e-commerce in China - Hoe online te verkopen op de Chinese markt

Als 's werelds meest bevolkte land met de op een na grootste economie gemeten naar reëel bbp, naast een grote en snelgroeiende middenklasse, is het geen wonder dat de e-commercemarkt in China een enorm onbenut potentieel vertegenwoordigt voor westerse bedrijven. Dit komt vooral tot uiting in de digitale sector, waar de beschikbaarheid van Online betaling methoden in China heeft ertoe bijgedragen dat de e-commercemarkt daar met enige afstand de grootste ter wereld is geworden.

Momenteel gewaardeerd op meer dan $ 1.5 miljard en zal naar verwachting net onder komen $ 2 miljard 2025, zal de Chinese eCommerce-markt binnenkort bijna gelijk zijn anderhalf keer die van de Verenigde Staten en Europa samen.

Bron: Statista

De aantrekkingskracht op online bedrijven is duidelijk, maar China's unieke combinatie van politiek beleid, insulaire cultuur en leveringslogistiek maakt het voor niet-gevestigde bedrijven een uitdaging om voet aan de grond te krijgen.

In dit artikel gaan we dieper in op de Chinese eCommerce-markt en hoe u online kunt verkopen daar, ook Chinees favoriete betaalmethoden en consumentengewoonten.

De huidige e-commercemarkt in China

China is 's werelds grootste leverancier van alles, van elektronica en kleding tot gegevensverwerkingstechnologieën en medische apparatuur, wat betekent dat de grootste concurrentie voor westerse bedrijven in China is China zelf. Er is ook de politieke, sociale en economische structuur die binnenlandse verkopers kan bevoordelen, vooral met gevestigde megaretailers die 10% van alle online detailhandelsverkopen voor hun rekening nemen.

Maar hoewel dit het voor nieuwe of onbekende online bedrijven moeilijk maakt om zich in China te vestigen, kunnen de beloningen voor doorzettingsvermogen ongelooflijk zijn. Bedenk dat China 's werelds grootste 'consumptiemarktsegment van de middenklasse' heeft dat er prat op gaat $ 41 biljoen aan koopkracht. Detailhandel e-commerce in China maakt ook bijna goed 25% van alle detailhandelsverkopen, waarbij deskundige analisten verwachten dat dat aandeel zal stijgen tot 33% door 2025.

Bron: Statista

Misschien wel het meest relevant voor westerse bedrijven die proberen door te breken op de e-commercemarkt in China, is dat er een aanzienlijk grote en aantrekkelijke basis is van jonge en welvarende 'haitao'-shoppers, wat betekent dat degenen die kopen over de grenzen.

Ook het percentage van de Chinese bevolking dat toegang heeft tot internet neemt toe. Tussen 2019 en 2021, het platteland van China internetpenetratie gestegen van net onder 40% tot bijna 56%, die bracht de totaal tarief tot 73%. Alleen al tussen 2021 en 2022 geteld, het aantal Chinese internetgebruikers groeiden met bijna 36 miljoen.

Nog maar 12 jaar geleden, slechts 40% van de Chinese bevolking winkelde online. Nu komt dat aantal dichterbij 72% en zal naar verwachting in 84 bijna 2025% bedragen. En vergeet niet dat deze percentages gelden voor een algemene bevolking van meer dan 1.4 miljard mensen.

Bron: Statista

Er liggen duidelijk kansen voor online bedrijven - althans voor degenen die het weten hoe u toegang krijgt tot de e-commercemarkt in China.

Toegang tot de e-commercemarkt in China

Een van de grootste aanjagers van de toename van online winkelactiviteiten in China is de smartphone. China heeft veel nadruk gelegd op het uitbreiden van mobiele breedbandtoegang, wat ertoe heeft bijgedragen dat het een mobiel-eerste landmet 83% van de bevolking was geabonneerd op een mobiele dienst en 72% had een smartphone.

Een massale 99.7% van de smartphonebezitters in het land hun mobiele apparaten gebruiken om online te gaan, wat resulteert in mobiele telefoongebruik vertegenwoordigt 64% van al het Chinese webverkeer. De populariteit van mobiele apparaten voor internetgebruik heeft geleid tot bijna 70% van alle Chinese e-commerce wordt uitgevoerd via mobiel. In 2021 vond meer dan 78% van alle online verkopen van fysieke goederen plaats via mobiele toestellen.

Bron: Statista

Het is duidelijk dat elke grensoverschrijdende handelaar die toegang wil krijgen tot de e-commercemarkt in China, rekening moet houden met deze sterke neiging tot mobiel internetgebruik. Om enige kans te maken op toegang tot de Chinese eCommerce-markt, moet een online winkel zijn geoptimaliseerd voor mobiel, inclusief de algemene gebruikerservaring en de winkelwagenstroom en geïntegreerde Chinese betaalmethoden.

Chinese winkeltrends en bloeiende markten

Bewustwording van winkeltrends zal westerse bedrijven ook helpen succes te boeken in China. Bijvoorbeeld, lokale winkelvakanties zijn geweldige drijfveren voor online verkoop, met Alibaba genereerde onlangs $ 38 miljard tijdens een recente Single's Day - een onofficiële feestdag waarop mensen worden gevierd die geen relatie hebben. Andere lucratieve feestdagen zijn het Chinese Nieuwjaar, 6.18 Day en Golden Week, die elk jaar miljarden online inkomsten genereren.

Chinese consumenten winkelen over het algemeen in alle categorieën, hoewel er een duidelijke neiging is naar speelgoed, hobby's en doe-het-zelfzaken, die veel tijd vergen. 26% marktaandeel. Mode is dicht achter op 25%, voeding en persoonlijke verzorging maken 21% uit, terwijl elektronica en media maken 17% uit.

China heeft ook 's werelds 5e grootste software markt, waarbij de sector jaar op jaar een sterke groei doormaakt. De markt ligt op schema om te overtreffen $ 25 miljard nu al, waarbij analisten de komende jaren voldoende groei verwachten om het te overtreffen $ 49 miljard 2027.

Bron: Statista

De online abonnementscultuur in China is een andere sterke sector, waarbij alleen al het Subscription Video on-Demand (SVOD)-segment momenteel meer dan 14.5 miljard dollar waard is en naar verwachting meer dan $ 24 miljard tegen 2026.

Aantrekkelijk voor Haitao of Cross-Border Shopper

China heeft de afgelopen decennia een rijk internet- en e-commerce-ecosysteem gecreëerd met native zoekmachines, handelsplatforms, betalingsproviders en apps voor sociale media. De gevestigde megaretailers profiteren hier duidelijk van Binnenlandse verkoop gefaciliteerd door dit ecosysteem, maar ook voor niet-Chinese bedrijven liggen hier grote kansen.

De haitao-shoppers, of welvarende grensoverschrijdende shoppers, vertegenwoordigen een klein deel van de totale hoeveelheid online e-commerce in China op slechts 3%. Dat ogenschijnlijk kleine percentage komt echter overeen met $ 46 miljard, wat het op zichzelf al in de top 10 van 's werelds grootste e-commercemarkten zou plaatsen.

Naast optimalisatie voor mobiele apparaten is de sleutel tot succesvolle toegang tot de e-commercemarkt in China aantrekkelijk voor deze haitao-shoppers, dus het is van cruciaal belang om hun voorkeuren te begrijpen. Hun welvaart is een grote aanwijzing, aangezien hun primaire voorkeuren voor grensoverschrijdend winkelen draaien om kwaliteit, gemak en toestand.

Haitao-kopers hebben geld te besteden, maar ze zijn veeleisend en verlangen maximaal gemak samen met de hoogste kwaliteit, evenals de bevestiging dat alleen de beste van 's werelds beste merken deze kunnen bieden. Dit soort shoppers zijn meestal drukbezette consumenten met professionele en/of familiale verplichtingen, en ze zijn op zoek naar technologieën, producten en diensten die hun leven gemakkelijker zullen maken. Gelukkig zijn ze daartoe bereid een premie betalen voor het gemak.

Echtparen met kinderen vormen het grootste deel van de haitao-shoppers op 72%, en ze staan ​​​​algemeen bekend om het zoeken naar hoogwaardige items uit categorieën, waaronder mode en elektronica. Alleenstaanden vormen een belangrijk deel 17% van de haitao-shoppers, en ze geven over het algemeen de voorkeur luxe merken en items die hun persoonlijke status kunnen bevestigen.

Bron: PayPal

Online Chinese betaalmethoden

China is momenteel wereldleider op het gebied van acceptatie van digitale portemonnees digitale portefeuilles zowel online als offline de meest populaire Chinese betaalmethodes worden. Pas in de eerste helft van 2021, voorbij 87% van de Chinese smartphonegebruikers een mobiele betaling in de buurt gedaan, met een vergelijkbaar aantal internetgebruikers gebruik van een online betaaldienst.

Bron: Statista

Hoewel ze handig zijn voor stadsbewoners, hebben digitale portemonnees ook landelijke shoppers zonder bankrekening in staat gesteld om goederen online te kopen zonder contant geld. Dit heeft ertoe bijgedragen dat digitale portemonnees een 61% aandeel van alle Chinese online betaalmethoden. Echter, overschrijvingen blijven populair, met een 21% aandeel in online transacties, dus grensoverschrijdende handelaren doen er verstandig aan hun Chinese klanten een goede selectie aan te bieden populaire betaalmethoden.

Bron: JPMorgan

Online verkopen in China

Dergelijke Chinese betaalmethoden zouden moeten omvatten lokale betaling opties zoals UnionPay, AliPay, Tenpay en WeChat Pay, naast de bekendere Visa- en Mastercard-bankkaarten. Ook grensoverschrijdende handelaren moeten alles te weten komen over de privacybescherming en beveiliging betrokken bij Chinese betaalmethoden.

Bron: Statista

Om meer te weten te komen over de e-commercemarkt in China, inclusief de grootste belemmeringen voor grensoverschrijdende aankopen volgens Chinese consumenten, lees ons e-book “e-commerce in China” en ontdek alles wat je nodig hebt om te verkopen op de eCommerce-markt in China.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://blog.2checkout.com/selling-online-in-china/