Vier strategieën voor succes bij overheidscontracten in tijden van volatiliteit

Vier strategieën voor succes bij overheidscontracten in tijden van volatiliteit

Tijdstempel: 13 oktober 2023 12:09 uur
Bronknooppunt: 2956602

Amerikaanse overheidscontractanten kunnen zich op een koord van volatiliteit, onzekerheid en verandering bevinden als gevolg van een samenloop van factoren, waaronder de effecten van de pandemie, uitdagingen in de toeleveringsketen, inflatie en nieuwe regels op het gebied van cyberveiligheid.

Tegelijkertijd biedt een drang naar geavanceerde defensiesystemen, infrastructuur en groene producten en diensten kansen voor aanhoudende groei die hen kan voorbereiden op succes op de lange termijn.

Hier zijn vier strategieën die overheidsaannemers moeten overwegen om vandaag zakelijke kansen te grijpen.

Update de cyberbeveiligingscompliance

Naarmate cyberaanvallen geavanceerder worden, moeten bedrijven hun verdediging hiertegen blijven opbouwen. Zeer gevoelige overheidsgegevens kunnen een aantrekkelijk doelwit zijn voor slechte actoren, dus defensiecontractanten moeten informatie zorgvuldig beschermen door zich te houden aan het Cybersecurity Maturity Model Certification-programma (CMMC) van het Ministerie van Defensie.

In november 2021 kondigde het DoD CMMC 2.0 aan, dat geconsolideerde niveaus introduceerde die bedoeld waren om de naleving te vereenvoudigen. Hoewel de regelgeving nog niet is afgerond (en de tijdlijnen voor de voltooiing kunnen variëren van begin 2024 tot 2025), moeten opdrachtnemers zich vertrouwd maken met CMMC 2.0-vereisten. Zodra de regels van kracht worden, moeten defensiecontractanten van niveau één bijvoorbeeld voldoen aan zeventien best practices, zoals het vereisen van multifactor-authenticatie voor systeemgebruikers.

Bedrijven die de risico's willen beperken, kunnen overwegen om samen te werken met een cybersecurity-expert die hen kan helpen bij het navigeren door het CMMC-complianceproces.

Pak aanhoudende hindernissen in de toeleveringsketen aan

Hoewel de inflatiecijfers dat wel zijn beneden Na hun hoogtepunten in 2021 en 2022 weerklinken de financiële gevolgen van de afgelopen jaren nog steeds in de toeleveringsketens. De opgeblazen kosten in verband met verzending, energie, arbeid en materialen hadden een aanzienlijke impact op overheidsaannemers, van wie velen vastzaten in contracten met een vaste prijs die niet langer de economische realiteit weerspiegelden. Als gevolg hiervan moesten sommigen kiezen tussen geld blijven verliezen of zich terugtrekken uit het contract.

Begin 2022 heeft de General Services Administration, die aankoopmogelijkheden biedt voor federale agentschappen, tijdelijk de beperkingen op economische prijsaanpassingen in contracten opgeheven, en eerder dit jaar heeft zij uitgebreid dat beleid tot eind september 2023.

Er is geen garantie dat dit moratorium opnieuw zal worden verlengd, dus moeten aannemers samenwerken met agentschappen om hun toeleveringsketens te versterken en ervoor te zorgen dat ze goederen en diensten kunnen blijven leveren.

Weeg fusies en overnames zorgvuldig af

Voor overheidscontractanten zijn fusies en overnames lange tijd een cruciale groeistrategie geweest, en de toegenomen belangstelling voor technologie en defensiegerelateerde producten heeft een sfeer gecreëerd die rijp is voor deals. Alleen al in 2022 140 fusies en overnames Dit gebeurde op de overheidsmarkt, en hoewel dat aantal lager was dan de 190 deals die in 2021 werden gesloten, was het nog steeds hoger dan het jaargemiddelde van ongeveer 100.

Kopers die geïnteresseerd zijn in overnames moeten er rekening mee houden dat een groter aantal deals de prijzen kan opdrijven. Bij het overwegen van een deal moeten kopers naar de prestaties uit het verleden van de doelstellingen kijken om te beoordelen of hun capaciteiten goed op elkaar zijn afgestemd en welke uitbreidingsmogelijkheden er zijn.

Grijp nieuwe kansen

In de afgelopen drie jaar zijn er drie stuks van wetgeving werden bij wet ondertekend om de Amerikaanse industriële sector te helpen katalyseren. De Bipartisan Infrastructure Law, de CHIPS & Science Act en de Inflation Reduction Act zullen de komende tien jaar gezamenlijk ongeveer 2 biljoen dollar aan federale uitgaven injecteren – waarvan een deel zal worden gebruikt om de verouderende infrastructuur in het hele land te upgraden of te vervangen.

De omvang van deze uitgaven kan bedrijven die nog niet eerder als overheidscontractant hebben gewerkt, aanmoedigen om hun hoed in de ring te gooien. Bedrijven die goed bij de functie passen, moeten een bod uitbrengen, maar ze moeten de belangrijkste verschillen tussen de publieke en de private sector begrijpen.

Sommige praktijken in de particuliere sector – zoals het doorberekenen van hogere kosten – zijn mogelijk verboden in de omgang met overheidsinstanties. Bovendien gaat overheidswerk gepaard met cruciale nalevingsvereisten, speciale regels voor communicatie en onderhandeling, en andere normen.

Voor sommige overheidsaannemers klinkt een evoluerend landschap misschien als een spannende uitdaging die de moeite waard is om aan te gaan. Door deze strategieën toe te passen kunnen bedrijven nieuwe manieren realiseren om aan de toekomst te bouwen en de belangrijke missies van overheidsinstanties te ondersteunen.

Edward Spenceley is Senior Vice President en National Government Contracting Specialist bij Bank of America Global Banking and Markets

Tijdstempel:

Meer van Defensie Nieuws Opinie