Toptips om je volgende pitch te spijkeren!

Het maakt niet uit of je een groot contract probeert binnen te halen met een bedrijf, of je VC-financiering hoopt binnen te halen, een startup-wedstrijd wilt winnen of een sterontwikkelaar wilt inhuren - je hebt een overtuigende pitch nodig om ze voor je te winnen . We hebben vaak briljante geesten een veelbelovend bedrijfsmodel zien presenteren, maar helaas ontbrak het velen van hen aan het vermogen om hun startups gepassioneerd en overtuigend te pitchen.

Er zijn een paar dingen die gemakkelijk kunnen worden verbeterd met zorgvuldig handwerk en aandacht. Daarom hebben we hier een lijst met toptips samengesteld.

Trouwens, Op dit jaar's Top EU-Startups, kun je deelnemen aan spoedcursussen pitchen en leren van experts zoals Bet Susanne. Check hier om erachter te komen wat je nog meer kunt ontdekken!

Doe je huiswerk

Net zoals je onderzoek zou doen naar een bedrijf voordat je solliciteert naar een nieuwe baan en hoe je jezelf tijdens het interview zou presenteren als de perfecte match, bereid je voor om je spullen te kennen voor een pitch. Voor wie ben je aan het pitchen? Waarom ben jij hun beste match?

Dit kan zijn omdat ze al hebben geïnvesteerd in bedrijven in uw sector, of omdat ze zelf uit die sector komen en een strategische partner kunnen zijn – denk na over wat u hen kunt bieden en wat zij van u kunnen krijgen. Wat heb je gemeen?

Roberto Magnifico, partner en bestuurslid van de Italiaanse Lventure Group, benadrukt het belang van onderzoek:

“Maak ALTIJD je huiswerk over de investeerders die je gaat ontmoeten (en dit geldt voor elke stakeholder waarmee je contact hebt/ontmoet) en pas je pitch daarop aan. Oprichters moeten in gedachten houden dat business angels een heel ander dier zijn dan VC-fondsbeheerders, die fondsen hebben met verschillende investeringsstrategieën. En Business Angels verschillen onderling veel en kunnen allemaal op verschillende manieren worden gemotiveerd – het enige dat hen verenigt, is dat ze allemaal uit eigen zak investeren. Niet helemaal hetzelfde voor VC-fondsbeheerders. Natuurlijk willen ze uiteindelijk allemaal dat oprichters slagen, maar om ze te laten investeren is een ander verhaal.” 

Weet je waarom

Te veel oprichters praten alleen maar over hun “wat” en “hoe”, terwijl de kracht juist ligt in jouw waarom, jouw roeping en jouw purpose. Waarom sta je elke ochtend enthousiast op om wakker te worden en aan je startup te werken? Deze hogere oorzaak maakt jou uniek.

Stel je voor dat je je pitch zou beginnen door simpelweg te zeggen wat je doet. Jij zegt: “We hebben een gebruiksvriendelijke app ontwikkeld die analfabeten helpt bij het leren lezen en schrijven.” 

Maar wat als je begint met te zeggen wat jou echt drijft, jouw missie: “Wij geloven dat leren lezen en schrijven, op welke leeftijd dan ook, een fundamenteel mensenrecht is. Wij geloven dat onderwijs vrijheid betekent, wij geloven dat het empowerment betekent. Daarom hebben we een gebruiksvriendelijke app ontwikkeld die mensen helpt bij het lezen en schrijven.”

Zie hoeveel indrukwekkender deze verklaring wordt als u uw "waarom" toevoegt? Probeer het om te zien wat het doet met de openingszin van je pitch. 

Probleem-oplossing verbinding

Zorg ervoor dat u duidelijk en volledig communiceert over het probleem waarmee u te maken heeft. Als je dat niet goed doet, wordt het een moeilijke verkoop.

Wat is het pijnpunt? Welke doelgroep voelt die pijn? En dan natuurlijk: hoe ben je dat precies van plan of hoe los je hun probleem al op?

Door slechts een paar zinnen toe te voegen, kunt u een groter beeld schetsen dat meer context en de ernst van het probleem dat u wilt oplossen, laat zien. U creëert urgentie en toont het belang van uw startup - een emotionele band die de deal kan bezegelen.

Bewijs van concept

Veel oprichters die in een super vroeg stadium zijn, missen een tractieschuif. "We hebben geen grip omdat we pre-launch zijn", zouden ze kunnen zeggen. Maar wat ze kunnen en moeten aantonen, is hun proof of concept.

Dit kan ook betrekking hebben op het opnemen van feedback van focusgroepen en solide marktonderzoeksrapporten. Het laat niet alleen mooi zien dat mensen jou moeten vinden om hun problemen op te lossen, maar ook hoe nauw je verbonden bent met je doelgroep. Ben je al actief in de markt, laat dan zien dat je op de goede weg bent.

Roberto Magnifico benadrukt dit ook: "Het is belangrijk dat oprichters meer nadruk leggen op de tractie die ze hebben bereikt en ook de statistieken opnemen die worden gebruikt om het te meten."

Dit is waar u de goede plek van de belegger raakt!

Teamdia

Een investeerder wil niet alleen weten hoe u het doet en waarom u het nu doet, maar ook waarom uw team de meeste kans van slagen heeft in deze onderneming. 

Uw teamdia zou moeten helpen bij het beantwoorden van de vraag: "Waarom dit team?".

Maak een lijst van de belangrijkste mensen binnen het team, bedenk welke grootmachten ze hebben en waarom ze een cruciaal onderdeel zijn van het succes van uw bedrijf.

Vooral voor startups in een vroeg stadium zou de teamdia meer prioriteit moeten krijgen en vroeg moeten worden vermeld. Je hebt misschien geen gekke groeicijfers om investeerders te verbluffen, maar een indrukwekkende show van wie je bent en waartoe je in staat kan heel aantrekkelijk zijn.

De beste investeerders investeren immers in de mensen.

Identificeer waarom dit het moment is

Een fantastische slide die zoveel kan doen om je pitch sterker te maken, is de “Why now”-slide. Timing is een van de meest onderschatte succesfactoren in de startup life circle en in het investeringstraject

Met de "Waarom nu" dia leg je uit waarom vandaag eigenlijk is de dag voor de VC om te investeren in uw startup of voor een partner om aan boord te springen.

Noem enkele redenen die urgentie creëren; die VC's het gevoel geven dat de timing gewoon perfect is, het momentum is er voor je startup en ze kunnen deze kans gewoon niet missen. Dit kan marktdynamiek zijn, nieuwe EU- of nationale regelgeving die in uw voordeel werkt, nieuwe technologieën, uw vliegwiel dat echt van de grond begint te komen, etc.

Elon Musk deed dit zeer indrukwekkend in zijn Tesla-pitch. Hij liet het kritieke punt in de groei van de kooldioxideconcentratie in de atmosfeer zien door te stellen dat als we nu niet handelen, de zaken erger worden, en snel. Musk zegt dan: “Daar zouden we collectief iets aan moeten doen”, en wint het publiek voor zich.

Duidelijke mijlpalen

Een duidelijke demonstratie van uw mijlpalen is cruciaal.

Laat zien dat je precies weet waar de reis jou en je team naartoe leidt en wat je gaat bereiken, in termen van statistieken, inkomsten etc. Dit maakt het ook een stuk eenvoudiger om later te redeneren hoeveel geld je wilt inzamelen en waarom. Naast het duidelijk aangeven van uw vraag, dwz hoeveel financiering u nodig heeft, moet er ook worden beschreven hoe u aan dit aantal bent gekomen en hoe mijn geld wanneer zal worden besteed. Het komt vaak genoeg te willekeurig over.

Denk na over het ontwerp van dia's

Er is absoluut No Way dat, terwijl je aan het pitchen bent, VC's of potentiële partners iets anders zullen lezen dan misschien de koppen en mogelijk een paar opsommingstekens

 De gemakkelijke oplossing: houd dia's eenvoudig. Zorg voor een titel, een paar korte opsommingstekens en kies dan voor afbeeldingen of afbeeldingen in plaats van zware tekst. Bekijk bijvoorbeeld presentaties van Steve Jobs of kijk naar Ted talks. Je zult nooit meer iets anders zien dan een paar woorden en foto's op de dia.

Een goede test is om daadwerkelijk één pitch te doen zonder een slide-deck. Als uw formulering scherp en nauwkeurig is, zult u merken dat u deze minder nodig heeft dan u misschien dacht. Kijk dan welke punten van je pitch deze echt zouden versterken – bijvoorbeeld als je een financiële projectie laat zien. Vervolgens voegt u de betreffende grafiek toe. 

Houd altijd in gedachten: De PowerPoint is er om aan te vullen wat je zegt, niet om het overbodig te maken!

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/