Waarom datagestuurde bedrijven schone verkoopgegevens nodig hebben

Heruitgegeven door Plato

volgers: 0

We hebben gesproken over de voordelen van big data voor bedrijven die hun efficiëntie proberen te verbeteren. Veel bedrijven maken echter niet effectief gebruik van big data. Eigenlijk alleen 13% maakt zijn datastrategieën waar.

We hebben het gehad over de belang van datakwaliteit wanneer u een datagedreven bedrijf runt. U moet weten hoe u er een prioriteit van kunt maken als u een marketingstrategie probeert te beheren op basis van eerdere verkoopgegevens.

Data analytics kan zeer nuttig zijn voor bedrijven. Om er het maximale uit te halen, moet u echter over de juiste gegevens beschikken.

Bedrijven verzamelen gegevens uit verschillende bronnen, waaronder online enquêtes, sociale media, feedbackformulieren voor klanten en apps van derden, wat resulteert in inconsistente, dubbele of onvolledige gegevens die een negatieve invloed kunnen hebben op de bedrijfsvoering. Het schoonmaken van uwverkoopgegevens stelt u in staat deze fouten op te sporen en te elimineren om ervoor te zorgen dat de informatie vrij is van duplicaten, inconsistenties en fouten en is georganiseerd om de informatie toegankelijk en gemakkelijk te analyseren te maken. Schone verkoopgegevens bieden meerdere CRM-beloningen. Hieronder worden vijf voordelen van schone verkoopgegevens in CRM besproken.

1. Zorgt ervoor dat verkoop- en marketingteams effectief werken

Ongeorganiseerde of onzuivere verkoopgegevens hebben een negatieve invloed op uw verkoop- en marketinginspanningen. Dun en Bradstreet hebben dit in hun artikel beschreven. Dankzij onjuiste gegevens zal uw bedrijf problemen ondervinden bij het effectief identificeren en betrekken van zijn doelgroep. Dit kan ertoe leiden dat verkeerd gerichte middelen en marketingcampagne-inspanningen worden verspild aan leads van slechte kwaliteit. Schone verkoopgegevens zorgen voor een effectieve segmentatie van klanten en de ontwikkeling van gerichte marketingcampagnes met hoge conversiepercentages.

Een overzichtelijk verkoopsysteem geeft uw verkoopvertegenwoordigers een compleet beeld van elke lead en prospect, wat leidt tot nauwkeurigere initiatieven voor het scoren van leads. Met de hulp van een dienst voor het opschonen en beheren van gegevens van experts uit de sector, zoalsPulsion, kunt u zorgen voor schone, nauwkeurige en volledige gegevens voor effectieve verkoop en marketing.

2. Groei van bedrijfsopbrengsten

Vuile gegevens leidt tot aanzienlijke bedrijfsverliezen. Problemen zoals onnauwkeurige demografische informatie of het ontbreken van of onjuiste klantgegevens. Door uw verkoopgegevens schoon te houden, kunt u de gevolgen van ontoereikende, onjuiste en onvolledige gegevens op uw bedrijfsfinanciën helpen verminderen.

Schone verkoopgegevens zijn handig voor het beheer van klantrelaties, omdat ze zorgen voor een betere klantsegmentatie en een efficiëntere klanttargeting. Dit verhoogt de respons en betrokkenheid van klanten. Door prioriteit te geven aan schone verkoopgegevens kunt u een hogere ROI (return on investment) genereren. De kwaliteit van uw verkoop- en zakelijke verbindingen begint ook snel te verbeteren.

3. Beter klantinzicht

Schone verkoopgegevens kunnen uw bedrijf betere resultaten opleverenklanten inzicht, wat het vermogen ondersteunt om een positieve klantervaring op te bouwen. Met een duidelijk beeld van haar klanten kan uw bedrijf haar:

Verkoopstrategieën
Klantenservice
Marketingberichten

Betere klantinzichten leiden tot marketingcampagnes met nauwkeurige gegevens, waardoor verbinding met de doelmarkt eenvoudiger wordt. Wanneer uw verkoopgegevens niet schoon, correct of volledig zijn, zullen uw analyses verkeerde conclusies trekken over uw klanten. Uw klantenservice kan ook negatief worden beïnvloed wanneer klanten en prospects slecht gerichte berichten ontvangen. Daarom moet u ervoor zorgen dat de kwaliteit van uw klantgegevens van topklasse is om optimale waarde uit klantanalyses en -inzichten te halen.

4. Verbeterde algehele besluitvorming

Onzuivere verkoopgegevens kunnen resulteren in onnauwkeurige klantanalyses en -inzichten, wat kan leiden tot slecht geïnformeerde zakelijke beslissingen. Deze gegevens kunnen ook een negatieve invloed hebben op de manier waarop elke afdeling in uw bedrijf beslissingen neemt, van klantenservice tot marketing en productontwikkeling tot verkoop. Als u uw beslissingen baseert op vervuilde gegevens, kan dit uw bedrijf uiteindelijk meer kosten. Duidelijke verkoopgegevens helpen ervoor te zorgen dat uw zakelijke keuzes afhankelijk zijn van nauwkeurige gegevens, wat leidt totbetere besluitvorming.

5. Lagere kosten

Onzuivere verkoopgegevens kunnen tot hogere bedrijfskosten leiden. Het targeten van leads en prospects van lage kwaliteit met uw marketingboodschappen leidt tot verspilling van tijd en geld, wat een negatieve invloed heeft op uw bedrijfsresultaten. Schone CRM-gegevens zorgen ervoor dat de kosten die verband houden met uw marketinginspanningen niet worden verspild, waardoor u geld bespaart.

Endnote

Schone CRM-gegevens worden geleverd met meerdere beloningen van onschatbare waarde. Door uzelf vertrouwd te maken met de voordelen van schone verkoopgegevens in CRM, kunt u bepalen hoe waardevol deze zijn data-opschoning hij precies is.