Waarom Medtronic besloot nu verder te gaan met zijn Intersect ENT-deal van $ 1.1 miljard 

Soms is vroege interesse misschien geen voorbode van een snelle overname.

Dat is het geval met de onlangs aangekondigde overname van Intersect ter waarde van $1.1 miljard door Medtronic.

Medtronic heeft in 2010 daadwerkelijk in het bedrijf geïnvesteerd, aldus John Jordan, directeur externe communicatie voor de minimaal invasieve therapieëngroep van Medtronic.

“We hebben al meer dan tien jaar een nauwe relatie met Intersect”, zei hij in een Zoom-interview. “We hebben de technologie altijd bewonderd, maar we zijn gedisciplineerd gebleven over hoe en wanneer we het bedrijf moesten voortzetten.”

Intersect ENT, gevestigd in Menlo Park, maakt met steroïden gecoate stents, die worden gebruikt in combinatie met sinuschirurgie (Propel), of voor gevallen waarin de operatie niet succesvol was (Sinuva). Het was het eerste bedrijf dat toestemming kreeg voor dit soort apparaten, wat het een unieke positie op de markt geeft.

Het kostte het bedrijf echter tijd om artsen zover te krijgen dat ze het product gebruikten en dekking van de betalers voor zich wisten te winnen.

“De uitdaging bij Sinuva was dat er geen terugbetaling plaatsvond. Er was weinig stimulans voor artsen”, zegt Ryan Zimmerman, directeur aandelenonderzoek bij BTIG. “Toen begon het echt op gang te komen.”

Volgens zijn jaarverslag over inkomsten, Intersect genereerde vorig jaar $80.55 miljoen aan inkomsten, een daling van 26% ten opzichte van 2019, omdat procedures en afspraken tijdens de eerste paar maanden van de Covid-19-pandemie werden opgeschort. Sindsdien merkte het bedrijf op dat de verkoop zich sindsdien snel heeft hersteld in ziekenhuizen en chirurgische centra voor Propel, dat na een operatie in de sinus wordt geplaatst. Intersect prees ook een verbeterde terugbetaling en dekking door de betaler voor zijn poliklinische apparaat, Sinuva.

Na geruchten over een mogelijke overname van Medtronic vorig jaar niet van de grond kwam, heeft Intersect andere mogelijkheden gevonden om te groeien. In oktober nam het Fiagon AG Medical Technologies over, dat chirurgische navigatieproducten maakt.

Het had onlangs ook een termijnlening van $ 60 miljoen ontvangen, waardoor het aandeel steeg. Dit kan ertoe hebben geleid dat de deal de eindstreep heeft gehaald, zei Zimmerman.

De financiering gaf Intersect “een mooie startbaan als een meer gediversifieerde KNO-speler”, zei Zimmerman in een telefonisch interview. “Ze begonnen eronder te komen; alle stukjes zaten op hun plaats.”

De deal zou een aanvulling vormen op het huidige portfolio van Medtronic, inclusief producten voor ballonsinusdilatatie en andere chirurgische hulpmiddelen. Het postoperatieve implantaat van Intersect wordt bijvoorbeeld gebruikt in combinatie met de ballon-sinuplastiekproducten van Medtronic, schreef JPMorgan Senior Analyst Robbie Marcus in een onderzoeksnota.

Bovendien zou Medtronic de voetafdruk van Intersect kunnen vergroten, inclusief de verkoop van zijn apparaten buiten de VS

“Uiteindelijk zijn we erg gefocust op het assisteren van chirurgen die KNO-patiënten behandelen en dit is slechts een extra technologie in ons portfolio die chirurgen helpt patiënten te helpen,” zei Jordan.

De besturen van beide bedrijven hebben de deal goedgekeurd, maar er is nog steeds groen licht nodig van de investeerders van Intersect. Als het niet doorgaat, zou Intersect een beëindigingsvergoeding van $ 29.25 miljoen moeten betalen proxyverklaring ingediend door Medtronic. 

Fotocredit: gekkediva, Getty Images

Bron: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/