als u uw klanten maandelijks factureert, kunt u de ARR als volgt berekenen:
ARR = (Contractwaarde) x (12/ Contractduur in maanden)
Als een klant bijvoorbeeld een driejarig contract (3 maanden) tekent voor $ 36, dat maandelijks wordt gefactureerd, is uw ARR-berekening als volgt:
ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.
Als u uw klanten jaarlijks factureert, kunt u ARR als volgt berekenen:
ARR = (Contractwaarde) / (Duur van het contract in jaren)
Als een klant bijvoorbeeld een jaarcontract voor twee jaar tekent voor € 40,000, is uw ARR-berekening als volgt:
ARR= $40,000/2 = $20,000.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Elementen die moeten worden opgenomen in de ARR-berekening
Omdat ARR een berekening is van alle terugkerende abonnementskosten in een bepaalde periode, moet u de volgende elementen meenemen in de ARR-berekening:
-
Terugkerende facturen: Het omvat alle terugkerende abonnementsinkomsten, inclusief terugkerende kosten zoals terugkerende abonnementskosten per gebruiker of stoel.
-
Upgrade-inkomsten: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include omzet opwaarderen in uw ARR-berekening.
-
Omzet downgraden: In een scenario waarin een klant van een plan met een hogere waarde overstapt op een plan met een lagere waarde, resulteert dit in: MRR-verloop. Het is essentieel om dit op te nemen in de ARR-berekeningen, omdat het de terugkerende inkomsten van die klant verlaagt.
Elementen die moeten worden uitgesloten bij de ARR-berekening
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Eenmalige kosten
-
Instelkosten
-
Eenmalige add-ons
Het verschil tussen ARR en MRR
Maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR) is de voorspelbare terugkerende omzet die in een bepaalde maand uit abonnementen wordt verdiend. Er zijn verschillende soorten MRR, zoals nieuwe MRR, MRR upgraden, uitbreiding MRR en contractie MRR. Dit detailniveau en de segregatie leveren maandelijks nuttige inzichten op. Voor bedrijven die jaarlijkse abonnementscontracten aanbieden, is het bijhouden van ARR zinvoller.
Dat gezegd zijnde is het nooit een of/of-situatie als het gaat om ARR en MRR, aangezien de eerste een langetermijnbeeld geeft, terwijl de laatste kortetermijninzichten biedt.
Veelvoorkomende valkuilen die u moet vermijden bij het interpreteren van ARR
1. ARR verwarren met contant geld
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IIn dit scenario is de ARR $20,000.
Maar uitgaande van een vooruitbetaling is contant geld $ 40,000.
Het verwarren van ARR met contant geld kan een vals beeld creëren van hoeveel geld een bedrijf heeft.
2. Achteruit kijken, niet vooruit
Een andere veel voorkomende fout is dat bedrijven de ARR berekenen door de totale omzet van de afgelopen twaalf maanden bij elkaar op te tellen. Maar in werkelijkheid is ARR een toekomstgerichte maatstaf, en houdt rekening met hoeveel omzet u in de toekomst kunt verwachten, niet met hoeveel u vorig jaar hebt gegenereerd.
3. Geen rekening houden met kortingen
Als u uw klanten heeft gegeven kortingen of coupons, dat betekent dat ze niet de volledige prijs van het abonnement betalen. Het is essentieel om bij het berekenen van de ARR rekening te houden met de kortingen. Als de jaarlijkse abonnementswaarde bijvoorbeeld $10,000 bedraagt met een korting van 20%, betaalt de klant slechts $8000, en alleen dat moet in aanmerking worden genomen voor de ARR-berekening.
4. Exclusief late betalingen
Elk bedrijf heeft achterstallige klanten. U kunt betalingsachterstanden onder controle houden door een Dunning mechanisme, maar als de late dollarbedragen binnenkomen, vergeet dan niet om deze mee te nemen in uw ARR-berekeningen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- De toekomst slaan met Adryenn Ashley. Toegang hier.
- Koop en verkoop aandelen in PRE-IPO-bedrijven met PREIPO®. Toegang hier.
- Bron: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- : heeft
- :is
- :niet
- $UP
- 000
- 1
- 12
- 12 maanden
- a
- Over
- over het
- boven
- aanvaardbaar
- Account
- Accounting
- toe te voegen
- Voegt
- Alles
- toestaat
- ook
- bedragen
- hoeveelheden
- an
- en
- jaar-
- Jaarlijks
- ZIJN
- AS
- aspecten
- At
- aantrekken
- vermijd
- basis
- BE
- wezen
- Betere
- tussen
- groter
- Bill
- boord
- bedrijfsdeskundigen
- ondernemingen
- maar
- by
- berekenen
- het berekenen van
- CAN
- Contant geld
- kans
- lading
- Chargebee
- lasten
- controle
- hoe
- komt
- Gemeen
- Bedrijven
- afstand
- beschouwd
- content
- verband
- contract
- contracten
- heeft betrekking op
- en je merk te creëren
- klant
- Klanten
- detail
- DEED
- verschil
- anders
- Korting
- kortingen
- do
- Dollar
- don
- twee
- duur
- verdiend
- geeft je de mogelijkheid
- ingebed
- genoeg
- essentieel
- Alle
- alles
- voorbeeld
- voorbeelden
- uitgesloten
- uitbreiding
- verwachten
- verwacht
- tamelijk
- vervalst
- Kenmerk
- vergoedingen
- volgend
- volgt
- Voor
- Voormalig
- formule
- toekomstgericht
- oppompen van
- vol
- toekomst
- voortbrengen
- gegenereerde
- gegeven
- geeft
- goed
- Groeiend
- Hebben
- Gezondheid
- gezond
- Vandaar
- hier
- hoger
- Hoe
- HTTPS
- if
- beeld
- uitvoering
- belangrijk
- in
- omvatten
- inclusief
- Inclusief
- Verhoogt
- Indicator
- inzichten
- in
- Investeerders
- IT
- Houden
- houden
- sleutel
- blijven
- Achternaam*
- Afgelopen jaar
- Laat
- Niveau
- langdurig
- Kijk
- op zoek
- verloren
- liefde
- MERKEN
- middel
- mechanisme
- Leden
- metriek
- Metriek
- fout
- model
- geld
- Maand
- maandelijks
- maanden
- meer
- meest
- meestal
- beweegt
- veel
- NATUUR
- Noodzaak
- nooit
- New
- of
- bieden
- Aanbod
- on
- Slechts
- or
- Overige
- over
- overzicht
- bijzonder
- het betalen van
- betaling
- betalingen
- prestatie
- periode
- beeld
- plan
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Voorspelbaar
- prijs
- waarschijnlijk
- Realiteit
- reden
- terugkerend
- vermindert
- relatief
- niet vergeten
- Resultaten
- inkomsten
- Rollen
- s
- SaaS
- Zei
- verkoop
- dezelfde
- tevreden
- ervaren
- scenario
- lijkt
- zin
- verscheidene
- korte termijn
- moet
- Signs
- Eenvoudig
- situatie
- So
- staan
- eenvoudig
- stream
- abonnement
- Abonnementsmodel
- abonnementen
- dergelijk
- neemt
- vertelt
- dat
- De
- De toekomst
- Ze
- Er.
- Deze
- ze
- dit
- naar
- Totaal
- Tracking
- twee
- types
- voor
- begrijpen
- upgrades
- Gebruiker
- waarde
- we
- Wat
- Wat is
- wanneer
- of
- welke
- en
- Met
- zorgen
- X
- jaar
- jaar-
- jaar
- u
- Your
- youtube
- zephyrnet