5 hacks om de verkoop van uw B2B-beurs te maximaliseren | Cannabiz-media

Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Om de verkoop van uw beursdeelname op business-to-business (B2B) cannabisindustrie-evenementen te maximaliseren, moet u de trucs kennen die vandaag de dag effectief zijn. De vijf hieronder besproken "hacks" kunnen het verschil maken tussen alleen visitekaartjes verzamelen en daadwerkelijk haalbare leads voor uw bedrijf aantrekken die een positief rendement op uw investering opleveren. 

1. Meer digitaal

Het spreekt voor zich dat beursbezoekers het druk hebben. Ze zien tientallen stands (of meer) op een willekeurige dag wanneer ze over de beursvloer lopen, en ze zullen waarschijnlijk het overgrote deel van wat ze zagen en hoorden vergeten zodra ze de beurshal verlaten. 

Traditioneel bieden exposanten veel gedrukte afhaalmaaltijden voor bezoekers om 's avonds door te bladeren of wanneer ze aan het einde van het evenement terugkeren naar hun kantoor. De meeste bezoekers van evenementen kunnen zich echter niet herinneren waarom ze die brochures in de eerste plaats hebben opgepikt. Met een lange lijst van dingen die ze moeten doen als ze weer aan het werk gaan, belanden de meeste brochures in de prullenbak.

De kunst is om ze direct en gemakkelijk te laten deelnemen aan inhoud die voor hen zeer relevant is. Gebruik ook QR-codes RFID's, NFC's en Bluetooth-bakens om de meest relevante inhoud en interactieve ervaringen te bieden aan uw beursbezoekers vaardigheden ze lopen weg. Sommige bedrijven worden zelfs heel creatief met hoe ze gebruiken RFID's bij beursstands. Dit is een geweldige manier om aandacht en verkeer naar uw beursstand te trekken voor het verzamelen van leads en het betrekken van prospects.

2. Gemakkelijk verteerbare inhoud

De inhoud die u aan standbezoekers verstrekt, moet gemakkelijk te verteren zijn. Herinner je je die lange brochures die in # 1 hierboven worden genoemd? Ze zijn het tegenovergestelde van wat u potentiële klanten op beurzen zou moeten geven als u wilt dat mensen u om de juiste redenen onthouden. 

In plaats daarvan moet de inhoud die u aan prospects geeft op uw beursstand en in uw eerste vervolggesprekken en e-mailberichten kort, bondig en uiterst gemakkelijk te verteren zijn. Om dit effectief te doen, moet u een proces hebben om snel te identificeren wie elke prospect is en wat belangrijk voor hen is, zodat u hen de meest relevante inhoud kunt bieden. 

Het proces voor het verzamelen van leads wordt in meer detail behandeld in #3 hieronder. Hier ligt de focus op verteerbare inhoud. Stel u voor dat u een bord bij uw stand heeft met een QR-code die bezoekers kunnen scannen om een ​​leuke en relevante uitlegvideo van 30 seconden te bekijken. 

Aan het einde van de video staat een link die leidt naar een bestemmingspagina op uw website waar ze zelf de volgende stap op hun inhoudsreis kunnen selecteren (bijvoorbeeld een relevante infographic bekijken, een rapport lezen, een andere video bekijken, uw catalogus openen , een casestudy lezen, een aanvraagformulier indienen, enz.). 

Dit werkt omdat prospects de touwtjes in handen hebben. Ze kunnen het type inhoud kiezen dat ze van uw merk willen, en hopelijk zullen ze genoeg geïntrigeerd zijn door die inhoud om contact met u op te nemen voor meer informatie.

3. Meerkeuzevragen voor het vastleggen van leads

Hoewel het verleidelijk kan zijn om gewoon iemands evenementbadge te scannen (als het evenement deze aanbiedt), levert dit niet de informatie op die nodig is voor een effectieve follow-up. Uw formulier voor het vastleggen van leads moet gestroomlijnd en consistent zijn, zodat zowel het verkoop- als het marketingteam na afloop van de beurs effectief kunnen opvolgen. 

Gebruik daarom zoveel mogelijk meerkeuzevragen op uw lead capture-formulieren. Uw verkoop- en marketingteams zullen van tevoren moeten werken aan het maken van deze formulieren, dus de juiste vragen zijn opgenomen.

Natuurlijk betekent het gebruik van lead capture-formulieren niet dat de verkopers op de stand tijdens gesprekken met bezoekers geen open vragen kunnen stellen om meer informatie over hen te krijgen. Verkopers zouden deze vragen moeten stellen om een ​​completer profiel van elke lead op te bouwen. 

De lead capture-formulieren kunnen door de bezoekers zelf worden ingevuld, of het verkoopteam kan de formulieren invullen terwijl ze met een prospect praten over wanneer ze de stand verlaten. Digitale formulieren voor het vastleggen van leads die beschikbaar zijn op iPads bij uw stand zijn zeer effectief voor zowel bezoekers als uw verkopers om ze in realtime in te vullen. 

4. Ervaringen, geen transacties

Een hack voor een beursstand die niet vaak wordt gebruikt maar heel goed werkt, is om minder te focussen op het aanbieden van materialen en bewegwijzering op uw tentoonstelling die laten zien waarom uw bedrijf, producten en diensten zo geweldig zijn. Concentreer u in plaats daarvan op Waarom bezoekers stopten in de eerste plaats bij uw stand. Concentreer u op hun problemen en pijnpunten, zodat ze meteen begrijpen waarom uw stand belangrijk voor hen is.

Gebruik daarom touchscreens op uw stand, zodat bezoekers zelf hun reis kunnen kiezen. De inhoud op deze apparaten moet gebaseerd zijn op het oplossen van problemen, niet op "hier zijn al onze geweldige producten en diensten". Inhoud die bijzonder goed werkt om ervaringen op uw stand te creëren, zijn onder meer video's en afbeeldingen zoals infographics - dingen die de aandacht trekken, problemen van bezoekers aanpakken en voorbijgangers motiveren om te stoppen en vragen te stellen.

Een andere geweldige hack naast het aanbieden van touchscreens op je stand is het voorzien van oplaadstations (als dit zinvol is voor het specifieke evenement), zodat mensen kunnen stoppen en hun mobiele apparaten kunnen opladen. Het is handig voor bezoekers en geeft uw verkoopteam de kans om gesprekken op gang te brengen. En even terzijde, het is ook van vitaal belang dat mensen opgeladen apparaten hebben als u digitale inhoud en ervaringen aanbiedt op uw stand!

5. Uniforme leadkwalificatie en follow-up

Zoals vermeld in #3 hierboven, moeten uw verkoop- en marketingteams het eens worden over hoe leads worden vastgelegd op uw beursstands en welke informatie wordt verzameld. Bovendien moeten ze gezamenlijk definiëren wat een lead aanduidt als niet-levensvatbaar, levensvatbaar, marketinggekwalificeerd of verkoopgekwalificeerd. 

Dit is van cruciaal belang om correct te werken punten scoren na het evenement en bepaal welke leads moeten worden opgegeven, welke in e-mailmarketing nurturing-campagnes moeten worden gestopt en welke een-op-een follow-up moeten krijgen via telefoon, e-mail, enzovoort van een lid van het verkoopteam.

Ten slotte moet er een proces worden ontwikkeld om leads van beurzen op te volgen en om in contact te blijven met prospects die op dit moment misschien nog niet klaar zijn om te kopen, maar in de toekomst wel geïnteresseerd zouden kunnen zijn om bij uw bedrijf te kopen. 

U kunt leren hoe u leads voor beurzen omzet in klanten in de Ultieme gids voor de follow-up van B2B-evenementen in de cannabisindustrie voor verkoop.

Belangrijkste tips over hacks om de verkoop van uw B2B-beursexpositie te maximaliseren

De vijf hierboven geïntroduceerde hacks kunnen u helpen meer leads aan te trekken en te converteren van uw B2B-beurzen in de cannabisindustrie. Hierdoor zal het rendement op uw eventinvesteringen verbeteren!  

Wilt u de leads van uw B2B-beurs voor de cannabisindustrie toevoegen aan een CRM dat vooraf is gevuld met tienduizenden licentiehouders voor cannabis en hennep in de VS, Canada en internationale markten? Abonneer u op de Cannabiz Media-licentiedatabase voor verkoop en marketing. Plan een demo om te zien hoe een abonnement u kan helpen uw doelen te bereiken.