Grijpende vorken

David Priestman had een ontmoeting met een Australische fabrikant van veiligheidsproducten voor vorken en vorkheftrucks die zijn 10e verjaardag vierde.

GenieGrips, gevestigd in Melbourne, lanceerde tien jaar geleden een prototype op een beurs. “Vijftig mensen zeiden: 'Die hebben we nodig'”, vertelt directeur Louise Inglese me. Dus gingen ze aan de slag, in eerste instantie met zelfklevende stickpads voor vorken, gemaakt van wegwerprubber, die krassen op het roestvrij staal voorkomen.

De lancering van het bedrijf in het VK vond plaats in 2019. Dit werd belemmerd door de pandemie die de stopzetting van beurzen veroorzaakte - die essentieel zijn voor het genereren van nieuwe zaken voor GenieGrips. IMHX Birmingham in september 2022 was dus een doorstart en Inglese is verheugd dat er weer tentoonstellingen zijn.

Het is een familiebedrijf, met Louise's echtgenoot Michael die de technische expertise levert. Samen brachten ze het bedrijf voort uit CRP Industries, gespecialiseerd in het verbinden van rubber met metaal. “We krijgen feedback van klanten over pijnpunten bij het beheer van hun vorkheftrucks”, legt Louise Inglese uit, “wat ons ertoe aanzet om nieuwe producten te bedenken en te maken.” Zo biedt het bedrijf nu matten aan met verstelbare haken in plaats van statisch.

GenieGrips biedt 5 productreeksen:

· Matten – de bestseller, verkrijgbaar in verschillende lengtes en breedtes
· Caps – voor het beschermen van de uiteinden van vorken
· Kussens – die verticaal aan de staanders van de vorken zijn bevestigd
· Stickerblokken – zelfklevend, 8 in een doos
· Laadspiegels – acryl, reflecterend en verstelbaar om een ​​breed of smal zicht te bieden, zodat de chauffeur voor de lading kan kijken tijdens het laden en lossen (zware ladingen belemmeren het zicht)

Wereldwijd zijn er een 20-tal verdelers, waaronder TVH (uitsluitend in Mexico). GenieGrips levert ook producten aan OEM's, waaronder leveranciers van vorkbevestigingen zoals B&B en vorkheftruckfabrikanten zoals Crown en Hyster-Yale, voor verkoop aan de eindklant, indien gewenst. De goede reputatie van de producten leidt tot hoge nabestellingspercentages. Keith Waterman runt de Britse dochteronderneming. Hij vertelt me: “Sinds we de kans hebben gekregen om dit geweldige product te promoten en te distribueren, tonen klanten veel interesse in GenieGrips, wat helpt en het werk een stuk eenvoudiger maakt. De feedback van klanten is altijd positief, wat ze ook verhuizen.

Vorkbekledingen

“Onze website heeft veel belangstelling van bestaande klanten die meer producten bestellen voor de rest van hun FLT-vloot, wat altijd bevredigend is. Het is mijn ambitie om de felgele vorkbekledingen en laadspiegels op alle FLT's in het hele land te zien, wetende dat de werkplek een veiligere omgeving is en dat bedrijven ook hun producten beschermen en daar ook de financiële vruchten van plukken. En wat beter is, is het vertegenwoordigen van en werken voor een geweldig team bij GenieGrips.

De missie van Genie Grips is om de veiligheid in werkomgevingen over de hele wereld te verbeteren met hun hoogwaardige assortiment. Om dat doel in Europa te bereiken, besloten ze samen te werken met C&H Maastricht, gevestigd in Zuidoost-Nederland. De officiële Europese introductie vond plaats tijdens LogiMAT 2018 in Stuttgart. C&H Maastricht voerde een pre-expositie marketingstrategie uit om de markt te informeren over hun aanwezigheid op de beurs. Dit resulteerde in interesse en bestellingen van over de hele wereld, waardoor GenieGrips succesvol voet aan de grond kreeg op de Europese markt. Nu opereert C&H Maastricht als het European Sales Support Office en officieel agent voor GenieGrips in Europa.

Hoe zit het met de volgende stappen voor het bedrijf? Louise Inglese: “We streven naar continue verbetering. In de komende zes maanden zullen de GenieGrips®-matten en -kussens worden uitgebracht met nieuwe en verbeterde functies. We ontwerpen onze producten met gemak in het achterhoofd, zodat onze klanten actief en winstgevend kunnen blijven. Hoewel we als Australisch bedrijf geloven in het produceren van onze producten met de hoogst mogelijke standaard, streven we ernaar onze producten betaalbaar en relevant te houden.”