Beurzen, conferenties en evenementen bieden uitstekende kansen voor business-to-business (B2B) bedrijven die actief zijn in en met de cannabisindustrie om nieuwe leads te genereren. Maar wat doe je met die leads als je weer op kantoor bent?
Volgens onderzoek uitgevoerd door Exposantenmagazine, volgen verkoopteams niet op 40% van de levensvatbare leads ze verzamelen tijdens evenementen, wat betekent dat statistisch gezien 40% van het potentiële rendement van uw bedrijf op elke beurs of elk evenement waaraan u deelneemt, wordt verspild.
De realiteit is dat de meeste bedrijven geen formele processen hebben om leads voor evenementen te verzamelen en op te volgen. Onderzoek bewijst echter consequent dat bedrijven die snel en volhardend opvolgen na gebeurtenissen meer deals van hen binnenhalen.
In deze ultieme gids voor de follow-up van B2B-evenementen in de cannabisindustrie, leer je hoe je een effectieve strategie en plan voor verkoop na het evenement kunt ontwikkelen, best practices voor je bereik die je moet volgen, en hoe je je plan voor verkoopbereik implementeert. . Als je de aanbevelingen in deze gids opvolgt, ben je klaar om meer leads te converteren bij elk B2B-evenement voor de cannabisindustrie dat je bijwoont!
Ontwikkel een strategie en plan voor follow-up met B2B-verkoopleads na evenementen
Ten eerste heb je een vervolgstrategie nodig en een plan om die strategie uit te voeren, om ervoor te zorgen dat al die visitekaartjes die je tijdens evenementen verzamelt, niet op een stapel op je bureau belanden waar ze worden vergeten.
Hieronder volgen vijf belangrijke onderdelen van een sterke vervolgstrategie voor beurzen of conferenties die u kunt gebruiken om het rendement op uw investeringen in evenementen te vergroten.
1. Categoriseer uw leads op basis van betrokkenheid tijdens het evenement
Uw eerste doel wanneer een conferentie of beurs eindigt, is om te bepalen met wie u in contact bent gekomen en welke leads het potentieel hebben om in een verkoop te veranderen. Afhankelijk van hoe je hebt deelgenomen aan een beurs of evenement, heb je misschien visitekaartjes en contactgegevens verzameld van een grote verscheidenheid aan mensen, en het is waarschijnlijk dat slechts een kwart van hen echte verkoopkansen zijn die je snel in klanten zou kunnen omzetten.
Daarom moet u uw leads categoriseren op basis van de informatie die u over elke lead heeft. Daarom is het zo belangrijk om waar mogelijk notities op de achterkant van visitekaartjes te schrijven! Categorieën kunnen verkoopvooruitzichten, potentiële partners, leveranciers, journalisten, beïnvloeders uit de branche, concurrenten en meer zijn.
Categoriseer vervolgens uw verkoopleads in nog meer gerichte groepen, zodat u uw bereik voor elke persoon kunt personaliseren. Om dit te doen, categoriseert u leads op basis van hoe u met hen omging tijdens de beurs of conferentie.
Stel je bijvoorbeeld voor dat je een stand had op een beurs waar je productdemo's aanbood. U kunt leads na de show op drie manieren categoriseren:
- Mensen die een productdemo bij uw stand hebben bekeken
- Mensen die gewoon met een teamlid op uw stand hebben gesproken, maar geen productdemo hebben bekeken
- Mensen met wie je team niet heeft gesproken, maar wiens visitekaartjes je hebt verkregen
Afhankelijk van hoe mensen met je omgaan op je stand, kun je een weloverwogen inschatting maken van waar ze zich in de kopersreis bevinden en hoe je ze moet opvolgen, wat direct leidt naar deel #2 tot en met #4 hieronder.
2. Kwalificeer uw verkoopleads op basis van het koperstraject
Met uw lijst met verkoopleads in de hand, is het tijd om de interesse van elke prospect in uw product of diensten te meten, zodat u kunt bepalen waar ze zich in het koperstraject bevinden. Met andere woorden, de volgende stap is om uw verkoopleads verder te categoriseren als niet-levensvatbare, levensvatbare, marketinggekwalificeerde lead (MQL) of verkoopgekwalificeerde lead (SQL), afhankelijk van hoe klaar ze zijn om een product of dienst zoals het uwe te kopen.
Gebruik uw aantekeningen van het evenement en secundair onderzoek om meer te weten te komen over elke lead, zodat u kunt bepalen waar ze zich in het koperstraject bevinden en welke autoriteit ze hebben om koopbeslissingen te nemen. Bekijk de bedrijfswebsite van elke lead, hun LinkedIn-profiel, hun contact- en licentiegegevens in de Cannabiz Media-licentiedatabase, enzovoort om zoveel mogelijk informatie te krijgen om ze goed te kwalificeren.
Dit is wat elk van de leadclassificaties betekent:
Onlevensvatbare verkoopleider
Een niet-levensvatbare lead is iemand die niet op de markt is om uw producten of diensten te kopen en ook nooit op de markt zal zijn om dit te doen. Ze zijn niet je doelgroep. Ze zijn misschien bij uw beursstand langsgekomen omdat iets hen opviel, maar ze zijn niet geïnteresseerd in alles wat u verkoopt. Als het uw doel is om leads om te zetten in verkoop, zijn dit niet de mensen om uw tijd in te steken om mee te communiceren.
Levensvatbare verkoopleider
Een levensvatbare verkooplead is iemand die mogelijk geïnteresseerd is in uw producten of diensten, maar u heeft niet genoeg informatie over hen om te weten of ze al in de markt zijn voor uw product of diensten. U moet de gelegenheid hebben om hen vragen te stellen en meer te weten te komen over hun problemen en behoeften, of u moet meer onderzoeks- en betrokkenheidsgegevens over hen verzamelen via marketingcampagnes om te proberen een besluit te nemen.
Wanneer u bevestigt dat een lead levensvatbaar is, zouden ze marketingcommunicatie moeten ontvangen om te bepalen of ze naar de MQL-status kunnen worden verplaatst, maar het zijn niet de juiste leads om uw tijd te investeren in direct sales-bereik.
U kunt mensen beschouwen als levensvatbare leads die nog niet op de markt zijn voor uw producten of diensten, maar dat in de toekomst wel kunnen zijn, maar sommige bedrijven geven er de voorkeur aan deze leads in de marketinggekwalificeerde classificatie te plaatsen. Het is aan jou. Zorg er wel voor dat iedereen in uw bedrijf weet hoe leads moeten worden geclassificeerd voor consistentie.
Marketing gekwalificeerde lead
Een marketinggekwalificeerde lead is iemand die tot uw doelgroep behoort en al geïnteresseerd is in uw producten of diensten of die kan worden overtuigd om geïnteresseerd te zijn. Ze zijn op de markt en staan op het punt om met onderzoek te beginnen of zijn al bezig met het onderzoeken van opties om hun problemen op te lossen en aan hun behoeften te voldoen. Marketing-gekwalificeerde leads moeten doorlopende koesterende communicatie ontvangen om te proberen ze verder te brengen in het koperstraject, zodat ze sales-gekwalificeerde leads worden.
Verkoop gekwalificeerde lead
Een verkoopgekwalificeerde lead is iemand die zich in de latere stadia van het koperstraject bevindt. Ze onderzoeken actief opties om hun problemen op te lossen en aan hun behoeften te voldoen. Ze hebben hun keuzes waarschijnlijk al teruggebracht tot een paar laatste kanshebbers en staan op het punt een definitieve aankoopbeslissing te nemen. Ze kunnen er zelfs voor kiezen om helemaal niets te kopen. Dit zijn uw populairste leads die uw grootste kansen vertegenwoordigen om snel in verkoop om te zetten. Richt uw verkoopbereik zo veel mogelijk op deze leads om het hoogste rendement te genereren.
3. Koppel leads aan de beste vervolgstrategie
Wanneer je weet in welke fase van de buyer journey sales prospects zich bevinden en je ze hebt geclassificeerd, kun je op de beste manier met hen in contact komen om ze naar de volgende fase van de reis te brengen. Elke lead heeft geen telefoontje nodig, maar sommige leads hebben absoluut eerder vroeger dan later een telefoontje nodig.
Sales-gekwalificeerde leads moeten bijvoorbeeld worden overgedragen aan de juiste verkoper voor een-op-een follow-up via e-mail en telefoon. Bovendien moet de verkoper de prospect volgen op sociale media en met hen in contact treden om een relatie op te bouwen.
Levensvatbare en marketinggekwalificeerde leads moeten rechtstreeks naar een e-mailmarketingprogramma gaan. Dit is van toepassing op potentiële klanten, potentiële partners en andere leadcategorieën waarmee u relaties wilt opbouwen, zodat u toekomstige bedrijfsdoelen kunt bereiken.
Niet-levensvatbare leads mogen niet in de steek worden gelaten als de mogelijkheid bestaat dat ze in de toekomst uw producten en diensten willen of nodig hebben. Voeg die leads die levensvatbaar kunnen worden toe aan een e-mailmarketingprogramma voor toekomstige campagnes, ontworpen om te bepalen of hun behoeften en classificatie veranderen.
Volg geen leads op die niet uw doelgroep zijn. Dit geldt ook voor uw concurrenten. U wilt niet dat het verkeerde publiek uw e-mailmarketingberichten ontvangt en er negatief op reageert. Hun negatieve betrokkenheid of gebrek aan betrokkenheid zou dat kunnen de afleverbaarheid schaden van al uw e-mailmarketingcampagnes in de toekomst, dus het is van cruciaal belang dat u verwijder ze uit uw e-maillijst.
4. Definieer uw proces om outreach-resultaten bij te houden
Idealiter uw verkoop- en marketingteams moeten worden geïntegreerd zodat alle outreach-inspanningen, verkoopinitiatieven en marketingcampagnes kunnen worden gevolgd en geanalyseerd voor verbetering in de toekomst. Elk contactpunt en elke interactie met een prospect moet worden vastgelegd in een klantrelatiebeheersysteem met een ingebouwde tool voor e-mailmarketing, zodat alle gegevens op één plek beschikbaar zijn.
Als u bijvoorbeeld de Cannabiz Media-licentiedatabase om uw verkoop- en marketingbereik en interacties met houders van cannabis- en/of henneplicenties bij te houden, kunt u al uw communicatie, resultaten en aantekeningen vastleggen en kunt u gebruikmaken van alle licentie-, bedrijfs- en contactgegevens die vooraf zijn geladen in de Licentiedatabase om een alomvattend begrip van elke lead te creëren.
Met behulp van functies zoals tagging, dealpijplijnen, taken en meldingen in de licentiedatabase, weet elk lid van uw team hoe de lead is gecategoriseerd en gekwalificeerd op basis van het kwalificatieproces van uw bedrijf. U bespaart veel tijd en heeft aanzienlijk meer succes bij het omzetten van leads in verkopen.
5. Ontwikkel een koesterend proces voor leads die niet converteren
Als leads niet worden omgezet in verkoop nadat u uw outreach-proces na het evenement hebt voltooid, laat ze dan niet in de steek. Ontwikkel in plaats daarvan een koesteringsproces voor e-mailmarketing om uw merk bovenaan de lijst te houden. Ze zijn misschien niet klaar om vandaag te kopen, maar dat betekent niet dat ze nooit klaar zullen zijn om te kopen. Met effectieve koestering via e-mailmarketing kun je ze misschien zelfs opwarmen en sneller klaar maken om te kopen.
Houd er rekening mee dat e-mailmarketing niet alleen voor verkoopgekwalificeerde leads is die niet converteren wanneer uw outreach na het evenement eindigt. U moet beschikken over e-mailmarketingstrategieën en -processen om meer nieuwe leads te genereren, leads te koesteren, verkoopgekwalificeerde leads voor het verkoopteam te identificeren (en/of leads om te zetten in verkoop) en loyaliteit op te bouwen.
Deze gids gaat helemaal over de follow-up van de verkoop na het evenement, dus ik zal niet ingaan op de details van e-mailmarketing. Hier zijn echter links naar enkele artikelen die u kunnen helpen bij het ontwikkelen van uw e-mailmarketingprocessen:
Volg de 4 R's – Best Practices voor Post-Event Sales Outreach
Binnen een week na een beurs of conferentie is het belangrijk om een reeks e-mailberichten naar potentiële klanten te sturen om te beginnen met het voortbouwen op de relatie die u tijdens het evenement bent begonnen. Houd er rekening mee dat verkoopgekwalificeerde leads één-op-één moeten worden gecontacteerd, niet in bulk-opvolgcampagnes voor e-mailmarketing. Met mijn vier R's voor post-event e-mailmarketing die hieronder worden geïntroduceerd, heb je een raamwerk van best practices om te volgen, zodat je dit met succes kunt doen.
Opnieuw introduceren
Eerst moet je jezelf opnieuw voorstellen, zodat ontvangers onthouden wie je bent. In het eerste e-mailbericht dat u verzendt, moet u iets specifieks over uw vergadering of tijd op het evenement vermelden en aanbieden om eventuele vragen te beantwoorden of hulp te bieden als ze die nodig hebben. Voeg een call-to-action toe waarmee ze contact met u kunnen opnemen met vragen of voor hulp. Probeer het herintroductiebericht niet te verkopen, tenzij je met de ontvanger op het evenement hebt gesproken om om die reden contact met hem op te nemen.
Herinneren
Dit bericht moet leads eraan herinneren waarom ze bij uw beursstand langskwamen of met u spraken tijdens het evenement. Herinner hen aan wat uw bedrijf te bieden heeft en vraag een tijdstip aan voor een telefonisch gesprek.
Als je tijdens het evenement speciale aanbiedingen hebt gepromoot, herinner de ontvangers er dan aan. Zorg ervoor dat u deadlines voor de aanbiedingen opneemt, zodat het bericht een gevoel van urgentie creëert. De oproep tot actie moet leiden tot de volgende logische stap om van het aanbod te profiteren.
Heropvoeden
Uw derde bericht moet heropvoeden, informeren en de punten verbinden tussen waar u met elke ontvanger op het evenement over sprak en wat u aanbiedt op uw website. Daarom mogen de berichten niet verkoopgericht zijn. In plaats daarvan moet het nuttige informatie en links bevatten naar een of meer zeer relevante en zinvolle bronnen, zoals blogposts, video's of afbeeldingen op uw website. Voeg ten slotte een call-to-action toe om contact met u op te nemen met vragen of voor meer informatie.
Opnieuw inschakelen
Laat prospects niet ontsnappen. Onderzoek toont aan dat er doorgaans zeven outreach-berichten nodig zijn voordat een lead reageert op een verkoper (ervan uitgaande dat ze zich in de late stadia van het koopproces bevinden en daadwerkelijk een product of dienst als het jouwe overwegen).
Als je een evenementleider eenmaal volledig hebt uitgewerkt, moet je hem blijven voeden met nuttige, boeiende inhoud om een relatie en merkvertrouwen verder op te bouwen. Ze zijn misschien niet klaar om vandaag te kopen, maar u wilt dat uw bedrijf en merk top-of-mind zijn als ze in de toekomst klaar zijn om te kopen.
Dit is waar e-mailmarketing in beeld komt. Overweeg te sturen koesterende e-mailmarketingberichten (geen verkoopberichten) eenmaal per week of tweewekelijks. De call-to-action in deze berichten kan leiden tot inhoud op uw website (blogposts, video's, visualisaties, enzovoort), een contactformulier of een bestemmingspagina, afhankelijk van het bericht.
Implementeer uw vervolgplan voor verkoopleads voor B2B-evenementen
Je hebt een belangrijk branche-evenement bijgewoond en je hebt veel nieuwe B2B-verkoopleads verzameld. Met uw post-event follow-up strategie en plan al ontwikkeld, is het tijd om het plan in actie te brengen! Hier zijn de drie belangrijkste stappen om het te doen.
Stap 1: Identificeer kanalen om B2B-leads aan te trekken na het evenement
Wanneer een conferentie, beurs of evenement ten einde loopt, heb je waarschijnlijk een stapel visitekaartjes en lijsten vol met leads en notities. Dat is geweldig! Nu is het tijd om je te organiseren en je post-event sales outreach te starten.
Voer eerst alle gegevens in uw platform voor klantrelatiebeheer (zoals de CRM tool ingebouwd in de Cannabiz Media License Database), zodat u kunt beginnen met het uitvoeren van uw vervolgplan en deals en toekomstige communicatie kunt volgen. Zorg ervoor dat je de functies voor tags en lijsten in de Cannabiz Media License Database gebruikt om je leads te categoriseren, zoals eerder in deze handleiding besproken.
Zodra uw CRM is ingesteld met al uw nieuwe leadgegevens, kunt u beginnen met het verbinden met mensen. Houd er rekening mee dat er veel meer komt kijken bij de follow-up na een evenement dan een enkel telefoontje plegen of een enkel e-mailbericht verzenden. Hieronder volgen de drie belangrijkste verbindingskanalen voor B2B-opvolging na een evenement:
Op basis van uw leadcategorisatie, de aantekeningen die u over elke persoon hebt gemaakt toen u ze ontmoette, en details die u over elke prospect kunt leren via uw eigen online onderzoek, kunt u gepersonaliseerde e-mailvervolgberichten maken met inhoud die echt nuttig is voor ontvangers in plaats van alleen promotionele berichten. . U kunt meer leren over wat u in uw outreach-berichten moet zeggen in stap 2 hieronder.
Telefoonnummer
Kijk naar uw leadcategorisatie. Waarschijnlijk zijn er veel mensen die u tijdens het evenement hebt ontmoet en die u na afloop van de conferentie direct telefonisch kunt bellen. Er zijn echter ook veel leads die niet klaar zijn om een telefoontje van u te ontvangen. Overweeg nogmaals hoe waarschijnlijk het is dat elke lead klaar is om uw producten en diensten te kopen. Waar mensen zich in het koperstraject bevinden, heeft een grote invloed op het al dan niet zinvol zijn om tijd te investeren om ze te bellen.
Dat gezegd hebbende, tenzij je tijdens het evenement een gesprek met iemand hebt gehad dat eindigde met een belofte om telefonisch contact op te nemen, wil je misschien contact opnemen met leads via e-mail en/of sociale media voordat je ze belt. Op deze manier kom je weer op hun radarscherm en staan ze misschien meer open om een telefoontje van je aan te nemen als ze zich herinneren wie je bent.
Social Media
Een van de eerste dingen die je moet doen – tijdens het evenement of zodra je na het evenement weer op kantoor bent – is contact leggen met elke lead op sociale media. LinkedIn is een topprioriteit voor B2B-leads.
Om verbinding te maken via LinkedIn, moet u mogelijk investeren in een account waarmee u kunt verzenden InMail verbindingsverzoeken aan mensen, maar er is een manier om InMail te gebruiken. U kunt lid worden van een LinkedIn-groep waar een prospect deel van uitmaakt. Als u eenmaal lid bent van een LinkedIn-groep, kunt u directe verbindingsverzoeken sturen naar alle andere groepsleden, inclusief uw prospect. Lees de gids om LinkedIn te gebruiken voor verkoopprospectie in de cannabisindustrie voor meer tips.
Stap 2: Bepaal wanneer u B2B-leads gaat opvolgen
Je moet zo snel mogelijk na een evenement contact opnemen - altijd binnen een week na het einde van het evenement. Nadat u een verkoopprospect op een evenement hebt ontmoet, moet u zeven keer contact opnemen in een poging om één-op-één contact te maken (bijv. een verkoopgesprek opzetten, demo, proefversie, enz.). Studies tonen aan dat er minimaal zeven outreach-pogingen van een verkoper nodig zijn voordat een prospect reageert, dus als je voor die tijd opgeeft, heb je de lead nog niet volledig uitgewerkt.
Als u zeven keer probeert verbinding te maken en een ontvanger niet reageert, is het gepast om hem of haar naar uw e-mailmarketinglijst te verplaatsen, zodat hij voortdurend koesterende berichten ontvangt. Door nurturing blijft je merk top-of-mind, maar irriteer je mensen die nog niet klaar zijn om te kopen niet met verkoopgerichte boodschappen.
Je zeven outreach-pogingen zouden snel moeten gebeuren. Bij een agressief schema zouden alle zeven pogingen binnen twee weken zijn voltooid. Als u niet zo agressief wilt zijn, kunt u de outreach-tijdlijn verlengen tot drie of vier weken.
Hier is een voorbeeldschema van 2 weken:
- Week 1: Vier outreach-pogingen in deze volgorde: e-mail, telefoon, e-mail, telefoon
- Week 2: Drie outreach-pogingen in deze volgorde: e-mail, telefoon, e-mail
Een voorbeeld van een outreach-schema van 3 weken zou er als volgt uit kunnen zien:
- Week 1: Drie outreach-pogingen in deze volgorde: e-mail, telefoon, e-mail
- Week 2: Twee outreach-pogingen in deze volgorde: telefoon, e-mail
- Week 3: Twee outreach-pogingen in deze volgorde: telefoon, e-mail
Houd er rekening mee dat u het schema mogelijk moet aanpassen op basis van de dag van de week waarop het evenement eindigt, zodat u geen berichten verzendt of belt in het weekend wanneer de respons waarschijnlijk veel lager is.
Zodra u klaar bent met het verzenden van uw vervolgberichten voor uw evenement, kunt u doorgaan met het verzenden van een wekelijks e-mailmarketingbericht om die leads te koesteren. Blijf elke week op dezelfde dag en indien mogelijk op dezelfde tijd om de beste resultaten te krijgen. Lees de gids voor meer informatie promoot uw bedrijf met e-mailmarketing voor, tijdens en na evenementen in de cannabisindustrie.
Stap 3: Bepaal wat u gaat zeggen in uw follow-up outreach
Nu uw CRM is ingesteld en uw sociale media-verbindingen zijn gemaakt, is het tijd om vervolg-e-mailberichten te verzenden. Belangrijk is dat uw vervolgberichten na een evenement niet volledig promotioneel mogen zijn (tenzij u in contact komt met iemand waarvan u weet dat hij klaar is om een koopbeslissing te nemen).
Het doel is om ontvangers eraan te herinneren wie u bent, een persoonlijke band op te bouwen en iets waardevols aan te bieden waarmee u ontvangers laat zien dat u een behulpzame en goed geïnformeerde hulpbron bent die hun behoeften en pijnpunten begrijpt. Als je eenmaal die connectie hebt gemaakt, kun je proberen te verkopen, maar als je leidt met een verkoopboodschap, zullen de meeste mensen niet positief reageren.
Hier is een lijst met vijf berichten die u na evenementen kunt verzenden om opnieuw contact te maken met B2B-leads zonder overdreven verkoopgericht te zijn:
E-mailbericht #1: Opnieuw verbinding maken/leuke ontmoeting
Het eerste bericht dat je na een evenement verstuurt, moet 100% gewijd zijn aan het herinneren van ontvangers aan hoe je elkaar hebt ontmoet en wie je bent. Noem iets waarover je met elke persoon hebt gesproken om de inhoud van het bericht te personaliseren. Stuur geen algemene berichten naar een lijst met leads. In plaats daarvan zou je elke persoon afzonderlijk moeten bereiken om echte connecties te maken. Ik raad aan om de volgende dag telefonisch contact op te nemen. Vermeld natuurlijk uw contactgegevens voor het geval ze eerder contact met u willen opnemen.
E-mailbericht #2: Plan een tijd om verbinding te maken
Dit is je eerste verkoopgerichte bericht waarin je de ontvanger vraagt of ze een tijd willen plannen om telefonisch te spreken. Noem een pijnpunt of probleem waarover u met hen hebt gesproken of dat zij mogelijk ervaren - iets waarvan u weet dat u en uw bedrijf hen kunnen helpen. De call-to-action moet hen vertellen hoe ze contact met u kunnen opnemen om een vergadering of telefoongesprek te plannen.
E-mailbericht #3: Educatieve, nuttige, nuttige bron
Als u geen reactie heeft gekregen, moet het derde bericht dat u verzendt gericht zijn op het toevoegen van waarde door een link te geven naar een educatieve, nuttige en nuttige bron, zoals een diepgaande blogpost op uw website, een video op uw site , een e-boek van uw bedrijf of iets dergelijks. Ik raad aan om binnen twee dagen telefonisch contact op te nemen om te vragen of ze de nuttige bron hebben ontvangen die je naar hen hebt gemaild en om te vragen of ze vragen hebben.
Bericht #4: Beantwoord vragen en geef een andere bron of casestudy
In het vierde bericht biedt u aan om eventuele vragen van de ontvanger te beantwoorden. Geef een andere bron op waarvan u denkt dat ze hierin geïnteresseerd zijn. Voor verkoopgekwalificeerde leads kunt u een relevante casestudy gebruiken als bron die u bij dit bericht opneemt. Voeg ook enkele getuigeniscitaten toe aan het bericht. Zorg ervoor dat de casestudy dezelfde behoeften of problemen behandelt die uw ontvanger heeft. Nogmaals, de call-to-action zou hen moeten aansporen om een tijd te plannen om met u te praten.
Optioneel bericht #5: Bied een speciale promotie aan
Dit bericht is optioneel als u een speciale korting of promotie wilt aanbieden in een laatste poging om een gesprek op gang te brengen of een verkoop te doen. Bied ontvangers bijvoorbeeld een speciale aanbieding aan die uw bedrijf alleen geeft aan mensen die u hebt ontmoet op het evenement dat u hebt bijgewoond. Vermeld zeker een vervaldatum bij de aanbieding, zodat mensen gemotiveerd zijn om snel contact met je op te nemen!
Belangrijkste tips om verkoopleads op te volgen na een evenement in de cannabisindustrie
De sleutel tot het opvolgen van leads na een beurs is om de tijd te nemen om te begrijpen wie elke lead is en waar ze zich in de koopcyclus bevinden (als ze een levensvatbare verkoopkans zijn). Met die informatie kunt u een vervolgstrategie plannen die gebruikmaakt van telefoongesprekken en e-mailmarketingcampagnes, zodat u nu en in de toekomst meer verkopen kunt sluiten.
Vergeet niet dat je je outreach altijd moet personaliseren, niet voortdurend moet verkopen en volhardend moet zijn - één outreach-poging is niet genoeg. Gebruik met dat in gedachten de kanalen, e-mailberichten en outreach-timing die in dit artikel worden aanbevolen om ervoor te zorgen dat uw follow-up zo succesvol mogelijk is.
Plan een demo om te zien hoe je de CRM- en e-mailmarketingtools in de Cannabiz Media License Database kunt gebruiken om je eigen evenementleads op te volgen en maak contact met nieuwe leads voor cannabis- en henneplicentiehouders in de Verenigde Staten en internationale markten.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :is
- $UP
- 1
- a
- vermogen
- in staat
- Over
- absoluut
- Account
- verworven
- over
- Actie
- actief
- werkelijk
- Daarnaast
- adressen
- Voordeel
- Na
- agressief
- Alles
- al
- altijd
- en
- Nog een
- beantwoorden
- passend
- ZIJN
- rond
- dit artikel
- artikelen
- AS
- At
- pogingen
- gehoor
- autoriteit
- Beschikbaar
- Zakelijk
- b2b-cannabis
- terug
- gebaseerde
- BE
- omdat
- worden
- vaardigheden
- beginnen
- wezen
- onder
- BEST
- 'best practices'
- tussen
- Groot
- Grootste
- Blog
- Blog Posts
- merk
- bouw
- Gebouw
- bebouwd
- ingebouwd
- bedrijfsdeskundigen
- bedrijf tot bedrijf
- kopen
- Buying
- by
- Bellen
- oproep tot actie
- bellen
- oproepen
- Campagnes
- CAN
- cannabis
- Cannabisindustrie
- Cannabiz-media
- Kaarten
- geval
- case study
- categorieën
- gevangen
- verandering
- kanalen
- keuzes
- Kies
- classificatie
- geklasseerd
- classificeren
- Sluiten
- verzamelen
- communiceren
- Communicatie
- Bedrijven
- afstand
- Bedrijf
- concurrenten
- compleet
- Voltooid
- uitgebreid
- uitgevoerd
- Conferentie
- conferenties
- Bevestigen
- Verbinden
- gekoppeld blijven
- Wij verbinden
- versterken
- aansluitingen
- Overwegen
- aangezien
- contact
- content
- permanent
- voortzetten
- Gesprek
- converteren
- kon
- cursus
- en je merk te creëren
- creëert
- kritisch
- CRM
- klant
- Klantrelatie management
- Klanten
- cyclus
- gegevens
- Database
- Datum
- dag
- dagen
- transactie
- Deals
- beslissing
- beslissingen
- toegewijd aan
- Demo
- Demos
- Afhankelijk
- ontworpen
- gegevens
- bepaling
- Bepalen
- ontwikkelen
- ontwikkelde
- directe
- direct
- Korting
- besproken
- Nee
- Dont
- beneden
- gedurende
- e
- elk
- Elk persoon
- Vroeger
- eBook
- onderwijs
- effect
- effectief
- inspanning
- inspanningen
- beide
- e-mailmarketing
- eindigt
- toegewijd
- bezig
- engagement
- boeiende
- genoeg
- verzekeren
- Enter
- geheel
- etc
- Zelfs
- Event
- EVENTS
- Alle
- iedereen
- voorbeeld
- uitstekend
- uitvoeren
- uitvoeren
- het ervaren van
- oog
- Voordelen
- weinig
- gevuld
- finale
- Tot slot
- Voornaam*
- Focus
- volgen
- volgend
- Voor
- vergeten
- formulier
- formeel
- Vierde
- Achtergrond
- oppompen van
- geheel
- verder
- toekomst
- voortbrengen
- krijgen
- Geven
- geeft
- Vrijgevigheid
- Go
- doel
- Doelen
- Groep
- Groep
- gids
- hand
- gebeuren
- Hebben
- met
- hulp
- nuttig
- Hennep
- hier
- hoogst
- zeer
- houder
- houders
- heetste
- Hoe
- How To
- Echter
- HTTPS
- i
- identificeren
- afbeeldingen
- uitvoeren
- belangrijk
- verbetering
- in
- Anders
- diepgaande
- omvatten
- omvat
- Inclusief
- Laat uw omzet
- individueel
- -industrie
- influencers
- informeren
- informatie
- initiatieven
- verkrijgen in plaats daarvan
- wisselwerking
- interacties
- belang
- geïnteresseerd
- Internationale
- geïntroduceerd
- Investeren
- Investeringen
- IT
- mee
- Journalisten
- jpg
- Houden
- sleutel
- blijven
- Gebrek
- landing
- landing page
- Laat
- leiden
- Leads
- LEARN
- Hefboomwerking
- hefbomen
- Vergunning
- als
- Waarschijnlijk
- LINK
- LinkedIn profiel
- links
- Lijst
- lijsten
- logisch
- Kijk
- ziet eruit als
- lot
- Loyaliteit
- gemaakt
- maken
- MERKEN
- maken
- management
- beheersysteem
- veel
- veel mensen
- Markt
- Marketing
- Marketing campagnes
- Marketing strategieën
- Markten
- Match
- zinvolle
- middel
- Media
- Maak kennis met
- vergadering
- lid
- Leden
- Bericht
- berichten
- denken
- minimum
- meer
- meest
- gemotiveerde
- beweging
- Noodzaak
- behoeften
- negatief
- negatief
- New
- volgende
- Opmerkingen
- meldingen
- of
- bieden
- aangeboden
- Aanbod
- Kantoor
- on
- EEN
- lopend
- online.
- open
- werkzaam
- Kansen
- kansen
- Opties
- bestellen
- Georganiseerd
- Overige
- overtreffen
- het te bezitten.
- pagina
- Pijn
- Pijnpunten
- deelnemen
- deelgenomen
- partners
- onderdelen
- voorbij
- Mensen
- aanhoudend
- persoon
- persoonlijk
- Verpersoonlijken
- Gepersonaliseerde
- phone
- Telefoongesprek
- telefoongesprekken
- beeld
- plaats
- plan
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- punt
- punten
- mogelijkheid
- mogelijk
- Post
- Berichten
- potentieel
- praktijken
- de voorkeur geven
- prioriteit
- waarschijnlijk
- probleem
- problemen
- processen
- Product
- Producten
- Producten en Diensten
- Profiel
- Programma
- belofte
- Gepromoveerd
- promotie
- promotionele
- naar behoren
- vooruitzicht
- vooruitzichten
- bewijst
- zorgen voor
- het verstrekken van
- inkomsten
- zetten
- kwalificatie
- bevoegd
- kwalificeren
- Quarter
- Contact
- snel
- radar
- Tarieven
- liever
- bereiken
- Lees
- klaar
- vast
- Realiteit
- reden
- ontvangen
- ontvangen
- ontvangers
- adviseren
- aanbevelingen
- aanbevolen
- record
- opgenomen
- verwantschap
- Relaties
- relevante
- niet vergeten
- vertegenwoordigen
- te vragen
- verzoeken
- onderzoek
- hulpbron
- Resources
- Reageren
- antwoord
- Resultaten
- terugkeer
- Retourneren
- beoordelen
- s
- Zei
- sale
- verkoop
- Verkoop en marketing
- Verkoper
- dezelfde
- Bespaar
- rooster
- scherm
- secundair
- verkopen
- binnen XNUMX minuten
- verzending
- zin
- Sense of Urgency
- -Series
- service
- Diensten
- reeks
- zeven
- moet
- tonen
- Shows
- aanzienlijk
- gelijk
- eenvoudigweg
- single
- website
- So
- Social
- social media
- OPLOSSEN
- sommige
- Iemand
- iets
- Spoedig
- spreken
- special
- Speciale korting
- Speciale aanbiedingen
- specifiek
- SQL
- stack
- Stadium
- stadia
- begin
- gestart
- Staten
- Status
- blijven
- Stap voor
- Stappen
- stok
- gestopt
- strategieën
- Strategie
- sterke
- studies
- Studie
- succes
- geslaagd
- Met goed gevolg
- dergelijk
- system
- Nemen
- Takeaways
- neemt
- het nemen
- doelwit
- doelgerichte
- taken
- team
- teams
- vertelt
- dat
- De
- De toekomst
- de informatie
- hun
- Ze
- daarom
- Deze
- spullen
- Derde
- drie
- Door
- niet de tijd of
- tijdlijn
- keer
- timing
- tips
- naar
- vandaag
- tools
- tools
- top
- spoor
- handel
- proces
- Trust
- BEURT
- typisch
- ultieme
- begrijpen
- begrip
- begrijpt
- United
- Verenigde Staten
- urgentie
- .
- bruikbare informatie
- waarde
- variëteit
- vendors
- via
- rendabel
- Video
- Video's
- warm
- Bekijk de introductievideo
- Manier..
- manieren
- Website
- week
- per week
- weken
- Wat
- of
- welke
- WIE
- breed
- wil
- winnen
- Met
- binnen
- zonder
- woorden
- werkte
- zou
- schrijven
- Verkeerd
- Your
- jezelf
- zephyrnet