Hoe de P.S. te gebruiken in e-mail

Als copywriting-tactiek heeft het postscript (PS) zijn weg gevonden van standaard direct mail-kopieën naar e-mailmarketing kopiëren.

Met de juiste aanpak hebben bedrijven slechts twee alinea's, een paar links en een PS nodig om hun boodschap effectief over te brengen, urgentie te creëren en conversies te stimuleren.

Wat is een PS in e-mail?

De PS is een zin of paragraaf die wordt toegevoegd na de hoofdtekst en de handtekening van een brief (of ander geschrift). De term komt uit het Latijn Post Scriptum, een uitdrukking die 'na geschreven' betekent.

Het neemt dezelfde vorm aan in een e-mail. Door een klein naschrift aan marketing- of verkoop-e-mails toe te voegen, kunnen bedrijven de interesse van klanten wekken en hen aanmoedigen actie te ondernemen – als merken de kracht van de PS effectief kunnen gebruiken

Hoe de PS te gebruiken

Hoe gebruikt u de potentiële kracht van PS in uw marketinginspanningen? En wanneer is het gebruik van een PS een nuttige aanvulling op uw leadgenererende kopie?

Think Copyblogger, begint dit met een vraag: "Wat is het eerste, het laatste en het ongebruikelijke in mijn exemplaar?"

De eerste is altijd uw kop. Het is ongebruikelijk wat uw merk onderscheidt: uw boodschap, uw aanbod of uw unieke perspectief.

De laatste is een PS, of een laatste gedachte. Het is ook de moeite waard om op te merken dat er geen “juiste” manier is om PS te schrijven

In de Verenigde Staten bevatten naschriften vaak een punt tussen elke letter. In Groot-Brittannië verschijnen de letters doorgaans zonder interpunctie. Welke optie u ook kiest, zorg ervoor dat deze consistent is.

Hier zijn zes manieren om de PS te gebruiken en uw e-mailmarketing inspanningen.

1. De haak

Gebruik je PS als lokaas en zorg ervoor dat je er een hook aan bevestigt (de klikbare URL die je lezer naar de landingspagina stuurt). Wat meestal het beste werkt, is het belangrijkste verkoopargument nog een keer benadrukken, maar vanuit een andere invalshoek.

Waarom het belangrijkste verkoopargument? Er is altijd een kans dat uw lezer naar de onderkant van het bericht scrolt zonder uw prachtige kopie in zich op te nemen.

Op de kans dat ze deed lees het allemaal, het aanbieden van nog een belangrijk voordeel zorgt ervoor dat ze echt willen bijten.

Als u bijvoorbeeld de nadruk heeft gelegd op het geldbesparende aspect van uw aanbod, voeg dan iets anders toe.

2. Het laatste pleidooi

MarketingSherpa schrijft in zijn casestudy “12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds” dat “het overnemen van de direct-mail-tactiek van het plaatsen van een 'ps' aan het einde van de kopie en het koppelen ervan aan een 'Doneer'-link een slimme zet is om geld in te zamelen fondsen."

Om donaties vragen is nooit gemakkelijk, maar een goed opgestelde PS kan de doorslaggevende factor zijn. Je kunt de emotie nog een keer overbrengen of je kunt een gevoel van urgentie geven.

3. Het creëren van urgentie

Het leuke van e-mails is dat ze direct zijn. U verstuurt ze en binnen een paar dagen weet u wat uw open- en klikfrequenties zijn.

Het vervelende van e-mails is dat ze nauwelijks houdbaar zijn. Dus je wilt zeker weten dat je dat bent geef je e-mailadres alles wat je hebt om lezers te laten reageren door een landingspagina te bezoeken of rechtstreeks contact met iemand op te nemen.

Gedurende uw hele e-mail heeft u uw best gedaan om hen actie te laten ondernemen. Je PS is vaak je laatste kans. Laat het meetellen.

4. De persoonlijke aanpak

Een PS maakt meestal deel uit van een gepersonaliseerde e-mail, een e-mail die afsluit met de naam van iemand die echt bij uw bedrijf werkt. Het doel van dit soort e-mail is om het zo persoonlijk mogelijk te maken.

Het leuke van een PS is dat het bijdraagt ​​aan die “persoonlijke” benadering, bijna alsof het een terzijde is die specifiek gericht is aan de e-mailontvanger. Profiteer dus van dat inherente voordeel.

5. De bonus

Een PS is ook geweldig voor het introduceren van een bonus. In uw e-mailkopie verkoopt u het hoofdproduct of de hoofdaanbieding. Vervolgens geef je ze in de PS meer als ze nu actie ondernemen. Dit draagt ​​bij aan het gevoel van urgentie.

6. De getuigenis

Niet elk product of elke aanbieding heeft een getuigenis nodig. Maar in het geval van producten met langere verkoopcycli (zoals veel B2B-producten) waarbij kopers geruststelling nodig hebben voordat ze zich aan een groot ticketitem binden, zijn getuigenissen vaak het meest effectief.

Ze bieden goedkeuring door een derde partij en bieden uw potentiële klanten een gevoel van zekerheid – misschien net genoeg om hen te motiveren tot de volgende stap en contact met u op te nemen.

Voorbeelden van een effectieve PS in e-mail

Hoe ziet een effectieve PS eruit? Hier zijn zes voorbeelden van het naschrift in actie.

1. De haak

Als de hoofdtekst van uw e-mail de kosteneffectiviteit van uw product benadrukt, kunt u potentiële klanten aanspreken door nog een voordeellaag aan uw PS toe te voegen, zoals:

PS Kosteneffectief betekent niet lage kwaliteit. Bekijk honderden vijfsterrenproductrecensies op Google.

Pro Tip: Net wanneer klanten denken dat ze weten waar je naartoe gaat, verander je van richting. Door lage prijzen te combineren met geweldige kwaliteit, kun je ervoor zorgen dat kopers opletten.

2. Het pleidooi

Het pleidooi wordt vaak gebruikt om geld in te zamelen of donaties aan te moedigen. Hier is het doel het creëren van een kort PS-bericht dat resoneert met gebruikers, maar niet plagend of onoprecht is.

PS [Liefdadigheid] ligt ons nauw aan het hart. Daarom doneren wij [X bedrag]. Wil je helpen? Klik hier.

Pro Tip: Vraag niet alleen maar om geld; maak duidelijk wat u doet om te helpen voordat u uw pleidooi naar voren brengt.

3. De urgentie

Nu nu NU! Hoe eerder klanten handelen, hoe beter. Maar het creëren van urgentie is een evenwicht tussen duidelijk maken dat klanten kunnen profiteren van onmiddellijke actie en ervoor zorgen dat uw boodschap niet opdringerig overkomt.

PS Onze herfstuitverkoop is nu begonnen. Krijg tot 15 oktober 30% korting op alle normaal geprijsde artikelen.

Pro Tip: Kopers worden nu al overal en elke dag gebombardeerd met advertenties. Houd uw bericht kort en to-the-point.

4. De persoonlijke aanpak

In de Verenigde Staten, 8 miljard spam-e-mails worden elke dag verzonden. Als gevolg hiervan zijn kopers altijd op zoek naar onpersoonlijke, indringende berichten die geen waarde bieden.

Als je het goed doet, moeten de titel en de hoofdtekst van je e-mail klanten ervan overtuigen dat je daadwerkelijk geïnteresseerd bent in wat ze nodig hebben – en je PS kan hierbij helpen.

PS Hoe gaat het met ons? Stuur ons een bericht [hier] en laat ons weten wat we beter kunnen doen.

Pro Tip: Door kopers de kans te geven feedback te geven, kunnen bedrijven interactie genereren. Het voorbehoud? Je kunt niet alleen de mening van klanten verzamelen, je moet ook actie ondernemen.

5. De bonus

Iedereen houdt van een bonus, zolang het maar iets is wat hij/zij wil.

Als u bijvoorbeeld hoogwaardige sneakers verkoopt en uw bonus een link is naar de manier waarop uw product is gemaakt, is dat geen bonus; het is slechts een slecht verhulde advertentiepoging. Zorg ervoor dat uw bonus zinvol is om actie te stimuleren.

PS Gebruik deze code [shoeoff] om 20% korting te krijgen op je eerste bestelling.

Pro Tip: Er is niets mis mee als de winstgevendheid een lichte klap krijgt als klanten daardoor blijven terugkomen.

6. De getuigenis

Mensen vinden jouw product of dienst leuk, toch?

Dat is een groot deel van de reden waarom u nog steeds zaken doet. Getuigenispostscripts zijn een geweldige manier om te benadrukken hoe goed u bent in wat u doet, vooral bij aankopen met een hoge waarde, zoals die van B2B-kopers.

PS Geloof ons niet zomaar op ons woord. Ontdek hoe onze oplossing [XYZ-bedrijf] heeft geholpen de acquisitie en verkoop van nieuwe klanten gedurende zes maanden te stimuleren.

Pro Tip: Het is prima om een ​​beetje op te scheppen in de getuigenis. De truc? Houd het snel en gericht op de voordelen voor de eindgebruiker.

Macht aan het naschrift

De PS is een krachtig hulpmiddel in verkoop en marketing voor het genereren van leads, klantbetrokkenheid en productaankoop.

Het voorbehoud? Met grote postscriptkracht gaat een grote e-mailverantwoordelijkheid gepaard.

Als postscripts te lang en te ingewikkeld worden, verliezen ze de pittige impact die kenmerkend is voor hun PS-potentieel. Als ze te kort en te algemeen zijn, kunnen gebruikers ze gemakkelijk negeren.

Het vinden van een balans betekent dat je je boodschap kent, je publiek begrijpt en erkent dat als het om het naschrift gaat, minder meer is.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx